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市场营销经典案例收集与分析答案(市场营销经典案例收集与分析答案大全)

2023-05-08 16:31:27营销对象1

市场营销经典案例,三个业务员卖鞋案例分析,急求答案,在线等?

三个业务员买鞋案列分析:

首先,甲只看到市场的表面,职业敏感性无限接近零。他是个安于现状的人,服从上级安排去当地调查就完事了,没有进行审慎的思考。

其次,乙职业敏感性高一点,他从表象之下摸到了一点实际东西,值得提拔,但是还差那么点意思。

最后,丙经过实地探访和认真分析知道了当地人不穿鞋的原因是有脚疾,他们跟渴望穿宽鞋。另外光生产宽鞋不够,还需要和首领打好关系。而且丙将是否盈利,盈利多少都摆在了明面上,让老板一目了然,十分高效。

丙采用市场营销观念,就是以消费者为中心的观念,主张“顾客需要什么,就生产和销售什么”,奉行“顾客至上”。

我们可以从故事中懂得,做事情不能只看表面现象,而应该细心观察再用行动去探索解决。只有这样,前方的路才会更平更远。

SWOT分析,经典案例?

下面以徐州开元名都大酒店为案例,进行SWOT分析。

徐州开元国际酒店管理公司为“中国饭店业集团20强”之一,并被评为“中国旅游知名品牌”和“中国酒店品牌先锋”。

优势分析(S)

①优越的地理位置。徐州开元名都大酒店坐落在中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国国家园林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市,位于徐州泉山区湖西路1号。

②鲜明的市场定位 。作为徐州市内高档商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,挖掘商务客源市场,进一步改造酒店的商务设施已提上我们的议事日程。瞄准高端消费群体。

③充足的客源保证。徐州是淮海经济区制造业、现代服务业、物流业的中心,经济地位在苏北地区举足轻重,随着地区经济的发展,徐州已成为苏北地区重要的商务目的地。

劣势分析(W)

①专业管理技术不高。徐州目前的开元名都大酒店,企业制度不健全,管理制度欠规范,管理思想落后,迷信经验管理,忽视制度建设,习惯通过领导者的能力和情绪控制酒店经营状况的走向。

②专业管理人才缺乏。

③酒店市场不规范。这种不规范主要表现为各种酒店间的削价竞争。

机会分析(O)

①大众旅游时代的到来。

②徐州区域中心的地位日益明显。

③酒店发展势头良好。

威胁分析(T)

①各大酒店的抢滩登陆,竞争加大。

②新兴酒店的市场地位。

③针锋相对的营销策略。

厨房失火案例分析答案?

案例如下:

7月27日11时许,3辆消防车从兴海南街呼啸而过,驶向友谊路方向,远远看见友谊路上有一家门市房楼顶有滚滚浓烟冒出.

记者赶到现场,发生火情的是一饭店,饭店的一侧有两根黑色的排油烟管道,浓烟就是从其中一根管道里冒出的.

消防官兵进入火场后立即查找起火点,此时的厨房里已经都是浓烟,起火位置在排油烟管道内,较为隐蔽,消防官兵来到楼顶,举枪从入口处将水送至管道内,并持续灌水,大约经过半个小时,将火彻底扑灭.

据饭店一工作人员说,当时大家正在厨房忙着,可能是厨师炒菜时,蹿起的火苗引燃了排油烟机内的油垢,顺着排油烟管道一下燃起来了.

着火后大家赶紧拿来灭火器灭火,但明火特别隐蔽,都在排烟道里,只能一边灭火一边等待消防官兵.据了解,此次火情并未造成人员伤亡.

鲶鱼效应案例分析答案?

答,鲶鱼效应,是指在沙丁鱼被捕捞之后,在运输的过程中,沙丁鱼经常难以存活。

而在已经捕捞的沙丁鱼群中,放入沙丁鱼的天敌的鲶鱼,则会刺激沙丁鱼提高运输过程中的存活率。

意思也就是说,太过于安全安逸的环境中,其实不利于生物提高自身的存活能力,反而是在有天敌,有威胁存在的时候,存活的欲望更强烈,生存的几率也越大。

现实生活中的实际案例,比较典型的就是疫苗这种抗病方式,让人体提前接种疫苗,让人体提前产生对病毒的自身抗体,以防止传染病。

急:市场营销管理案例分析?

