营销成功的因素有哪些 营销成功的因素有哪些方面

成功的因素有哪些？

合肥的家长都拼命让孩子进入一中、六中、八中等，可见，学习环境，对孩子的成功至关重要！

家长，也会为孩子请来家教辅导，并且，会请很多家教进行试教选择，因为不同的老师，其知识结构和风格不同，对孩子走向成功的引导力，差别会很大！

我这里理解的成功，是一个人对社会要有贡献，并且是正能量的，正所谓：心好命也好，富贵直到老！

正直、善良、仁爱、自律、成长等等，是成功者的终身必修课！

企业成功的因素有哪些？

前段时间滴滴顺风车已经出现了好几次的人命案件，但是我觉得虽然顺风车出现了这样不好的事故，但是我觉得不应该取消掉。因为为什么会有顺风车这个业务，那是因为它确实给生活当中带来了一定的便利，而且在生活当中也是符合人们的需求，而且我觉得更像一种共享经济，就像有的人有车，有的人没有车有车的人想省钱，然后没有车的人想更便宜的坐车。

两者相结合之后，会给双方都有一个省钱的过程，但是比专职司机来说他们更加的节省一点，更加的想共享经济一点。所以我觉得这个时候顺风车这个业务是有利于人民的，所以我觉得不应该取消的，虽然偶尔也有一次不好的事情发生，但是绝大多数的出行还是安全的，

所以有些时候我们要让它更加安全，而不是让他取消。取消只能让我们再一次回到落后的状态，其实我们要敢于面对，应该找出一些更好的方式方法，让我规避这些安全问题。

影响营销的宏观因素有哪些？

宏观因素也称为市场营销宏观营销环境，包括人口环境，经济环境，自然环境，科学技术环境，社会文化环境，政治法律环境。宏观环境属于影响企业营销活动的不可控因素，属于外部环境。企业需要通过采用不同的市场营销组合以适应市场营销宏观环境。

营销定价的影响因素有哪些？

营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?

影响营销定价的因素

企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，根据定价目标，运用科学的方法、灵活的策略，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争情况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素，进行合理定价。

工商企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得赢利;反之则亏本，再生产过程就难以为继。产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。

产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。

就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。

企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要而最难把握的因素——市场状况，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。

从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。

商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。

(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。

(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。

(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。

价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。现实和潜在的竞争对手的多少及竞争的强度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些非资源约束性产品，或技术、设备要求不高，容易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，工商企业除经营国家规定的实行统一价格的商品外，其他商品的定价，都应考虑竞争对手的价格情况，力求定出对竞争较为有利而受欢迎的价格，特别对竞争激烈的商品，企业应把定价策略作为与竞争者相竞争的一个特别重要的因素来考虑。一般来说，如商品在竞争中处于优势，可以适当采取高价策略;反之，则应采取低价策略。同时，企业还要用动态的观点随时关注竞争对手的价格调整措施，并及时做出反应。

消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。

消费者预期心理是反映消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当预测商品是一种涨价趋势，消费者争相购买;相反，持币待购。我国20世纪80年代末出现的生活日用品抢购风潮就证明了这一点。所谓的“买涨不买落”也是消费者预期心理的作用。

认知价值指消费者心理上对商品价值的一种估计和认同，它以消费者的商品知识、后天学习和积累的购物经验及对市场行情的了解为基础，同时也取决于消费者个人的兴趣和爱好。消费者在购买商品时常常把商品的价格与内心形成的认知价值相比较，当确认价格合理，物有所值时才会做出购买决策，产生购买行为。同时，消费者还存在求新、求异、求名、求便等心理，这些心理又影响到认知价值。

价格在社会主义市场经济条件下是关系到国家、企业和个人三者之间的物质利益的大事，它牵涉到各行各业和千家万户，与人民生活和国家的安定息息相关，因此，国家在自觉运用价值规律的基础上，通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理、调控或干预，或利用生产、税收、金融、海关等手段间接地控制价格。因而，国家有关方针政策对市场价格的形成有着重要的影响。

企业定价，除了受以上所讲的几项因素影响之外，还受货币价值和货币流通量、国际市场竞争和国际价格变动等因素的影响。企业在制定价格政策时，必须综合地、充分地研究影响价格的多种因素，以定出最合理的商品价格。

屠呦呦成功的因素有哪些？

屠呦呦首先得益于毛泽东时代的赤脚医生的政策，当时的中国由于国家经济落后，老百姓还不富裕，因此大力提倡发展中医。屠呦呦扎根于人民之中，在实践中摸索，积累了丰富的中医药知识和治疗经验。

