市场营销的理解并举例(市场营销的理解并举例说明)

举例对于道德的理解？

社会意识形态之 一。以善恶评价的方式调整人与人之间及个人同社会之间关系的行为规范的总和。主要通过教育和社会 舆论的力量，使人们逐渐形成一定的信念、习惯、传统而发生作用。由一定社会的经济基础所决定并为 之服务。

详细释义

社会意识形态之一，是人们共同生活及其行为的准则和规范。道德由一定社会的经济基础所决定，并为一定的社会经济基础服务。不同的时代，不同的阶级具有不同的道德观念。

《韩非子·五蠹》：“上古竞于道德，中世逐於智谋，当今争於气力。”《后汉书·种岱传》：“臣闻仁义兴则道德昌，道德昌则政化明，政化明而万姓宁。” 唐 韩愈 《原道》：“凡吾所谓道德云者，合仁与义言之也，天下之公言也。” 巴金 《家》三三：“他又一次夸张地感觉到自己的道德力量超过了这个快要崩溃的大家庭。”

老子 《道德经》的省称。

南朝 宋 鲍照 《蜀四贤咏》：“闭帘注《道德》，开卦述天爵。” 唐 杜甫 《冬日谒玄元皇帝庙》诗：“世家遗旧史，《道德》付今王。” 元 倪瓒 《康素子杂言》诗：“《道德》五千言，玄之又而玄。”

僧道修行的功夫、法术。

《敦煌变文集·佛说阿弥陀经讲经文》：“都讲闍梨道德高，音律清泠能宛转。”《水浒传》第五三回：“我等自是出家人，不曾恼犯了你，你因何夜来越墙而过，入来把斧劈我？若是我无道德，已被杀了。” 清 纪昀 《阅微草堂笔记·滦阳续录三》：“忽二女鬼现灯下，向僧作礼曰：‘师等皆饮酒食肉……烦师传语主人，别延道德高者为之，则幸得超生矣。’”

知觉的理解性举例？

知觉是个体以其已有经验为基础，对感觉所获得资料而做出的主观解释，因此，知觉也常称之为知觉经验。

知觉经验是相对的。我们看见一个物体存在，在一般情形下，我们不能以该物体孤立地作为引起知觉的刺激，而必须同时也看到物体周围所存在的其他刺激。这样，物体周围其他刺激的性质与两者之间的关系，势必影响我们对该物体所获得的知觉经验。

形象与背景是知觉相对性最明显的例子。形象是指视觉所见的具体刺激物，背景是指与具体刺激物相关连的其他刺激物。

在一般情境之下，形象与背景是主副的关系 ：形象是主题，背景是衬托。另一个例子是知觉对比，是指两种具相对性质的刺激同时出现或相继出现时，由于两者的彼此影响，致使两刺激所引起的知觉上的差异特别明显的现象。如大胖子和小瘦子两人相伴出现，会使人产生胖者益胖瘦者益瘦的知觉。

怎么理解市场营销？

可以从以下几点理解市场营销：

1.市场营销是一种经营理念。 (基本核心思想是以顾客为中心)

2.市场营销是企业的一种战略管理活动。

3.企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。

4.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。

5.要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。

导航语言理解举例？

导航就是指引你到达目的地的一种交通工具，是电子工具，导航的语言都是用普通话列入，你要到达哪？要拐弯的时候他就说前面多少米要拐弯向哪个方向？有多少米有测速，它都会提醒你

免抵退通俗理解举例？

一、什么是“免抵退”政策

根据上述政策，我们可以知道“免抵退”三个字其实包含了三重意思。

“免”——是指对生产企业自营出口或委托代理出口免征本企业生产销售环节的增值税；

“抵”——是指生产企业自营出口或委托代理出口应予退还的所耗用外购货物和劳务的进项税额抵减内销的应纳税额；

“退”——是指生产企业自营出口或委托代理出口应抵减的进项税额大于内销应纳税额时，对未抵减完的进项税额予以退税。

这个“免抵退”政策，适用于我们的生产型出口企业。虽然出口环节是免税的，但出口的货物劳务所耗用的购进环节的材料等是负担了国内环节的增值税的。因此，为了保持我国货物劳务在国际市场的竞争力，我们国家政策规定了把国内环节所负担的增值税退还给出口企业。

