4p4c营销策略理论知识？ 营销十大资源？

4p4c营销策略理论知识？

市场营销中4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

市场营销中4C是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

营销十大资源？

一. 心态决定一切！要有个良好的心态。不论我们做什么事情，处在什么样的环境下，都时刻记住要有一个良好的心态，有了良好的心态才能演绎人生的精彩！

二.知识就是财富----拥有知识就拥有财富。在这个知识爆炸型21世纪新的年代里，信息化主宰的岁月里，最终的竞争就是人才的竞争！

三 .尊重别人-----尊重别人就等于尊重自己。有人说生命诚可贵，爱惜价更高，我要说生命诚可贵，尊重价更高！

四. 高调做人，低调做事，----会做人的人才能做大事。有时候我们没必要墨守成规，说什么要，低调做人，高调做事，那是陈旧的说法，高调地去展现自己做人的品质，低调地做好每一件事情，做人要实实在在，一步一个脚印的走。

五. 抓住人力资源---人力资源就是财源。我们中国人情文化在今天已经演绎到了它的顶点，一个不懂得利用抓住自己人力资源的人，学识再高也难以成就辉煌的事业。

六. .真诚的付出----有付出不一定有回报，但不付出绝对没有回报！很多人老是埋怨自己英雄无用武之地，其实是我们付出得不够，不要吝惜自己的劳动力，脑力，做任何事情要持之以恒，坚持再坚持，努力再努力！

七. 信自己------相信自己行，那一定行。世界上最大的不幸就作为一个人自己不相信自己，只要相信自己别人才有可能就相信我们，每个人都有自己的优点和缺点，只要我们认定一件对的事情，就用心去做那一定会做好，因为你心里有一个正确的支点。