加之屠呦呦几十年如一日，孜孜不倦，扎扎实实做学问，在中医药，医学领域有着身厚的功底。

这是屠呦呦走向成功能够获得诺贝尔奖的主要原因。

农业企业成功的因素有哪些？

在实施乡村振兴战略的背景下，农业龙头企业比以往获得更多关注，也发挥了更大作用。据统计，县级以上龙头企业提供的粮油类产品占市场供给超三分之一，提供的“菜篮子”产品占市场供给超三分之二。2020年，省级以上龙头企业科技研发投入850多亿元，通过研发新技术、新装备、新产品，提升了产业链现代化水平。农业龙头企业通过产销订单、土地托管、资产入股等方式，带领小农户融入现代农业发展。2020年，县级以上龙头企业引领各类农业产业化组织辐射带动农户1.2亿多户。

不过，农业龙头企业还面临不少挑战，不少企业发展不尽如人意。一是资源要素约束不断增强，土地成本、人工成本刚性上升。要素成本上涨使得企业生产经营压力加大，一些企业陷入周期性波动。二是消费者对食品要求不断提升，开拓市场压力加大。不少企业竞争力不强、链条不长，过半数农产品加工企业没有研发中心，产品停留在初级加工阶段。以谷物加工为例，衍生品开发不够，米乳、米蛋白等产品少，米糠油、淀粉糖等产品更少。三是相对其他行业，农业生产周期长、自然风险大，规模较小、实力较弱，抵押难、融资贵、负担重等问题困扰着部分企业。

农业企业要成功，要学会联合和合作。农业企业的特殊性在于，很难脱离农户支持而实现自身长久成功。这就要求相关农业企业不搞散兵游勇，而要构建联合体，在打造全产业链中实现自身成长。这离不开合作社、家庭农场、农户参与，也要有科研、金融、品牌创意机构的参与，形成广泛的利益联合体。一是纵向联合。比如，湖北三峡蜜橘、辽宁小粒花生等，由龙头企业牵头，将农资机构、物流公司、终端网店等一体打造，推进农商互联、产销衔接，降低交易成本。二是横向合作。吸引科研团队和贷款担保等机构参与，依靠金融和科技赋能，快速响应市场需求。比如，安徽徽茶、河北鸭梨等，引进创新团队后，插上了科技的翅膀，实现了品牌增值。

农业企业要成功，要发挥农业的多重功能和多元价值。一方面，要在食品保障功能上做深做精，实现从“卖原料”向“卖加工品”转变。比如，辽宁盘锦一家粮食企业是加工稻谷的，除了生产大米外，还把米糠加工成米糠油，把稻壳加工成活性炭、白炭黑等高附加值产品，这就是“农头工尾”。另一方面，要更加注重发挥农业生态涵养功能。农业的生态涵养价值一点也不比食品供应价值低。辽宁白羽肉鸡、江西鄱阳湖小龙虾等产业链的龙头企业，注重绿色价值的发掘，让绿色生态为全产业链背书，将生态优势最大化。

当前，农业企业竞争已经演变为不同区域农业产业链间的竞争。从一个区域整体来看，培育更多成功农业龙头企业就要围绕区域主导产业，将农业研发、生产、加工、储运、销售、品牌、服务等各环节链接成有机整体，最终实现做强一批引领行业发展的头部龙头企业，做优一批具有自主创新能力的科技型龙头企业，做大一批联农带农紧密的区域型龙头企业，构成龙头企业矩阵。

做销售的成功因素有哪些？

一，专业性。单纯靠关系或者嘴上功夫可能可以成交一二单生意，但是成功的销售一定是专业的可以解惑的。

二，沟通能力强。了解客户需求，圆满回复问题，迅速解决节点难点。

三，持续性。好的销售不会因销售任务完成就消失，他一定会和客户保持长期良好关系，并协助客户解决一些力所能及的问题。好口碑是需要时间验证的。

影响销售成功的因素有哪些？

首先，销售人员的专业度，包括对产品的熟悉程度，既有自己的，也包括竞品。

其次，销售人员的销售技巧，包括沟通技巧，谈判技巧，成交技巧等等。还有，很关键的是销售人员的工作热情，面对一次次拒绝要有再次奋战的勇气和动力。最后，你要有一个好老板，他可以在关键时刻给你一些资源的支持，还有就是不会给你定一个你累死也完成不了的销售任务。

营销渠道设计的影响因素有哪些？

营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

一，商品因素

1， 价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

2， 针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

3， 技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

4， 产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

5， 产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

二，市场因素

1， 市场的地区性

2， 消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。

影响营销的主要的环境因素有哪些？

市场营销环境主要包括两方面的构成要素：

一 . 是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二 . 是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境