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常见的营销理论 常见的营销理论模型

2023-07-09 22:19:49营销对象1

价值营销理论?

价值营销是企业对抗价格战的出路,也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的,"价值营销"不同于"价格营销",它通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜。当一件商品的物理属性价值无法提升时,我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码,使交易天平向商品价值一方倾斜,从而提高成交率。

精准营销理论?

       精准营销理论很简约,即关注顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通,这些都是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势,也是精准营销理论的精髓。

营销战略理论?

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程,是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理,20%的客户创造了企业80%的利润。

结论,营销战略的三个关键要素:1)客户细分;2)聚焦客户价值;3)为股东和客户增值。

产品营销理论?

即产品product,价格price,渠道place、推广promotion、政治力量political power与公共关系public relations 。“大市场营销”诞生了“6P”,产生的背景:世界经济的滞胀现象,贸易保护主义抬头,国际市场营销环境的恶化(80年代后)企业营销活动不但要适应环境,把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用,以创造良好的营销环境。重视企业与外部环境的关系,强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。6P理论可以用于 营销类的案例:

1.产品角度:是否确定了细分市场,在细分市场里产品是否占优势等

2.价格角度:采取何种定价方法等

3.渠道角度:分销的渠道采用哪种

4.推广:是否做广告 、做广告的类型等

5.政治力量:各国政策的相同点与不同点等

6.公共关系:公共关系的活动等

sop营销理论?

所谓SOP,是 Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 ,即标准作业程序,指将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用于指导和规范日常的工作。

SOP的精髓是将细节进行量化,通俗来讲,SOP就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化。

是一种工具和方法。

方法和工具,还是要为目的服务的。

SOP是指人在某个操作岗位达到岗位目的的最优解。

一般按这个操作,首先是不会有错误,另外一个是能减少操作步骤,提高劳动效率

主流营销理论?

市场营销从福特汽车创立时代开启,已有百年时间,美国作为工业时代的先驱,在营销理论上,市场引领营销风潮。中国自改革开放后,商品经济发展,营销理论多研习国外,但40年弹指一挥间,市面各营销理论也逐渐显现,目前市面营销理论主要分为五大门派。

1、叶茂中的“冲突”理论

冲突理论阐释:营销的本质是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长;制造冲突,就是创造需求,营销就能改变赛道,重构市场。

冲突”理论多年实践,帮助众多企业实现成功,如滋源洗发水、九阳豆浆机、溜溜梅、海澜之家、红星美凯龙、CBD家居等。

2、华与华的“超级符号理论”

华与华方法的两大工作原理:一是学习客户的业务,理解客户的业务,并以“企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体”的方法,重新想象,重新设计客户的业务;二是用超级符号的方法,降低客户的营销成本,帮助企业建立并积累品牌资产,也就是我们熟知的“超级符号就是超级创意”。

20年营销经验,华与华也打造众多超级客户,如小葵花、360安全、六颗星长效肥、华夏基金等公司;

3、特劳特的“定位理论”

延续特劳特&里斯定位理论,同时结合本土营销环境,进化出适合中国营销理论。以消费者心智为出发点,让品牌占据相对竞争对手优越的位置,最终形成品牌一对一的联想,抢占消费者心智。

03年成立,打造加多宝、劲霸男装、老乡鸡、郎酒、草晶华等品牌。

4、君智咨询的“竞争战略理论”

“定位理论”派系咨询公司,不用定位,用竞争战略,结合迈克尔·波特、熊彼特、孙子兵法等多家学派,自成体系为竞争战略论,从战略制定到战略具体执行,全程把控,做好运营每个配称工作,实现战略护航。

短短四年时间,帮助飞鹤奶粉、雅迪电动车、口味王、波司登等品牌,破除低价竞争红海,获得品牌增长新引擎。

5、七略营销策划:“3371”营销理论

总结20多年营销实战策划经验,并结合国内实际情况,搭建“从简单到复杂,再从复杂到简单”的营销理论,从需求、竞争、企业基因三个角度出发;总结产品诉求、场景诉求、价值诉求;通过心智品类、价值主张、消费人群、购买人群、创建势能、整合营销、精准传播七步方法,最终快速塑立一个超级品牌。

营销理论主流?

