化妆品市场细分变量(化妆品市场细分变量和细分市场)

女装市场细分的主要变量？

女装市场是最吃香的，特别是裙子，女生特别热衷于逛街买裙子，。

简述医药消费市场细分变量？

细分消费者市场的变量分为两大部分。

一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。

但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。

另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。

细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。

这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。

中国移动运用了哪些市场细分变量来细分市场？

中国移动运用了区域划分、年龄结构划分、 性别划分、收入划分等变量来细分市场。

进行市场细分的细分变量主要是什么？

属于产业市场细分变量的有：

（1）用户行业，就是生产资料的最终使用者所属的行业，可以分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电信、家电、食品、医药等。

最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。

（2）用户规模，可分为大量用户、中量用户、少量用户和非用户。

（3）用户地理位置。产业用户受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、历史传承等因素的影响，一般在地理上会形成若干个产业区域，企业可以根据用户地理位置细分市场，选择用户较为集中的地区作为目标市场。

举出5个常见的市场细分变量？

市场细分的变量。

1.人文变量

（1）行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？

（2）公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？

（3）地址：我们应把重点放在哪些地区？

2.经营变量

（1）技术：我们应把重点放在哪些顾客重视的技术？

（2）使用者/非使用者情况：我们应把重点放在大量、中度、少量使用者。还是非使用者？

（3）顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？

3.采购方法

（1）采购职能组织：我们应把重点放在采购组织高度集中的公司，还是采购组织高度分散的公司？

（2）权力结构：我们应把重点放在工程导向的公司、财务导向的公司，还是其他类型的公司？

（3）现有关系的性质：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是秘密投标等贸易方式的公司？

4.情景因素

（1）紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突然交货或服务的公司？

（2）特别用途：我们是否应把重点放在那些对我们的产品有特别用途而不是一般用途的公司？

（3）订货量：我们应把重点放在大宗订货，还是少量订货？

5.个性特征

（1）购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员及价值观念与本公司相似的公司？

（2）对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的顾客身上，还是避免冒风险的顾客身上？

（3）忠诚度：我们是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司？

市场细分地理人口变量有哪些？

市场细分

（1）消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。

①地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论根据是：处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好，对企业的市场营销战略以及产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。

②人口细分。人口细分是企业按照人口变量（如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。

③心理细分。心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。心理变量对消费者的欲望和需要具有重要影响，因此有必要对消费者市场进行心理细分。

④行为细分。行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

零食市场细分变量有哪些？

包装的改进，大包装改为独立小包装，或者小包装改为实惠版的家庭装

细分消费者市场依据哪些主要变量？

一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

海尔集团依据什么变量进行市场细分？

海尔集团面向的是广大消费者市场。消费者市场细分的依据，包括人口，地理，消费者心理和消费者购买行为四大因素。海尔集团选择的细分因素，包括人口因素（洗衣机分为城市里用的洗衣机和农村用的可以洗地瓜的洗衣机），地理因素等（南方单冷空调）。

细分产业市场主要依据哪些变量？

1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。

2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。