营销分析理论有哪些(营销分析理论有哪些内容)

营销理论有哪些？

一、4P理论

20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出。其理论简述为产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合，4P是一整套关于营销组合的理论。大白话就是你要卖什么，卖多少钱，在哪儿能卖出去，怎么能卖得好。

二、4C理论

1990，由美国营销学家罗伯特劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理论简述为：4C即消费者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,沟通（Communication）的组合，怎样解释，这个理论是跟4P对着来的，关于4C比较有名的四句话是： 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。

三、定位理论

20世纪70年代，由美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。其理论简述为：定位不是你对产品要做的事，定位是对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了受众内心这个位置。定位理论不只对营销和广告有帮助，更是能够指导我们工作和生活的理论，比方说你要追一个妹纸，不是你自己要有多优秀，而是要在她心目中占据一个独一无二的位置。

四、 IMC（整合营销播）理论

20世纪90年代，由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出。其理论简述为：IMC是Integrated Marketing Communications的缩写，中文翻译是整合营销传播，舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。整合营销传播理论称霸 21世纪营销很多年，当然是因为这个理论站得住脚，很有前瞻性，跟即将到来的互联网时代衔接毫无压力。具体概括IMC的关键点如下：

“★强调要以消费者资料库的建立为基础，重视数据的价值，这和大数据时代的核心理念不谋而合；

★重视“一致性”的声音，即通过不同的手段与方式传递一致的声音，这对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；

★提出“关系营销”和“接触点管理”，拓宽了营销的视野，宏观角度，放眼于整个产业生态圈，微观角度，着眼于企业的产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工，到专柜的售货员。

五、CCM（创意传播管理）理论

2012年，由北京大学教授陈刚提出。其理论简述为：CCM即Creative Communication Management的首字母缩写，中文是创意传播管理，CCM的核心传播点及关键价值点总结如下 ——

“★首次提出“数字生活空间“的概念，明确了互联网时代的营销主战场及理解消费者的认知基础；

★将企业的角色定位为“生活服务者”，这是具有前瞻性和颠覆性的，强调服务生态系统，如今的移动营销，O2O，其实都是企业在挖掘自身作为“生活服务者”的潜力；

★提出“沟通元”的概念，以及“创意管理”的理念，带有复制基因的最小传播力度及对由此组合衍生出的不同创意组合进行管理，正是如今互联网时代传播的核心。

4ps营销理论分析？

4Ps营销理论是一种由四个唯一但相互关联且相互依存的变量组成的工具。这些称为4Ps，它们是产品，价格，促销和地点。这四个组成部分有助于确定将产品推向市场的清晰有效的策略。每个要素本身都是至关重要的，都需要给予适当的关注。

什么叫营销环境分析理论？

市场营销环境是存在于企业营销部门外部不可控制或难以控制的因素和力量，是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。环境的基本特征有客观性、差异性、多变性和相关性，是企业营销活动的制约因素，营销管理者应采取积极主动的态度能动地去适应营销环境。

微观营销环境包括企业内部、营销渠道企业、顾客、竞争者和公众等方面。宏观营销环境包括人口、经济、自然、政治法律、科学技术、社会文化环境。按其对企业营销活动的影响可分为威胁环境和机会环境，前者是对企业营销活动不利的各项因素的总和，后者是指对企业营销活动有利的各项因素的总和。

企业需要通过环境分析来评估环境威胁和环境机会，避害趋利，争取在同一市场机会中比竞争者获得更大的成效。

4i营销理论有哪些？

4i营销理论是一种客户体验的基本原则，也是营销的基础，包括“Integrate”（整合）、“Inspire”（启发）、“Innovate”（创新）和“Interact”（交互）四个不同的概念。通过实施4i营销理论，能够重新定义客户体验与营销，促进企业和客户之间的互动，从而提升企业的市场竞争力。

营销有哪些内容和分析？

市场营销分析的内容包括产品、价格、渠道、广告与促销。市场营销分析是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作，进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

swot分析法是营销理论吗？

SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

财务分析的常见理论有哪些？

财务分析理论概述

在会计学与相关学科的细心转换中，财务分析却起着至关重要的作用，财务分析不仅是一门独立的边缘性学科，而且将成为一个独立于会计学和财务学的专业。

会计技术与会计报表的发展为财务分析的发生与发展奠定了理论基础财务分析的基础是财务报表，财务报表的基础是会计技术，财务的分析是财务报表的继续或利用。

财务分析应用领域的发展：财务分析开始于银行家-投资领域的财务分析-现代财务分析领域比如资本市场，企业重组，绩效评价，企业评估等

财务分析技术发展：比率分析，标准比率，趋势百分比，现代财务分析技术例如预测分析，实证分析，价值评估，电算化分析等。由静态分析到动态分析，从内部分析到外部分析。

市场营销分析方法有哪些？

市场营销分析方法，一般包括四个人方面:1，企业经营情况分析，2，产品分析，3，市场分析，4，消费者研究。撰写策划书吋应根据产品分析结果，说明产品自身所具备的特点和优点。

