营销理论有哪些？ 强化理论中的强化类型有哪些？

营销理论有哪些？

一、4P理论

20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出。其理论简述为产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合，4P是一整套关于营销组合的理论。大白话就是你要卖什么，卖多少钱，在哪儿能卖出去，怎么能卖得好。

二、4C理论

1990，由美国营销学家罗伯特劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理论简述为：4C即消费者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,沟通（Communication）的组合，怎样解释，这个理论是跟4P对着来的，关于4C比较有名的四句话是： 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。

三、定位理论

20世纪70年代，由美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。其理论简述为：定位不是你对产品要做的事，定位是对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了受众内心这个位置。定位理论不只对营销和广告有帮助，更是能够指导我们工作和生活的理论，比方说你要追一个妹纸，不是你自己要有多优秀，而是要在她心目中占据一个独一无二的位置。

四、 IMC（整合营销播）理论

20世纪90年代，由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出。其理论简述为：IMC是Integrated Marketing Communications的缩写，中文翻译是整合营销传播，舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。整合营销传播理论称霸 21世纪营销很多年，当然是因为这个理论站得住脚，很有前瞻性，跟即将到来的互联网时代衔接毫无压力。具体概括IMC的关键点如下：

“★强调要以消费者资料库的建立为基础，重视数据的价值，这和大数据时代的核心理念不谋而合；

★重视“一致性”的声音，即通过不同的手段与方式传递一致的声音，这对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；

★提出“关系营销”和“接触点管理”，拓宽了营销的视野，宏观角度，放眼于整个产业生态圈，微观角度，着眼于企业的产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工，到专柜的售货员。

五、CCM（创意传播管理）理论

2012年，由北京大学教授陈刚提出。其理论简述为：CCM即Creative Communication Management的首字母缩写，中文是创意传播管理，CCM的核心传播点及关键价值点总结如下 ——

“★首次提出“数字生活空间“的概念，明确了互联网时代的营销主战场及理解消费者的认知基础；

★将企业的角色定位为“生活服务者”，这是具有前瞻性和颠覆性的，强调服务生态系统，如今的移动营销，O2O，其实都是企业在挖掘自身作为“生活服务者”的潜力；

★提出“沟通元”的概念，以及“创意管理”的理念，带有复制基因的最小传播力度及对由此组合衍生出的不同创意组合进行管理，正是如今互联网时代传播的核心。

强化理论中的强化类型有哪些？

美国著名心理学家斯金纳经过对人和动物的学习进行的长期实验研究，提出了强化理论，又叫操作条件反射理论。

强化理论的类型：按照强化的性质和目的分为：正强化、负强化、惩罚、自然消退。

强化理论认为强化是指对一种行为的肯定或否定的后果(奖励或惩罚)及其对该行为是否重复的影响程度。若一行为经常受到奖励那么它再次出现的可能性就大。因此管理者可以通过各种强化方式有效地调控或预测员工的行为。

关于旅游的经典的营销理论？

玉龙雪山与“印象丽江”情缘

玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。

第一、《印象丽江》：实景演出成功探秘

大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。

《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数民族文化与雪山特殊环境的结合。

第二、《印象丽江》：营销管理方面最棘手的是两个问题及解决办法

1、价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益？

对此，《印象丽江》却独辟蹊径，采取了一种超强势的、也是非均衡的门票价格政策。其基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。

比如，大型地接社全年团队人数超过5万人，就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励；中小旅行社全年团队人数低于5万人，就很少或不能享受门票优惠。这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法，看似具有很大的市场风险，但却成就了《印象丽江》的市场成功。

2、渠道控制，如何选择渠道分销模式。

《印象丽江》在市场营销过程中，渠道模式是“有选择的分销”。所谓“有选择的”，是指景区并不针对所有旅行社实行分销，而是抓住旅游分销链上的某些关键环节，跟少数旅游代理商合作，逐步建立多层次的分销渠道。

景区之所以这样做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制力。玉龙雪山景区的这种做法，并不是为了建立垂直分销的渠道体系，而是抓住旅游分销链上的关键环节，加强对客源市场的营销控制。