八. 要有创新-----有创新才有变革。世界上有想不到的事情，但没有做不到的事情，只要我们用心去做一切都有可能！

九.注重细节----细节决定成败！注重细节的人才是最精明的人，做人做事我们要从细微处做到极致。

十 . 完美的服务理念，科技再发最终的辉煌都是由人服务完成的。个人，团体，企业 ，政治机构最终的 巅峰辉煌都由创新的服务理念完成的。

十大营销公式？

1.蝴蝶效应

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别

2青蛙现象

把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外

3.鳄鱼法则

其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚

4鲇鱼效应

以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高

5羊群效应

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票

6刺猬法则

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎

7手表定律

手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心

8破窗理论

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧

9二八定律（巴莱多定律）

19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则

10木桶理论

组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板

假期营销十大技巧？

1.产品

2.库存和供应链。

3.准备您的营销活动

4.网站表现

5.准备好您的履行操作

6.价钱

7.未雨绸缪

8.融资

9.与实体店合作

10.协作

营销布局十大秘诀？

第1大策略：【资源准备】：

如何让你在没销售之前，就胜券在握？

资源准备的3个步骤，让你迅速对所做的单了若指掌。

掌握销售机会判断的要点，轻松把握项目的成败。

形成销售方略，让你成交客户于销售之前？

一个资源准备的实战秘诀，让你在5分钟内形成销售策略。

第2大策略：【控心导引】：

如何牵住客户的“牛鼻子”，让他跟着你的步伐走？

如何在对客户毫不了解的情况下，瞬间抓住对方的心中所想？

掌握客户内心购买决策流程，轻松的激发客户心里的购买欲望？

怎么样让客户对你做产品介绍，就像是被下了魔咒一样被吸引住了？

提什么样的问题，能够快速让客户对你的产品充满渴望？

第3大策略：【关系推进】：

如何让客户对你肝胆相照？

通过快速推进与客户的关系，让你做任何生意都如同跟亲戚朋友闲话家常一样轻松。

掌握推进关系的二大规律，让你不再受任何技巧束缚，在任意生意当中轻松建立必要的关系。

掌握关系推进的五个阶段，让你明确的该怎么样推进客户关系。

如何做才能使你跟客户的关系，从陌生一直到与你肝胆相照。

二个常用的关系推进方法，瞬间就让客户感觉无法拒绝的与你接触。

4/6

第4大策略: 【价值传递】：

如何瞬间让客户感觉：花再多钱买你的产品也超值？

如何让客户感觉，你的产品就是比竞争对手的好？

如何通过一句简单的话，就让客户感觉你的产品就是好，就是想要？

通过使用一些什么辅助技巧，瞬间提升客户对你们的价值感？

2个价值传递的实战秘诀，让你的客户打着灯笼也来寻找你的产品。

5/6

第5大策略：【立刻成交】：

如何使客户迅速做出决定，当场购买？

如何让犹豫不决的客户，当场快速下决定交钱？

如何透析客户的行为，瞬间增加成交比率？

加入4个要素，快速让客户感觉不当场买你的东西，就是自己的损失。

6/6

第6大策略：【价值升华】：

如何通过提升客户的价值，让你轻松赚更多钱？

如何增加客户购买金额？

如何增加客户购买次数？

如何让客户转介绍客户？

注意事项

销售要搞定客户，是一个系统工程，须6大策略配合完成。

圈层营销十大思维？

1、圈层营销十大思维如下

①营销战略的圈层化

②市场格局的清晰化

③极致价值的品牌化

④营销系统的平台化

⑤营销策略的参与感

⑥目标消费群的精准化

⑦营销传播的塔式结构

⑧营销传播的内容化

⑨品牌价值的原创性

⑩品牌资产持续夯实

十大营销模式？

模式一：饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

案例：小米手机、@ 喜茶 HEYTEA​

​模式二：事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

案例：@海尔520表白创意事件、新世相“逃离北上广”

​

​模式三：口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

案例：网易云音乐地铁刷屏​

模式四：情感营销

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

案例：饿了么联手网易新闻开丧茶店​

​模式五：互动营销

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。

案例：361°创造你的热爱故事、《Golden Touch》指尖互动

​

模式六：病毒营销

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

案例：秒拍假人挑战、新世相丢书大作战

​

​

模式七：借势营销

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。

案例：中国邮政借势鹿晗邮筒、@ 海尔 罗晋唐嫣公布恋情事件借势营销

模式八：IP营销

近年来随着 IP 内容的丰富及可观的商业价值，IP 的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP 营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过 IP 营销把 IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。

案例：小茗同学、“把爱带回家”、麦当劳小黄人套餐、故宫淘宝

​

模式九：社群营销

社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。

案例：凯叔讲故事

​

模式十：跨界营销

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。

荷花理论知识？

荷花主要分成藕莲、子莲和花莲

1、藕莲：开花很少，主要用来生产莲藕，作为蔬菜和其他淀粉加工食品的原料。

2、子莲：主要用来生产食用或药用莲子，因为鲜食美味可口，因此也叫水果莲。

3、花莲：也叫观赏荷花，主要用作水生景观植物、盆花和切花观赏。

值得一提的是，子莲品种开花量大，观赏性也高，因此它实际上也是花莲一类，属于子花兼用性。有的花莲品种也结较粗的藕，尽管产量不高，但味道好，也作为蔬菜生产，如云南多地将‘宜良千瓣’作为传统藕莲蔬菜种植，该品种实际属于藕花兼用型。有的品种还适合生产藕带，泡椒藕带就是一道十分美味的开胃菜。