二、“免抵退”如何计算？

通俗来说，生产型出口企业可以将出口业务的增值税区分为内销业务和外销业务分别计算，对内销业务计算应交的增值税，对外销业务计算应退的增值税。

但在实务中并不是采取内销征税、外销退税的操作方式，而是将外销业务应退的增值税和内销业务应交的增值税相抵，如果外销应退的增值税没有被内销应交的增值税抵完，则对未抵减完的部分予以退税税，也就是大家经常听到的“免抵退”的方法。

三、案例解析

甲企业是一家生产型出口企业，只生产一种商品，2020年9月内销收入100万元，一般贸易出口外销收入200万元（已收齐单证及信息，可申报退税），出口商品的征税率13%，退税率13%，当期认证抵扣的进项税额30万元（假设出口对应进项为20万元，内销对应进项为10万元），无免税购进原材料（即无需考虑不得免征和抵扣税额抵减额、免抵退税额抵减额）。

该企业2020年9月的“免抵退”应退税额的计算，我们分为三个步骤。

1、计算当期不得免征和抵扣税额

当期不得免征和抵扣税额＝当期出口货物离岸价×外汇人民币折合率×（出口货物适用税率－出口货物退税率）

=200*（13%-13%）=0

（注：对于出口货物征退税率不一致时，出口货物的进项税额要先扣除“出口货物离岸价*（征税率-退税率）”的税款，扣除的税额就是免抵退税计算公式中的“不得免征和抵扣税额”。财政部 税务总局2020年第15号 提高部分产品出口退税率后，2020年3月20日后出口的商品征退税率基本一致，在计算退税时不再涉及不得免征和抵扣税额的计算）

2、计算当期应纳税额

当期应纳税额＝当期销项税额-（当期进项税额-当期不得免征和抵扣税额）

=100*13%-（30-0）=-17万元

这里的17万也就是期末留抵税额。

3、计算应退税额

在计算出口商品的应退税额时，需要先计算能退税的最大限额，即免抵退税额。

当期免抵退税额＝当期出口货物离岸价×外汇人民币折合率×出口货物退税率

=200*13%=26万元

也就是说，应退税额的上限是26万元，但是最终是否能按上限退税还得看有多少进项，也就是要与当期期末留抵税额（17万元）论大小，当期应退税额为二者中的较小者。

ospf通俗理解举例？

OSPF（Open Shortest Path First）是一种常用的路由协议，它主要用于在网络中实现动态路由。下面通过一个通俗易懂的例子来解释 OSPF 的工作原理：

假设有三个城市 A、B 和 C，它们之间分别有多条公路相连。每条公路的长度不同，汽车行驶速度也不同。现在我们需要找到从城市 A 到城市 C 的最短路径。

如果只有一条路可走，那很简单，我们直接走这条路即可。但是，如果有多条路可选，就需要寻找最优的路线。这时候， OSPF 协议就派上用场了。

在 OSPF 协议中，每条公路被看作是一个节点，各个节点之间通过链路相连。每个节点都会记录自己的链路状态，并将链路信息发送给与其相连的所有节点。然后，每个节点根据接收到的信息计算出到达目的地的最短路径，并选择最优的路线进行转发。

回到城市 A 和城市 C 的例子，如果我们使用 OSPF 协议来计算最短路径，那么每个城市就可以被看作是一个节点，城市之间的公路就是链路。每个节点会记录自己的链路状态，并将链路信息发送给其他节点。然后，每个节点根据这些信息计算出到达城市 C 的最短路径，并选择最优路线进行转发，最终找到从城市 A 到城市 C 的最短路径。

因此，OSPF 是一种动态路由协议，它可以自动更新路由表，实现网络中的优化路径选择。由于 OSPF 协议具有高度的可靠性和灵活性，被广泛应用于各种大型企业、组织和机构的网络中。

如何理解市场营销的本质？

营销的本质是为客户创造价值，满足客户需求，在为客户创造价值的基础上，同时企业创造利润。

1，市场营销概念：是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造，去推广传播和营销产品。

二优缺点在，利，便于集中受过营销训练的全体专门从事营销工作，弊，在营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

如何理解市场营销概念？

市场营销理论于20世纪初诞生于美国。

市场营销思想最初的产生是自发的，是人们在解决各种市场问题的过程中逐渐形成的。直到20世纪30年代，人们才从科学的角度来解释这门学科。最初在几所美国大学开设的有关市场营销的课程，当时较多的称为“分销学”，而不是“市场营销学”。在美国早期的教学研究活动中，还没有人使用“市场营销”这一术语，用得最广泛的是“贸易”、“商业”、“分销”等。在1900-1910年间，观念产生了变化。尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的，而且学者们相互之间联系很少，但他们几乎同时都感到需要一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销”这个名词。