再根据市场分析的情况，把产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好私偏向。也可以提出对产品的改进或开发建议。对产品，消费者和竞争者进行评估。

技术分析理论包括哪些？

1．指标派。指标派要考虑市场行为的各个方面，建立一个数学模型，给出数学上的计算公式，得到一个体现外汇市场的某个方面内在实质的数字。这个数字叫指标值。指标值的具体数值和相互问关系直接反映股市所处的状态，为我们的操作行为提供指导的方向。指标反映的东西大多是从行情报表中直接看不到的。

目前，世界上用在外汇市场上的各种名称的技术指标，数不胜数，至少在一千以上。例如，相对强弱指标(RSI)、随机指标(KD指标)、趋向指标(DMI)、平滑异同平均线(MACD)、能量潮(OBV)、心理线、乖离率等。这些都是很著名的技术指标，在股市中长盛不衰。而且，随着时间的推移，新的技术指标还在不断涌现，充实和扩大这个大家族。

2．形态学派。

形态学派是根据价格图表中，过去一段时间走过的轨迹的形态来预测外汇价格未来的趋势情况的方法。假设条件1告诉我们，市场的行为包括一切信息。价格走过的形态是市场行为的重要部分，是外汇市场对各种信息感受之后的具体表现，用价格的轨迹或者说是形态来推测外汇价格的将来是很有道理的。从价格轨迹的形态个，我们可以推测出外汇市场处在一个什么样的大的环境之中，由此对我们今后的行为给予一定的指导。著名的形态有M头、W底、头肩顶底等十几种，这些形态同样是人们智慧的结晶。

3．K线派。

K线派的研究手法是侧重若干天K线的组合情况，推测外汇市场多空双方力量的对比，进而判断外汇市场多空双方谁占优势，是暂时的，还是决定性的。及线图是进行各种技术分析的最重要的图表，我们将在后面详细介绍。单独一天的K线的形态有十几种，若干天K线的组合种类就无法数清了。人们经过不断地总结经验，发现了一些对外汇买卖有指导意义的组合，而且，新的结果正不断地被发现，被运用。

4．切线派。

切线派是按一定方法和原则在外汇图表上画一些直线。然后根据这些直线的情况推测外汇价格的未来趋势。这些直线就叫切线。切线的作用主要是起支撑和压力的作用。支撑线和压力线往后的延伸位置对价格的趋势起一定的制约作用。一般说来，外汇价格在从下向上抬升的过程中，一触及压力线，甚至远未触及到压力线，就会调头向下；同样，外汇从上向下跌的过程中，在支撑线附近就会转头向上。

另外，如果触及切线后没有转向，而是继续向上或向下，这就叫突破。突破之后，这条直线仍然有实际作用，只是名称变了。原来的支撑线变成压力线，原来的压力线将变成文撑线。切线派分析股市主要是依据切线的这个特性。

5.波浪派。

波浪理论把股价的上下变动和不同时期的持续上涨下降看成是波浪的上下起伏一样。波浪的起伏遵循自然界的规律，按一定之规进行，外汇的价格也就遵循波浪起伏所遵循的规律。

简单地说，上升是5浪下跌是3浪。数清楚了各个浪就能准确地预见到，跌势已接近尾声，牛市既将来临，或是牛市已到了强驾之末，熊市将来到。波浪理论较之于别的技术分析流派，最大的区别就是能提前很长的时问预访至U底和顶。别的流派往往要等到新的趋势已经确立之后才能看到。但是，波浪理论又是公认的最难掌握的技术分析方法。大浪套小浪，浪中有浪，在数浪的时候极容易发生偏差。事情过了以后，回过头来数这些浪，发现均满足波浪理论所陈述的，都能数对。一旦身处在现实，真正能够正确数浪的人是很少的。

以上五类技术分析方法是从不同的方面理解和考虑外汇市场。有些有相当坚实的理论基础，有的就没有很明确的理论基础，很难说清楚为什么。它们都有一个共同的特点，那就是都是经过外汇市场的实际战火的考验，最终没有被淘汰而被保留下来的，它们都是我们的前人的经验、智慧的精华。

营销策略有哪些理论框架？

1、营销竞争三角模型。基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角的分析，是许多营销决策及行动的基础，该理论是营销基本功里的基本功，是武功心诀，所有行业，无论营销高层还是普通营销人员都应高度重视。

2、顾客让渡价值理论。该理论本质上解释了顾客为什么买：顾客预期得到的总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)与预期付出的总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精力成本)之间的差额，该差额越大顾客就越有意愿购买，差额越低顾客越不愿购买。该理论也相当重要，适用于所有需要营销的行业及所有营销从业人员。该理论对消费品/服务业的营销指导性启发性大，但对生产资料类企业/精神文化类企业的营销指导性作用相对较弱。

3、定位，即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置，被公认为营销发展史上最重要的理论（美国营销协会评选）。该定位理论的信徒众多，社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费，其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要，主要适用于快销品/耐消品/生活服务业，但B2B行业/互联网行业的适用性弱，对营销基层人员的作用也不大。