如何正确理解市场营销的概念(如何正确理解市场营销的概念和特点)

如何正确理解“创新”的概念？

为了有效地提高创新能力、增强创新思维，了解创新、创新能力的基本概念和创新理论是必要的。创新是近年来出现和使用频率最高的词汇之一。关于“创新”概念，不同学科、不同领域有不同的解释，创新的定义多达400多种。其中，最具有经典意义的是经济学家熊彼特的创新概念。熊彼特首先赋予创新一词以经济学意义上的特殊用法，他区分了创新（innovation）与发明(invention)、创造(crea-tive)：一种发明，只有当它被应用于经济活动时，才成为创新。熊彼特的创新不是一个技术概念，而是一个经济概念。

这一创新概念涉及三层含义：

⑴新技术、知识、观念或创意的形成、产生或引入；

⑵利用新技术、知识、观念或创意，设计生产或形成新的产品、服务、组织、制度、流程或管理方式等新事物；

⑶通过新产品等新事物的社会化实现其价值，所追求的价值并不只限于经济价值。

这一创新概念既包容熊彼特源自其技术创新提出的定义，又兼及目前广泛开展着的各类创新实践。据此概念，本书在征集案例时涉及科技创新、企业创新、教育创新、管理创新等方面的案例。

创新有多种类别，也有多个级别。按照最简单的划分，创新有小级别创新、突破性创新（radicalinnovation）、里程碑式的创新三个级别。

如何正确理解物质概念？

一、物质的形态。正确的理解物质概念，可先从认识物质的形态开始。人类最先认识的物质形态是最简单的固、液、气三态，以后就增加了等离子态，比如太阳内就是等离子态。物质还有许许多多的运动形态，比如电、声、光、热、磁、射线等等的物质运功形式和现象，所有这些物质运动形式和现象都属于物质形态。

二、有与无的区别。物质作为存在是有形态、色泽、大小、远近、变化等等的存在形式，并以有一一作为存在的依据，其与无相对应，用以区别有与无的差别。但现代科学的发展，使认识对于物质存在这个有的摡念在不断深化，当光线、光子或其它射线在宇宙空间穿行当中，已很难找到宇宙中的绝对空间。就是说在宇宙空间中，除了星云之外的空间，是光空间或射线空间。于是有与无的摡念，只是物质密度的差别而已。就是说物质存在的有，是密度高一些，相对与无只是密度低一些，比如光空间。当然我也在努力寻找真正的绝对空间，比如在黑洞中间，所有物质都让其卷入其中，从而在旁边形成一个绝对空间。

三、物质运动与能量。正确认识物质的摡念，必需要认识物质是运动的，没有静止的物质，只存在相对的静止，比如短时间的静止，当然短时间的静止只是运动速度变慢而已。

物质的运动是能量作用的结果，没有能量推动，物质就无法运动，但是能量运动的发挥，是有其规律，可以利用，确难以遏止。

四、物质运动与时空的关系。物质运动总是存在于一定的时间和空间位置，这也是一个重要的物质概念，没有时空的物质摡念是不完全的物质运动摡念。

五、物质与意识的关系。意识也指精神，物质与精神意识的关系，是哲学上认识物质的最重要的概念。物质是客观存存，意识也是客观存在，只是其必须借助于人这个生命运动形式而存在。意识存在与客观存的联系在于主观存在，而主观存在与客观存在的区别在于，客现存在是客观物质的，而主观存在是对客观存在的反映，这两个存在的界线在于人身及感官与外界的联系的区别。比如视觉的作用，如同镜子一般反映了外界的景物，(并在脑中形成外界景物的信号意识)，这就是主观存在的界限。我们日常说的存在决定思维，没有明确说明是客观存在或主视存在，所以只能说明，意识的范畴只能筐定于客观，而无法了解意识到底反映了多少层次的客观状态。

主观存在也可以认识为感性认识，经思考、比较、权衡，得出理性的认识，还需经实践的捡验，一个符合客观的理性认识，甚至要经过多次反复的实践检验，才能形成，这是实践论的观点。

意识是思维，是活的思考过程，其形成的精神果实，可以记录，以文字书面或语言形式进行交流，这是精神意识的一个特点，人类文化之所以能传承，语言文字对精神意识的表述作用是起到了极其重要的作用，所以从这个角度讲，主视与客观的界限，在思考前界跟明显，在思考后，界限不确定，其可以通过语言文字进行文流和记录。思维局限于人的生命运动形式，而精神更在于，可以传承，可以永存。

精神意识，是高度的物质运动形式。如果将精神与物质对立，形成精神与物质的二维哲学世界，那是错误的。我认为:宇审是由物质组成，精神也是物质，人类终将解开精神意识之谜。

