市场营销如何分析案例(市场营销如何分析案例问题)

急：市场营销管理案例分析？

一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。

该观念是典型的“以产定销”的观念，由于过于重视产品而忽视顾客的需求，最后导致经营困难或失败。案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，在竞争不大的情况下，它能够盈利。（在西部11个州，库尔斯啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。）但是当人们的需求发生变化，竞争加大的情况下，它就会经营困难。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。） 二、顾客的需求发生了变化，市场环境也发生了变化。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。） 三、保证产品长盛不衰的方法： 1、改变经营观念，坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场，做到“随需而变”，才能有强有力的竞争力。2、增加啤酒种类，满足多种需求，同时建立分厂，扩大市场份额。3、利用名人效应，进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。

市场营销案例分析求助？

笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品（什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求）、价格（采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势）、渠道（运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势）、促销（举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效），这样就完成了分析。

市场营销案例分析急？

所有的案例都有前提，我们只能借鉴，因为他是已经发生的。我们从中分析，他们的成功之处在哪，不足之处在哪，还有哪些改进。通过数据分析得出自己要的结论。

dr钻戒市场营销的案例分析？

自面世以来，DR便秉持着“用一生爱一人”的爱情主张。DR相信，每个人的心中，都渴望“一生唯一真爱”。在快速变化的时代中，不变的真爱承诺才是最为珍贵的存在。不论是“男士一生仅能定制一枚”的购买规则，还是购买流程中出示身份证、签署“真爱协议”和绑定“真爱编码”的规定，DR希望通过仪式感的品牌行为，让大众真正感受到爱情的珍贵与美好，重新相信真爱，拥抱真爱。

DR多年来一直坚持传递真爱理念，一次又一次地通过充满温度的真爱故事打动大众。成千上万的人成为DR以及DR所代表的“一生唯一真爱”的拥护者，越来越多的人自发地用DR产品来表达真爱承诺。作为真爱见证者的DR，在这些自发的真爱故事中也从不缺席，见证着粉丝们的真爱表达。

此次七夕上线的“真爱礼堂”更是将DR作为真爱见证者的品牌人格通过“教堂”具象地呈现出来，为信仰真爱的粉丝提供了一个表达真爱承诺的地方。对外开放一个多月以来，已经有太多感人的真爱故事在这里被见证，DR也是对粉丝的请求有求必应，帮助多个用户勇敢表达爱情，让爱情变得更美好。

守护用一生爱一人---帮助七旬老人圆一场求婚梦

让爱情变得更美好，是DR从创立以来一直坚持的品牌使命。在结婚50周年纪念日当天，DR帮一对结婚50年却没有求婚和婚礼的老夫妻，在“真爱礼堂”为他们筹划了一场求婚惊喜，弥补结婚时没有求婚仪式的遗憾。

