谈谈你对营销的感悟(认知)(谈一谈对营销的感想)

谈谈你对音乐的感悟？

音乐确实非常奇妙，它不仅能陶冶人的气质修养，音乐能抚慰心灵的伤痛, 还能促进人的身心健康。所谓天籁之音，就包含着一种不可思议的神秘力量。

曾有一个哲人这样说: 在我们身边，什么都会背叛，可是音乐不会。哪怕全世界所有的人都背过身去，音乐依然会和我窃窃私语。于是我知道，无论你向前走多远，那些久远的音符还是会和你的心灵很近。生命之路并不顺畅，坎坷和不快都会出现在你的眼前，但要爱上音乐。也许你一时无法体会这种心境，但我想走进音乐，你便能理解。

“音乐”是地球生灵的空气和水，音乐不分国界，没有种族，贫富，贵贱，尊卑，任何具有生命的物种都可尽管地享受吧！这是大自然的恩赐。

我们每个人的文化、个性与经历各不相同，因此对音乐的感悟是会不一样的。同一首曲子不同的人听来会有不同的感悟，即使同一人在不同的心境下听同一首曲子，也会有所差异。所以，不要过多的在意他人对音乐的感觉，凭心的指引，听自己喜欢的音乐，这就足够！

谈谈你对市场营销的认识？

谈谈你对市场营销的认识

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

以野望为例谈谈你对律诗的认知？

《野望》这首诗是标准平起仄收的五言律诗，首句“东皋薄暮望”，平平仄仄仄是三仄尾，这是平平平仄仄的常见变格之一，是不需要救拗的格律诗句式。押韵是严格的[微]韵。

第二联和第三联都是非常工整的对仗：树树皆秋色，山山唯落晖。牧人驱犊返，猎马带禽归。要注意的是薄、犊、识三个字是入声字，今天都是平声，在古韵里是仄声。

《野望》，倚、树；山、人；马 、顾，平仄都一致，这就是黏连，平仄不一致就是失黏，失黏是南朝后期格律诗常见的现象，甚至在初盛唐也有不少，例如李白《登金陵凤凰台》、韦应物《滁州西涧》。

谈谈你对自然主题幼儿课程的认知和理解？

第一，取之自然。大自然中的材料多种多样，能够极大满足幼儿的需求。和现代幼儿园中许多人为加工的活动材料不同，自然教育的材料或许看起来并不精美，但是正因为粗糙的材料尽可能保持了自然原貌，才能给予幼儿充分尝试、感受、探索的机会，而不至于被材料限制了活动的空间与可能。

第二，物尽其用。同一种材料的作用是无限的，如冰块既可以作为孩子们了解季节变化的途径，也能成为感官体验的载体、探索融化与凝固的操作材料……落叶、落花、枯萎的树枝等不仅可以作为艺术活动的装饰，还能成为幼儿认识大小、颜色、形状、气味的途径，也能带来了解季节变迁、植物品种，体会生命消亡与再生的真实机会。

谈谈你对敬畏生命这一观点的感悟？

你对敬畏生命这一观点的感悟

“生之本质在于死，因此只有乐于生的人才能真正不感到死之苦恼。”我并不这么认为，贪生是人的本性，越是生世显赫、越是富贵荣华的人就越容易表现出来。敬畏生命的伟大，其实我以为我们更应该敬畏生命的渺小。只有敬畏死亡的人才会对生更加热爱、更加珍惜。正是因为生命的渺小容易失去，所以才会让人更加理会生命的来之不易！

敬畏生命的过程，就是追寻人的价值过程。总会需要好的困惑，很多难题，同时也是一种选择的问题。平凡的世界里，有些人之所以选择逃避，是因为苦，有些人之所以选择坚持，恰恰也是因为苦。

身体发肤，受之父母，珍惜身体，敬畏生命。时光匆匆，善待自己，岁月悠悠，善待生命。

生命是宇宙间的奇迹，它的来源神秘莫测。是进化的产物，还是上帝的创造，这并不重要。重要的是用你的心去感受这奇迹。于是，你便会懂得欣赏大自然中的生命现象，用它们的千姿百态丰富你的心胸。于是，你便会善待一切生命。

对市场营销的认知？

市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如商、顾客、文化与法律环境等。

2.