人与人之间的差别主要是精神意识的差别。这种差别在于比较、分析、记忆、权衡、感情、意志等等的差别，而对于出类拨翠的人才，比如王阳明等，他们这样的聪明人，不需要反复的实践，反复实践是普通人的认识方法，他们一般只需一次就能认识事物的本质，而且比普通人认识的深刻，也比同时代身边的聪明人认识得高一个层次。所以对于这些超级聪明的人才，不存在实践决定思维的概念，只会认识到思想，即精神决定行为的理念，这是一个很现实的问题。

从这个角度讲，教育培养人才，普通的人才派普通的用途，高级人才就需用在科研前方和领导岗位上，发挥经济政治上的战略意义。

总之一句，我们所处的世界，是一个物质的世界，我们所处的宇宙，是一个物质运动的宇宙，我们的人类世界，也是生命运动的物质世界，我们的思想，或者思维，是精神的，也是物质的!

如何正确理解SIL概念？

SIL是在1998年颁布的IEC61508功能安全标准中首次提出的，它是功能安全等级的一种划分。

所谓SIL其全名为安全完整性等级（Safety Integrity Level），英文缩写为SIL，由每小时发生的危险失效概率来区分（SIL2为≥10－7至

生产过程所需要的安全等级由专门的生产工艺公司来评估确定。一般对安全要求比较高的工艺生产过程需要的安全等级为SIL3。

IEC61508将SIL划分为4级，即SIL1，SIL2，SIL3和SIL4。安全相关系统的SIL应该达到哪一级别，是由风险分析得来的，即通过分析风险后果严重程度、风险暴露时间和频率、不能避开风险的概率及不期望事件发生概率这四个因素综合得出。级别越高要求其危险失效概率越低。

如何正确理解市场营销的含义？

市场营销的核心含义是交换。

市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。

消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。

产业市场细分的依据。细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如使用率、对品牌的忠诚程度、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。

所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

如何正确理解哲学上的物质概念？

在哲学上，物质是指不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在。如何理解呢？

　　首先，把握物质的唯一特性：客观实在性。“客观实在性”是从万事万物中抽象出来的共同的唯一特性，即不依赖于人的意识，存在于人的意识之外。它克服了旧唯物主义的弊端和局限，明确了物质与物质的具体形态，自然科学物质概念与哲学物质概念既有联系又有区别。

　　（1）弄清楚“客观实在”和“客观存在”的关系

　　列宁说：“物质是标志客观实在的哲学范畴。这种客观实在是人通过感觉感知的，它不依赖于我们的感觉而存在，为我们的感觉所复写、摄影、反映。”（《列宁选集》第2卷，第128页）这个著名的物质定义中所讲的“客观实在”，概括了一切具体形态和具有不同结构的物质的共性。切不可把这种“客观实在”等同于我们经常提到的“客观存在”。

　　何为“客观实在”，根据列宁的物质定义，客观实在的内涵即不依赖于人的意识并能为人的意识所反映的范畴。其外延是指除意识外万事万物的总和，既包括自然现象也包括社会现象。意识以外的所有事物、现象都是客观实在。

　　客观实在性是物质的根本特性，不管物质的形态。结构和属性如何干变万化，但其客观实在的属性却在任何时候、任何地方都是不变的，因而具有永恒性和绝对性，客观实在性是万事万物共有的特性。

　　在说明世界的本质，说明物质和意识关系的时候，列宁把物质定义为“标志客观实在的哲学范畴”。世界是产生于精神，是人的感觉、思想或者某种虚无缥渺的“客观”精神体现呢，还是不依赖于人的意识，但却可以为人们所感知所认识的实实在在的东西呢？这是两种根本对立的世界观。列宁正是从物质和意识的相互关系这一根本问题上，针对唯心主义的虚构和歪曲，作出了物质是“客观实在”的科学论断，指出“客观实在”是物质的惟一特性，从而堵塞了用感觉、心理要素和观念等等对物质进行“普通代换”的任何空隙。

　　列宁还指出：“这种客观实在是人通过感觉感知的。”说明物质的客观实在具有可知性，是可以为人的意识所反映的。

　　综上所述，客观实在是一个非常确定的概念，它是意识以外万事万物的共性，是物质的根本特性和惟一特性，可以为人的意识所反映。

　　我们日常所说的“客观存在”是既指一切客观事物的存在，也包括意识的存在。对象化的意识，即意识作为主体认识和改造的对象，对于主体而言是客体，因而也是客观存在的。例如，我们常说：“在社会主义社会，剥削阶级思想影响是客观存在的，是不以我们的意志为转移的。”这里的客观存在指的就是一种意识现象。而客观实在是不包含任何意识现象的。

