消费者的什么是市场营销的出发点(消费者的什么是市场营销的出发点和归宿点)

市场营销的出发点？

人的需要和欲望是市场营销学的出发点。所谓需要(Needs)，是指人们没有得到某些基本满足的感受状态。人们在生活中，为了生存与发展，会有食品、衣服、住所、安全、爱情以及其他一些东西的需要。当这些需要没有得到满足时，会使人的自身生理与心理产生各种不适反应，出现饥饿感、寒冷感、不安全感等，导致人的生理与心理机能的紧张与变化，人们必然想方设法去满足这些需要，以缓解这种不适感。这些需要存在于人类自身的生理结构和情感中，不是社会和营销者所能创造的，但可用不同的方式使其得到满足。

欲望(Wants)是指人们想得到这些基本需要的具体物的愿望。例如，一个人想要一个汉堡包以充饥；想要一件名牌西装以吸引人们的目光，提高自己的审美品位；想到电影院看一场电影，以充实自己的业余生活等。

需求(Demands)是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。当具有购买能力时，欲望才能转换成需求。大多数人想拥有一辆轿车，但只有少数人能够并愿意购买一辆。因此公司不仅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是应该了解有多少人真正愿意并且有能力购买。

什么是市场营销组合的基本出发点？

需求是市场营销的基本出发点。

市场营销要求企业要研究和分析市场，以顾客的消费需求为出发点来决定自己的经营方向，并组织产品的生产和销售。需求成为引导企业开展生产经营活动的出发点。

企业只有生产顾客需要和受欢迎的产品，才能在市场上顺利的实现交换，从而保证企业在收回资本的同时能够获取利润。

什么是市场营销的立足和出发点？

人的需要和欲望是市场营销学的出发点。所谓需要(Needs)，是指人们没有得到某些基本满足的感受状态。人们在生活中，为了生存与发展，会有食品、衣服、住所、安全、爱情以及其他一些东西的需要。当这些需要没有得到满足时，会使人的自身生理与心理产生各种不适反应，出现饥饿感、寒冷感、不安全感等，导致人的生理与心理机能的紧张与变化，人们必然想方设法去满足这些需要，以缓解这种不适感。这些需要存在于人类自身的生理结构和情感中，不是社会和营销者所能创造的，但可用不同的方式使其得到满足。

欲望(Wants)是指人们想得到这些基本需要的具体物的愿望。例如，一个人想要一个汉堡包以充饥；想要一件名牌西装以吸引人们的目光，提高自己的审美品位；想到电影院看一场电影，以充实自己的业余生活等。需求(Demands)是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。当具有购买能力时，欲望才能转换成需求。大多数人想拥有一辆轿车，但只有少数人能够并愿意购买一辆。因此公司不仅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是应该了解有多少人真正愿意并且有能力购买。

社会市场营销观念的出发点？

答，市场营销观念的根源出发点是“需求引导消费”。

飞利浦-科特勒的市场营销学，主要内容就是对于人的各种不同维度的需求，自己如何让需求转化为消费行为的研究。

例如，人有直接需求，间接需求和潜在需求的区分。

营销转化方式有痒点营销和痛点营销的区分。

其核心出发点，都是“需求引导消费”。

市场营销对消费者的意义？

市场营销可以刺激消费者的消费心里，给消费者带来优惠带来实惠带来性价比高的产品，还可以刺激当地的经济，带来gdp的增长，钱只有流动起来，市场才能够生存长远科学的发展，所以市场影响很重要。

什么是礼仪的出发点？

自律的原则,这是礼仪的出发点。

礼：是尊重别人，仪：是形式，恰到好处的表现出你对他人的尊重。礼和仪就是基础和出发点。学习、应用礼仪，最重要的就是要自我要求，自我约束，自我对照，自我反省，自我检查。自律就是自我约束，按照礼仪规范严格要求自己，知道自己该做什么，不该做什么。

消费者行为与市场营销的关系？

消费者行为与市场营销是相互影响的关系。

1、消费者行为对市场营销的影响主要表现在营销决策或策略方面，良好的营销决策一定是基于对消费者行为了解全面的基础上，并能宏观把握消费者的消费偏好。比如从分析消费者行为得出市场细分、产品、价格、渠道、促销策略到底怎么制定。

2、市场营销对消费者行为的影响主要表现在通过营销策略影响消费者群体中流行的东西，并且促使消费者进行消费。

企业的出发点是？

企业“出发点”应该只有一个，那就是顾客的利益。企业管理会实际上三个“出发点”，是企业管理处于三个不同阶段时，管理者需要思考的方向。

出发点之一：政策与法律法规

随着文明的进步，法律法规将会使社会发展更加有序，而有序的社会，将会反作用于法制法规的健全。如果管理者想要自己的企业长久发展而不是短暂的“投机”的话，那么从创办企业开始，就应该要严格遵循法律的约束以及产业领域的法规。

至于政策方面，显而易见，中国是一个注重发展的国家，各个职能部门所颁布的产业政策，都是领先于产业并且能够指导产业发展的。能够学习政策、读懂政策、贴近政策，必然会让自己的企业处于一个“多助”的态势当中，也可以让企业保持在一个业内的领先者的位置。

出发点之二：开源

开源、获得市场，是企业生存、发展必须要做的事情，在当今全球化背景下，市场随时处于一个动态变化当中。政治、气候、灾害……，不可抗力出现的随机性越来越强。并且目前我们还要面临着“疫情常态化”的一个客观市场现象，这也就导致企业的管理者必须要在“开源”问题上做非常深入且细致的思考。

“长计划、短安排”，是六零、七零后们学生时代经常被老师教导的概念，这个概念同时非常适用于现在的企业开源思考。我们需要有一个长远的规划，但是同时，我们也必须准备好随时应对突发状况——用动态的角度去理解市场，时刻提醒自己“唯易不变”，这才是一个管理者必须具备的战略眼光。

出发点之三：节流

投入与产出是很容易被想到的概念，但是节流并不是指简单的“省钱”，很多时候，成本可以省，但是费用是不应该被“砍掉的”。企业需要节流，但是节流并不是目的，否则企业就没有办下去的必要了。节流的关键字应当在于“有效控制且不影响企业发展”，否则，只会陷入自缚手脚的境地。

什么服务是企业的出发点？

优质的，高效的和对客户有长期发展的服务是企业的出发点也是落脚点。企业要发展必须有自己的企业文化和为客户服务的意识，只有这样子客户才能认可企业，接受企业，企业方可做大做强的，不能一味迎合客户，而没有企业的特色，那样被市场经济所淘汰。

企业只有把客户的需要作为自己的奋斗目标企业才可以有强的竞争力，企业才可以生存下去。

消费者剩余是消费者的什么？

消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。马歇尔从边际效用价值论演绎出消费者剩余的概念。范里安提出了关于消费者剩余的几种计算方法。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。1977年a.k.迪克西特和斯蒂格利茨将内在规模经济引进一般均衡模型，推出了市场考虑最适度边际利润而社会考虑消费者剩余的结论。一般认为，消费者剩余达到最大的条件是边际效用等于边际支出。