汽车理论知识？

汽车地盘可以分为传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。

传动系 传动系一般由离合器、变速器、万向传动装置、主减速器、差速器和半轴等组成。一.传动系的功用 汽车发动机所发出的动力靠传动系传递到驱动车轮。传动系具有减速、变速、倒车、中断动力、轮间差速和轴间差速等功能，与发动机配合工作，能保证汽车在各种工况条件下的正常行驶，并具有良好的动力性和经济性。二.传动系的种类和组成 传动系可按能量传递方式的不同，划分为机械传动、液力传动、液压传动、电传动等。行驶系 行驶系由汽车的车架、车桥、车轮(注意)和悬架等组成。汽车的车架、车桥、车轮和悬架等组成了行驶系，行驶系的功用是： 1.接受传动系的动力，通过驱动轮与路面的作用产生牵引力，使汽车正常行驶； 2.承受汽车的总重量和地面的反力； 3.缓和不平路面对车身造成的冲击，衰减汽车行驶中的振动，保持行驶的平顺性； 4.与转向系配合，保证汽车操纵稳定性。转向系 汽车上用来改变或恢复其行驶方向的专设机构称为汽车转向系统。转向系统的基本组成 (1)转向操纵机构 主要由转向盘、转向轴、转向管柱等组成。(2)转向器 将转向盘的转动变为转向摇臂的摆动或齿条轴的直线往复运动，并对转向操纵力进行放大的机构。转向器一般固定在汽车车架或车身上，转向操纵力通过转向器后一般还会改变传动方向。(3)转向传动机构 将转向器输出的力和运动传给车轮(转向节)，并使左右车轮按一定关系进行偏转的机构。转向系统的类型 按转向能源的不同，转向系统可分为机械转向系统和动力转向系统两大类。制动系 汽车上用以使外界(主要是路面)在汽车某些部分(主要是车轮)施加一定的力，从而对其进行一定程度的强制制动的一系列专门装置统称为制动系统。其作用是：使行驶中的汽车按照驾驶员的要求进行强制减速甚至停车；使已停驶的汽车在各种道路条件下(包括在坡道上)稳定驻车；使下坡行驶的汽车速度保持稳定。对汽车起制动作用的只能是作用在汽车上且方向与汽车行驶方向相反的外力，而这些外力的大小都是随机的、不可控制的，因此汽车上必须装设一系列专门装置 以实现上述功能。分类： (1) 按制动系统的作用 制动系统可分为行车制动系统、驻车制动系统、应急制动系统及辅助制动系统等。用以使行驶中的汽车降低速度甚至停车的制动系统称为行车制动系统；用以使已停驶的汽车驻留原地不动的制动系统则称为驻车制动系统；在行车制动系统失效的情况下，保证汽车仍能实现减速或停车的制动系统称为应急制动系统；在行车过程中，辅助行车制动系统降低车速或保持车速稳定，但不能将车辆紧急制停的制动系统称为辅助制动系统。上述各制动系统中，行车制动系统和驻车制动系统是每一辆汽车都必须具备的。(2)按制动操纵能源 制动系统可分为人力制动系统、动力制动系统和伺服制动系统等。以驾驶员的肌体作为唯一制动能源的制动系统称为人力制动系统；完全靠由发动机的动力转化而成的气压或液压形式的势能进行制动的系统称为动力制动系统；兼用人力和发动机动力进行制动的制动系统称为伺服制动系统或助力制动系统。(3)按制动能量的传输方式 制动系统可分为机械式、液压式、气压式、电磁式等。同时采用两种以上传能方式的制动系称为组合式制动系统。制动系统一般由制动操纵机构和制动器两个主要部分组成。(1) 制动操纵机构 产生制动动作、控制制动效果并将制动能量传输到制动器的各个部件，如图中的2、3、4、6，以及制动轮缸和制动管路。(2) 制动器 产生阻碍车辆的运动或运动趋势的力(制动力)的部件。汽车上常用的制动器都是利用固定元件与旋转元件工作表面的摩擦而产生制动力矩，称为摩擦制动器。它有鼓式制动器和盘式制动器两种结构型式。

pcr理论知识？

PCR原理：PCR是聚合酶链式反应（Polymerase Chain Reaction）的英文首字母缩写，它是一种体外扩增的方法，通过DNA链的热变性、引物退火和聚合酶作用下引物的延伸三个步骤，循环往复，达到在短时间内大量扩增目的基因的目的。

理论上，每一轮循环可使DNA的数量增加一倍，经过n次循环后，反应混合物中所含的DNA数量为2n。