　　客观存在的事物是具体的，多变的，易逝的，不同事物有不同的存在状态，不同的性质和特征，而客观实在是物质的根本特性和惟一共性，是意识以外万事万物的共性，是绝对的，不变的，永恒的。

　　唯物主义者所理解的客观存在同客观实在之间的区别，可以概括为，后者是不依赖于“人们”的意识而存在，而前者是不依赖于“我”的个人意识而存在。前者的“客观”是相对于“我”的主观而言，是相对的，多变的；后者的客观是针对“人们”的主观而言，是绝对不变的。二者之间不仅有区别，而且还存在着密切的联系，客观存在的外延是万事万物的总和，包涵了客观实在的除意识外万事万物的总和的外延，由于二者都可归结为万事万物的总和，因而极易被混淆。

　　把客观实在混同于客观存在，在哲学上是非常危险的，极易被唯心主义钻空子。由于“存在”是一个模糊不清的概念，存在主义者（唯心主义者的一种）以“存在”否认物质世界的客观实在性。他们认为，一切现实的东西之所以为现实，是因为“我的存在”，“排除了人的存在”，一切事物都是不真实的东西，都会“陷入虚无”。不难看出，这种把个人的存在、“个人的主观性”当做一切存在的出发点，由此而推导出整个世界的存在的观点，是赤裸裸的个人主义和主观唯心主义。坚持唯物主义的物质观，必须批判诸如此类的唯心主义观点，切忌把客观实在等同于客观存在。

　　无限多样的自然现象和社会现象都是物质的具体形态，它们一方面千差万别，各有特点，另一方面又具有共同特点，即不依赖于人的意识而存在。哲学上称为客观实在性。辩证唯物主义把物质规定为“客观实在”，是对世界上一切物质形态的共同本质的最高概括，它不等于任何一种具体的物质形态，但又是有联系的，因为离开了具体的物质形态，不可能有“物质”。

　　（2）弄清楚物质和物质具体形态的关系

　　联系：物质是从物质的具体形态中概括和抽象出来的，没有物质的具体形态，就没有物质。物质只能存在于物质的具体形态中，而物质的具体形态是物质的表现。

　　区别：①哲学上的物质是指各种物质具体形态的共性――客观实在性。物质具体形态则是哲学物质概念的具体表现，除了具有共同的唯一特性——客观实在性之外，还具有自己的个别特性。我们既不能用物质去代替物质的具体形态而看不到物质世界的多样性，也不能用物质的具体形态去代替物质，看不到世界的物质性。②哲学上的物质是个抽象的概念，不能被创造、改变和消灭，而物质的具体形态则可以被人创造、改变和消灭。物质具有永恒性，不生不灭，只不过是具体形态发生变化而已；但世界上的事物又是具体的，就物质的具体形态而言，任何事物又是有生有灭的。

　　总之可以将二者的关系看作是一般与特殊、共性与个性的关系

　　（3）弄清楚哲学物质概念和自然科学物质概念的关系

　　①也是物质和物质具体形态的关系。哲学物质概念概括了整个世界的万事万物，指的是自然界和社会各种物质具体形态的共同的唯一特性。自然科学的物质概念只涉及物质世界中自然界的一部分，只涉及物质形态的具体特性。一个人即使承认了自然界各种事物的客观性，并不等于他一定能承认社会领域事物的客观性。②自然科学的物质概念是哲学的物质概念研究的基础并提供证明，哲学的物质概念为自然科学的物质概念和研究提供指导。

　　比如，在科学上常常使用、人们也常常听到“真空”这个词。真空，不就是没有物质的空间吗？其实不然，它反映的只是一定历史阶段上人们的认识。现代科学发展表明，“真空”不空，是充满物质的。原来，世界上物质有两种形态：连续形态和不连续形态。天体、石块、砖头、分子、原于、原子核等，它们都有确定的大小，这是物质的不连续形态；引力场、电磁场等，它们弥漫于空间，这是物质的连续形态。整个物质世界，就是连续与不连续两种物质形态的辩证统一。这两种形态总是相互联结的。比如物体由分子、原子组成，分子、原子间被引力场等充满；在原于里头，电子和原子核的体积只占整个原于的几万亿分之气，甚至千万亿分之一，而很大的间隙被电磁场、引力场所充满；在原子核里头，核子（质子、中子）的体积只占几十分之一，其问则被引力场、电磁场、介子场所充满；如此等等。由于这些场也是物质，因此就确实找不到“没有物质的空间”了。

　　1979年，美国新墨西哥州立大学的科研人员，利用充氦大气球在三十五公里的高空测获了二十八个反质子的消息。指出：这是在地球上的实验室以外第一次发现反物质。所谓“反物质”是什么呢？它与“世界是物质的”这一哲学基本原理是否相矛盾呢？

