病毒营销的基本要素包括 病毒营销的基本要素包括哪些

病毒式营销成功的关键点包括？

所谓病毒式营销，是一种比喻方式，意思是，当一名客户购买了我的商品之后，其购买的影响力，可以有效促进其他潜在客户也来购买我的商品。

直到我的商品和品牌的影响力，可以像病毒传播一样，在用户和潜在用户的群体中，造成一传十，十传百的传染扩散效果。

那么也就是说，首先，我的产品需要具备比较普遍的适用性，而不是某种特别效果的特殊性。例如某个品牌的卫生纸，这是每个家庭都必需的必备品，就具备做病毒式营销的基础。

反之，流行时装类的产品，要求的就是其个别的特性，是不同的展示效果。这就不具备做病毒式营销的基础了。

病毒营销的主要特点包括哪些？

病毒性营销目前已成为网络营销中网站推广方式之一，并且被很多网站尝试使用。

　　病毒性营销（viralmarketing）是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。

　　比如Hotmail这个大家都很熟悉的免费电子邮箱，当我们第一次使用邮件收发工具OutlookExpress时就提醒你如果你还没有邮件，可以免费申请Hotmail信箱。Hotmail只花费了很少的营销费用，就成为了全球最大的免费电子邮件服务提供商。

　　再比如，我们看到很多网站、论坛上的Flash时钟，当你把鼠标移到画面上点击时，就会跳转到作者的网站，这也是一种非常有意思的病毒式营销，不经意间创造了相当的流量。

　　国内比较经典的案例还有时代营销网，他们编译制作了美国电子商务顾问Wilson博士《网站推广29种常用方法》，目前在网上到处都可以下载，利用Wilson博士的强大影响力和网站推广的这个热门话题，时代营销网良好地实现了低成本的快速传播。

　　还有一个比较典型的现实，就是优秀软件的盗版。正是这个为多数软件开发者所头痛和痛恨的行为，也恰巧是使很多软件流行的重要途径，象微软一统操作系统江山，就离不开盗版的“鼎力相助”。目前很多软件推出试用版，也是借鉴了盗版传播的快捷性和有效性。

　　综上可以看出，作为病毒性营销（或称病毒式营销）有几个基本特性：一是提供有价值的内容，这是病毒式营销的最基本前提；二是要有适宜的传播途径，可以非常便捷地自动传播，象电子书等就是非常好的载体，可以吸引网民大量下载和传播；三是可以巧妙地调动公众的积极性，比如象时代营销网的电子书，对很多下载网站来说都是非常好的内容，自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载，这样才能形成病毒式传播的要素。

　　病毒性营销作为一种较好的网站推广方式，目前已被大家逐步接受和认可，但要良好地执行，还需要非常巧妙的策划和构思。

什么是病毒营销，病毒营销的概念？

病毒营销的特点就是让用户变成企业“活”的广告，利用互联网社交等形式打通低成本高效传播的营销道路。

利用人际网络构建无处不到的传播通道，任何一个人都有相互联系的可能。借助网络用户的口碑传播，产品的信息就会像病毒一样四处传播，以快速感染的方式向数以万计的群众传播。利用猫扑的Web2.0技术，产品的信息在猫扑的平台上更具有互动性和传播的捷径。

email营销的基本要素？

Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

导言的基本要素包括？

导言

导言，又被称为引言。亦称绪论,是指著作前的概述部分。用于说明自己撰写著作的目的、过程、资料来源，并扼要地说明书中阐述的观点和结论，使读者先得到一个总概念，帮助理解整部著作。

信用的基本要素包括？

信用行为发生过程一般需要有五个要素：

1、信用主体。信用作为特定的经济交易行为，要有行为的主体，即行为双方当事人，其中转移资产、服务的一方为授信人，而接受的一方则为受信人。授信人通过授信取得一定的权利，即在一定时间内向受信人收回一定量货币和其它资产与服务的权利，而受信人则有偿还的义务。在有关商品或货币的信用交易过程中，信用主体常常既是授信人又是受信人；而在信用贷款中，授信人和受信人则是分离的、不统一的。

2、信用客体。信用作为一种经济交易行为，必定有被交易的对象，即信用客体。这种被交易的对象就是授信方的资产，它可以是有形的（如以商品或货币形式存在），也可以是无形的（如以服务形式存在）。没有这种信用客体，就不会产生经济交易，因而不会有信用行为的发生。

3、信用内容。守信人以自身的资产为依据授予对方信用，受信人则以自身的承诺为保证取得信用，因此，在信用交易行为发生的过程中，授信人取得一种权利（债权），受信人承担一种义务（债务），没有权利与义务的关系也就无所谓信用，所以具有权利和义务关系是信用的内容，是信用的基本要素之一。

4、信用流通的工具。授信信用双方的权利和义务关系，需要表现在一定的载体上（如商业票据、股票、债券等），这种载体被称为信用流通工具。信用流通工具是信用关系的载体，没有载体，信用关系无所依附。作为载体的信用流通工具，一般具有如下几个主要特征：（ 1 ）返还性。商业票据和债券等信用工具，一般都载明债务的偿还期限，债权人或授信人可以按信用工具上所记载的偿还期限按时收回其债权金额。（ 2 ）可转让性，即流动性。是指信用工具可以在金融市场上买卖。对于信用工具的所有者来说，可以随时将持有的信用工具卖出而获得现金，收回其投放在信用工具上的资金。（ 3 ）收益性。信用工具能定期或不定期地给其持有者带来收益。

