在市场营销学中需要欲望需求如何区分(市场营销需要欲望需求三者区别)

如何区分需要欲望和需求？

区别一、含义不同。需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

区别二、出发点不同。需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。需求是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求。

区别三、明确性不同。需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。而欲望是指具有明确指向的“需要”。需求的话主要是有欲望和需要，才会产生需求的购买力。

区别四、购买力不同。需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。而欲望是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。

在市场营销学中是怎么定义“需求”的？

需求和需要是经济和管理学科特别是市场营销学中的两个相近又有区别的重要概念，可以说没有这两个概念作基石，市场营销学科的大厦将轰然倒塌。然而，综观多数营销学教村，对这两个概念的应用是不够严谨的。本文拟就需求和需要在营销学中的理解与应用作些探讨，不当之处还请专家指正。

尽管需求与需要两个概念在经济和管理学科中相当重要且运用得非常普遍，但在汉语的权威辞书中对需要与需求的解释却相当简单。

《辞海》中没有对需求的解释；对需要的解释为：人对一定客观事物需求的表现。人类在种族发展过程中因维持生命和延续种族，形成对某些事物的天然需要，如对营养、自卫、繁殖后代的天然需要，在社会生活中为了提高物质和精神生活水平，形成高级的物质需要，如对社交、劳动、文化、科学、艺术、政治生活等的需要。人的需要是在社会实践中得到满足和发展的，具有社会历史性。它表现为愿望、意向、兴趣而成为行动的一种直接原因。

《辞源》中也没有对需求的解释，对需要的解释是：给用。

《现代汉语辞海》对需要的解释为：对事物的要求。对需求的解释为：由需要而产生的要求。

台湾版的《中文大辞典》也没有对需求的解释。对需要demand的解释是：经济学名词，谓有一定购买力者对于一定货物之欲望或要求，与供给相对。为经济行为之经纬。一切货物之价格，均依其关系决定之。我们熟悉的西方经济学中的需求曲线、需求弹性概念在过去的台湾著作中常为需要曲线、需要弹性。

综上所述在常用的中国语言中需要与需求两个概念没有什么特别的区别，两者换用也没有太大的影响。

然而在经济和管理学科中，需要和需求是两个必须区别的概念。世界级的营销学大师菲力普·科特勒在其多个营销学教程版本中对两个概念作了区分。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants，anddemands。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower。译者将其翻译为：对需要、欲望和需求进行区分是重要的。人类的需要是指没有得到某些满足的感受状态。需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。只有当有购买能力支撑时欲望便转化成了需求。

我们注意到在这里译者把needs翻译成了需要，demands翻译成了需求。那么是不是国内在翻译国外的经济或管理文献的统一地把needs翻译成了需要，demands翻译成了需求呢?答案是不一定。在中国营销传播网知识库中称消费者的需求为needs，需要为demands。类似这样的说法反映出国内营销学界对两概念使用的不严谨。事实上根据吴光华《汉字英释大辞典》的解释，需要可译为：need，want，require，de-mand等；需求可译为needs，need，demand，requirement等。反之在常见的英汉辞典中英语的need和demand的汉语释意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市场营销管理》(亚洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need，want，仅在区分need，want，demand及MarketingManagement部分阐述Marketingmanagersmanagedemand时用了demand，可见恐怕就是菲力普·科特勒也没有一定要把needs对应为需要，demands对应为需求。也许正因如此，国内的市场营销学科中就有人混淆了需要和需求两个概念。诸如以下说法：市场营销者要以消费者及其需要为中心；消费者的欲望和需要受人口变量及其它变量的影响；需求Needs、欲求Wants、需要De-mands是市场营销的关键……完全可以说是随心所欲，没有一定。这种现象对—门学科的建设及发展是有害无益的。

本文以为将需要和需求进行区分是可能的也是必要的。

所谓需要是就人的生存和发展而言所不能少者，如吃、穿、住、行诸项，马斯洛所说的生理需要(Physiologicalneeds)、安全需要(Safetyneeds)、归属需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我实现需要(Self--actualizationneeds)等；麦克利兰所说的成就需要(needforachievement)、权力需要(oeedforpower)、亲合需要(needforaffiliation)等；阿尔德福所说的生存的需要、关系的需要、成长的需要等；大家常说的物质需要、精神需要等。它们对人类的生存和发展而言是客观存在的，对人的生存和发展而言它只及“要”而不论其它。

