谈一谈对营销的认识(谈一谈对营销的认识和看法)

对色彩营销的认识

色彩营销是现在比较火的一种营销方法，可以利用服装的色彩搭配来吸引消费者，比如之前很火的莫兰迪搭配，就是利用色彩来进行营销

谈一谈对行业服务礼仪的认识？

　　服务行业，是城市或地区的文明窗口。服务行业的礼仪规范水准，直接反映所在城市或地区的社会文明程度，是城市的一张直观的名片。随着对外开放的日益扩大和国际交往的日益频繁，我国正加快与世界的接轨与融合，服务行业的礼貌待客也是我国悠久文明的重要展示。 作为社会窗口的服务行业，其服务礼仪是决定其服务水准、服务质量的重要因素。普及服务行业的礼仪知识，明确服务行业的礼仪规范，完善服务行业的礼仪行为，既是建设和谐社会、为社会文明作贡献的表现，又是服务行业本身赢得用户、提高竞争力的发展需要。只有充分调动服务行业全体员工的积极性，着力倡导服务行业的行为规范，才能营造出一个文明和谐的环境，为素有“礼仪之邦”之称的中国，在全世界树起彬彬有礼、热情待客、优质服务的良好形象。 本书依据国际通行惯例，对各个窗口服务行业的从业人员所必须遵循的服务礼仪规范，做了详细阐述和重点介绍。

对营销的理解与认识？

市场营销观念是由外向内进行的，起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求”，是以市场需求为中心。新型营销观念是以目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过顾客满意获取利润。与传统的推销有着本质的不同。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

谈一谈你对社会组织的认识？

社会组织包括社会活动有牌子有班子有章程有场地有人员参与活动的机构，有临时组建，也含长期存在。社会组织总体要为社会发展服务，为社会稳定出力。逆历史潮流而成的组织是反面的，要反对，不参加。

谈一谈你对创新创业的认识？

创新创业是自己发觉醒悟性够好 抗打击 敏锐 会观察 全新人才 就业指导 按部就班的感觉 别人教的东西永远没有自己亲身经历那么能体会 学得好学霸 学不好创新性人才哈哈哈哈

谈谈对营销及金融营销岗位的认识？

营销是一项重要的工作，对于任何企业来说都是。

孙子兵法云：“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市场经济的环境中，“营销，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”。

营销好坏，直接关乎企业的生死。可以说，营销工作就是企业的命脉。

对于营销，可能绝大部分人都不陌生，不就是想办法，将需要推销的东西卖出去吗。说起来很简单，但做起来差别就太大了。特别是我们国家商品经济已经从紧缺走向了过剩，社会矛盾也发生变化的当下，做好营销活动，就更加至关重要了。

那营销活动到底有没有规律可循，我觉得有。要不然大学也不会有营销学科，书店也不会有那么多营销书籍，社会上也不会有那么多营销大师了。

笔者从事过多年的金融营销工作，接触过众多行业。通过与他们交流，探讨。从实战的角度，发现营销工作还是有一套有章可循的办法的。

对市场营销工作的认识？

所谓市场营销，并不仅仅指我们日常生活中所理解的销售，当然销售包括在市场营销之中。从感性上来理解市场营销，他应该包括从产品的市场调研开始，历经产品研发、设计、试销、大规模投放市场、产品的售后服务等一系列过程。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。

谈一谈对铁路局就业岗位的认识？

楼主，铁路是一个非常大的家庭，每个铁路局下面的站段，少则上千人，多则接近万人。其实每天的工作类型都非常固定的，然后工资待遇相对地方上会有一定的优势，最重要的是，铁路内部非常重视职工的身心发展，单位内部定期会组织一些有益身心健康的活动，而且对于家庭条件比较差的，每年都会有相应的经济援助，比如像三不让政策。对于年轻人来说，铁路是一个非常棒的平台，就业岗位不错，值得你去选择。希望我的回答对你有所帮助！

谈一谈对支付宝开放平台的认识？

支付宝向数字化生活平台转型时，别弄没了初心，忘了信任

2020年3月10日，支付宝宣布全面升级为数字生活开放平台，未来3年携手5万服务商，通过开放平台战略、数字经营赋能，帮助线下4000万商家实现数字化升级。

蚂蚁金服CEO胡晓明在发布会上说：“支付宝升级成为数字生活的开放平台，就是要打造服务业数字化的‘新基建’。...中国服务业80%还未数字化，存在巨大发展空间，支付宝要在服务业的“新基建”上扎扎实实干十年，让居民生活更便利，帮助更多商家拥抱数字化红利...”

这几年，支付宝年年转型，我本来是支付宝的重度用户，但想起我用支付宝切入数字生活的经历，就不得不唠叨几句：一是，我觉得这次转型，至少方向是不错的。至少不是成天想着社交。二是，这次发布会说了一大堆理念、技术，胡晓明也是给未来十年做了个规划。但是，胡晓明居然把最重要的事情给忘了：那就是怎么建立数字化生活的信任。

支付宝的发展，在于建立了“电子商务”的信任

现在回顾支付宝，其最大的成功，就是建立了陌生人之间的信任，这是大家耳熟能详的支付宝起源的故事：

在淘宝建立之初，团队士气高涨，大家拼劲儿十足，整个网站也很活跃，有很多用户在论坛上发帖，用户咨询业务也很热情，但奇葩的是没有交易，因为淘宝初期的交易方式无非就两种：要么同城交易见面，要么远程交易汇款。在中国人传统的商业思维中，“一手交钱，一手交货”是天经地义的事情，而在网上交易中，这种传统的交易模式没有先例，淘宝的成长也随之陷入困境。

