病毒营销的基本要素与特点 病毒营销的基本要素与特点是什么

病毒营销的主要特点包括哪些？

病毒性营销目前已成为网络营销中网站推广方式之一，并且被很多网站尝试使用。

　　病毒性营销（viralmarketing）是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。

　　比如Hotmail这个大家都很熟悉的免费电子邮箱，当我们第一次使用邮件收发工具OutlookExpress时就提醒你如果你还没有邮件，可以免费申请Hotmail信箱。Hotmail只花费了很少的营销费用，就成为了全球最大的免费电子邮件服务提供商。

　　再比如，我们看到很多网站、论坛上的Flash时钟，当你把鼠标移到画面上点击时，就会跳转到作者的网站，这也是一种非常有意思的病毒式营销，不经意间创造了相当的流量。

　　国内比较经典的案例还有时代营销网，他们编译制作了美国电子商务顾问Wilson博士《网站推广29种常用方法》，目前在网上到处都可以下载，利用Wilson博士的强大影响力和网站推广的这个热门话题，时代营销网良好地实现了低成本的快速传播。

　　还有一个比较典型的现实，就是优秀软件的盗版。正是这个为多数软件开发者所头痛和痛恨的行为，也恰巧是使很多软件流行的重要途径，象微软一统操作系统江山，就离不开盗版的“鼎力相助”。目前很多软件推出试用版，也是借鉴了盗版传播的快捷性和有效性。

　　综上可以看出，作为病毒性营销（或称病毒式营销）有几个基本特性：一是提供有价值的内容，这是病毒式营销的最基本前提；二是要有适宜的传播途径，可以非常便捷地自动传播，象电子书等就是非常好的载体，可以吸引网民大量下载和传播；三是可以巧妙地调动公众的积极性，比如象时代营销网的电子书，对很多下载网站来说都是非常好的内容，自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载，这样才能形成病毒式传播的要素。

　　病毒性营销作为一种较好的网站推广方式，目前已被大家逐步接受和认可，但要良好地执行，还需要非常巧妙的策划和构思。

什么是病毒营销，病毒营销的概念？

病毒营销的特点就是让用户变成企业“活”的广告，利用互联网社交等形式打通低成本高效传播的营销道路。

利用人际网络构建无处不到的传播通道，任何一个人都有相互联系的可能。借助网络用户的口碑传播，产品的信息就会像病毒一样四处传播，以快速感染的方式向数以万计的群众传播。利用猫扑的Web2.0技术，产品的信息在猫扑的平台上更具有互动性和传播的捷径。

10 病毒性营销与传统营销的区别？

关于这个问题我来回答一下。

其实病毒营销也是我们传统营销当中的一种营销的变异。很多人会奇怪，这个病毒营销到底是哪一个营销的变异呢？其实病毒营销是我们口碑营销的一种延伸和定义。

传统的口碑营销是街头巷尾的百姓们在一块儿聊天的话题。由于这个话题让企业达到一定的利润。

随着科技的不断发展，我们的互联网行业也有了不断的发展。于是，很多人群已经开始在互联网上进行交流，因为在互联网上进行交流，没有任何的区域局限性。也就是由此演变成病毒式营销。

一来二去，我们的生活方式就发生了翻天覆地的变化，所以现在的营销人员在搞相关的营销策划活动的时候，应该考虑到两个方面，第1个是线上活动，第2个是线下活动，这两个活动要统一的结合起来。

病毒式营销活动做的最好的也就是我们现在最出名的拼多多这个网站，他用了多层的病毒式营销方法，同时也使用了其他的一些盈利模式和营销方法。

email营销的基本要素？

Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

什么是病毒式营销?有什么特点？

1、吸引力。

它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

2、传播速度。

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。

3、高效率接收。

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

4、更新速度快。

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

病毒营销与口碑营销有哪些相同点？

病毒营销和口碑营销旨在提高品牌及销售，两者都是以人为渠道，从不同角度发挥人的主动性，提供有价值的产品、服务、信息，并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功，其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”，口碑营销的关键句是“中国人更相信他人的意见”，所以两者的关系有类似但不尽同：相同点：不同点：从传播动机和观点看：病毒营销基于有趣主动传播，传播的内容几乎是传播者不了解的，出于新鲜有趣，不对内容负责;口碑营销基于信任主动传播，传播的内容几乎是传播者了解并认可的，对内容负责。 2. 从传播效果看：病毒营销满足的是知名度，通过高爆光率达成广泛认知，不代表认可;口碑营销满足的是美誉度，通过推荐现身说法达到信任认可。

会员制营销与病毒营销有什么区别？

会员制营销，它是隶属于一种数据库的营销模式。而病毒式营销呢，它属于一种传播式的营销模式。

如果非要详细的来说他们之间的区别，那么病毒式营销和会员营销区别有以下几个方面。

第1传播。

病毒营销它的传播是，起源于公司，而后公司可以不进行任何的干预，让他自己呈几何倍数进行裂变。

会员营销它的传播是起源于公司而后，公司要不断的进行营销宣传活动。全程公司必须参与其中。

第2成本投入。

会员营交他的所有宣传都是由公司所投入成本。病毒营销公司则是前期投入成本，后期进行裂变，公司完全不用投入任何成本。

第3顾客人群。

会员营销，他所针对的人群则是我们现有的顾客群体，我们要把现有的顾客群体服务不好，提高顾客的忠诚度。这里的顾客是指我们企业现有的顾客，而不是那些企业的准顾客，或者是说企业的非顾客。

而病毒营销，他所针对的顾客群体是那些我们想要得到的顾客这里的顾客并不是我们的顾客，应该准确的说，说他们是企业的准顾客和非顾客。

以上则是病毒营销和会员营销他们之间的区别。

想了解更多的营销模式，可以到我的专栏当中进行订购，我的专栏当中给大家简单的列出了18种营销模式。

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市场营销组合的基本要素？

1、产品，包括有形产品、服务、人员、组织、观念等。

2、价格，包括折扣、支付期限等。

3、渠道，是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节。

4、促销，是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品和服务形式等。

什么是病毒营销？

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

营销的特点？

营销“高效”特点之一：广泛销售

这一点应该学习中国移动，大江南北都有业务网点。还有可口可乐，大道高端餐饮，小到学校食堂甚至街边小店，哪里买不到？就连地铁站都有自动售货机帮他们自动销售。当然，最广泛的营销还是电子商务，所以技术也促进了营销的发展。

营销“高效”特点之二：持续销售

这一点上，营销也有点品牌的味道。买了一次下次还来，买了这个还要买那个，让消费者有更多时间更多机会买我们的产品。

营销“高效”特点之三：集中销售

房地产有金九银十，卖车有车展，家居有家居卖场……等等，总之，集中时间和空间来实现高效营销。

营销“高效”特点之四：体验销售

产品都有静销力的，但是如果产品只是凭借自身的特点或优势实现销售转化，我们就不能叫做营销。但是，如果我搭建一个场景，更好地进行销售，减少沟通和服务成本，那就是营销了。比如宜家的专卖店，你看到有很多导购员吗？没有，人家只是搭一个场景，你自己去体验。

营销“高效”特点之五：高速回流

做营销就是做信息流、人员流、物流、资金流，没有信息流就没有商机，就没有传播；没有人员流就没有成交；没有物流就没有价值传递；没有资金流，就没有一切。所以，最强大的营销就是资金能够快速周转，现金流充足，否则还是达不到高效营销，因为会中断或终止。