限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道系统的企业能力和市场条件。

事实上，玉龙雪山景区也没有放弃水平分销的传统模式，但对原有的渠道模式做了修正，收窄了分销渠道的水平宽度，减少了代理商数量和分销层次，并通过直接促销客源地市场，开展与大型组团社和地接社的战略合作，加强了景区对旅游分销链的营销控制，进而延伸了渠道分销的纵向深度，使之具有了垂直分销的某些形态特征。

TRIZ培训理论中的资源有哪些类型？

TRIZ理论中按照资源的不同属性将资源分为两个纬度，六种类别。

两个纬度是指现成资源和派生资源。六种类别是将资源分为物质资源、能量资源、信息资源、空间资源、时间资源和功能资源。如果将资源进一步细化，可以分为现成物质资源、派生物质资源、现成能量资源、派生能量资源等。1、物质资源 物质资源是指可以构成系统及其周围环境的任何材料或系统产品。物质资源不仅包括有形的物质，还包括无形的物质，如空气等。例如：工厂化菌菇培养过程中，需要将菌种接种到菌包中，在适宜的温度、湿度、光照等环境下逐渐成长，最终成为人们可食用的产品。但在菌包接种的过程中，由于接种室无法达到彻底无菌的状态，菌种被感染，导致菌包中其他杂菌生长，接种率下降，菌包浪费严重。在此例中，物质资源包括接种设备、菌包、菌种、自然空气、消毒空气、杂菌等。需要注意的是： ①可以对接种设备进一步的细化，如接种喷枪、传送带、输送菌种管等，细分后更有利于寻找资源； ②在系统中对主要功能产生有害作用的是杂菌，杂菌也是物质资源，在寻找物质资源时不以产生作用的好坏来评判。2、能量资源 能量资源是指系统及其周围中存在或能产生的场或能量流。通常的能量资源有电能、风能、磁能、动能等。在菌菇接种过程中，能量资源有菌种在运输管道中的动能、设备运转的电能、空气的流动动能等等。3、信息资源 信息资源是指系统中存在或能产生的信息，也就是系统和脱离系统的物质而获取的系统信息。可以通过信息判断系统的状态，通常系统内的各项参数的变化，如浓度、速度、压力、面积、长度、高度等都是信息资源。在菌菇接种的案例中信息资源有菌种的压力、菌种的流动速度、空气中杂菌的含量、空气的流动速度、空气净化器的速度、菌种在菌包中的生长速度等。4、空间资源 空间资源是指系统及其超系统存在的未被占用的空间位置、次序等。空间资源通常表现在系统及超系统中存在的某些“孔”状空间、物体的表面、物体的空腔、系统中没有被利用的空间等。5、时间资源 时间资源是指在系统工作之前、工作之后、两个循环之间的时间间隔以及之前未被使用的时间。6、功能资源 功能资源是指利用系统内各子系统已执行的功能，对功能进一步挖掘，使现有子系统执行主要功能的同时，能够执行更多的功能。如某些产品的组成由壳体、芯体等组成，为了减少成本，可以进一步挖掘资源，使芯体在执行原有功能的同时执行壳体的功能，或者使壳体在执行原有功能的公式执行芯体的功能，使子系统的功能资源达到最大化、最有效的利用。

市场营销有哪些主要营销理论？

市场营销有许多主要的营销理论，以下列举几个较为经典的：

1. 市场定位理论（Market Segmentation and Targeting）：该理论认为，市场是由许多不同的消费者群体组成的，每个群体有不同的需求和偏好，因此企业需要将市场分割成不同的细分市场，并将其定位，然后针对性地开展产品设计、价格、渠道等营销活动，以满足不同细分市场的需求。

2. 4P营销理论（Four Ps of Marketing）：该理论认为，产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）是企业营销中最基本的四个要素，企业需要通过不同的策略和组合来满足市场需求，实现市场营销目标。

3. 品牌管理理论（Brand Management）：该理论认为，品牌是企业最有价值的资产之一，企业需要通过有效的品牌管理策略来构建、塑造和维护品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度，从而增强市场竞争力。

4. 消费者行为理论（Consumer Behavior）：该理论认为，消费者是市场营销中最重要的角色之一，企业需要深入了解消费者的需求、态度和行为，以及消费者决策的过程和因素，从而制定针对性的营销策略，提高市场营销效果。

除了以上这些主要营销理论，还有市场营销的其他重要理论，如差异化战略、定价策略、服务营销、社会营销等。企业可以根据实际情况和市场需求，选择合适的理论和策略，进行营销活动。

