市场营销如何做(市场营销如何做好)

如何做酒店市场营销？

酒店营销中，市场营销是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提供产品和服务之前，研究宾客的需要和促进酒店客源的增长，开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益，市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

如何做好厨具市场营销？

重点是年轻女人，次重点是老女人（男人对厨具不感兴趣）

如何做好宽带市场营销？

1、了解客户的实际需求，最后进小区做宣传，把优惠送到家；

2、针对老客户，出现网络问题，要及时回访，必须做到上门维修，现在许多宽带公司都做不到这点；

3、保障流量数据，有些公司给客户的账号竟然是其他地区的，流量不稳定，也是宽带公司失去市场的直接原因。

市场营销总监竞选如何做演讲？

1.自己的优势：包括专业之时，团队意识，管理水平，人格魅力，个人能力等。

2.市场的分析3.市场把握关键是有充分展示自己，但是又不能过分夸大，在低调中展示自己的高超才华。

如何做好市场营销？快递物流的？

快递物流涉及的范围比较广泛。

我理解，一要找到潜在客户群体，看看潜在客户群的社交范围，使用的社交媒体，出现的场景；二要分析时间/经济投入，找到适合的推广方式。

祝福成功。

原材料生产企业如何做市场营销？

您好，我是一名在读市场营销方面的学生，所以不能给您最好的答案，所以简单的陈述自己的一些观点。

市场营销的最基本原则要使用到，即4P原则。产品(Product)、地点(PIace)、价格(Price)和促销(Promotion) 。

首先定位自己的产品，是针对于什么样的客户，有什么样的客户使用群，例如胶原蛋白的话，我也不懂是什么东西，那么就要调查市场上那些企业需求与胶原蛋白产品对口。做好市场定位，细分市场。

其次，是选择地点，如果需要开实体店，选择成本底，效益大的地段，交通运输的便利，地段相同厂家的竞争性，与原材料地点的距离。

再次，如何定位产品的价格。拥有怎样的价格优势，高于成本多少等等。

最后，就是最重要的促销了。宣传范围的广泛性，采取什么样的媒体，是否考虑到用到名人，采用什么样的广告营销策略，采取什么样的打折策略等等。

同时，一个好的企业要注重发展的前瞻性，注重与客户长远的合作关系。注重关系的维护，例如，回馈客户，良好的售后服务，与客户良好的定时沟通等等。既然已经有合作的公司，那么如何维护你们之间的关系也是重中之重。

纯手打，不能面面俱到，请谅解。。。

广电网络如何做好市场营销？

我的广电的多年用户，按理说广电自身是管理电视频道的业主，然而在转售给电信，移动，联通的电视节目时，比自身銷售给广电用户的节目多很多，这不是自已断自已的财路吗？

况且电信三家还有网络电视源，多到几百个频道，还可点播。然而广电的光猫就没有网络电视的接口。

刚上市的公司如何做市场营销？

微信，微博，微博营销，微博营销能提升企业的知名度，爆款率，拉动销量。

1.微信天然的社交和地理优势，将为商家的营销提供极大的便利。

2.信息交流的互动程度更高。尽管前些年热销的博客营销也有和粉丝互动的，但是并不及时，除非你每天都能守在电脑前，微信的互动是非常有效的。

市场营销中如何做到降本增效？

【降本增效利润模式】分为两大模块--战略模块和战术模块，各模块又分为领导层、管理层以及执行层三个层次辅导，每个模块通过“利润区”、“利润通道”、“利润点”、“利润资产”及“利润客户”五轮驱动引爆利润;遵循PDCA管理循环模式以及80/20法则，以持续提升利润为目标，每一期辅导(或者称为一个阶段)均需完成以下8个步骤;第1步骤--现场诊断:了解关键部门创收及支出情况，确定降本增效整体预期效益;第2步骤--技术培训:培训降本增效基础知识及工具，明确降本增效整体战略目标;第3步骤--行动辅导:推动并反馈基层降本增效活动，制订降本增效岗位实施方案;第4步骤--机制建设:建立系统化企业降本增效机制，制订降本增效持续实施方案;第5步骤--制度培训:培训降本增效制度及奖惩制度，实施降本增效员工行动计划;第6步骤--标准作业:实施员工行动计划及行动考核，表彰降本增效卓越贡献员工;第7步骤--持续改进:持续诊断持续培训再持续行动，启动降本增效自动运行体系;第8步骤--成果验收:总结及汇报降本增效辅导效益，运行降本增效奖惩评审机制;

保健品市场营销策划如何做？

保健品营销策划的六大核心要素

　　在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。

　　那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。

　　产品名设计：取个过耳不忘的好名字

　　保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。

　　还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一 个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人联想翩翩， 更让女人想入非非。可是后面跟风的叫什么"曲姿"、"轻美"却远远不能让人再产生任何的联想。

　　再比如说，大家都知道世界首富是"比尔.盖茨"，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为"比盖茨"，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么吉祥、多么让望子成龙的父母们称心的名字。

　　所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，笔者认为应该注意以下几点：1)取名要张扬个性，能突出自身的特点;2)取名要巧妙别致，给人以美感;3)取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质;4)名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。