5、时间间隔。信用行为与其它交易行为的最大不同就在于，它是在一定的时间间隔下进行的，没有时间间隔，信用就没有栖身之地。

市场营销组合的基本要素？

1、产品，包括有形产品、服务、人员、组织、观念等。

2、价格，包括折扣、支付期限等。

3、渠道，是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节。

4、促销，是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品和服务形式等。

营销包括？

营销第一步，是发现市场；营销第二步，是选择市场，包括对市场的数据分析和前景分析；营销第三步，是开发营销战略，包括产品的开发、价格、人群定位等；营销第四步，是具体的营销方案和执行；最后一步，就是营销的管理工作。营销包括哪些方面，具体如下：

1、发现市场。营销管理首先要发掘市场的机会，并进行合理的评估。市场良好的话，会让营销的效果更加理想。评估需要从市场容量、市场竞争度等进行考虑。

2、找到了市场之后，后面就需要对市场进行细分，包括企业的精准定位和产品的精准定位。如果营销缺失了这部分的工作，后续将会面临很难开展的境地

3、有了前面的铺垫之后，营销就到了具体的实战阶段了，这部分包括的内容有很多，包括产品的品牌和包装设计、产品的品质性能以及产品之间的优化搭配，甚至包括售后服务，这些都是要考虑到的。营销本质上还是让产品来服务于客户，因此这一步尤为关键。

什么是病毒营销？

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

市场创新的基本要素包括？

所谓市场创新，就是企业通过引入并实现各种新市场要素的商品化与市场化，以开辟新的市场，促进企业生存和发展的新市场研究、开发、组织与管理的活动。包括推出新技术、新产品、新品牌、新包装、新广告创意，提供新的市场服务、新的原材料，制定新的价格，采用新的市场营销途径和方式，开辟产品的新用途、新的市场领域、新的客户群，等等。　　根据企业进行市场创新活动的新颖程度，市场创新可以区分为开创型、改进型和模　　仿型三种基本形式。不同的企业具有不同的创新能力和条件，因而应该根据自身的具体情况开展不同程度和水平的市场创新，选择不同形式的市场创新及其组合作为自己的市场创新战略。　　市场创新是技术创新的重要内容。创新的成败，既不完全取决于其技术开发的成败，也不完全取决于产品创造性的大小，而主要是取决于其市场实现的程度。换句话说，技术开发上的成功，并不等于市场开发的成功，发明创造的先进性，也不等于市场的适应性。任何先进的科学发现和技术发明，都只是一种可能被利用的市场创新要素，只有将其实现市场化，才算是成功的创新。弗里曼认为，失败的创新就是其未能建立起有效的市场或未能取得任何盈利，尽管可能从技术活动角度看是完成了一项创新，而成功的创新则是获得了明显的市场渗透或盈利。也就是说，创新成功的标志是同时具备：（1）实现商业盈利；（2）市场的建立或渗透效应，即市场份额的获取与扩大上的变化。在实现新市场要素的市场化的过程中，创新者要进行必要的市场创新。企业的寿命在很大程度上取决于其赖以生存的市场的寿命。而企业赖以生存的市场的寿命，取决于企业的产品、技术、服务适应和满足市场需求变化的状况，而这又取决于企业有无根据市场需求变化而不断进行市场创新的意识和能力。因此，市场创新是保证企业持续生存和永续发展的根本途径。　　

要很好地使新产品进入市场并实现商业盈利和获取一定的市场份额，在新产品推向市场的过程中，以下几个方面的因素不容忽视：　　一是要采用各种试销方法进行新产品的市场试销，其目的是为了获得购买者、经销商、市场潜力、企业营销方案的有效性与可行性等方面的有价值的信息，为产品正式推向市场做准备。试销的规模和方式取决于产品的市场特性。市场的不确定性越大、风险越高的新产品应该有较大规模的市场试销，像全新的市场上未曾有过的产品就应该进行较多的试销。　　二是采取适当的方式和渠道向社会宣传和扩散新产品的信息。通过大众媒介、专业信息渠道、专业刊物及信息资料等，对消费者进行有关新产品的知识普及和教育，以及对潜在用户的专业技术培训，等等。　　三是有些新产品销不出去往往不是因为没有需求，而是没有找到真正的消费者，所以，要通过有针对性的市场调查，寻找真正的用户。　　四是利用先采用新产品的用户引导或利用市场影响力大的用户做示范。这些用户往往在新产品扩散中起着引导和示范作用，若能找到这些用户，也就找到了新市场开拓的突破口。　　五是在新产品推向市场之前，提早向市场发布信息，预告该产品性能、用途等有关内容，造成对消费者的心理预期。　　六是通过以服务促销售的途径，最大限度地满足用户的需求，从而取得用户的信赖，为产品的扩散创造条件。　　七是实施品牌营销和企业形象战略，通过品牌营销使企业形象被消费者接受并不断加深，使新产品在打开市场的基础上，不断巩固和扩大市场，保持新产品在市场上立于不败之地。