如何理解市场营销观念？

首先要理解社会营销，社会营销是指企业进行运作的时候，要把自己当做社会的一个器官，腰围整个社会做贡献，谋福利。着眼于为了整个社会更好的发展。

在这个社会上有些市场需求是不利于社会发展的，比如赌博业，我们老家就有着种情况，大家都爱赌博，有大量的需求，那么提供场所可以算是一种服务，可以在一段时间内盈利，而且是暴利，后来大家都没钱了，有很多借钱跑了，家婆妻离子散的多，整个社会的经济水平精神生活水平倒退。

我举这个例子是想说其实这就是很好的解释了社会营销是市场营销的补充和修正。有些市场需求存在，如果仅仅是市场营销观念，企业不管社会价值去满足，社会就会受损，更重要的是，这种企业一定不能长久发展。

我之前也不能很好理解社会营销。其实企业的目的有两点：1、盈利；2、盈利能持久。社会营销的存在更着眼于企业的第二个目的。如果让整个社会倒退的市场是不能做的。

如何理解医疗市场营销？

营销观念的核心是正确处理医院、病人和社会三方利益关系，医院实行现代市场营销观念应该正确理解并满足病人的需求。要满足病人对某一项医疗服务产品的全部需求，即要求医院通过整体产品概念来实现；必须满足病人不断变化的需求，即把握医疗服务产品与医疗技术具有市场生命周期的概念。

一、我国医疗市场的现状

1.我国医疗市场需求容量巨大。

造成我国医疗市场需求容量巨大的原因主要有：

（1）我国人口数量大，居民的医疗消费潜力较大。作为一个13亿人口的大国，市场容量和发展潜力十分巨大。近几年来，我国国民经济的持续稳定健康发展，使居民收入不断提高，增强了我国居民医疗消费的能力，医疗消费增长高于同期GDP的增长。

（2）医疗服务产品的不可替代性特点。医疗服务尤其是基本医疗服务的需求价格弹性低于其他产品，呈现所谓的刚性。维持生命健康权利的基本医疗消费需求，具有不可替代性和紧迫性，消费者在购买力不足的情况下，大多不能自动抑制消费欲望，减少消费需求量。

2.医院卫生资源配置的不平衡性。

首先，医院数量偏多及床位利用的不平衡性：病床使用率在卫生部属医院、省、直辖市、自治区属医院最高；直辖市区、省辖市属医院、省辖市区、地辖市属医院其次；县属医院、农村乡镇中心卫生院最低。第二，医院资源的重复和浪费：多数医院对医疗设备、床位进行“大而全”的扩张，出现区域内医疗资源的重复建设。第三，医生在市级县级和农村乡镇地区间分配不合理，市级地区医生基本满足医疗的需求，而县级地区尤其是农村乡镇卫生资源相对不足。

3.医疗市场分割严重，管理不规范。

各行各业、包括部队、大型厂矿企业都有自己的医疗机构，由于其归属不同，出现多头管理。因此，各行各业的医疗单位常常从本部门、本系统的局部利益出发，通过行政干预医疗市场的供求关系，造成医疗市场秩序混乱，由于多头管理，使医疗市场的竞争缺乏必要的宏观调控。医院管理体制混乱，医疗机构的分类、分级管理没有得到充分落实；社会办医、个人办医缺乏有力的监督管理；定点医院制度的垄断性强，缺乏合理有效的竞争机制等。

二、医疗市场营销存在的问题

1.营销观念落后，不能适应医疗市场的发展。

营销观念作为医院经营管理的根本指导思想，它给医院改革与发展指明了方向，而目前医院的经营管理中却存在与这一宗旨相背离的现象。由于经营意识的加强，价值观念的改变，在医疗行业中出现了重经济利益、轻职业道德，重视医疗数量，轻视医疗质量，医德医风滑坡的现象，严重损害消费者利益，损伤医务人员形象。如医务人员为获得药品生产企业的回扣参与卖药；个别科室不设普通门诊而仅设教授、专家门诊，在社会和消费者心中造成不良影响。

2.营销管理与市场脱节。

许多医院没有认清随着医疗卫生制度的改革，医院已逐步从单纯福利公益性性质向福利性与经营性性质转变。医院内部管理还是沿用过去计划经济时期的方法手段，没有从根本上改变过去上靠“皇粮”,下等病人上门的“官医”作风。这与现代营销开创市场，挖掘市场需求的观念不符。在管理结构上，大多数医院院长还是由一些技术内行而管理外行的技术型专家担任。

