市场营销的理论体系？ 党有哪些优秀理论体系？

市场营销的理论体系？

市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion），以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。

党有哪些优秀理论体系？

毛泽东思想，邓小平理论，江泽民“三个代表”重要思想，科学发展观，习近平新时代中国特色社会主义思想。都是我党在不同历史时期形成的最好的理论体系。

每一个领导人都会在带领我党在执政过程中，结合我国当前社会发展的新特点，不断总结社会新矛盾，融合社会，政治，经济，自然环境等各个方面新的发展特色，然后形成一套适合当前社会发展的理论体系，既有对优良传统的继承，又有对新时代的思考。

《黄帝内经》理论体系的特点有哪些？

《黄帝内经》说心脏是想事情的，大脑是负责流眼泪鼻涕口水的，心肺胃肠是有记忆功能的，胆是做决断的，更别提“奇恒之腑“和“三焦”了。

直到鸦片战争前，当时国内公认最博学的人士余正燮说，中国人肺有六叶，洋人四叶，中国人的心有七窍，洋人四窍，中国人的肝在左边，洋人在右边，中国人的睾丸两颗，洋人四颗。——别笑，近代睁眼看世界第一人林则徐也是这么认为的，林则徐还提出，洋人海上厉害但上了岸就废了因为他们的腿无法弯曲，建议诱敌上岸歼之。

还有经络，其实拿最简单的三个悖论就可以否定有这么一个神秘的微观系统。①医生在做手术前，必须清楚的知道那里解剖结构，如果一刀下去误伤了重要的神经、血管，后果不堪设想。但是全世界任何主刀医生下刀前有没有需要了解经络的？经络穴位对于体表的按压针刺都会反应到脏腑去，为何对手术刀反而无动于衷呢？②人的下肢分布了六条重要的经脉，分属五脏六腑，但是缺失下肢的人比比皆是，下肢的经络全没了，但是这些人除了不能行走以外，生理功能却是正常的，经络相连的内脏器官为什么不会损坏/罢工？③任何器官移植手术有没有需要连接经络的？孤零零的新器官失去了与全身经络穴位的联系，人居然没事？

事实上，中医的虚化是非常近代的事情。从战国《黄帝内经》直到清末，经络脏腑在古书的描述中一直都是看得见摸得着的实体，本来我国古代是有机会发展出解剖学的，可是后来“身体发肤受之父母”不让解剖了，于是历代中医只好拍脑门，越编越玄乎。清朝王清任历经42年写出《医林改错》，连他想弄懂人体构造都得不断去刑场看、去找荒野横尸看，他指出经络即是血管，但是没人搭理他。古人由于分不清动脉静脉淋巴神经这些人体“线路”而得出了错误的结果，这不丢人，可悲的是后人在面对近代解剖学的冲击时做出的选择。1922年，为了反击余云岫对中医的批评，文人恽铁樵发表《群经见智录》作为回应，替中医界把五脏六腑全部剥离了血肉实体，改为虚拟化、符号化。1924年再发表《伤寒论研究》，又把六经六气也都虚化了。余云岫批驳说这人已经魔怔了，可令人想不到的是，跟着魔怔的是整个中医界。从恽铁樵以后，中医界整体虚上加虚，连带着气血、六淫、痰饮等等，把中医里几乎一切结构概念都虚拟化了。今天什么情况大家都知道了，不再赘述。

最后顺带提一下崇古爱好者们经常吹嘘的古代内科手术、开颅手术，快得了吧。稍微保持点客观心态都能问出几个关键问题：如何保证无菌操作？如何对抗术后感染？更别说连五脏六腑都闹不清楚，血型认知和输血技术也都没有，手术工具也缺乏，开完怎么一层层合上也不知道.....真给开膛破肚，全都得飞升太虚啊。我是曹操我也得剁了华佗。

营销工作有哪些？

按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料。

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

营销方法有哪些？

营销方法有很多，主要是看哪一种方式适合你，比如口碑营销、知识营销、情感营销、贴吧营销、新闻营销、饥饿营销、会员营销、社群营销、微信营销等等。

营销理论有哪些？

一、4P理论

20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出。其理论简述为产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合，4P是一整套关于营销组合的理论。大白话就是你要卖什么，卖多少钱，在哪儿能卖出去，怎么能卖得好。

