营销六法则 营销六步法具体内容

营销4321法则？

4321营销法则是指4个接触点，3个转化，2个Retargeting和E-Nurture，1个价值。

4个接触点是付费媒体，付费搜索，社交媒体，自然搜索。

3个转化是广告曝光到客户访问官网，客户访问官网到产生注册，客户从注册变到商机 。

1个价值是大家最关心的问题。市场是一个花钱的部门，所有衡量最终效能的时候，除了看我们跟用户接触点的绝对价值、每一步的转化率，最重要的是客户的下一步行为，究竟是花多少钱去获得的。

场景营销法则？

场景式营销就是借助消费者所处的场景及特定的时间和空间，营造特定的场景，与消费者形成互动体验、完成消费行为的过程。

移动互联时代，标志着新购物时代的来临，便捷的购买场景、高效的购物环节、碎片化的购物时间……随时随地购物消费成为人们高频的行为。其主要特征是：越来越多的购物场景正在影响和改变消费者的消费决策过程。

fape营销法则？

1、FABE销售法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。

2、FABE销售法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

3、它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

fabe法则营销方案？

FABE模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

　　F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，

　　每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

　　A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

　　B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望

　　E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.

　　FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

FABE法的销售过程

　　FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。

　　在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

　　接着是商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

　　第三个阶段是客户的利益(B)。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

　　最后是保证满足消费者需要的证据(E)。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录影带等。

FABE句式

　　1、特点、功能、好处、证据----FABE原则

　　针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据（E）。其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..”

　　2、FABE定义

　　（1）特点(Feature)："因为……"

特点，是描述商品的款式、技术参数、配置；

特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到；

特点，是回答了“它是什么？”

　　（2）功能(Adventage)：“从而有……？”

功能，是解释了特点如何能被利用；

功能，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到；

功能，回答了“它能做到什么……？”

　　（3）好处(Benefit)：“对您而言……”

好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等

好处，回答了“它能为顾客带来什么好处？”

　　（4）证据（Evidenc）：“你看…… ”

证据，是想顾客证实你所讲的好处

证据，是有形的，可见、可信。

证据，回答了“怎么证明你讲的好处？”

如何更好的运用FABE

　　1、从顾客分类和顾客心理入手,

　　恰当使用“一个中心，两个基本法”。

　　“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。

　　“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

　　2、3＋3＋3原则

　　3个提问（开放式与封闭式相结合）

“请问您购买该产品主要用来做什么？”

“请问还有什么具体要求？”

“请问您大体预算投资多少”

　　3个注意事项

把握时间观念（时间成本）

投其所好（喜好什么）

给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）

　　3个掷地有声的推销点

产品营销133法则？

根据日常最常用的数据运营范围，我把它总结成了133法则：一个流程，三个用途，三个工具/方法论。

一个流程：分析目的，找到数据、整理数据、分析数据、图形呈现、结果报告。

三个用途：现状分析、原因分析、预测分析。

三个方法：杜邦分析法、漏斗模型分析法、四象限/矩阵分析法。

痛点营销法则？

痛点法则在营销领域来说，就是基于用户思维的用户画像。要做到精准营销就要找到用户的痛点，针对用户的痛点展开营销策划。

比如：用户觉得购物麻烦，所以有了淘宝；用户觉得去银行麻烦，所以有了支付宝；用户觉得打电话麻烦，所以有了微信；用户觉得吃饭麻烦，所以有了美团；用户觉得出行麻烦，所以有了摩拜；用户觉得打车麻烦，所以有了滴滴；用户觉得看新闻麻烦，所以有了头条。

10大营销法则？

1、皮格马利翁效应；

2、蘑菇定律；

3、酒与污水定律；

4、奥克姆剃刀定律；

5、临界点法则；

6、二选一法则；

7、abc法则；

8、250定律和100-1=0定律；

9、青蛙法则；

10、二八定律和长尾理论。

乔吉拉德营销法则？

是指了解客户需求，针对不同的客户群体进行分析并制定不同的营销策略，从而提高销售效率和客户满意度的一种营销理论。该营销法则的核心思想是“不同的客户有不同的需求”，因此在制定营销策略时要针对性地进行分析和策划。同时，这种营销方法还强调客户的满意度和忠诚度比回报率更重要。通过在营销活动中不断实施这些策略，可以建立良好的客户关系，并取得更好的销售效果。

九大营销法则？

1、皮格马利翁效应；

2、蘑菇定律；

3、酒与污水定律；

4、奥克姆剃刀定律；

5、临界点法则；

6、二选一法则；

7、abc法则；

8、250定律和100-1=0定律；

9、青蛙法则；

10、二八定律和长尾理论。

营销4c法则？

1. 营销4C法则是现代营销理论的一个基本概念，它是 Consumer(目标客户)、Cost(成本)、Convenience(便利性)、Communication(沟通)四个单词的首字母缩写。2. 在实际营销中，营销人员首先要从目标客户的需求出发，了解其消费特点，再通过对成本、便利性和沟通方式的考虑和优化，来制定最佳的营销策略。3. 与传统的营销理论相比，营销4C法则更加注重消费者的需求和体验，是通过深入理解目标客户的需求和习惯，来制定个性化的营销方案，以此提高营销的效果和效益。