需求应视为在具体时间、具体条件、具体环境之约束下需要的特定体现。它在关注“要”的同时还得强调与“要”相关的诸多方面。如是否有相应的资源支撑。两者的关系是一般与特殊的关系。没有需要则无从谈起需求，即需要是需求的基础，反之只谈需要则无法讨论日常生活之具体满足，即需求是需要的具体体现。人的同一需要可反映为现实生活中的各色各样的需求。如同是对吃的需要，在长征途中表现为对雪水草根的需求，在现代城市青年身上则表现为对汉堡、牛奶的需求。对住的需要在农村表现为对农舍的需求，在城市则是对楼房的需求，诸如此类不一而足。

经济学家更关心需求，因为需要是不受约束的，需求则指实际能够得到满足的需要。那么市场营销管理是更关心需要呢还是更关心需求呢?本文认为作为研究具体的企业市场营销管理规律的学科它应该更关心需求而不是需要。

多有市场营销学教材说市场营销管理就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场交换变潜在交换为现实交换的活动。产品是任何可以满足人类某种需要或欲望的东西。如此等等的说法都是不正确的。如果企业的营销以满足人类的需要或欲望为目的，则企业的努力就尤如船行大海茫茫无边无法靠岸。因为人类的任一需要都有无数的表现形式，而任何一家企业的资源相对于人类需要的无数表现形式而言都是非常有限的，企业只能针对社会的某一需求开发、设计、生产产品，即企业的产品只能是制造可以满足人类的需求的东西，至于这种需求是何种需要的体现，企业在所不问，唯其如此企业的努力才能落到实处。比如一家服装企业如果满足人类的穿的需要，也可以说是人类的生理的需要，也可以说是人类的生存的需要，也可以说是物质需要为目的而努力的话，该企业就没有努力的方向，它只有以满足现代社会中某群人的某方面的需求为努力方向，企业的有限资源才有向心力，市场才会对该企业的努力给予认可。

市场营销讲究细分需求、有针对性、可赢利，只有抓住需求这一关键才是抓住了市场营销的本质。综上所述，本文认为国内营销学界不能惑于一书之译，而将需要与需求混用，两者是有很大区别的不同概念，乱用的结果必然会贻误市场营销学科的发展

市场营销学:需要和需求有什么不同？

需要（Needs）：是指人类没有得到某些满足的感觉状态。需要是人的本能，与经济无关，如渴了想喝，饿了想吃、困了想睡等，只要这些本能没有得到满足，就会产生需要。

需求（Demand）：是指人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望。需求就不是人的本能，而是与经济有关，是企业必须认真研究的消费者的需求。“有能力”和“愿意”是构成需求的（包括现实的和潜在需求）的必要条件。

需要需求欲望企业如何辨别竞争者？

、从行业的角度来看，企业的竞争者有

1.现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。

2.潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。

3.替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

二、从市场方面看，企业的竞争者有

1.品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

2.行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。3.需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。4.消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有

1.市场领导者(leader)：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。

2.市场挑战者(challenger)：指在行业中处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。

3.市场追随者(follower)：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。

4.市场补缺者(nichers)：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。

综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

EDI在市场营销学中是指？

edi是英文electronic datainterchange的缩写，中文译为电子数据交换。

edi是将贸易、生产、运输、保险、金融和海关等事务文件，通过电子邮箱按各有关部门或公司企业之间的标准格式进行数据交换，并按国际统一的语法规则对报文进行处理，是一种利用计算机进行事务处理的新业务。

在国际、国内贸易活动中使用edi业务，取消了传统的纸面贸易文件（如订单、发货单、发票等），代之以电子资料交换，双方使用统一的国际标准格式编文件资料，利用电子方式将贸易资料由一方传递到另一方，处理迅速准确，是发达国家已经普遍采用的“无纸贸易”手段，也是关贸总协定成员国将来必须使用和推广的标准贸易方式。

