简述营销原则 简述营销原则的内容

简述网络营销平台选择的原则？

随着传统营销模式向网络营销模式的深度转化，越来越多的企业开展了网络营销工作，但也有不少企业在进行网络营销前还没有弄清楚什么是网络营销，甚至很多人以为就是单一的建个网站，搞个搜索排名。其实，传统营销也罢，网络营销也罢，都是一个营销系统，而不是单一的某些方面。企业在做网络营销前就应该明白要达到什么目的，根据自身实际情况选择好一个网络营销模式，企业在做网络营销前应注意以下几个问题：

1、网络营销手段太单一

2、广告投放急于投诚

3、粗放型网站不能满足用户需求

4、选择不好的营销平台

5、线上和线下不同步

6、接受寻找新的营销手段

简述市场营销环境分析的原则？

市场环境分析方法

按系统论和生态学的观点，企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

　 （一）环境机会分析

环境机会是指对公司营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势。

图2表示一个机会矩阵和某汽车公司所面临的若干机会分布情况。公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务实力（即独特的能力）是否与该行业成功所需要的条件相符合。经营最佳的公司将是那些在满足该行业成功条件中拥有大量竞争优势的企业，这些优势形成公司为顾客创造-价值的能力。

　 （二）环境威胁分析

环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。

公司营销经理应该在其营销计划中把公司所面临的威胁识别出来。这些威胁应按其严重性和出现的可能性分类。左上角的威胁是关键性的，因为它们会严重地危害公司利益，并且出现的可能性也最大。公司需要为每一个这样的威胁准备一个应变计划，这些计划将预先阐明在威胁出现之前或者当威胁出现时，公司将进行哪些改变。

把某个特定公司所面临的威胁和机会集中图解出来，旧能勾勒出整个情况的特征。有四种可能的结果。一种理想的业务是指拥有很多大好机会，而很少甚至可以避免威胁。一种投机性的业务是大好机会和威胁的出现率同样高。一种成熟的业务是大好的机会和威胁都很少。最后，一种麻烦的业务是机会很少，威胁却很大。

被动营销原则？

第一：锁定与洞察。

所有有吸引力营销创意的诞生，都必须先根据定位锁定目标消费群体，并洞察其消费需求。任何脱离实际消费需求的营销创意，再新奇都注定是在做无用功。

第二：发掘创意。

在锁定并洞察目标群体之后，要做的便是打开脑洞，进行发散性创意。创意内容可以有趣，可以煽情，可以恶搞，但不能恶俗、低劣。

第三.吸传播，不能激发用户传播的营销不是被动营销

第四.吸金，一切不助力被动的营销，都不是被动营销

越来越多的营销人士开始反复提及私域流量，不断强调搭建私域流量池的重要性。

简述钢筋替换原则？

1）同类钢筋替换用等面积法，不同类时用等强度法。

（2）替换前后保证钢筋重心位置不变。

（3）如粗换细，间距要满足构造要求；如细换粗，要进行裂缝开展验算。

简述无罪推定原则？

无罪推定原则，意指“未经审判证明有罪确定前，推定被控告者无罪”。

无罪推定原则是现代法治国家刑事司法通行的一项重要原则，是国际公约确认和保护的一项基本人权，也是联合国在刑事司法领域制定和推行的最低限度标准之一。但在中国的司法实践领域，还并未全面承认无罪推定原则。

我国刑法中明文规定了无罪推定原则，具体的法条如下：

《刑法》第三条规定，法律明文规定为犯罪行为的，依照法律定罪处刑;法律没有明文规定为犯罪行为的，不得定罪处刑。

《刑事诉讼法》第十二条规定，未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪。

简述股权比例原则？

一、股权比例适当原则

1. 起初不要给大量的股权

在创业初期时，企业非常需要能够直接带来营业收入的直接资源，有些创业者可能会非常草率的就把公司的股权拿去交换对方的资源承诺，但是承诺的资源却不一定能够兑现。

创业公司的价值是需要整个团队长期的去投入时间和精力实现，对于那些非全职参与创业的资源承诺者，不要一开始就释放过多的股权，可以优先考虑项目提成，谈利益合作，待资源导入达到一定的标准可适当的释放少部分股权。

