市场营销中对市场的界定强调的是什么(市场营销中对市场的界定强调的是什么价值观)

市场营销学中对""市场""的定义是什么？

其他学科把市场成为买卖双方交换的场所或买卖双方交换的总合，总之，只的是买卖双方，而市场营销学特指买方。

产品在其他学科强调它的有形部分，而市场营销学指的是需求的总和。（物质需求和精神需求），所以，讲的是产品整体的概念，一般包含三个层次：产品的实质层——核心产品；产品的实体层——有形产品；产品的延伸层——附加产品。

对市场营销的认知？

市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如商、顾客、文化与法律环境等。

2.

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

3.

宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

市场营销环境的特点：

1、客观性

　　企业总是在特定的社会、市场环境中生存、发展的。这种环境并不以营销者的意志为转移，具有强制性与不可控制性的特点。也就是说，企业营销管理者虽然能认识、利用营销环境，但无法摆脱环境的制约，也无法控制营销环境，特别是间接的社会力量，更难以把握。

2、差异性

　　不同的或地域，人口、经济、政治、文化存在很大差异性，企业营销活动必然面对这种环境的差异性，制定不同的营销策略；而且同样一种环境因素，对不同企业的影响也是不同的，如海湾，造成国际石油市场的极大波动，对石化行业的企业影响十分大，而对那些与石油关系不大的企业影响则小。

3、相关性

　　营销环境的相关性是指各环境因素间的相互影响和相互制约。这种相关性表现在两个方面：

（1）某一环境因素的变化会引起其他因素的互动变化

　　如在第十届全国代表大会上，提出了解决“农业、农村、农民”的“三农”问题，相继制定了加强农业建设的一系列方针政策，这些政策的实施，势必影响农业产业结构调整，拉动了农业投资，并为农业的发展了新的机遇，也为以农产品为原料的生产企业了开发产品、调整产品结构的契机。

（2）企业营销活动受多种环境因素的共同制约

　　企业的营销活动不仅仅受单一环境因素的影响，而是受多个环境因素共同制约的。如企业的产品开发，就要受制于环保政策、技术标准、消费者需求特点、竞争者产品、替代品等多种因素的制约，如果不考虑这些外在的力量，生产出来的产品能否进入市场是很难把握的。

4、 多变性 ：即市场营销环境是一个多变的动态环境。

5、 双重性格 ：即市场机会与环境威胁并存

6、 多样性 ：即构成市场营销环境的因素多、层次多，对市场营销。

在市场营销中，我们对“关系”的理解是什么？

什么是市场营销？

市场营销是在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务。

市场营销的手段分类？

我就是从事市场营销工作的，以我个人的经验并结合这个行业的特性。我觉得市场营销主要分三种营销手段：

1.关系市场营销

关系市场营销核心就是企业与顾客之间保持长期的客户关系，也可以是销售个人与客户之间保持良好的关系，不用担心竞争者以低价来抢占客户，因为在关系市场营销中，价格往往不是竞争手段，好的关系就像铜墙铁壁，竞争对手很难撼动！销售最终目地是销售自己，让客户认可你这个人。关系是所有销售入门的学问，也是学问最多的销售模式。

2.技术市场营销

技术市场营销是以绝对的技术优势打败对手，比如产品的质量性能，技术优势，项目整体解决方案，产品的创新力等，销售不在以关系为主导而且拼的是公司实力，公司品牌，产品的差异化，做到他无你有。

3.价值市场营销

价值市场营销是销售里面的最高境界，其核心卖的不是产品而是产品的价值，如何给客户创造价格，让顾客觉得买了你东西是挣钱的！厉害的销售会让客户觉得买了他的产品得到的回报是投入几倍乃至几百倍。这个不是嘴上说，要用数字去说话。如何体现自己的产品对于客户的价值，这个需要深入的去了解客户的情况，了解客户的痛点，乃至了解整个行业以及关联行业。

最后不管怎么去销售，最重要的是诚信！

市场变化对市场营销的影响？

市场变化主要体现为作为生产企业的供应方和作为消费者的需求方之间的变化。当市场上产品供不应求时，市场营销主要表现为相对简单的推销术，广告术等。

当市场上产品供过于求时，市场营销以消费者需求为中心，以整体营销为手段，发生了变革。

对市场营销工作的认识？

所谓市场营销，并不仅仅指我们日常生活中所理解的销售，当然销售包括在市场营销之中。从感性上来理解市场营销，他应该包括从产品的市场调研开始，历经产品研发、设计、试销、大规模投放市场、产品的售后服务等一系列过程。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。

ai对市场营销的影响？

市场营销已经受到AI发展带来的巨大转变，同时营销人员又受益于技术带来的生产力提高。人工智能技术正用于收集跨部门的客户资讯，从金融服务到零售。AI在营销方面的用途似乎是无止境的。该技术提高了品牌在渠道和广告系列中与消费者互动的精准度和个性化。