二、4C理论

1990，由美国营销学家罗伯特劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理论简述为：4C即消费者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,沟通（Communication）的组合，怎样解释，这个理论是跟4P对着来的，关于4C比较有名的四句话是： 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。

三、定位理论

20世纪70年代，由美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。其理论简述为：定位不是你对产品要做的事，定位是对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了受众内心这个位置。定位理论不只对营销和广告有帮助，更是能够指导我们工作和生活的理论，比方说你要追一个妹纸，不是你自己要有多优秀，而是要在她心目中占据一个独一无二的位置。

四、 IMC（整合营销播）理论

20世纪90年代，由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出。其理论简述为：IMC是Integrated Marketing Communications的缩写，中文翻译是整合营销传播，舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。整合营销传播理论称霸 21世纪营销很多年，当然是因为这个理论站得住脚，很有前瞻性，跟即将到来的互联网时代衔接毫无压力。具体概括IMC的关键点如下：

“★强调要以消费者资料库的建立为基础，重视数据的价值，这和大数据时代的核心理念不谋而合；

★重视“一致性”的声音，即通过不同的手段与方式传递一致的声音，这对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；

★提出“关系营销”和“接触点管理”，拓宽了营销的视野，宏观角度，放眼于整个产业生态圈，微观角度，着眼于企业的产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工，到专柜的售货员。

五、CCM（创意传播管理）理论

2012年，由北京大学教授陈刚提出。其理论简述为：CCM即Creative Communication Management的首字母缩写，中文是创意传播管理，CCM的核心传播点及关键价值点总结如下 ——

“★首次提出“数字生活空间“的概念，明确了互联网时代的营销主战场及理解消费者的认知基础；

★将企业的角色定位为“生活服务者”，这是具有前瞻性和颠覆性的，强调服务生态系统，如今的移动营销，O2O，其实都是企业在挖掘自身作为“生活服务者”的潜力；

★提出“沟通元”的概念，以及“创意管理”的理念，带有复制基因的最小传播力度及对由此组合衍生出的不同创意组合进行管理，正是如今互联网时代传播的核心。

营销实体有哪些？

营销实体指的是能够进行市场营销活动的实体，包括以下几种形式：

1. 产品：产品是最基本的营销实体，是市场需求和消费者购买行为的直接对象。营销活动的目的就是为了推销产品，增加销量和市场份额。

2. 品牌：品牌是一个有形或无形的商业符号，具有独特的形象和价值观。品牌能够帮助企业树立良好的形象和信誉，提高产品的知名度和美誉度，进而增加市场份额。

3. 渠道：渠道是连接生产者和消费者之间的桥梁，包括供应商、经销商、零售商等。通过与渠道合作，企业可以将产品和品牌推广到更广泛的市场，提高销量和盈利能力。

4. 媒体：媒体是营销活动中不可或缺的一环，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。通过与媒体合作，企业可以将产品和品牌的信息传播到更广泛的消费者，提高品牌知名度和美誉度。

5. 社区：社区是一群有着共同需求和兴趣的人所构成的群体。企业可以通过与社区合作，推广自己的产品和品牌，获得更多的关注和认可。

总之，营销实体包括产品、品牌、渠道、媒体和社区等，企业可以通过合理地运用这些实体，来开展营销活动，增加销量和市场份额。

营销模式有哪些？

优质

模式一：饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

模式二：事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

模式三：口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

模式四：情感营销

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

模式五：互动营销

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。

营销理念有哪些？

营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。 营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。 简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

有哪些营销词语？

1.免费

比如“免费赠送”“免费体验”“免费使用”等等，只要你的广告语中含有免费一词，那么就很容易受到消费者的注意和欢迎。

2.好处

当人们看到好处时，潜意识里会有想得到好处的渴望，所以，聪明的商家会尽可能的把产品往好处说，而会避开产品的不足，当然，这也是人性趋利避害的一种弱点。