市场营销能创造消费者的需要和欲望(市场营销能够创造消费者需求和欲望辩论)

为什么市场营销能够创造消费者需求？

企业通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要;

通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望;

通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品;

通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度。

人类欲望是市场营销的基石吗？

是的。根据马斯洛的需要层次论，人类是有需求和欲望的，随时有待于满足。已经满足的部分不会形成欲望，只有未被满足的部分才会形成欲望。

企业开展市场营销的基石在于随时随地发现并满足消费者的欲望。欲望形成动机，动机产生购买行为。

营销是能创造需要还是满足需要，正方，市场营销能满足消费者的需要，四辩陈述？

第三方意见：营销是寻找需要，并策划组织使其满足，这就是所谓的流通。

创造消费者需求的企业？

在食品领域案例中，今年9月，良品铺子联名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠举办了一场线下公益事件——“敦煌绿洲，一夜盛开”。通过纱幕投影技术，演绎了神秘UFO降临敦煌，令敦煌绿洲盛开长出鲜果林，并焕活千年壁画的故事，找到了中秋月饼和敦煌文明的连接关系，行业首创把新鲜水果包进传统月饼。

光明乳业“莫斯利安×英雄联盟”电竞体育营销，深耕年轻化市场，打破产品次元壁边界，用最直观的方式对话消费者，希望将电竞世界勇往无前的竞技精神，带给到更多的消费群体，让产品载体与光明力量形成高度统一。

2020年，在不断加强食品安全、提升产品品质的同时，天味食品－餐桌美味焕新计划根据市场潮流和消费者口味的变化不断进行新产品和新口味的研发。如2020年上半年推出的阳光番茄、菌汤、三鲜、骨汤四款“不辣汤”火锅底料系列新品，就是聚焦年轻圈层轻养生、宅生活的消费需求，也迎合了大众更多元化的口味需求。

知名火锅连锁品牌小龙坎－跨界潮玩，时装周首秀，联手年轻时尚品牌Bronze Lucia，打造多款联名潮品，强势登陆2021上海时装周，为品牌注入时尚年轻基因，借助跨界渗透年轻／时尚垂直圈层。美食＋潮流生活方式，开创行业潮玩风尚。

“美好食品”则借助现代化的生产技术，上千次的口味调试，完美复制了传统小酥肉“焦香酥麻”的丰富口味。走出了一条农家小酥肉的年轻化之路，让中华传统美食被更多年轻消费群体喜欢。

值得一提的是，在新兴力量方面，食品行业“黑马”食族人，首创锡纸盒开盖设计，促进了产业包装的整体升级，推动速食产品向更加健康、有仪式感且更具性价比的方向发展。

市场营销对消费者的意义？

市场营销可以刺激消费者的消费心里，给消费者带来优惠带来实惠带来性价比高的产品，还可以刺激当地的经济，带来gdp的增长，钱只有流动起来，市场才能够生存长远科学的发展，所以市场影响很重要。

什么会导致消费者的购买欲望下降？

1、购物中心的广告

购物中心广告起吸引辅助消费者购买的欲望，但由于有些购物中心的广告弄的太复杂了，而且还五颜六色，消费者看的眼花缭乱， 以至于影响消费者购物，导致流失客户。

2.购物环境

购物环境的营造很重要，例如女装区的话就要有模特展示。试问如果就单单衣服挂在那里，吸引力大大下降，而且很多的衣服没办 法展示出来，导致营业额下降，客户也不认真看，流失客户。

3.购物中心的声音

声音是吸引消费者消费的手段之一。那么音乐的播放也是有讲究的，例如：花店或园艺商店里的风铃声或汩汩流淌的水声,电子品 商店里的电视伴音或立体声,以及体育用品商店里的体育竞赛广播声。你选择的声音和音量必须与零售环境相适应。已经证明,慢节 奏的音乐可以增加销售量;快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购买量。所以音乐要放对，让人感到舒服，而 不要盲目播放音乐。

为什么市场营销能够满足消费者的需求和欲望?用消费心理学解释？

首先，消费者并不知道自己的需求，需求是营销大师创造出来的。

现代的消费是从生理的需求到心理的需要在转变，当消费者的需求达到欲望层级的时候，需求的本身就变的不确定，消费者自己都不知道需要什么了。

什么词语才能更激发消费者的购买欲望？

1、免费，这就是人爱占小便宜的心理！所以，在平时活动中你可以随便赠送任何免费的东西，不论你赠送的产品多小多便宜，都会很吸引人！

2、独家，物以稀为贵，越是稀有的东西也想得到！

3、因为，

我们大家都知道“因为”这个词后面跟的是原因，人们的大脑都喜欢听解释，我们需要知道某件事情的前因后果。

5、保证，客户听到觉得有保障，前提一定要确保自己说到做到，如果你的产品没有三包政策，退货也不是无条件的，或者产品的效果并没有经过验证，就千万别信口胡说。

6、比较、当我们想要某种商品的时候，总是会先选择几个牌子的同类产品，做个比较。然后选出最适合自己的，这个词就是利用了人们的这一心理。

7、优惠，利用人们贪小便宜的心态，吸引客户

为什么消费者的购买欲望可以被引导？

因为很多消费者都是盲目的消费，买的不都是自己需要的，他们买的东西可以是被宣传的，让你认为你也得买这样的东西。

卖家可以通过说现在有活动，优惠价，买到你就是赚到，然后引导消费者去买先前自己根本没有考虑要买的东西，也可以说别人买了效果很好，让你心动。

消费者行为与市场营销的关系？

消费者行为与市场营销是相互影响的关系。

1、消费者行为对市场营销的影响主要表现在营销决策或策略方面，良好的营销决策一定是基于对消费者行为了解全面的基础上，并能宏观把握消费者的消费偏好。比如从分析消费者行为得出市场细分、产品、价格、渠道、促销策略到底怎么制定。

2、市场营销对消费者行为的影响主要表现在通过营销策略影响消费者群体中流行的东西，并且促使消费者进行消费。