　　我们知道，任何物质都是由原子构成，原子包括带正电的原子核和带负电的电子；而原子核又是由质量相同的带正电的质子和不带电的中子组成。科学家把电子、质子、中子等所有的比原子核更小的微观粒子统称为“基本粒子”。研究基本粒子的科学家根据对称性原理，在几十年前就得出结论，每一种正常粒子都可能有相应的电荷相反的反粒子存在,如带阴电的电子有带阳电的反电子，带阳电的质子有带阴电的反质子。科学家于1932年和1955年就先后在实验中发现了反电子（“阳电子”）和反质子。在实验室的试验中发现，粒子与反粒子相撞时，两者都要消失（湮灭）而产生出能量和新的粒子。于是，有些科学家根据现代物理学定律，根据反粒子存在的事实，认为宇宙中存在着完全是由反粒子组成的各种实物，并起名为反原子、反物质、反星球以至反宇宙等等。这次美国科学家在大气层也发现了反质子流，它证明作为反物质的主要形式的反质子是稳定的，也表明宇宙间有可能存在着各种反粒子组成的实物。

　　可见，“反物质”这个概念，不过是指各种反粒子及由反粒子组成的实物。因此，它同样是不依赖人们的意识而存在的客观实在。粒子和反粒子之间的差别是极为相对的，涉及到的仅仅是它们的电荷符号、磁矩等这样一些局部性的物质特性，它们的其他特性都是相同的。况且，科学家也早把各种反粒子都归于“基本粒子”的范畴之中，所以，“反物质”只不过是物质的一种形态。

　　其次，物质具有可知性，即物质能够为人的意识所反映。承认这一点既克服了形而上学唯物主义的不可知论，又坚持了物质观的辩证法

如何理解市场营销概念？

市场营销理论于20世纪初诞生于美国。

市场营销思想最初的产生是自发的，是人们在解决各种市场问题的过程中逐渐形成的。直到20世纪30年代，人们才从科学的角度来解释这门学科。最初在几所美国大学开设的有关市场营销的课程，当时较多的称为“分销学”，而不是“市场营销学”。在美国早期的教学研究活动中，还没有人使用“市场营销”这一术语，用得最广泛的是“贸易”、“商业”、“分销”等。在1900-1910年间，观念产生了变化。尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的，而且学者们相互之间联系很少，但他们几乎同时都感到需要一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销”这个名词。

怎样正确理解物种的概念？

物种，简称“种”,是生物分类学研究的基本单元与核心。它是一群可以交配并繁衍后代的个体， 但与其它生物却不能交配，不能性交或交配后产生的杂种不能再繁衍。Mayr1982年对物种进行了重新定义他认为物种是由居群组成的生殖单元和其它单元在生殖上是隔离的， 在自然界占据一定的生态位。

物种是生物分类学的基本单位。物种是互交繁殖的相同生物形成的自然群体，与其他相似群体在生殖上相互隔离，并在自然界占据一定的生态位。

对于植物而言，二倍体小麦与四倍体小麦之间虽然不能得到可育的后代，但它们属于同一物种中的不同亚种。

如何正确理解离子水化膜的概念？

离子水合是指离子与水分子相互作用并在离子周围形成水化膜的过程。在电解质水溶液中，离子带有正电荷或负电荷，而水分子为极性分子，它们之间必然存在静电引力。

当水分子与离子间相互作用能大于水分子间的氢键键能时，水的结构就遭到破坏，在离子周围形成水化膜。

水化膜中的水分子又通过氢键吸引邻近的水分子，这种现象称为离子的水合或水化。

市场营销渠道企业的概念？

企业管理和营销都是为企业赢利服务的,营销渠道的畅通对于销售来说是非常重要的.营销渠道的建立和畅通是企业管理的一部分,销售是企业的终端部分,销售搞不好,企业管理就是失败的,就没有意义.

市场营销和概念内涵？

在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。

　　现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。

　　美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售(推销)"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"(如市场调研、产品开发)和"售后活动"(如售后服务、收集反映)。这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。

　　由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性，则是商品交换过程。

　　理解市场营销的定义要把握以下几点：

　　1. 营销活动的主题是营销者即企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去，而不是消费者千方百计想购买。

　　2. 消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心。也就是上文提到的"谋划"、"筹划"的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为"上帝"。

　　3.市场营销是一个商务活动过程，它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。绝不仅指"一手交钱、一手交货"的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果(甚至不是最终的结果，因为完成交换之后还有售后服务等)。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的，因为一系列有计划的营销活动完成好以后，具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么，怎样才能满足这种需求，而不是怎么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。