营销人员的基本素质要求有哪些 营销人员的基本素质要求有哪些内容

营销人员需要哪些基本素质？

销售人员需要具备的基本素质有以下几点：

1、脸皮厚，抗压能力强。要有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的觉悟；

2、逻辑思维清晰，目的性强，在与客户交谈的过程中要把握主动；

3、表达清晰，要在短时间让对方明白你销售的东西是什么，有什么优势；

4、观察能力强，小到察言观色，大到洞悉市场。代理商是原厂和客户之间的桥梁，但又同时受限制于两方，要想处理好其中关系，首先要做好供应商及客户资料的保密，尤其是对于大客户，否则其他两方可能会去掉中间环节，直接交易；其次要提升自身的业务开发能力，如果一个代理商可以帮助原厂做好某一区域的客户的深层开发和维护，厂家也会给与更多的支持，当一家代理商做到了不可替代的位置时就占据了在与厂家沟通时的主动权，就可以向厂家提质量和价钱方面的要求来顺应市场的变化。

企业对营销人员有哪些潜在的要求？

对销售员的要求看起来有很多内容，其实概括出实质的要求，也不是很复杂。主要是针对销售活动而言。

销售活动的宗旨：扩大营收（量），维持利润（质）。尽可能卖的多（量）、卖得高（价）

销售活动的两种形式：开发、扩大新客户；维护、挖掘老客户。

销售活动在于开源节流：毛利＝营收－成本。纯利（最终目的）＝毛利－费用和税金。

销售活动是数字游戏：开发更多销售机会，并赢回更多订单。要赢得多，就要开发的多。例如：如果要完成每月3台的销售指标，就要约谈30个有望客户，就要Call约600个客户。这三个阶段的比率是：1:10:20。所以，销售过程中各阶段的数字像个“漏斗”的形状。

销售活动要扩大销量：方法当然不是降价，那是市场行为，不是销售行为。中小额销售的销量公式：销售量＝活动量×技能＋知识×士气 （对销售员主观而言）；销售量＝商谈时间×拜访次数（对项目客观而言）

虽然各公司的文化不同，要求也有高低。但是，就普遍性来说，销售员只要能认识和符合上述这些对销售活动的实质要求，就可以说他基本上明白了自己该做什么了。

市场营销人员的技能要求有哪些？

营销人员的技能要求：

1.良好的沟通能力，要把产品推送给客户，需要有一个强大的沟通能力，语言表达能力。

2.强大的心理素质，遭到拒绝也是常有的事，所以需要有一个强大的心理素质。

3.学习一些营销技巧和逼单技巧，没有人会平白无故跟你签约，有一些营销手段是很重要的

营销人员专业要求？

作为营销人员，首先必须具备对人性的洞察能力，第二、必须具备理性思考，感性表达的能力，第三、必须具备不断学习的能力，第四、必须具备分析判断和数据分析的能力，第五、必须具备沟通与团队合作的能力。

关键是要有丰富的实践经验，理论知识固然重要，但需结合实际的销售经验，才能把营销做到点子上。

营销人员基本要求？

销售员最基础的要求是仪表仪态要好

保险营销对就职人员有什么要求？

答:保险营销员应该具有的品格大致包括三方面:

1.敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

2.态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

3.知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

4.为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。

5.向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品;第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。

煤矿特种人员的基本素质包括哪些？

1. 煤矿特种人员的基本素质包括：安全意识强，技能纯熟，责任心强，团队协作能力强等方面。2. 这是因为煤矿特种人员需要进行特殊的工作，如爆破、井下作业等，这些工作具有很高的危险性，因此安全意识是必须具备的；同时，技能纯熟也是必须的，只有熟练掌握技能才能更好地完成工作；责任心强则是指在工作中要时刻保持警觉，防止发生意外；团队协作能力强则是指在工作中要与他人紧密合作，共同完成任务。3. 此外，煤矿特种人员还需要具备一些特殊的素质，如身体健康、心理素质稳定等，这些也是保证工作安全和高效完成的必要条件。

置业顾问从业人员基本素质要求？

置业顾问是房地产企业形象、信誉的门户，是业主与用户之间的桥梁和纽带。置业顾问的良好素质是实现物业销售的重要条件，作为置业顾问应具备以下要求及能力：

一、外在形象要有可信度，人缘要好，人气要旺 。 从心理学角度上说，这实际上是销售人员与客户下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除客户的防范，并能迅速成为客户的朋友。

二、优秀的置业顾问应该是地产专家。对所售物业有着高涨的热情，不仅对所推荐给客户的物业本身的特点（景观、结构、户型、面积、功能、朝向、交通、价格、公建配套、物业管理等）有根本了解，而且对所推物业的地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。也需要对相关楼盘优、劣势有清醒的认识，能够在面对客户的选择时做出令人信服、恰如其分的比较。为客户提供专业的置业意见，使客户对我们所荐物业产生信任感。　

三、成就动机高。心理学证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。换句话说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售的。

四、对工作有宗教般的热情。一个优秀的置业顾问，对工作有异乎寻常的热情，能够为客户带来超值的购物体验。

五、创造性思维方式。销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，思维是创造性的，在销售过程中解决问题的方法是非常规的和高效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。