市场营销从福特汽车创立时代开启,已有百年时间,美国作为工业时代的先驱,在营销理论上,市场引领营销风潮。中国自改革开放后,商品经济发展,营销理论多研习国外,但40年弹指一挥间,市面各营销理论也逐渐显现,目前市面营销理论主要分为五大门派。

1、叶茂中的“冲突”理论

冲突理论阐释:营销的本质是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长;制造冲突,就是创造需求,营销就能改变赛道,重构市场。

冲突”理论多年实践,帮助众多企业实现成功,如滋源洗发水、九阳豆浆机、溜溜梅、海澜之家、红星美凯龙、CBD家居等。

2、华与华的“超级符号理论”

华与华方法的两大工作原理:一是学习客户的业务,理解客户的业务,并以“企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体”的方法,重新想象,重新设计客户的业务;二是用超级符号的方法,降低客户的营销成本,帮助企业建立并积累品牌资产,也就是我们熟知的“超级符号就是超级创意”。

20年营销经验,华与华也打造众多超级客户,如小葵花、360安全、六颗星长效肥、华夏基金等公司;

3、特劳特的“定位理论”

延续特劳特&里斯定位理论,同时结合本土营销环境,进化出适合中国营销理论。以消费者心智为出发点,让品牌占据相对竞争对手优越的位置,最终形成品牌一对一的联想,抢占消费者心智。

03年成立,打造加多宝、劲霸男装、老乡鸡、郎酒、草晶华等品牌。

4、君智咨询的“竞争战略理论”

“定位理论”派系咨询公司,不用定位,用竞争战略,结合迈克尔·波特、熊彼特、孙子兵法等多家学派,自成体系为竞争战略论,从战略制定到战略具体执行,全程把控,做好运营每个配称工作,实现战略护航。

短短四年时间,帮助飞鹤奶粉、雅迪电动车、口味王、波司登等品牌,破除低价竞争红海,获得品牌增长新引擎。

5、七略营销策划:“3371”营销理论

总结20多年营销实战策划经验,并结合国内实际情况,搭建“从简单到复杂,再从复杂到简单”的营销理论,从需求、竞争、企业基因三个角度出发;总结产品诉求、场景诉求、价值诉求;通过心智品类、价值主张、消费人群、购买人群、创建势能、整合营销、精准传播七步方法,最终快速塑立一个超级品牌。

20多年时间,帮助泰昌、清固养、束氏、恒寿山、凯伦诗、久降堂、缘配等品牌取得突破性成功。

关系营销理论的中心?

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。机构及其他公众发生互动作用的过程,发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

营销管理的理论思想?

1.市场细分与确定目标

  科特勒作为福特、GE、AT&T、IBM等众多跨国公司营销顾问的身份和经历,使他能够比较公允、客观地评价各国、各行业企业的成功营销范例。他从这些成功的营销范例中得到启示,又进一步将其升华为营销学的理论和原则。他举例说,德国的奔驰车在高档车中长期称雄,但日本的凌志车(现名为雷克萨斯)就是敢于向他叫板, 他们的车子质量与奔驰不相上下,但价格却要低得多。这也说明,企业不一定都要做大,在专业市场中同样可以获得丰厚的利润。

  2.营销要适应网络发展

  电子计算机的运用和因特网的兴起,给传统的营销方式带来了一次全新的革命,许多公司在网上成立了网站,开展形式多样的网络营销活动,取得了很好的效果。网络营销亦称在线营销,生产厂家利用电子邮件来传递信息,履行业务,并在网络发布广告,树立自己产品和企业形象。网络业务立足于国际化,它打破了国界,给企业的营销活动提供了方便。为此,科特勒给出了一个等式:新技术+老机构=昂贵的机构。科特勒认为,在新经济时代,营销的机构也要适应互联网的发展,数码化可以大幅度提升信息的时效和精确性,各个公司都要建立适合自己行业特点的网络系统。