在教堂的衬托下，两位老人的真爱告白显得神圣与珍贵。在最有仪式感的场地做最有仪式感的事，“真爱礼堂”和DR一起见证着两位七旬老人的真爱故事。

市场营销案例分析哈雷摩托？

遥知不是雪，为有暗香来。

正是江南好风景，落花时节又逢君。

月下飞天镜，云生结海楼。

连雨不知春去，一晴方觉夏深。

秋月扬明晖，冬岭秀寒松。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

秦时明月汉时关，万里长征人未还。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。

怎样写市场营销案例分析？

你好很高兴为你解答：

市场营销学案例分析步骤

一、内容概要

二、当前营销状况分析

1、 市场状况分析。

2、 产品状况分析。

3、 竞争状况分析。

4、 分销状况分析。

5、 宏观环境状况分析。

三、风险与机会（SWOT分析）

四、目标

五、营销战略制订（STP、4PS）

六、行动方案

七、营销预算

八、营销控制

分析结构评述

一、 内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）

二、 当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会（SWOT分析）

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、 目标

1、 财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）

2、 营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略（STP、4PS）

1、 目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）

六、 行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）

七、 营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）

八、 营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

希望对你有帮助

如何写好广告案例分析？

一、练好基本功，知识学通透

学好专业知识是理解案例的基础，如果连基本概念都不知道，就想理解得非常透彻，无异于痴人说梦。

另外，知识点虽然是单个的，但他们是构成认知系统的因素，相互之间是有联系的。对于单个的概念理解之后，要找到他们之间的关联与相互作用。

就比如说上边提到的「产品」，一个产品背后有多方面的理解，其中包括传播学、心理学、广告学、设计等多个领域的知识，只有把这些内容全部贯穿起来，才能更全面理解产品是怎么回事。

二、如何着手对一个广告案例的分析？

普遍来说，一次传播活动怎么也离不开拉斯维尔「5W模式」的范围：

Who （传播者）Says What （说了什么：内容、形式表现）In Which Channel（通过什么渠道、方式）To Whom （受众）With What Effect （有什么效果、反馈）。

但每一个要素拆开来都有大量篇幅可以研究分析，对于一次简单的广告campaign，不可能能把所有要素都涉及完全。因此，苏佬师总结到，通常你可以从以下三个方面来入手：

1、广告活动的目标是什么？

做传播，首先要确定目标。大方向来讲，广告的目标无非两个：

产生曝光；

促进销售。

但细化到具体活动上，还可以细分出很多，比如：是为了强调新品特点，在人们心智中占位，还是为了持续曝光，强化消费者记忆；是为了与消费者建立情感共鸣，增强对品牌的喜爱，还是为了短期促销，尽快卖货……

在对广告活动进行分析之前，你得首先知道他这么做的目的。

2、实现目标的手段是什么？

即传播主题和形式，所有表现出来的可感知的广告信息。

3、对目标的实现程度如何？

经过前边的分析，就可以找到是否达到目标的原因。

若达到了，甚至超出预期，那是什么原因？用了什么营销手法？哪个环节起了关键作用？和其他相比，有没有独特之处？哪些方面是可以借鉴的？

若没有达到，是哪里出了问题？回推到那个环节，再展开具体研究。

综上，通过「目标→手段→结果」三个方面的分析，对一次广告活动的表现就可以了解大概，接着也就可以找到其中的关键点进行立论，进而展开论述。同样的，所有分析要形成整体，而不是单独割裂开来。

三、如何锻炼这种分析能力？曰：工夫在平常

我喜欢吃美食，也喜欢做。在外边吃到好吃的饭菜时，会自然琢磨这道菜是怎么做出来的？从进入口腔的那一刻，就会脑补这道菜用了什么调料，制作的工序是什么，有没有独特的没尝试过的烹饪手法？自己能不能在家里做？

同样，在看到地铁广告、站牌广告，甚至街边传单的时候，你不妨这样想：这个画面的呈现效果怎么样？我从中得到了什么信息？为什么要这么做？背景、策略是什么？有没有达到它想要的传播目的？如果让自己做，怎么做到更好……

当你真的把心思放到日常去观察这些事物的时候，不会发愁没有好的案例学习，而且还会发现其实市面上很多出街的作品，都有或多或少的瑕疵存在。找出来积累总结，当你自己做的时候，避免就好了。

