营销最重要的任务就是做好销售 营销最重要的任务就是做好销售工作

体育的中心任务，重要任务就是要？

增强体质、增进健康，促进德、智、体、美全面发展，改善人们生活方式，促进社会健康、文明发展。

　　首先，“增强体质、增进健康”反映了体育的本质属性，也反映了体育区别于其他一切社会生活的特点。

它包含了一系列具体的指标体系，也可以将他们作为衡量体育工作成效的具体指标，有利于目标管理，也有利于指导实践。

其次，体育自身同样包含了德育、智育、体育、美育的各种因素，所以，体育要为促进人的全面发展起到积极的作用。

此外，体育要为整个社会的物质文明与精神文明建设服务，这是社会对体育事业的要求，是我国政治经济制度在体育目的方面的反映，它指明了我国体育的性质，为我国体育事业的发展确定了方向。

体育的任务：

（一）增进健康、增强体质

健康和体质是两个不同的概念，既有区别又有联系。

健康包括身体，心理和社会三个维度的完美状态，是一种三维健康观。

而体质是人体的质量，包括体格、体形和身体姿态等。

尽管人的体质有明显的差异，在个体发育过程中也有明显的阶段性，但它受到先天的遗传和后天的环境以及生命规律的影响和制约。

体育锻炼是增进健康、增强体质积极有效的方法。

体育锻炼能使人由弱变强，延缓衰老的有效方法，因而“增进健康、增强体质”是体育的首要任务。

（二）提高运动技术水平

一个国家运动技术水平的高低，反映出国家体育事业的发展水平，同时也反映出一个国家的综合国力。

运动技术水平是国家政治、经济、文化、教育、科技、发展水平的综合体现，也是一个国家或民族精神面貌的体现。

所以世界各国重视人们身体健康的同时，也非常重视运动技术水平的提高。

提高运动技术水平，对体育事业的发展有积极的促进作用。

如何做好销售任务分解？

针对上述问题，为了更加针对性地实现销售目标，笔者结合多年的实战经验，将销售任务的分解动作要领阐述如下。

第一步：依据营销战略定位确定销售任务结构

销售领域始终有两个核心主题，一个是市场扩张所需要的销售规模，二是要有利润足以支撑企业持续扩张的管理成本。这两个主题始终纠缠在一起，不同时期是有不同需求的。若企业处于高速增长期，则规模的扩张是主要的，若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的，销售任务的制定就要根据企业战略需要进行针对性的销售结构调整，调整的重要指标有如下两点。

销售品项要有比例性规划。品项的调整是要根据产品的战斗机型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品分类，要通过产品组合的方式形成具体的产品结构套餐。既保障销售的规模，又保证企业的利润空间，不至于成为“搬运工”的尴尬局面。

销售区域要有针对性。该指标主要考虑的是因市场占有率和质地容量的差异，企业在不同的区域面临着不同的市场状况，为了强调企业资源配置的精准性和有效性，要结合市场的质地分配不同的销售任务。

第二步：当月销售任务指标计划值的确定

销售任务往往都是根据企业年度营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，企业计划中心若要下达销售计划，除了月度指标计划外，还将不得不考虑另外3个因素。其一，近3年内历史同期的销售数据；其二，行业的年度增长率；其三，同行业内标杆企业的增长速度。综合这4个因素，销售计划中心要形成一个客观的评价，最终在月末形成一个初步的销售计划指标。参考工具如表1所示。

通过这些系数指标的对比分析，销售计划部在每个月末都要将该值确定，当然参考系数部分要根据企业实际情况和行业特点作为参考，及时调整，然后进行下一步操作。

第三步：销售计划的下达和认同

前面已经提到，销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，接着由下而上意见反馈。此时有3个要点需要注意。

第一，下属大都会拼命反映任务量高，此时领导要懂得权衡利弊，客观分析。

第二，销售计划沟通过程中上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客户状况，共同拟定可以完成的销售任务值。

第三，要让销售人员签署“军令状”，切忌采用口头承诺的形式。让业务人员对销售任务进行背书。

双方确认销售任务后，该任务是通过业务人员和销售经理共同商议后决定的，因此在执行的过程中有很强的针对性和指导意义，保证了数字的客观和可执行性。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经由上而下，再由下而上两个流程，彼此都确认后，形成正式销售计划指标下发到销售单位。需要注意的是，在销售任务分解的过程中，产品品项要求尽量要分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。另外，有两个要点需要销售经理注意。一是销售任务要分解到人，二是销售任务要分解到区域中每一个终端点。当然倘若公司有电子系统支撑，也可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去，若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：销售费用的明确和资源的支持

销售任务分解的同时，紧随其后需要解决的是与该销售任务相对应的销售费用。很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视销售费用任务的下达，该指标倘若不明确，容易造成3个不利影响：首先，为了完成销售额指标，而不得不投入大量的市场费用支撑，使得公司利润下降；其次，销售费可能控制较为死板，单纯和销量挂钩，这样极易造成该培育的市场没有培育，该投入建设的市场得不到正常的发展机会，造成区域市场的疲软乏力；最后，因该部分费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性的投入，未能发挥最大的价值。为了解决这3个问题，笔者建议企业在销售任务下达的同时，也要将费用指标下达，并通知业务人员，不宜采用单纯的销售比例配额的方式。公司销售总部和区域分公司之间，区域公司与业务员之间要有二级费用指标利用申请、批复、核查的管控机制。这样将能保证企业的销售费用投入点精准，以最少的投入产生最大的效益。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

