营销研究论文(营销研究论文用什么理论)

泡泡玛特营销策略研究论文？

2.5销售赠品定价法 　　对于利润较高的产品品种，可以采用销售赠品的定价方法。即向消费者免费赠送或购买达到一定金额时可获得赠送礼品的方法。具体有三种方式：一是免费赠送，只要进店即可免费获得一件礼品，如气球、面纸、开罐器、鲜花等；二是买后送，购物满一定金额才能获得礼品如酱油、色拉油、洗洁精、沐浴露、玩具等；三是随商品附赠，像买咖啡送咖啡杯、买生鲜食品送保鲜膜、买手机赠电话费，等等，由此刺激高利润商品的销售。 　　以上提及的连锁超市的定价策略是商家经常采用的。随着连锁超市的不断普及，新的定价策略也会层出不穷。经营者一定要不断总结经验，充分发挥价格这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼。 　　3促销策略 　　促销是超市的一项重要工作，促销成功与否决定超市的成败，尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。据统计，在上海的连锁企业中，有50%~70%的销售额是由促销商品直接产生的。商品降价促销，是当今商企竞争的一大利器，无论是家乐福还是沃尔玛都在使用。 　　3.1进行顾客关系管理 　　现代商业企业竞争格外激烈，如何把握顾客，建立忠诚的顾客群体是商业企业获取竞争优势的有利武器。20世纪90年代以来，客户关系管理（Customer Relation Management, CRM）得以广泛运用。客户关系管理是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜、快速成长的目的而制定的以客户为中心的发展战略。CRM系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求同每个客户建立联系；通过与客户的联系来了解客户的不同需求，并在此基础上进行“一对一”的个性化服务。通过CRM系统的实施，企业将实现由“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式的转变，同时，企业关注的焦点也将从内部运作转移到对客户的关系上来。Harvard Business Review的研究资料表明，在客户满意度方面，5%的提高率将使企业的利润加倍。 　　CRM系统通过与客户之间交互式的接触建立客户信息跟踪。其一方面以此来了解原有客户的意见和新的需求；另一方面，要不断获取新客户的基本信息以及其它需求信息。客户服务部门对这些客户信息进行系统的分析，将其结果提交到销售管理部门，销售管理部门经过对商机、竞争对手、产品信息、销售绩效等方面的综合分析，向企业高层提供有助于决策的各种建议。最后，企业决策者在此基础上对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。 　　国内外超市企业在实际经营过程中，为了能够争取稳定的顾客群，往往以会员制作为一种促销方式。具体做法为：在某一超级市场组成一个俱乐部，当消费者向俱乐部缴纳一定数额的会费后，就成为该俱乐部的成员，以后在该超级市场购买商品时可享受一定的价格优惠或折扣。关键会员成为企业长期的、稳定的顾客群，有利于在维持现有市场占有率的基础上进行市场开拓，为超级市场节省了大量的促销费用。设立会员制也便于进行顾客调查，使超级市场能够取得相对真实的资料，把握市场需求的发展趋势，及时调整卖场内的商品结构和品牌结构，为企业在市场竞争中赢得先机。 　　3.2在超市经营中运用体验营销技巧 　　现代社会飞速发展，对消费观念、消费方式带来多方面深刻变革，使消费需求结构、内容、形式发生了显著变化。从消费结构看，情感需求的比重增加，消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的愉悦和满足；从消费内容看，大众化的标准产品日渐失势，对个性化产品和服务的需求越来越高；从价值目标看，消费者从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受；从接受产品的方式看，人们己经不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是主动地参与产品的设计与制造。这一切使体验营销得以快速发展。 　　3.3注重特殊事件营销 　　超市经营中标准化管理固然重要，但中国社会是一个多元化的社会，消费者人数众多，56个民族汇合的中华大文化区域，再加上各种外来文化的融合与借鉴，文化营销也是格外重要。诸如，春节、元宵节、情人节、母亲节、重阳节、中秋节、圣诞节等各种节日氛围的创造，特殊的产品构成以及消费需求的刺激与开发也是超市营销的重要课题。还可借助公众对食品安全问题的担忧，注重绿色营销。 　　4供应链管理 　　采用计算机网络技术的供应链管理，通过对商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划、协调与控制，有效提高了企业运作效率，越来越成为当今企业在竞争中胜出的法宝。所谓供应链，是指在生产与流通过程中，将产品及服务提供给最终客户所涉及到的上游与下游企业之间形成的网链结构。而供应链管理则是采用计算机网络技术，又对供应链中的商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划以及进行计划、组织、协调与控制。 　　在企业的实际运营当中，有两个行之有效的供应链管理模式。一个是以沃尔玛与纺织企业合作，最先采用的快速反应系统为代表的供应链管理模式；另一个是以美国零售业与快速消费品厂商合作，最先采用的有效客户反应系统的供应链管理模式。在采用快速反应系统进行供应链管理方面，绝大多数企业认为，企业不应该储备“产品”，而应该准备“要素”，在客户需要的时候，能以最快的速度抽取“要素”、及时“组装’，向客户提供所需的产品及服务，这才是现代企业经营的最佳模式。在采用有效客户反应系统进行供应链管理方面，很多企业认为，以满足最终客户需求和最大限度地降低物流过程费用为原则，通过对提供产品及服务的流程进行最优化处理，对客户的需求做出准确地反应，这才是现代企业经营的核心竞争力。

