4v营销理论的特点？ 社会营销理论的提出者？

4v营销理论的特点？

４Ｖ营销理论承袭了４Ｐ、４Ｃ、４Ｒ理论，２０世纪末２１世纪初，科技的迅猛发展使得产品与服务不断更新迭代。互联网、移动通讯工具的持续推陈出新，营销方法也得到了极大的完善和创新。信息透明化程度不断提高，企业与消费者之间沟通也得到了极大提升，信息不对称的现象得以明显改善。企业与消费者的沟通渠道和沟通方式越来越多元化，４Ｖ营销理论应运而生。所谓４Ｖ即差异化（Ｖａｒｉａｔｉｏｎ）、功能化（Ｖｅｒｓａｔｉｌｉｔｙ）、附加值（Ｖａｌｕｅ）、共鸣（Ｖｉｂｒａｔｉｏｎ）。

社会营销理论的提出者？

社会营销一词是由科特勒和泽尔曼在1971年首先提出的，其定义是：“社会营销是对用于影响某种社会观念的接受程度的流程进行设计、实施和控制，它包括产品规划、定价、沟通、分销和市场研究等要素。”从定义可以看出，社会营销的营销对象直接指向了社会观念。社会营销定义中的要索基本是从市场营销的概念中移植过来的。此时，“社会营销”只是初步具备大概的雏形，而没有形成一个明晰的定义。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社会营销教材，比较完整地表达了社会营销的涵义：“社会营销是一种用于变革行为的战略。”“这个术语的意思逐渐演变为社会变革管理科学，具体指设计、实施和控制变革运动，实现在一个或者几个目标接受者群体中提高某种社会观念或实践的接受程度的目的。社会营销利用市场细分、消费者调查、产品概念开发和测试、针对性交流、便利设施、鼓励手段和交换理论的概念，追求目标接受者反应程度的最大化。”与最初的定义相比，社会营销的涵义已经有了一定的扩展和提升，显得更为系统化。

什么是4R,4V营销理论？

      4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

      4V营销理论是指同时运用 差异化 (Variation)、功能化(Versatility)、 附加价值 (Value)、共鸣(Vibration)的营销理论。4V营销理论是首先强调企业要实施 差异化营销 ...

功能理论提出者？

功能论提出者是汉斯·阿斯普隆德，传播过程中关于态度改变的一种理论。从功能主义出发，分析和研究人的心理功能与态度的关系。

功能论者试图把已经提出多年的关于人类的两种不同模式——非理性模式与理性模式、一致论和劝服论结合起来。

最早提出这一理论的是美国学者丹尼尔·卡茨等人(1960年)。后来，英国学者布朗等人发展了这一理论。

他们着重从传播媒介的功能上研究传播过程及其对受传者的影响，认为大众传播是传播者与受传者双方都参加的过程，他们彼此互相影响。

在这一过程中，虽然传播者占据主导地位，起主导作用，但受传者也不是任传播者施加影响的消极客体，而是选择适应自己需要的内容的积极个体。

nudge理论提出者？

经济学家理查德·塞勒提出了“助推理论”（Nudge Theory）。“助推理论”不是强迫人们去做事情，其核心在于引导人们作出正确的决定，以达到预期目标。

“助推理论”指出，“轻推”可以用一种可预测的方式改变人们的行为，但不是命令、也不禁止任何选择或者提供显著的经济激励。取而代之的是，轻推改变了人们决策的环境，当人们再次使用系统一，也就是直觉进行决策时，最终的选择将会变得积极和理想。

依恋理论提出者？

依恋理论最初由英国精神分析师约翰．鲍尔比(Bowlby)提出，他试图理解婴儿与父母相分离后所体验到的强烈苦恼。

鲍尔比观察到，被分离的婴儿会以极端的方式（如哭喊、紧抓不放、疯狂地寻找）力图抵抗与父母的分离或靠近不见了的父母。

在当时，精神分析著述者们认为婴儿的这些表达是婴儿仍不成熟的防御机制的表现，它们被调动起来，以抑制情感痛苦。

但鲍尔比指出，在许多哺乳动物中这种表达是很常见的，他认为这些行为可能具有生物进化意义上的功能。

黑洞理论提出者？

黑洞理论是史瓦西发现并提出。

roi理论提出者？

ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。

该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。

转换理论，提出者？

关系转换理论是格式塔心理学家1929年提出的学习迁移理论。格式塔心理学家从理解事物关系的角度对经验类化的迁移理论进行了重新解释，代表人物是苛勒(W.Kohler)。

格式塔学派提出的迁移的关系理论和斯彭斯的转换理论类似，常被合称为关系——转换理论。

这是对概括化理论的进一步发展，他们认为迁移的关键在于被试对情境中各种关系（或完形）的顿悟，如果两个问题具有相同的深层结构关系，那么对其中一个问题的训练将对另一个问题产生迁移。

ups理论提出者？

50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

基本概念

USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：

1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；

2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；

3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。