以上是我对「如何做好广告案例分析」的简单总结，希望你能从中有所思考。

最后再说两句：

像「内容营销」、「跨界营销」这样的词，你理解就好，别被这些词搞迷糊，这是写公关稿时才用到的。

如果你致力于做广告、传播，最好远离这样的词汇。沉迷于这些概念，对你的实操不会有任何好处，甚至还会起到反作用，反而更不知道广告是怎么一回事儿。

希望你能从日常生活中去感悟学习，找到万事万物间某种本质的规律与联系，感受一下眼前的世界顿时豁然开朗、更加清晰的那种感觉。

如何写创业案例分析？

1

写创业案例分析需要：首先，要罗列架构。写创业案例分析也好，写其他题材的内容也好，都需要先有一个大概的架构，知道自己要怎么写，写什么。

2

写创业案例分析需要：收集素材。写作需要各种各样的素材，创业案例分析需要有很多的创业素材，需要写哪些创业者，他们有什么样的故事等等，这些素材都需要提前收集。

3

写创业案例分析需要：确定大概的内容，有了素材和架构还需要有大概的内容，包括几个方面，需要哪些观念和思想等等，提前确定好可以大大提升效率。

4

写创业案例分析需要：内容符合逻辑性，并且有一定的参考价值。写创业案例分析是给更多新的创业者看的，也是给一些投融资机构看的，这个时候就需要写的内容符合逻辑，有参考价值。

5

写创业案例分析需要：数据要真实有效。不管是什么样的案例分析，都需要真实有效的数据，这样才能得到更真实的观点，可以得到更有效的指导性内容。

6

写创业案例分析需要：最好有一些详细的图表来填充自己的案例分析。案例分析的文案可以用一些详细的图表来更好的丰富自己的内容，这样可以让读者更清晰的看到数据的变化等。

7

写创业案例分析需要：注意错别字和标点符号。写作需要保持细心和耐心，整个的架构和逻辑性设计好好，细节也需要注意。

如何描述案例分析法？

1、分析案例的基本方法

分析案例首先要站好角度，案例分析应注意从两个基本角度出发：

当事者的角度。案例分析必须站到案例中的主要角色的立场上去观察和思考，设身处地的去体验，与主角同命运。

全面综合的角度。这是综合型案例而言的。

要针对相关案例选用恰当的理论知识来分析案例。

2、案例分析的具体技巧。

案例分析包括两个互相关联的方面。第一方面就是要对所指定的将供集体讨论的案例做出深刻而有意义的分析（包括找出案例所描述的情景中存在的问题和机会，找出问题产生的原因及问题间的主次轻生关系，拟定各种针对性的备选行动方案，提出它们各自的支持性论据，进行权衡对比后，从中找出抉择，制定最后决策，作为建议供集体讨论。）第二方面是以严密的逻辑、清晰而条理的口述方式，把自己的分析表达出来。

案例分析过程包括五个主要步骤：

确定本案例在整个课程中的地位，找出此案例中的关键问题。

确定是否还有与已找出的关键问题有关。

选定适合分析此案例所需采取的一般分析方法。

案例分析一般可采用三种具体的分析方法：

系统法。就是把所分析的组织看成是处于不断地把各种投入因素转化成产出因素的一个系统。

行为法。这种方法，在分析时看眼于组织中各种人员的行为与人际关系。

决策法。就是要使用各种规范化、程序化的模型和工具评价并确定各种备选方案。

明确分析的系统与主次关系，并找出构成自己分析逻辑的依据。

将分析转化为口头发言的有效形式。

3、分析案例应注意的问题。

在案例分析中要做好学习记录；

对撰写案例的方面分析报告要简明扼要，一针见血，开门见山，一般不超过2500字。要用一句话把案例分析的主要成果概括出来，并成为报告的主题。

法律案例分析？

1、最高院的司法解释违背了平等原则。法律面前人人平等是宪法的基本原则，本案中城镇女生的死亡补偿金比农村女生高出三倍，这种同一地区同命不同价的规定显然是不公平的、不平等的、不合理的。因为它有违宪法的基本原则，即中华人民共和国公民平等地享有法律权利、平等地受到法律的保护和支持。

2、我国的经济发展水平决定着“同命不同价”的社会存在价值。同命不同价折射了城乡二元论。人身权利无差别，人创造生活有差别。个人收入不仅无法统一，而且受地界、区域差别、能力大小等所影响，死亡赔偿金也就不可能统一。因此，最高人民法院应当对“同命不同价”的问题作出统一的、明确的和完善规定。