市场营销学中消费者市场的特点(市场营销学中消费者市场的特点是什么)

市场营销学中对""市场""的定义是什么？

其他学科把市场成为买卖双方交换的场所或买卖双方交换的总合，总之，只的是买卖双方，而市场营销学特指买方。

产品在其他学科强调它的有形部分，而市场营销学指的是需求的总和。（物质需求和精神需求），所以，讲的是产品整体的概念，一般包含三个层次：产品的实质层——核心产品；产品的实体层——有形产品；产品的延伸层——附加产品。

消费者市场具有哪些特点？

1、广泛性：消费者市场人数众多，范围广泛。

2、分散性：消费者每次购买数量零星，次数频繁。

3、复杂性：消费者受多种因素影响，造成消费需求和购买行为千差万别。

4、易变性：消费需求具有求新求异的特征，追求时尚。

5、发展性：科学不断发展，人民消费水平提高。

6、情感性：消费者千差万别，消费者只能根据个人的好恶和感觉做出购买决策。

7、伸缩性：消费需求受各种因素影响表现出较大的需求弹性或伸缩性。

8、替代性：消费品种繁多，不同品牌甚至不同品种之间可以代替。

9、地区性：同一地区消费者需求相似，不同地区差异性很大。

10、季节性：一是季节性气候引起季节性消费。

11、关联性：消费者的需要是多种多样的，许多需要之间是密不可分的。

12、可诱惑性：消费者需求的产生受内部和外部因素的影响，特别是外部因素的影响，企业可以引导和调节。

市场营销学对市场的分类？

视角不同：

1、营销学中的市场是狭义市场，场是特定的行业市场或者某个消费品市场，基本上是垂直细分市场+目标市场；

2、经济学中的市场是广义市场，宏观概念，通常研究是市场+市场主体+市场行为等。

职能不同：

1、营销中市场的概念，是管理职能，主要是市场的营+销；

2、经济学市场的概念，是经济分析，主要是研究经济总量、市场态势、经济均衡、市场博弈等。

市场营销学中的市场定位的方式指什么啊？

市场定位方式有:(一)里斯和特劳特定位方式1.领导者定位2.创新式定位3.反定位(二)竞争性定位方式1.避强定位2.对抗定位3.重新定位

1、什么是消费者市场?试举例说明消费者市场的特点？

生产者按照成本最小化，利润最大化原则；消费者按照效用最大化，消费预算进行决策

以消费者为中心的现代市场营销学体系？

这是一个系统工程，整个组织运营架构都要优化以消费者需求为业务导向的运作机制。比如：前端就是消费者，从消费者开始研究需求，你需要让团队掌握消费者需求研究的技能；然后就是通过市场部、销售部、研发部、品供部、行政部、人力资源部、财务部和战略部把所有的业务流打通，一切动作为满足消费者核心需求让路。

这是思想，如果要做成方案，并执行落地，就不是简单几篇文章可以解决，它是市场与组织管理的系统工程！

消费者市场的主要特点有？

消费者市场的主要特点:

1.购买者多而分散

每个人、每个家庭都是消费者，相对于产业市场，消费者市场购买人数众多，而且由于消费者所处的地理位置不同，闲暇时间不一致，造成购买地点和时间的分散性。

2.少量购买，多次重复购买

消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需需要量、购买力、储藏空间、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往每次购买批量小，重复购买。

3.购买的差异性大

因受消费者年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教、消费习惯等方面的影响，其消费需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展、消费者的消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。

4.大多属于非专家购买

绝大多数消费者在购买商品时缺乏相应的专业知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更是如此。而且在多数情况下，消费者很容易受广告宣传、商品包装以及其他促销方式的影响，从而产生冲动购买。

5.购买的流动性大

由于购买力相对有限，消费者对所需要的某些产品会慎重选择，在市场经济比较发达的今天，商品和服务的选择余地越来越大，加之人口在地区间的流动，导致消消费者的购买能力经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。

6.购买的周期性

从消费者对商品的需求来看，有些商品消费者需要常年购买、均衡消费，如食品、副食品、牛奶、蔬菜等生活必需品；有些商品消费者需要季节购买或节日购购买，如一些时令服装、节日消费品；有些商品消费者需要等商品的使用价值基本消费完毕才重新购买，如家用电器等。

7.购买的时代特征

消费者购买不仅受到消费者内在因素的影响和制约，还常常受到时代精神、社会风俗习惯的影响，从而产生一些新的需求。

8.购买的发展性

消费者购买是在不断变化的，随着社会的发展和人们消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。

消费者市场的特点是什么？

消费者市场的特点

1)非盈利性消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。

2)非专业性 消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。

3)层次性由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。

4)替代性 消费品中除了少数商品不可替十℃外，大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此，消费者市场中的商品有较强的替代性。

5)广泛性 消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者地域分布广。从城市到乡村，从国内到国外，消费者市场无处不在。

6)流行性 消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。

相对消费者市场而言产业市场有哪些特点？

1，产品特点。产业市场上的产品有较高的技术要求。消费者市场的产品相对简单，没有太高的技术要求。

2，定价特点。产业市场上的产品价格一般比较稳定，价格需求弹性不充分，。相反，消费者市场对价格很敏感，价格需求弹性比较高。

3，分销渠道特点。产业市场的分销渠道一般分为直接渠道或短渠道，分渠道选择余地较少。消费者市场的特点是集中生产、分散消费。分销渠道多为间接渠道和长渠道。如何建立方便快捷高效、反应速度快的销售渠道是消费者市场上企业成功的关键因素之一。

4，促销特点。产业市场比消费者市场更强调人员推销，且推销员需要具备更多的专业技术知识。产业市场上的广告与消费者市场的广告也有不同，主要强调技术数据。消费者市场的顾客分散，所以更强调广告宣传，尤其大众媒体宣传。

市场营销学的分类？

1、整合营销传播。

2、数据库营销。

3、网络营销。

4、直复营销。

5、关系营销。

6、绿色营销。

7、社会营销。

8、病毒营销。