一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。

该观念是典型的“以产定销”的观念,由于过于重视产品而忽视顾客的需求,最后导致经营困难或失败。案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒,而且只有一家酿造厂生产这种啤酒,在竞争不大的情况下,它能够盈利。(在西部11个州,库尔斯啤酒的市场占有率达30%,在加州,1973年占有了41%的市场,比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18%还多。)但是当人们的需求发生变化,竞争加大的情况下,它就会经营困难。(到20世纪70年代中叶,啤酒的消费趋势发生了很大变化,1978年,该公司利润下降到5.48亿美元,比利润最高的1976年减少近29%。) 二、顾客的需求发生了变化,市场环境也发生了变化。(到20世纪70年代中叶,啤酒的消费趋势发生了很大变化,啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒,这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10%,而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且还有上升趋势。) 三、保证产品长盛不衰的方法: 1、改变经营观念,坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场,做到“随需而变”,才能有强有力的竞争力。2、增加啤酒种类,满足多种需求,同时建立分厂,扩大市场份额。3、利用名人效应,进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。

市场营销案例分析求助?

笼统的市场营销案例分析,无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道,渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效),这样就完成了分析。

市场营销案例分析急?

所有的案例都有前提,我们只能借鉴,因为他是已经发生的。我们从中分析,他们的成功之处在哪,不足之处在哪,还有哪些改进。通过数据分析得出自己要的结论。

财务造假经典案例分析?

有一个商贸公司给国内一个可可粉加工厂做可可进出口代理的业务,商贸公司先是替加工厂把可可豆从南美买进来再转手卖给加工厂,其实产品都是加工厂指定的,但从商贸公司过了一次手,就可以增加一笔销售收入。

加工厂拿到可可豆可以生产出两种产品,一种是可可粉,是蛋糕、巧克力等食品的原料;

一种是可可油,国际市场很畅销;可可油是出口的,可可粉可以出口也可以内销,生产出来也都交给商贸公司销售。

正巧有一年商贸公司经营出了问题,利润指标完不成,老总就要求财务造假,手法如下:

我们假设一斤可可油的成本价是200元,一斤可可粉成本价是100元,正常销售出去毛利就是2-5%,也赚不到几个钱。

为了做利润,商贸公司要求加工厂配合,把发票平均开,压低可可油的进价,提高可可粉的进价,这样二个产品的成本价都变成了150元一斤(为了举例方便,实际没有这么明显)。

因为可可油销售快,当年就可以增加几百万的利润。

可可粉销售慢,就放在库存商品里,市场价100元的商品,成本价是150元,实际一斤就有50元的潜亏,但放着不动,这亏损一般人也看不出来。

这个造假手法的高明之处在于所有的表面证据都齐全,而且是真实的,商贸公司可以对外声称公司找到了好客户(凯子),把可可油卖了个好价,由于销量很大,毛利加几个点就可以做出很大利润。

但发现问题其实也不困难,只要把最基础的审计程序执行到位就行。

比如可可粉有潜亏,只要把商品的成本价与市场价做个对比,就可以按差价计提跌价准备。

当然,商贸公司也早有准备,事先造好了假的入库单,把可可粉的入库量增加一点,摊薄了可可粉的成本单价,让对比价这一招失效了。

这时审计师只能靠执行盘点程序来发现问题了,但在实务盘点程序执行起来要远比想像中难得多。

首先盘点的商品地点往往很分散,浙江有、广州有、搞不好新疆、东北都有库存,一个年报期本来时间就有限,如果不是有很大的疑点,审计组不会搞全面盘点,最多只是抽盘,有时盘也不盘,只发个函了事。

就是全盘也不一定能发现问题,只要花点功夫,改下库存记录,把别人的货当成自己的让你盘也是很好操作的事。

所以书上往往会强调突击盘点的重要性,但现实中除了公检法,中介机构想突击盘点根本无法操作(让人打出来到很有可能)。

我说这个案例是想说明一件事:事关利益,财务造假往往比审计要用心的多,而且审计程序也有时间成本和费用支出,往往审计结果不会那么理想,最后给财务造假提供了很大的操作空间。

商业案例分析经典书籍?

1.强烈推荐《基业长青》,这本书柳传志这样的很多企业家和投资人士推荐过,讲述的是18家平均一百多年寿命的企业,这里面包括熟悉的沃尔玛,通用电器,迪斯尼等,从各个角度观察。

2.还有一本国内的看看吴晓波的《大败局》,讲述了国内这几十年来的一些案例。

市场营销案例分析哈雷摩托?

遥知不是雪,为有暗香来。

正是江南好风景,落花时节又逢君。

月下飞天镜,云生结海楼。

连雨不知春去,一晴方觉夏深。

秋月扬明晖,冬岭秀寒松。

日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。

秦时明月汉时关,万里长征人未还。

不识庐山真面目,只缘身在此山中。

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