采用edi业务可以将原料采购与生产制造、订货与库存、市场需求与销售以及金融、保险、运输、海关等业务有机地联系起来，集先进技术与科学管理于一体，为实现“金关”工程奠定了基础。

用户终端可通过电话网、chinapac网、ddn网、chinan-et网等方式接入edi系统。

edi（电子数据交易）是一个交换商业数据的标准格式。标准是ansi x12，它是由数据交易标准协会开发出来的。

一个edi信息包括了一个多数据元素的字符串，每个元素代表了一个单一的事实，互相由分隔符隔开。整个字符串被称为数据段。

一个或多个数据段由头到尾限制定义为一个交易集，此交易集就是edi传输单元（等同于一个信息）。

一个交易集通常由经常被包含在一个特定商业文档或模式中的内容所组成。当交换edi传输时即被视为交易伙伴了

美国红叶白蜡在未来绿化市场需求如何？

近两年的绿化苗木 白蜡还是不错的，由于白蜡生长较慢，种植的相对较少，不宜生病虫害。尤其是今年的小苗供不应求。15CM左右的大苗很难找到供货商。总体来说白蜡做绿化苗木前景市场还是不错的。

垄断竞争市场中，需求曲线D是如何推导的？

1.要明确一点，垄断竞争市场是垄断因素与竞争因素并存的市场，各个厂商的产品有差别，但假定所有厂商具有相同的成本曲线跟需求曲线。

2.d需求曲线特点，某厂商改变产品价格，而其他厂商的产品价格保持不变是不可能的，因为这会导致其市场占有率下降。

3.D需求曲线特点，某厂商改变价格，其他所有厂商价格发生相同变化。需要注意的是，D曲线也就表示了单个厂商在每一个市场价格水平的实际销售份额，因为，其他厂商的价格跟他的价格同样调整，也就是说市场中该类产品的价格都是相同的，那么，每个厂商的实际销售额等于市场总销量除以厂商个数。

4.d曲线表示单个厂商（注意是单个）改变价格所预期的销售量，而D曲线表示每一个厂商（注意是每一个）改变价格实际所面临的销售量，那么他们相交也就意味着垄断竞争市场的供求相等状态。

市场营销学中“需求价格弹性大和小是什么意思?”，请用专业知识回答。谢谢帮忙？

我以营销学教师的身份给你一个专业而清楚的答复。

需求价格弹性的定义是指：需求量的变化率与价格变化率之比，即Ep=(△Q/Q)/(△P/P)，

这个比值是一个绝对数，是没有单位的。

需求价格弹性反映了需求量的变化对价格变化的敏感程度。若：Ep＞1，则称为高弹性；若Ep＜1，则称为低弹性。

“需求价格弹性大”表明：

需求量的变化对价格变化很敏感，也就是说，价格变化一点点，需求量变化非常大。再具体点，例如价格下降1%，则需求量上升10%，此时需求价格弹性为10（10>1）。

“需求价格弹性小”表明：

需求量的变化对价格变化不敏感，也就是说，价格变化很多，但需求量只变化一点点。再具体点，例如价格上升10%，则需求量仅下降2%，此时需求价格弹性为0.2（0.2

你理解了吗？

在市场风险管理中如何设置市场风险限额？

1、市场风险限额管理

市场风险限额管理体系主要包括：交易组合定义、限额结构和限额指标设定与审批、限额监控与报告、限额调整、超限额管理等。

市场风险限额指标：头寸限额、风险价值限额、止损限额、敏感度限额等。

2、市场风险监测报告

种类：市场风险计量管理报告、市场风险专题报告、重大市场风险报告、市场风险监测分析日报等。

3、市场风险控制方法

通常由前台业务部门在全行的风险偏好和限额体系下，根据不同交易策略，采用：远期、掉期、期权等金融产品开展主动的风险对冲管理,以降低风险敞口，保障金融市场业务稳健运营。

在完全竞争的市场中，企业的需求的价格弹性等于什么？

完全竞争市场中，企业面对的需求曲线是水平的，所以弹性无穷大而市场的需求曲线不是水平的，e=(dq/dp)*(p/q)