　　包装设计：好包装是无声的促销员

　　一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了"在此印刷，设计免费"，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个"四不像";另一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有"非常创意"的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目。在这里笔者只举两例为证："脑白金"的设计是非常成功的，蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，金黄色渐变效果的"年轻态健康品"与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。

　　另一个是"可采眼贴膜"，我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都采用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼的跳入了爱美女士的眼帘，这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计。

　　在包装设计上，笔者认为要遵循以下四点规则：1)设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类;2)包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的;3)不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计;4)包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。

　　概念设计：保健品策划的精髓所在

　　概念设计也叫"机理设计"，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。试想，如果当初"脑白金"不能设计出"脑白金体"，而是直接拎出"褪黑素"的话，恐怕就根本不可能创造"三株神话"之后的另一个神话--30万元起家，2000年销量超过12亿元。以"脑白金体"为理论依据进行市场区隔，并通过商标保护使产品形态创新是其成功的关键。

　　还有2003年男性产品市场一路窜红的"张大宁"，它提出了不是补肾不行，而是单一的"补"法太陈旧。他用中医辨证法，提出了21世纪的肾，不能用11世纪的方法来补，时代变了生理结构也发生了相应的变化了，需要采用"补肾、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念简洁明了，通俗易懂，同时还符合医理，更符合消费者的 心理习惯。这样既打击了"传统"的同类竞品，又和同类产品划清了界线，使其凸显出来。

　　在对产品进行概念设计时，笔者认为要注意三方面的因素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样它才能成为支持消费者去关注和购买的理由。其次要有一定的医学理论基础去支持，否则就成了无木之本、无源之水，无法取信于消费者(现在市场上很多产品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圆其说)，这不仅起不到支持产品营销的作用，画龙点睛不成反到是画蛇添足了。最后还要切忌概念不可"专业术语化"，一定要追求"口语化"、"大众化"，让消费者易于理解，这样才会易于推广、易于传播，咨询时易于解释。

　　功效设计：促成购买的调节键

　　凡是国家食品药品监督管理局批准的"蓝帽"产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。

　　保健品在进行品牌策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求;其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线(或因保健意识不强烈)，追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。

　　功效设计通常有三种方法：找相对应的消费者试服后写出服用的感觉，直接表达出来，这叫王婆卖瓜式，例如一些补肾产品告诉你，服用后第二天晨勃明显，生理反应加快;再例如含有"盐酸西布曲明"成份的减肥药，服用后有明显的口干发热感，但经过功效设计后，表达为脂肪在燃烧，把缺点转化成优点。

　　第二是把产品最显著，能快速见效的功效放大化，以点代面。例如"肠清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小时见效，说到做到。它含有能保证你在服用后一天内起效的成份，所以敢承诺24小时见效，说到做到，消费者服用后果真如此，也就会顺理成章深信接下来除便秘与祛口臭的功效了。

　　第三种是用好几个，有的甚到十几个消费者的反馈来证言，在已创新为从原来的只刊登姓名到全幅不同场景的照片、身份证号码，有甚者连联系方式都刊登上去了，让消费者有一种身临其境的感觉，不由得你不信服。

　　荣誉设计：促成购买的临门一脚

　　所谓的荣誉设计是指为了更好的区别于竞品，进一步凸显其优势，使差异化更明显，同时让消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环，即俗语讲的"镀金"或叫增加含金量。

　　荣誉设计的方法有很多种，并且还可以推陈出新。下面笔者就讲几种常见的方法：第一种是形象代言法。这是司空见惯的方法，从单个明星代言到今天的群星代言。看看招商会，翻翻营销杂志，可谓群星灿烂，十分耀眼。

　　值得一提的是最近上海市相关部门出台了禁止播放明星给医药保健品出任代言人的规定，可见明星说"谎话"的方式是应变革了。许多医药保健品企业也应该深刻地反思一下，明星回眸一下百万生，而销售何时回百万呀!所以在笔者看来，诚信代言应该提到一个日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角刘亮这样的"普通明星"可能更合适代言的资格。

　　第二种是打专家教授牌，例如"张大宁"，一个六代御医之后，全国政协常委，国际中医学会主席，这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感。

　　第三种是权威机构研制或推荐型，例如"黄金搭挡"为中国营养学会研制;某产品获得了中国质量监督检验协学会消费者信得过产品的荣誉称号，或者是国家科委重点投资项目等。第四是脱胎换骨型，这一类型又可分为两种：一种是打进口牌，澳大利亚悉尼大学基因学家某某历时10年的成果;一种打搭载牌，搭宇宙飞船上月球育良种。

　　广告语设计：好风凭借力 助我上青天

　　一句经典的广告语等于打广告不掏广告费。许多人都知道广告语的分量有多重，但可能是所谓的"十大策划公司"、"第一团队"的创意大师们很少有人能达到"语不惊人死不休"的水平，所以在继"做女人挺好"，"没什么大不了的"，“喝汇仁肾宝，他好我也好!”之后，只剩下拿广告轰炸让人震耳欲聋的"今年过年不收礼，收礼只收脑白金"之外，再没有出现过非常让人过耳能祥的经典广告语了。