3.医疗服务产品与市场需求不相适应。

长期以来，我国医疗市场上产品品种单一，医院只是单纯地以医疗作为其主要经营的产品，忽略了消费者有疾病预防、保健、康复、咨询等多方面的需求，也削弱了医院的竞争能力和发展后劲。

4.医疗服务水平落后，病人满意度较低。

由于片面追求经济效益，大多数医院经营的短期行为非常明显，医患纠纷时有发生，病人抱怨医院收费太高，“大处方”现象屡见不鲜，医护人员的服务态度和服务水平较差，这一切严重损伤了医院的市场形象，降低了病人对医院的满意度。

三、医疗市场营销的对策

1.树立“以病人为中心”的现代市场营销观念。

营销观念的核心是正确处理医院、病人和社会三方利益关系，医院实行现代市场营销观念应把握以下几点：

（1）正确理解并满足病人的需求：

第一，要满足病人对某一项医疗服务产品的全部需求，即要求医院通过整体产品概念来实现；

第二，必须满足病人不断变化的需求，即把握医疗服务产品与医疗技术具有市场生命周期的概念；

第三，必须要满足不同特点的病人对医疗服务产品的不同要求，即目标营销理论。

（2）长期利益观点：在产品观念和推销观念下，衡量医院效益的惟一标准是利润，这是医院营销的短期行为。现代市场营销导向的医院强调长期发展，而不是注重每一笔交易都赚钱。在市场竞争中也不是只用利润这一指标作为评价医院的惟一标准，而是以医院的地位、医院的市场占有率、医院形象等来全面衡量医院对病人需求的满足程度。

（3）适应环境与发挥优势的观点：现代市场营销中的“生态营销”理论强调，医院只有像自然界的生物适应自然环境一样适应市场环境，才能求得自身的生存与发展，特别是在科学技术不断进步、新的研究领域和市场领域不断被开发、专业分工更加细化、社会经济与文化发展变化加速的环境下，医院与外界的依赖关系越来越密切。所以，医院在确定营销决策时，必须考虑市场需求和自身条件优势两方面，才能在市场中获得竞争的主动权。

（4）整体营销与全员营销观点：影响医院营销的要素可以分为两大类：一类是外部因素，如医疗市场竞争、国家医疗卫生政策、法律等，相对来说，这些都是医院不能控制的。另一类是医院内部资源及各种营销因素，是医院可以自我控制的。医院必须运用系统方法对内外因素进行整合，形成自己的营销组合。同时，医院市场营销并不仅仅是营销部门的工作，没有技术部门、财务部门及各个科室的配合是不可能实现的。

2.实施目标市场营销战略。

目标市场营销包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面，此战略蕴含着这样的思路：医院不是满足于在整体市场中占据一席之地，而是追求在较小的细分市场中占有较大的市场份额。这样一种价值取向，不仅对三级医院开发市场具有重要意义，对于一、二级医院的生存和发展也十分重要。中小型医院资金有限，技术落后，在整体市场或较大的细分市场上缺乏竞争能力。而通过市场细分，则往往能够在这些力所能及的较小或很小的细分市场上，推出相宜的医疗服务项目或专长，采取合适的市场定位，取得较好的经济效益。一些小医院或医生诊所以见缝插针之法，收拾遗补漏之利，在竞争激烈的市场上也能生意兴隆，甚至在某一方面独占鳌头，其奥秘即在于此，而这正是正确运和市场细分策略的结果。

医院选择的目标市场必须符合：一是有适当的规模和需求，并不是对所有的医院而言，目标市场越大越好，因为市场容量越大，竞争就越激烈，这对于中小型医院是不利的，所以医院应选择与自己实力相匹配的适当规模的目标市场；二是具有一定的购买力，以保证医院的盈利能力；三是竞争者未完全垄断的市场；四是医院有能力经营的市场；五是有较稳定的社会环境。

3.实施差异化竞争战略。

实施差异化竞争战略的核心是追求和创造医院鲜明个性及特色，医院依靠这种特色形成自己所特有的市场，寻找和实现医院特色的实质就是医院营销的市场定位过程。可供医院选择的竞争特色定位方式有：