营销理论中的4p理论指的是什？

营销理论中的4p理论指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个方面。这一理论是由美国市场营销学家麦卡锡提出的，是现代营销学的基石之一。其中，产品指的是营销目标的具体产品或服务；价格指的是产品的售价和营销策略；推广指的是营销目标通过各种渠道推广产品，包括广告、促销和公关等；渠道指的是产品销售和配送的渠道、方式和策略。4p理论为企业营销提供了基础框架，帮助企业针对市场需求和消费者需求开展有效的营销活动。

保护贸易理论有哪些类型？

国际贸易保护理论保护贸易理论的产生可以追溯到15世纪重商主义时期。保护贸易的政策可以无限制地保持贸易出超.以及消费若可从贸易中获得利益的论点成为玉商主义学说的致命弱点.受到古典学派经济学家的S&烈抨击。此后.这一学派的影响力日渐衰退。

美国的亚历山大·汉密尔顿( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美闰应在对外贸易上实行关税保护，并提出一系列政策主张，使美国工业得以受到有效保护而顺利发展。保护贸易理论的完善和成熟是以弗里德里希·李斯特(Friedrich List二789-1846年)幼稚工业保护理论的出现为标志的。李斯特深受汉密尔顿观点的启发.在吸收了重商主义的观点和汉密尔顿的政策主张后，结合德国的政治经济实际，保护贸易理论在其代表作《政治经济学的国民体系》一书中系统地提出了保护德国国内工业的一系列主张。

进入20世纪后，保护贸易理论受到了新的挑战.也得到新的发展。这一时期又叮分为两个阶段:一是20世纪初期至第二次世界大战以前，资本主义国家实行保护贸易政策的日的有了变化，它已不限于以保护幼稚工业、保护本国市场和提高生产力为目标，而着眼于进一步夺取外(N市场，进行对外经济扩张，保护垄断组织获取高额利润.被称为“超保护贸易主义”。保护贸易理论“超保护贸易主义”实质上是凯恩斯学派理论在对外贸易方面的体现。二是20世纪70年代之后，一方面，{N际贸易领域自由化程度不断提高;另一方面.由于固定汇率制度的崩溃、石油危机的爆发、世界性经济危机的发生以及后来的债务危机.多边贸易体制受到冲击，使得市场争夺口趋紧张，因此出现了新贸易保护主义。据世界银行统计，1988年各种非关税壁垒已经埔加到2 500多仲，且具有很大的隐蔽性和歧视性。进人21世纪，国际贸易中这种自由贸易与保护贸易相互交替的格局依然。

从营销理论的角度看市场类型？

分为卖方市场和买方市场。卖方市场就是对企业有利的市场。在卖方市场条件下，企业生产的产品供不应求。企业习惯了以生产为中心，通过销售来获取利润。

买方市场是指对消费者有利的市场。在买方市场条件下，产品供过于求。企业必须以消费者需求为中心。

4i营销理论有哪些？

4i营销理论是一种客户体验的基本原则，也是营销的基础，包括“Integrate”（整合）、“Inspire”（启发）、“Innovate”（创新）和“Interact”（交互）四个不同的概念。通过实施4i营销理论，能够重新定义客户体验与营销，促进企业和客户之间的互动，从而提升企业的市场竞争力。

营销理论中的4p理论指的是什么？

4P理论是营销学中的一种基本理论，它是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面的组合，称为营销组合（Marketing Mix）。这四个方面是营销的核心要素，也是企业制定营销策略时必须考虑的因素。具体解释如下：

1. 产品（Product）：包括产品的特性、品质、包装、品牌、服务等方面。企业需要根据消费者的需求和市场的变化，不断改进和更新产品来满足市场需求。

2. 价格（Price）：指企业为产品定价的策略和方法。企业需要根据产品的定位、市场需求、竞争状况等因素来制定价格策略。

3. 渠道（Place）：营销渠道包括产品的销售渠道、物流渠道等方面。企业需要选择合适的渠道来销售产品，同时还需要考虑渠道的成本、效率、覆盖范围等因素。

4. 推广（Promotion）：指企业为了促进销售而采用的各种推广手段。包括广告、促销、公关、个人销售等方面。企业需要根据市场需求和竞争状况，选择合适的推广策略来提高品牌知名度和产品销售量。