六、不是朝三暮四的“聪明人”。优秀的置业顾问是善于与人打交道的“乐天派”。置业顾问经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换公司幻想不切实际收益的“聪明人”。

七、不是逆来顺受、随遇而安的人。逆来顺受与作为一名置业顾问所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在销售谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。

八、善于倾听的洞察者。敏锐的洞察力表现为置业顾问特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与客户说话内容的高度配合。

九、善解人意的人 。善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，有目的地接待客户。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。

十、灵活的应变能力。就是思维及行为的敏捷性，一个优秀的置业顾问必须要有灵敏的观察和反应力。

市场营销人员职位要求？

1、协助部门经理制定营销战略

2、开拓建筑行业业务，与客户、同行业间（建筑施工行业）建立良好的合作关系；

3、建立客户数据库

4、跟踪建筑施工行业内的最新信息，与安徽省招、合肥市招等相关机关有良好的人脉关系等。

采购员的基本素质要求有哪些？

1、道德素质　　在网上曾经看过这样一个贴子，写的是总经理在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业道德，其中排在第一位的便是采购人员。　　采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨。面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。　　让我们记住这样一句话：“做事可以失败，做人不可失败。”　　在采购人员所有的必备素质中，道德素质是被排在第一位的。在与各公司的采购人员交流时我发现，一些在行业中做得优秀的采购人员都具备很高的道德素养以及严谨认真的工作态度。这包括：始终保持对企业的忠诚、从提供最佳价值的供应商处采购、不断努力提高自己的方式方法等。　　

2、总成本原则　　传统采购注重单一最低采购价格，而战略采购注重“最低总成本”。战略采购充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。　　一位优秀的采购人员并不能只强调物品的成本，如果花6元买的笔使用两天就坏，那倒不如买60元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的单一价格。　　成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的。因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估。　　

3、谈判技巧　　谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本素质要求。　　采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力。同时还应具备坚定不移的毅力，百折不挠的精神，不达目的决不罢休的自信。　　关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等都是非常重要的信息，谁掌握了对方的底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。　　在谈判中我们要冷静倾听对方的意见，婉转地提出不同的意见。如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行时，应在双方对立起来之前就及时地公布休会，从而避免引起更进一步地僵持和争论。　　

4、掌握变化中的市场　　采购人员必须努力通过各种渠道及方式了解市场、不能坐井观天、当井底之蛙，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，才能百战百胜。　　了解市场行情要随物品特点而定，对时令物品，因供求情况和价格变化快，应随时掌握其变化。对季节性强的物品，须了解生产周期，掌握采购最佳时期。对大批量的常规性物品，要进行专题调查，根据采购的质、量、时间要进行选择。从外地进货还要了解运费的情况和运输费用的高低。　　采购物品的市场是广阔的，一种物品要有几十家供货单位可供选择。如果采购员缺乏了解市场，不懂市场行情，就会在数以千计的生产同一货品的供货单位面前晕头转向，导致采购的失败。　　

5、供应商管理　　传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系。现代供应商管理则建立在战略合作关系上。它以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，它是新形势下的采购管理新范式。　　一位优秀的采购人员会把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次采购前都会有新客户出现，主要商品、材料的供货商至少有3-5家进行对比，而且每年应至少再发展几家。这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低经营成本。　　我看过这样的材料：与沃尔玛打交道的供货商大部分对活尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能向他们要利润，这是谈判时的主要武器。　　建立一个良好的供应链系统是公司核心竞争力之一，现代企业的竞争不是单一的竞争，而是团队的竞争，特别是供应链之间的竞争。谁的供应链更为紧密、更为有效，谁的产销渠道更为发达，谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位。因此我们要把视野放开阔，不仅局限于公司内部，还要放眼于整个社会。要认识到一个好的供应链是我们企业的重要组成部分。只有善待供应商、培育供应商，使其与我们共同成长，才能更好的提高公司核心竞争力。　　

6、集中采购管理　　通过集中采购来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少后期管理的工作量。但很多企业在前期由于采购量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在集团向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显。　　集中采购一方面可使企业获得规模效益，降低采购和物流的成本；另一方面公开采购、集中决策，可有效防止不良采购行为的发生。在日常采购中，大宗和批量的物品、价值较高的物品、定期采购的物品等，这些物品都适合集中采购。　　集中采购虽然有很多优点，但我们也不能忽视分散采购的优点，分散采购可有效地完善和补充集中采购的不足、它占用库存空间小、手续简单、过程短、有利于采购环节与存货供料等环节的协调配合。　　

7、树立创新求进意识　　一个没有现代采购意识的人不可能承担采购创新的任务。采购创新既是适应市场需求变化的需要，也是提高企业核心竞争能力的重要途径。　　在外界环境日新月异的今天，采购人员要把采购创新与企业发展的实际需要结合起来。一方面要打破惯性思维模式，实现超越自我。同时要有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善自己的工作方法与效率，用新的体制和思维把采购工作往前推进。　　

8、团结协作　　一件物品从申购、审批、采购、验收、入库到付款，它不是单独作业，而是与公司相关岗位人员共同完成的。采购人员必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，这样才能更好的完成采购任务。在出现问题的时候，不推不诿，勇于承担责任；在涉及荣誉和个人利益的时候，不争不抢，相互谦让，切实做到目标同向、工作同心、事业同干。