（1）一流技术水平定位。病人就医的根本目的是根除疾病，医院根据自身的地位，不断提高医疗技术水平，不断采用新理论、新技术、新疗法，靠过硬的高超的医术和高素质的医务人员在市场竞争中取胜。这种定位方式适合级别较高的大医院使用。

（2）良好的医德医风定位。良好的医德医风是医院文化建设的核心，患者就诊的最基本的心理状态就是“三要：一要看好病，二要不挨宰，三要不受气”.河北医科大学第三医院提出的以“患者满意不满意，患者方便不方便，患者需要不需要”作为衡量医院工作质量的标准，体现出医院“服务患者、患者至上”的经营思想，以此取得患者的信任，增强医院的竞争能力。

（3）良好的社会形象定位。高质量的服务、现代化管理方式与技术、完美的员工形象、高尚的医院理念和创造良好的社会效益是树立医院形象的主要手段。如通过建立医疗扶贫点、坚持到周边贫困乡村义务巡诊、建立扶贫病房、向贫困群众发放扶贫卡等措施，使医院的良好形象扎根于社会公众的心目中，使医院的无形资产增值，具备长期的竞争实力。

（4）医院特有的医疗技术定位。根据目标市场的特点确定自己的办医模式，即所谓的“小综合大专科”的办医模式，医院在一定综合治疗的基础上，由一个或几个学科形成专科特色，形成拳头产品，在当地医疗市场内创建具有较高社会知名度的品牌效应，以此带动整个医院的发展。南京市某医院的肿瘤中心由外科、放疗、介入、免疫和中医五科室支撑，形成了院内的大专科，在当地医疗市场中具有很强的竞争力，1999年肿瘤中心的收入占全院总收入的50%左右。除此之外，像传染病防治中心、骨科医院、儿童医院等均属于此定位策略的运用，此种战略尤其适合中小型医院使用。

4.采取病人满意策略。

病人满意（CS）理论认为病人对医院的满意由理念满意（MI）、行为满意（BI）和视觉满意（VI）三个系统构成。病人满意营销是指这三个要素协调动作，全方位促使病人满意的整合结果。CS系统的三个方面不仅有紧密的关联性，而且又有很强的层次性，从而形成了一个有序、功能耦合的CS系统结构。

（1）理念满意：是指医院理念带给病人的心理满足状态。包括：质量经营理念、质量经营信条、医院使命、质量目标、质量精神、质量文化、医院风格等。理念满意是病人满意的核心，它不仅是医院营销的宗旨，而且对外是争取病人和社会公众理解、信任、支持的一面旗帜，对内是推动广大员工形成共同的目标感、方向感、使命感和责任感的一种崇高的精神力量。医院理念的建设必须广泛征求内部员工和外部公众的意见，争取他们的认同，使他们共同满意。

（2）行为满意：是指医院的全部运行状况带给病人的心理满足状态，包括行为机制满意、行为规则满意和行为模式满意等。由于理念满意的重心是实现病人的价值观，明确病人希望怎样，应该如何做，它偏向病人的心理满足，落脚点是满意。行为满意的操作重心，是理念满意付诸计划的行为方式，是组织制度、管理培训、行为规范、公共关系、营销活动、公益活动中，对内外传播医院的理念精神和对待员工、病人的态度。在行为满意系统中，一是员工对医院的满意；二是病人对医院的满意，包括医疗质量满意、医疗水平满意、医疗服务价格满意等；三是病人对医院服务的满意，包括服务质量满意、绩效满意、保证体系满意、服务的完整性和方便性满意及环境满意等，是行为满意的重点。

（3）视觉满意：是指医院所具有的各种可视性的显现形象带给病人的心理满足状态，通过医院的医疗器械、病房的布置、医务人员的仪表态度、医护人员脸上的微笑等方面体现出来，是医院具体化、视觉化的信息传递形式，是最直接影响病人满意度的系统。

5.医疗产品和服务项目的创新策略。

21世纪，人们在对医疗产品需求扩大的同时，对医疗产品的要求也越来越高，随着医院从医疗为主的单一办医模式逐步向医疗、预防、保健、康复、咨询多种服务相结合的模式转化。康复服务将成为医院继医疗服务之后的又一主要业务，尤其是世界卫生组织在1976年提出的社区康复服务将被广泛推行。企业应根据医疗市场需求变化的特点，分析消费者的消费心理和行为，不断开发新的满足市场的医疗服务项目。产品和服务项目的创新应从医疗服务产品的整体概念入手，在核心产品、形体产品和附加产品三个层次寻求创新的思路。