碰巧的是，淘宝的创始人孙彤宇一次在逛淘宝网论坛时发现，关于支付信任问题，不仅淘宝网团队为此头疼，淘宝社区中的买家和卖家也在讨论这个问题，他就主动发帖和这些用户讨论。一来二去，他的思路越来越清晰。孙彤宇想，既然用户最关心的是钱，那么只要保证资金安全，用户就敢用淘宝网了。因此，如果能在淘宝网推出一种基于担保交易的支付工具，问题就解决了。

在2003-2005年，中国的金融行业还是以国有企业为主，电子支付牌照也并没有放开，自己建立一个支付系统既面临法律的风险，也面临技术的难题。当时国内的大多银行觉得：每一笔交易才5块钱、10块钱，完成一笔交易赚的钱都不够我们银行的成本。

银行觉得利润很低不值得去做，民企没有支付牌照却面临着法律风险，马云的支持，加上团队的努力，伴随着“您敢付，我敢赔！”的广告词，支付宝诞生了，发展壮大了，目前已经是中国乃至世界上最大的第三方支付公司。

前几年，经常在网上看到这样的段子：“以后交税，应该用支付宝。交税后，只有服务满意了，税务局贴上来，“亲！给个好评”，我们才确认，税务局才能收到税...”当然，这个情景在实际生活中，是不可能出现了。但是，有了支付宝，电子商务才解决了信任，才能快速发展，这是一个不争的事实。支付宝本身的口号就是“知托付”，所以支付宝本身是知道自己的价值，在于创造了“信任”。

支付宝发展过程中，开始忘记了“信任”

支付宝支持数字化生活，已经了好几年了。在两年前，我通过支付宝了解到一种新型的手机使用模式，就是“租手机”：对于你希望使用的一部新手机，不用支付全款，可以选择租手机的方式：一是，可以租一定的时间（比如6个月、12个月），每个月支付租金；二是，通过支付宝，扣减相应的花呗额度，作为“押金”。租期满了后，可以选择重新制定租约，继续租，或者支付余款购买该手机，或者归还手机，不再续租。

我是数码爱好者，尤其喜欢新手机，也喜欢数字化的新生活方式。这种方式不用支付全款，而我可以使用各种各样的新手机，所以我就通过支付宝，选择了“享换机”这个小程序，通过“享换机”租借了一部MIX 2S手机。在“享换机”的界面上，很明确的说明了租借的方案：MIX 2S手机价格3699元，租借12个月，每个月租金228元，预计12个月后，手机价值1186元。租期满后，可以选择：继续续租，按照新租期手机价值（也就是1186元），制定新租金；或者以1186元买断；或者不再续租，归还手机。

12个月后，我觉得这部MIX 2S手机还是不错的，也用顺手了，还想继续使用。所以就准备续租，这是“享换机”给我的反馈是，租金仍然是228元，保持不变。我就将当时宣传条款展示给“享换机”，手机价值下降很多了，租金应该跟着下降，“享换机”不予理会。

我把这个情况反馈给支付宝客服，希望支付宝能够处理，主要理由为：一是，“享换机”在手机价值下降了三分之二后，仍然用原来的租金，明显是不合理。二是，“享换机”明显存在虚假宣传，这种前后不一致的情况，明显的符合“欺诈”。如果是“欺诈”，支付宝为什么还允许这样的商家存在？我当时通过支付宝使用这个小程序，也是觉得支付宝进行了筛选。事实上，“享换机”当时是支付宝宣传的新模式商家，做了重点推荐。三是，我没有任何途径表达对“享换机”的服务、产品是否满意，希望支付宝能够提供这样的途径。并将当时“享换机”的宣传截图提供给支付宝客服，以证明“享换机”前后说法不一致。而支付宝客服以“这是商家的事情，支付宝作为平台，无从干涉”为由，很客气的拒绝了我的任何诉求。

当然，支付宝上面以小商家为主，商家数量众多，难免会鱼龙混杂，所以我并不想支付宝那里可以真正解决这个问题。主要诉求是：一是，既然知道“享换机”有欺诈的情况，支付宝如何处理？马云常说，阿里巴巴已经花费了巨额资金“打假”，但是仍然难以杜绝。这个我相信，毕竟淘宝上有几百万商家和个体户，难以真正杜绝。但是，现在是我给出了真凭实据，证明“享换机”在虚假宣传，支付宝的反应，就是没有反应，跟平台没有关系。二是，支付宝完全可以作为一个中立的平台，但可以提供一个评价的接口，比如购物后的评价，比如应用商店商，对各种APP的打分评价，这些功能是支付宝最容易想到、也最容易做到的事情，因为支付宝就是凭借“亲！给个好评”奠定了自己的地位，建立了信任。而这里不提供，我更愿意相信是支付宝有意不提供，有意让这些害群之马继续“欺诈”。

3月10日，胡晓明在发布会上说：“...仅仅帮商家把店铺搬到线上是不够的，关键是把我们积累十多年的能力开放出来。只要商家有需要，整个阿里巴巴商业操作系统的获客、经营、物流、小程序、会员管理、支付金融、地理位置推荐等能力，我们全部开放...”胡董事长记得向商家提供各种技术支持，各种客户资源，但就是忘记了初心，忘记了建立信任。

电子商务购物，需要建立信任，支付宝做到了“亲！给个好评”，做到了信任。在更广阔的数字化生活平台上，需要建立更多的信任，而支付宝忘记了初心，忘记了建立信任，忘记了给这些数字化平台增加一个很简单的功能：“亲！给个好评”。

谈谈你对市场营销的认识？

谈谈你对市场营销的认识

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。