2. 不要简单的按照各自出资比例分配股权

企业的利润主要是靠人才来创造的，初始的启动资金在创业初期非常重要，但是企业发展到一定阶段后，资金便不是问题了，而人才却非常重要。让有能力的人给没有能力的人打工不少长久之计，而且这样的股权结构，在引进投资人也是很难的。

3. 不宜给兼职人员过多的股权

有些创业公司在创业初期，会存在一些兼职人员参与创业。对于这些兼职人员，不建议一开始就给很高的股份，因为这些人即使水平再高、技术再好，但是他们最终是否加入创业公司是存在不确定性，甚至可能在经营中会逐渐退出公司的经营。

对于兼职人员，建议可以采取先发放期权，待其全职参与公司经营后再行权。

4. 不要过早用普通股权激励早期的普通员工

早期普通员工流动性大，他们更关注涨工资而不是股权激励。对早期普通员工发放普通股权是非常不明智的。在公司创业早期，公司股权没有市场公允价格可以参考，给员工发放普通股权对员工不仅起不到激励效果，可能还会起到负面效果，员工可能会认为公司是不想发工资，而是用股权来“忽悠”他们。

二、明确公司内部角色原则

公司有几种角色必须要清晰而明确：创始人、联合创始人、员工、外部投资人，其中创始人和联合创始人必须要全职投入。

三、股权架构干净原则

一个公司的股权大致分三类，创始人的股权、员工的期权和投资人的股权，彼此之间的股权要清晰分明。

作为创始人，可以出资也可以不出资，因为创始人是以过去的经验、资源以及未来对公司的全职投入作为条件来换得公司股权的，而且按照股权投资规则，创始人出小钱或不出钱占大股，投资人出打钱占小股。

四、明确股权的权和利原则

股权有两个核心利益：投票权、收益权。投票权决定分配权

五、避免极端的股权架构

（1）一股独大：最典型的是家族企业，法律只有一个股东，或者法律上体现的是两个人，但其实都是一家人。普遍认为，“一股独大”导致第一大股东完全支配了公司管理决策机制，形成一言堂，日常经营中容易出现非法操纵行为。

（2）高度分散：有许多的股东，都持有少量的股份。这种结构和第一种刚好相反，在公司经营决策的时候很难形成高效决策，经营效率较低。

（3）股权均分：两个创始人五五开，三个创始人各三分之一，都是经典的创业必然分裂的股权结构。

（4）比较理想的状态：主导者作为一个相对的大股东，在天使轮的时候要绝对控股，后面在不断稀释中，要保持相对控股权。如果个人不行的话，一定要把团队形成“一致行动人”，控制投票权。

直播营销的原则？

直播营销选择平台的原则: 能用免费的就不要用付费的 。谁给的推荐位资源多,就用谁的平台 。谁的用户群体相关性最好，就用谁的。

营销的721原则？

时间管理721原则：

70%的时间用于当天的工作，

20%用于明天的准备，

10%用于下周的计划筹措；

70%的时间用于工作，

20%的时间用于家庭生活，

10%用于娱乐社交等；

70%的时间专注于原本的工作，

20%的时间花在跟核心工作有关的新事物，

10%的时间花在没有关联的新事物；

扩展资料

时间管理原则：

以SMART为导向的目标原则：

Specific（具体性）

Measurable（可衡量性）

Attainable（可行性）

Relevant（相关性）

Time-based（及时性）

四象限原则：

重要紧急

重要不紧急

不重要紧急

不重要不紧急四个象限

营销教材编写原则？

一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

简述关系营销的阶段？

内部关系营销理念经历了三个发展阶段。

第一个阶段是注重员工激励的内部营销阶段。这个阶段的主要观点是把员工看成内部客户，组织通过工作岗位设置让内部客户满意，在实现组织目标的同时实现了员工的事业目标即满足员工的自我实现需求。在这个阶段里，内部营销主要关注的是如何让员工获得满足感。

第二个阶段是注重客户导向的内部营销阶段。这个阶段的内部营销注重培养具有客户导向和销售意识的员工，激励并引导员工对外部客户提供优良的服务。这个阶段不再局限于让企业内部员工满意，更多的是强调培养员工的客户导向意识，这样才能为外部客户提供更有效的服务。

第三个阶段是把内部营销作为变革及战略执行的工具。从企业战略的角度来看，把内部营销看成是整合不同管理职能以及扫清战略变革障碍的工具，把内部营销的概念提高到战略层面。