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

3.

宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

市场营销环境的特点：

1、客观性

　　企业总是在特定的社会、市场环境中生存、发展的。这种环境并不以营销者的意志为转移，具有强制性与不可控制性的特点。也就是说，企业营销管理者虽然能认识、利用营销环境，但无法摆脱环境的制约，也无法控制营销环境，特别是间接的社会力量，更难以把握。

2、差异性

　　不同的或地域，人口、经济、政治、文化存在很大差异性，企业营销活动必然面对这种环境的差异性，制定不同的营销策略；而且同样一种环境因素，对不同企业的影响也是不同的，如海湾，造成国际石油市场的极大波动，对石化行业的企业影响十分大，而对那些与石油关系不大的企业影响则小。

3、相关性

　　营销环境的相关性是指各环境因素间的相互影响和相互制约。这种相关性表现在两个方面：

（1）某一环境因素的变化会引起其他因素的互动变化

　　如在第十届全国代表大会上，提出了解决“农业、农村、农民”的“三农”问题，相继制定了加强农业建设的一系列方针政策，这些政策的实施，势必影响农业产业结构调整，拉动了农业投资，并为农业的发展了新的机遇，也为以农产品为原料的生产企业了开发产品、调整产品结构的契机。

（2）企业营销活动受多种环境因素的共同制约

　　企业的营销活动不仅仅受单一环境因素的影响，而是受多个环境因素共同制约的。如企业的产品开发，就要受制于环保政策、技术标准、消费者需求特点、竞争者产品、替代品等多种因素的制约，如果不考虑这些外在的力量，生产出来的产品能否进入市场是很难把握的。

4、 多变性 ：即市场营销环境是一个多变的动态环境。

5、 双重性格 ：即市场机会与环境威胁并存

6、 多样性 ：即构成市场营销环境的因素多、层次多，对市场营销。

谈谈你对市场营销策划的认识？

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比。

结合你对生命的感悟,简要谈谈你对“敬畏生命”的理解？

敬畏地球上的一切生命，这不仅仅是因为人类有怜悯之心，而是世界上的一切生命都关乎人类的命运：只有敬畏自然，尊重生命，人类才不会成为生物大灭绝的一块多米诺骨牌！

法国思想家史怀泽曾在《敬畏生命》中写道：“我是一个生命，生命的意愿是生存，在生命的中途，她愿意活着……如果我是一个有思维的生命，我必须以同等的敬畏来尊敬其他生命，而不仅仅限于自我小圈子，因为我明白：她深深地渴望圆满和发展的意愿，跟我是一模一样的。”

不仅仅只有人类才拥有生命神圣的光辉。当我们在拥有对于生命的敬畏之心之时，就是世界呈现出它的无限生机之际，你会时时处处感受到生命的美好，领悟“鸢飞鱼跃，道无不在”的意境。

谈谈你对村镇银行营销与服务的理解？

村镇银行近距离接近三农服务，重点解决农村农民在农业生产中资金需求问题。营销是为了更好宣传村镇银行业务优势，及时为客户提供有效可行的金融解决方案。服务则侧重为客户提供具体金融服务，办理存贷款和汇兑业务，实现亲情化个性化服务。

营销是搂钱的耙子，服务是攒钱的匣子。需要两者相互配合，紧密协作。

专业认知教育已结束,请谈谈你对所学专业的认识？

学前教育的，我觉得我的专业也并不是像有的人说的带带小孩子玩耍那么简单，幼师不仅要能唱会跳，能弹会画，还要学习理论，学习幼儿身心发展规律，学习怎样促进幼儿健康和谐全面发展，培养幼儿一日生活常规，培养良好行为习惯，了解幼儿认知发展规律，要学习教育学、教育学概论、普通心理学、人体解剖生理学、教育社会学、学前卫生学、儿童发展心理学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿心理学、幼儿教育心理学。