AI在营销中的应用：

1.营销分析

当前很多企业的营销是没有经过分析的，在人工智能时代，机器通过对用户的行为习惯、年龄、教育程度、消费习惯、社交特征等等进行数据分析后做出精准而个性化的判断。

2.营销策划

AI通过对以往客户数据进行分析后，再按照过去成功的策划案学习，然后针对市场制作一份有针对性的策划案，并以此来吸引新客户以及锁定老客户。人工智能对市场营销的影响

3.SEM竞价排名

AI通过对用户的分析后，还可协助广告定位，并且是再营销和营销自动化的力量。在搜索引擎等按点击付费广告（PPC）中，人工智能可帮助多个品牌的营销人员优化实时出价流程，以便在线定价和个性化广告。营销人员可以改进其PPC，以更好地定位某些人口特征，并针对特定客户群体个性化内容。AI通过创建有助于自动化规则的基于Feed的体验，帮助营销人员执行PPC广告活动。

4.在线客服

在淘宝购物你可能不知道你的沟通对象是人还是机器，智能聊天机器人将在那里回答你的问题。手机内置的机器人将让营销人员能够预测客户的行为和偏好，很快它们将成为数字体验的组成部分。通过使用它们，营销人员可以与客户建立更强的关系。人工智能对市场营销的影响

5.营销售后

世界上大量的数据为营销人员提供了挑战和机遇。通过使用AI，营销人员可以挖掘和优化数据，以更好地洞察客户和潜在客户，最重要的是预测客户的未来行为。总的来说，AI可帮助营销人员创建高影响力的内容，自动执行日常任务，并从数据中获取关键洞察。

未来，人工智能将继续重塑技术和业务，营销人员需要为不断变化的环境做好准备，并将其纳入当前的日常工作中，适应人为驱动的世界。由于AI的广泛应用，客户可以在社交媒体和在线媒体上看到更多定制化，个性化的消息和广告。他们将通过语音助手购物，订购食物或搜索信息。当他们通过面部识别进入商店时，他们也将被识别并且自动结算。在接下来的十年及以后，将AI实施到日常流程中将为营销人员提供更有见地的客户数据，以创新的方式与客户联系。

市场营销学对市场的分类？

视角不同：

1、营销学中的市场是狭义市场，场是特定的行业市场或者某个消费品市场，基本上是垂直细分市场+目标市场；

2、经济学中的市场是广义市场，宏观概念，通常研究是市场+市场主体+市场行为等。

职能不同：

1、营销中市场的概念，是管理职能，主要是市场的营+销；

2、经济学市场的概念，是经济分析，主要是研究经济总量、市场态势、经济均衡、市场博弈等。

市场营销中的市场调查指的是什么？

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。简而言之就是收集你要调查目标的数据，了解行情。

市场营销中的边际贡献是什么？

边际贡献就是销售收入减去变动成本以后的差额。常常被人们通俗地称作毛利。它是企业

的产品扣除掉自身变动成本以后给企业所做的贡献，这一贡献分为两部分，一部分首先用

于收回企业的固定成本，如果还有剩余，构成另一部分，就是企业的利润。如果边际贡献

不是以收回成本，企业则会发生亏损。

计算公式为：

边际贡献=销售收入－变动成本=固定成本+利润

单位边际贡献=单价－单位变动成本=P－b

文化对医药市场营销的影响是什么？

一修合虽无人见，存心自有天知。

“修合虽无人见，存心自有天知。”这是中国百年中医药老店同仁堂穿下来的祖训。后成为中医药行业表示诚信的行业术语。修指的是对药材的加工和炮制；合指的是对药材的挑选和组合。修合指的是配置药材。在配置药材的过程中，为了节省成本多挣钱，你用是次品药材或者是假货；配药少一味药材等等这些事情，虽然没有人看见；但是冥冥之中上天还是知道你的心思，会受到上天的惩罚的。所以无人监管，也要做真材实料的药材。《太上感应篇》云：“天地有司过之神，依人所犯轻重，以夺人算。算减则贫耗，多逢忧患。人皆恶之，刑祸随之，吉庆避之，恶星灾之。算尽则死。”同时符合儒家思想中信的要求。儒家讲仁义礼智信，这个信指的是诚信。“货真价实，童叟无欺。”

二祸福无门 唯人自招

明张安国，知抚州日。以市人多市假药 出榜戒曰：“陶隐居，孙真人，因本草千金方，济物利生，多积阴德。自此以来，行医货药，诚心救人，获福报者甚众。有只卖以真药，便家资钜万；或自身安荣享高寿；或子孙及第，改换门户。如影随形，无有差错。

又曾眼见货卖假药者。其初积得些少家业，自谓得计。不知冥冥之中，自家合得财禄，都被减克。或自身多有横祸；或子孙非理破荡；致有遭天火，被雷震者。盖缘买药之人，多是疾病急切；故此将钱告求。孝子顺孙，只望一服见效；却被假药误赚。非惟无益，反至损伤。平时杀一飞禽走兽，犹有因果。况万物之中，人命最重；无故被祸，其痛何穷？可不戒欤！”

三评曰：《太上感应篇》云：心起于善，善虽未为，而吉神已随之；或心起于恶，恶虽未为，而凶神已随之。诸横取人财者，乃计其妻子家口以当之，渐至死丧；若不死丧，则有水火盗贼，遗亡器物，疾病口舌诸事，以当妄取之值。信者有福，行者得福。