市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望(市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望 有购买能力)

市场营销中的市场调查指的是什么？

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。简而言之就是收集你要调查目标的数据，了解行情。

人类欲望是市场营销的基石吗？

是的。根据马斯洛的需要层次论，人类是有需求和欲望的，随时有待于满足。已经满足的部分不会形成欲望，只有未被满足的部分才会形成欲望。

企业开展市场营销的基石在于随时随地发现并满足消费者的欲望。欲望形成动机，动机产生购买行为。

市场营销中的新产品如何定价？

新产品上市的定价策略一般为两种：

一种是市场高脂定价法（market-skimming pricing）：开始的时候将产品的价格定得很高，然后在市场上一层一层地获取收入。比如现在很多手机新上市的时候往往价格很高，但是过一段时间之后，价格就逐渐降低；再比如很多女装新款上市的价格定位都比较高，然后随着过季与流行的变化会逐渐降价等

高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。首先产品的质量和形象必须能支撑高价位，并且有人愿意在这个高价位上购买。其次，生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。

另一种是 市场渗透定价法（market-penetration pricing）： 顾名思义是低价定价，只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。他们制定比较低的初始价格，目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。

适用范围：第一，价格非常敏感的消费群体。第二，生产和分销成本必须随着销量的增加而快速下降。第三，低价能够阻止竞争，否则，价格只是暂时的优势。

同样拿手机来说，很多国产的低端机，比如红米手机，一上市就定一个很低的价格来抢占低端市场。

产品组合对市场营销活动的意义？

产品组合涵盖企业生产的产品大类（产品线）和具体的产品项目，是企业开展市场营销活动的基石。

企业的产品线多，说明企业的经营范围广泛，体现为产品组合的广度。产品组合的长度越长说明企业产品项目越多。产品组合深度越深产品组合的选择性越强。

服务市场营销与产品市场营销的差异？

服务市场营销是指企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为满足消费者需要，在营销过程中所采取的一系列活动。

产品市场营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。服务市场营销与产品市场营销的差异是，一个是营销服务，一个是营销产品。

市场营销设计产品有哪些？

市场营销设计产品有体验套餐，有基础套餐还有资深套餐。

市场营销中，如何估算产品的市场规模？

你好！我是一个有着二十年历史的杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询。根据市场营销的需求范围测量理论，以及我们对一百多个行业的项目咨询经验，我对你的题目解答如下。

市场规模的估算，在市场营销上，也称为需求范围的调研，实际上是对需求容量的分析。通俗地说就是看看这个市场的蛋糕有多大。一般的情况下，如果蛋糕特别特别大，就不需要做这项工作。比如你研究一个电动汽车的市场容量，一般就没有什么意义。因为市场很大很显见，关键是你有没有吃到它和持续吃到它的本领。

市场容量的测量，第一步是先做定性调研，分析有哪些影响因素影响着你目标市场的购买。第二，依据官方给予的最接近你想要的答案的统计数据，以此为基点进行后续的调研设计。

如对一治疗神经衰弱的中成药品某省区域作市场需求容量的分析。那么，这个区域的市场潜量到底有多大呢？思路可以这样发展(下面数据皆为虚拟)：

1． 在某省，总人口是多少？——7200万（二手获得）；

2． 这些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手获得）；

3、药品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手获得，不行再做定量分析测量）；

从第四题开始，就是根据消费者购买欲望的影响因素进行对总量的修正。因为上面三题你是可以通过二手资料了解到的，但具体到中成药胶囊治疗神经衰弱的市场有多大，这就需要你自己动手来测算了。

怎么做？

就是通过对影响市场需求的因素的调查，来具体研究。

4． 神经系统药品占药品收入的百分比是多少——1%；

5． 神经衰弱药品占神经系统药品收入的百分比是多少——56.7%；

6． 中成药占神经衰弱药品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成药胶囊治疗神经衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般疗程在两个月的占其中的平均百分比是多少——80%；

9、其他购买影响因素是什么？分别找出这些因素，再通过样本问卷测量测量出其占比。

假如不存在其他影响因素，我们把上述数字相乘即可得出结论。治疗神经系统的中成药品广东**年的市场潜量大约为：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686万元。

显然，在这个步骤里市场潜量的准确性如何就取决于修正指标的准确性。一是修正指标的选择是否全面充分，是否能基本反映了对该产品市场销售量影响的全部因素。二是看这个指标的量度的准确性。每一个百分比的得出是否具有实际的根据。在这个案例中，3～8项的指标就是修正指标。如果这几项指标的量已比较全面并准确的话，这个需求潜量的分析就比较接近实际情况了。

修正指标如何获得？这就需要在问卷定量测量调研之前做一个定性分析。可以通过小组讨论会，深度目标样本分析来发现问题，也就是影响购买的因素。

对市场营销的认知？

市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如商、顾客、文化与法律环境等。

2.

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

3.

宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

市场营销环境的特点：

1、客观性

　　企业总是在特定的社会、市场环境中生存、发展的。这种环境并不以营销者的意志为转移，具有强制性与不可控制性的特点。也就是说，企业营销管理者虽然能认识、利用营销环境，但无法摆脱环境的制约，也无法控制营销环境，特别是间接的社会力量，更难以把握。

2、差异性

　　不同的或地域，人口、经济、政治、文化存在很大差异性，企业营销活动必然面对这种环境的差异性，制定不同的营销策略；而且同样一种环境因素，对不同企业的影响也是不同的，如海湾，造成国际石油市场的极大波动，对石化行业的企业影响十分大，而对那些与石油关系不大的企业影响则小。

3、相关性

　　营销环境的相关性是指各环境因素间的相互影响和相互制约。这种相关性表现在两个方面：

（1）某一环境因素的变化会引起其他因素的互动变化

　　如在第十届全国代表大会上，提出了解决“农业、农村、农民”的“三农”问题，相继制定了加强农业建设的一系列方针政策，这些政策的实施，势必影响农业产业结构调整，拉动了农业投资，并为农业的发展了新的机遇，也为以农产品为原料的生产企业了开发产品、调整产品结构的契机。

（2）企业营销活动受多种环境因素的共同制约

　　企业的营销活动不仅仅受单一环境因素的影响，而是受多个环境因素共同制约的。如企业的产品开发，就要受制于环保政策、技术标准、消费者需求特点、竞争者产品、替代品等多种因素的制约，如果不考虑这些外在的力量，生产出来的产品能否进入市场是很难把握的。

4、 多变性 ：即市场营销环境是一个多变的动态环境。

5、 双重性格 ：即市场机会与环境威胁并存

6、 多样性 ：即构成市场营销环境的因素多、层次多，对市场营销。

市场营销学中对""市场""的定义是什么？

其他学科把市场成为买卖双方交换的场所或买卖双方交换的总合，总之，只的是买卖双方，而市场营销学特指买方。

产品在其他学科强调它的有形部分，而市场营销学指的是需求的总和。（物质需求和精神需求），所以，讲的是产品整体的概念，一般包含三个层次：产品的实质层——核心产品；产品的实体层——有形产品；产品的延伸层——附加产品。

产品是市场营销的手段？

市场营销的手段是产品质量好，价格便宜