任务分解是整个销售环节的一个关键点，要想使该关键点发挥应有的作用，不能只是采用月初下达任务，月末以结果评价的简单管理方式，市场的机会只有一次，因此，笔者建议要确保分解后的销售任务能有效落地，在过程中的督导和把控也是至关重要的两个环节。督导是为了指导下属按照工作计划实施，对于有困难或者意料外的事情要及时听取下属汇报并给予指导性意见，协助其完成已经下达了的销售任务。在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。业务人员日常行为管控机制包含业务人员的日计划、日行程安排、日费用支出、日客户拜访、拜访客户信息反馈的机制和流程。周例会述职和经理点评指导既是为督促业务员努力拼搏，也为了实现团队共同成长的理念，如遇到问题，在团队的协助下，解决问题，共同成长。

第七步：月末总结考核，绩效激励

对于销售人员来说月末是关口，月末时，有的焦虑异常，扼腕叹息；有的意气风发，盆满钵溢，往往是冰火两重天。因此，有效地制定切实可行的激励政策和惩罚措施都是很有必要的，制定这个“游戏规则”，那么奖罚将有理有据，实现管理上公平，但更重要的是事实上的激励，优秀者更优秀，落后者得以督促提升。

上述销售任务下达的七步曲，完成了由销售预测分析到销售任务分解直至过程监控督导和最终的任务考核的整个流程环节。当然，销售任务分解不过是整个销售管控机制的一个重要环节，针对营销管控体系而言，仍有很多问题需要考虑。

如何利用会员营销做好销售转化？

先把会员心态调好。首先要对自己会员好。让她们从心里感觉自己产品的却好。他们就会积极的发自内心去宣传

营销费用就是销售费用吗？

营销费用和销售费用不是一回事。因为营销费用是指用在营销活动中的各种费用，比如说包括请明星的费用，场地费用，策划费用等等，花费是比较大的。

而销售费用一般来说常见的只有店面租赁费用，员工费用，宣传费用等等，所以两者范围不一样

做好家具销售最重要的是什么？

做好家具销售最重要的是：产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。

人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。

企业做好私域营销的最关键？

企业借助公众号可以实现产品运营和CRM管理；社群可以帮助企业发现目标用户、沉淀种子用户、从而提升转化率；个人号是最能够触达用户的工具，可以成为公众号引流助手；小程序的用完即走、无需下载等特点，决定了其是链接企业服务的最佳路径传播者。

市场营销就是产品销售吗？

市场营销不等于销售但又不脱离销售，销售我们的目的是出货，给公司创造收入与利润，是是直接与消费者接触的一线将士。劳动付出与回报成正比关系。

而作为市场营销人员，更多要去做辅助提升销售的事情，例如对现有市场的分析，竞品分析，对商家的维护，规划策略，输出建设性意见。多一层经营的思维，要考虑投入产出比及影响市场的多方因素。

如何做好销售的会议营销开场白？

最关键是破冰，让大家敞开胸怀。

如何利用微信营销做好商品销售？

1、公众号。建立一个微信公众号，吸引粉丝成为忠实顾客，发布公众号文章，提供在线咨询服务。

2、微信朋友圈。引导购买过的顾客加微信，在微信朋友圈里面进行营销，让好友知道你在做什么产品，最近有什么活动，在他需要的时候能够第一时间想到你。

3、微信群。吸引用户加群，在群里面也可以适时发送一些小福利，优惠券，小红包之类的。

4、微信小程序。设置一个微信小程序，可以直接在微信小程序里面进行购物，提供送货上门之类的。

5、微信视频号。目前，微信新加了视频功能，入驻视频号，拍摄一些视频吸引顾客，也可以引流到小程序，公众号，微信好友上面。

6、商户合作。微信上面有一类人算作中间商，属于卖服务的一种，他们拥有大量的粉丝，选择与他们合作，后期引流粉丝，发展成为忠实顾客。

企业做好阶段性任务的重要性？

万事万物的成功都没有一蹴而就的，都需要一个阶段的成功，慢慢积累就成了最大的成功，所以阶段性特别重要。

阶段性计划一定是以某些工作为中心或重心去展开，形成目标一致，形成一个合力，对于项目开发会有一种共同的力量，能加快速度。

要注重阶段性计划的统筹性与系统性

在制定阶段性计划时，要达到的目标要找到，并且要对完成的问题要一一罗列出来，以及以后工作中所产生的影响一定要清楚，不能顾此失彼，要加强整个阶段性工作的统筹性，谁先谁后，中间过程产生的问题如何前置去解决？

所以，阶段性计划对于整个项目的推进是必不可少的，而且要有阶段性的考核，形成考核结果必不可少的部分，并要注意考核的奖罚，形成干劲的动力。