直播营销研究意义？

对于今后进一步的搞好直播营销工作，扩大直播营销的影响力，对于营销工作人员的营销业务能力的提高都有重要的影响。

论文研究类型？

主要分为理论研究和应用研究，一般都是后者。

论文研究目的？

论文研究的目的是通过论文的研究对被研究对象进行一个系统理论性的概括。

论文研究步骤？

一是确定研究主题，具有时代性，前瞻性和研究价值。

二是广泛收集资料，国内外最新研究动态。

三是整理加工，提炼有价值的信息。

四是确定主题框架，拉出内容提纲。

五是撰写文字，以自己研究成果为主，参考文献资料。

六是反复修改，达到论文写作目的！

论文研究要求？

论文研究基本要求 论文题目(不包括副题目),居中,5号宋体字,页边距为2cm.页脚:需设置页码,页码从正文第一页开始编写,用阿拉伯数字编排,正文以前包括摘要的页码用罗马数字,一律居中。

1、封面:封面内容包括论文题目、指导教师、学生姓名、学号、系(部)、专业、毕业时间等信息,此页不编排...

关系研究论文和影响研究论文的区别？

①关系研究论文。公共关系是人类社会发展进步的产物，作为一门学科进入研究者的视野至今百年历史。现代公共关系发源于19世纪中叶的美国。从理论形态看，公共关系是一种新型的管理思想或管理哲学，其核心是任何组织必须打破利益关系上的以自我为中心，只有在服务于社会的过程中，才能建立起有利于发展的环境。

②影响研究论文。护理文化建设影响研究论文，目的探讨护理文化建设与患者满意度之间的关系，分析影响患者满意度的原因并探讨其对策。护理文化建设可有效地提高护士的自身素质，改善护士的职业形象，开展以人文关怀为主的护理文化建设可提高患者满意度。

论文研究思路和研究方法？

由于学科特点的不同，论文的研究方法也是多种多样，想要写好学术论文，在具体撰写中至少应当注意以下几方面。

1.选题：论题应在标题中简练、明确地表达出来，论文要表明的问题应该明确而与标题具有内在的联系。

2.论点：论文的灵魂是论点。论点必须要明确对某件事情、某种现象表示肯定什么、否定什么，赞成什么、反对什么。切忌模棱两可、含糊不清、主观、片面，以及脱离客观实际。

3.论据：论据必须支撑论点，论点能否站住脚需要丰富的材料与信息。

4.逻辑性：逻辑是论文的基本框架，以论点为核心，以分论点为支柱的严密的逻辑体系。

5.创新性：论文是否有创新，是衡量学术论文价值高低的重要标准。它与教科书不同，它可以有发现新问题、新材料，提出新结论、新理论、新方法等多种途径。

6.作风要严谨：作风严谨是所有学者都必须具备的基本素养之一。严谨是学术精神的根本，须大力弘扬。

7.规范性：论文写作须遵循一定的规范。

思路

（一） 构思要围绕主题展开，要为主题服务，这一条十分重要。

（二） 构思布局要结构完整统一。

（三） 构思时要求"心中装着读者"。

电商营销研究意义？

电商研究的意义是研究市场和人们心里变化

研究直播营销的意义？

答，直播营销在过去两年里，随着直播平台的发展，迅速成为了新的销售热捧渠道，研究一个新的营销途径，有助于开辟新的市场，获得新的客源，提升商品销售量，而如果不对新的营销渠道进行研究，假设这个新渠道成为了未来销售渠道的主流，那么自己有可能落伍，甚至被淘汰，这就是研究直播营销的意义。