  3.让客户得到更多实惠

  科特勒在《营销管理》中强调:消费者所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较,决定了顾客满意的程度。如果产品的效能低于顾客的期望,购买者便不会感 到满意;如果效能符合期望,购买者便会感到满意;而如果效能超过期望,购买者便会感到十分惊喜。首先对能提供的效能做出承诺,然后再提供多于其承诺的效能,这样才能取悦顾客,得到顾客的忠诚。科特勒指出,顾客的忠诚远比市场占有率重要,市场营销的首要目标,就是要不断提升顾客对企业的“忠诚度”。在顾客 利益公式中,市场出售物的价值(V)、品牌价值(B)、关系价值(R),是当数,做加法;而市场出售费用(C)、时间成本(T),则是负数,做减法。两相比较,你应该让客户得到更多的实惠。

  4.改进旧产品,开发新产品

  增加产品的实用功能是扩大销售的有效手段。科特勒举了一个自己的亲身经历作为例子。他三年中换了四次表:第一次买了一只日本表,看中的是它带有计算器,但不到半年就换了,因为该公司又推出了一种可以储存50个电话号码的手表;又过了7个月,科特勒再次换表,原因是他们又在表上增加了世界时功能……他感慨地说:今后他们还会在手表上装备移 动电话、传真机等,我还会换,因为这都是我需要的。日本公司成功的秘诀就在于不断更新,迎合消费者的新需求。因而,科特勒反复提醒公司经营者:如果公司不开发新产品就会承担很大的风险。在消费者的需要和口味不断变化、技术日新月异、产品生命周期日益缩短,本国和外国公司的竞争与日俱增的情况下,过时的产品终将被淘汰,从而导致公司寸步难行。但是,在新产品的开发过程中,也要注意以下几个方面的问题:

创意虽好,但对市场规模估计过高。

实际产品并没有达到设计要求。

企业领导不顾市场调研做出的否定结论,一意孤行,推行他的产品开发计划。

产品的开发成本高于预计数目过多。

产品的市场定位错误。

  5.企业的“五维定位”法则

  科特勒认为,企业进行市场营销的职能是:它识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目,以便这些市场的需要得以满足。由此,科特勒重点概括了企业进行市场营销的“五维定位”法则。他指出,在市场营销方面,企业需要在5个属性上定位:产品、价格、使用方便性、增值服务和客户体验。他给每个属性逐一打分,分别为:5分(支配),4分(有别于其他),3分(中等),2分(中等之下),1分(差)。科特勒认为, 优秀的公司会在一个属性上处于支配地位,在另一个属性上表现在中等以上(有别于其他),在其余三个属性上处于中等。优秀公司的分数分配模式为:5分、4 分、3分、3分、3分。一个5分表示一门为特别的强项,4分则显示公司与其他公司的区别,3个3分表明公司其他的综合实力也不弱。科特勒告诫说,不要指望 样样都超群出众,如果你追求门门都是5分,同样可能会使公司在营销方面的投入过大,增加成本,这样反而会减少企业的盈利能力。

品牌营销理论的概念?

品牌营销(Brand marketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。品牌营销不是独立的,品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现,二者相辅相成,互相促进。

一、何谓“品牌营销”(BRAND MARKETING)?

品牌营销(BM)的过程,其实就是企业以目标市场的需求为中心,努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象,与同类产品形成区隔,就是品牌营销的主要任务,目前最有效的,以市场为核心导向的营销策略,就是品牌营销。

传统CIS(企业形象识别战略)是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略,IMC(整合营销传播)是把企业最核心的传播元素,用同一种声音,多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。

为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象,有效的开展品牌营销活动,最终实现品牌营销目的,就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销,营销的就是品牌的形象,其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来,那么围绕品牌营销的目的,在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作,包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等,这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程,面对这样一个复杂的系统工程,如果不进行科学地策划,就很难将具体的活动开展下去。

因此,要对品牌营销活动实行科学策划,这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。

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