市场营销学的研究对象应当是以消费者需求为导向(市场营销学的研究对象是以满足)

什么是以市场追求为导向？

1.企业要落实以销售为导向的发展模 式，就必须建立起相应的制度安排和组 织模式，给销售一线更多的决策权。

2.制度总是有利有弊的，把决策权交给 一线其实也会带来很多问题，华为的做 法，首先矫枉过正，然后再不断优化， 慢慢进化出一套规则。

3.怎么进化,那就是要率先搭建一个接 口体制，并且规定出每个接口的具体支 援条目，各个部门按图索骥，这就相当 于游戏中的初始设定，虽然它一定会被 优化，但至少有了进化方向。

为什么市场营销学以消费者需求作为研究的中心？

洞察用户需求，是营销的第一直觉。这句话一点也没有错。需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望，重点在于有购买能力。这就需要市场营销以消费者需求为中心，充分了解消费者真实的需乖欲望去实行目标市场的营销。包括运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

旅游市场营销学的研究对象是？

市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。

探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略，不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。

优化营商环境应当以市场为导向？

优化营商环境以市场为导向，以以企业为主体，政府为期提供服务

哲学是以具体科学为研究对象吗？

哲学指对基本和普遍之问题的研究，它的研究对象是整个世界。

哲学是研究范畴及其相互关系的一门学问。范畴涉及到一门学科的最基本研究对象、概念和内容，哲学具有一般方法论的功能。

在古代，哲学研究的对象是庞杂的，上至天文，下至地理。凡是能给人以智慧、使人聪明的各种问题，都是哲学的研究对象。这时期的哲学研究对象，包含了具体科学的对象，哲学和科学浑然一体。

为什么市场营销学以消费者需求作为研究的中心，谈谈你的理解？

现代市场营销学的特点在于从卖主的角度研究买主（消费者）行为。随着社会上越来越多的商品供过于求，过渡到买方市场，消费者需求变得日益重要。

企业只有准确把握住消费者需求的变化趋势并加以满足，才有可能在激烈的市场竞争中处于有利地位。

以市场导向为设计核心的是以什么为中心的？

以市场为导向、以顾客为中心，就是现在市场营销活动的核心观念； 简言之就是在现在生产力富足同质品繁多的买方市场大环境下，企业要获得更多的顾客并且留住这些顾客，就要做到更多的顾客满意，这时就要以顾客的需求和价值为中心开展企业的活动，更好的满足顾客的企业，就获得了更强的竞争力，也就获得了更丰厚的利润和回报。

以消费者为中心的现代市场营销学体系？

这是一个系统工程，整个组织运营架构都要优化以消费者需求为业务导向的运作机制。比如：前端就是消费者，从消费者开始研究需求，你需要让团队掌握消费者需求研究的技能；然后就是通过市场部、销售部、研发部、品供部、行政部、人力资源部、财务部和战略部把所有的业务流打通，一切动作为满足消费者核心需求让路。

这是思想，如果要做成方案，并执行落地，就不是简单几篇文章可以解决，它是市场与组织管理的系统工程！

企业的营销管理,就是以消费者需求为中心进行的管理？

企业营销管理是以消费者需求为中心，企业要想提高经济效益，提高市场竞争力，首先要树立正确的经营战略，同时加强自主创新，通过科技创新科学管理，形成自己的竞争优势，要树立良好的信誉和形象。这样在市场中才能提升自己竞争力，同时要面向市场组织生产生产时效队伍的高质量产品，才能实现其经济效益。

以需求为导向的销售面谈感悟？

众所周知，知己知彼，才能百战不殆！在进行正式的销售面谈前，我一般会先梳理一下客户的信息，以便了解客户的基本情况，客户信息的梳理，主要从如下几个方面入手：

一、生活开支方面，主要从消费习惯、个人爱好入手，如果是男性，还要了解一下，健身运行方面的花销，吸烟、喝酒方面的花销等，如果是女性的话，要了解买衣服、护肤品，珠宝首饰的开支。这部分了解起来比较容易，所以我们从比较容易的话题开始切入；

二、家庭债务方面，包括信用卡的使用情况，民间借贷情况，房贷、车贷，近期是否有出国旅游等打算。如果有企业的话，还要了解一下企业的运行情况和日常流水，因这部分涉及个人隐私，有的客户不愿意多说或者是故意隐瞒，那么最好的解决办法则是将故意隐瞒的后果和厉害关系跟客户当面讲清楚，给客户思考的时间。

三、能力成长方面，当上述两个问题进展比较顺利的时候，我们就可以谈论一些比较深入的问题，比如了解一下客户最近有无进修计划？学习的课程是单位报销还是自费，如果是自费的话，要借此表扬客户是个爱学习有上进心的人。同时还要顺便了解是否打算跳槽？以及跳槽可能带来的风险是否已经考虑周全等。

只有你足够的专业才能将上述流程有计划的进行下去，所以提前做好功课，准备好工具非常重要。通过上述一系列的信息了解，我们基本能判断客户的需求点在哪里，紧接着就是根据客户反馈的情况制作计划书。如果客户对计划书不满意怎么办?或者认为计划书的费用过高怎么办？这时候最好采用排他法处理，即这样问，除了贵，还有其他的问题吗？然后一项项给予解答，灌输保险理念。

以上就是我在个人保险营销上的一点体会，了解客户需求是我们面谈的核心，与客户共情要贯穿面谈始终，成交指日可待！