大市场营销概念？ 什么叫营销？

大市场营销概念？

大市场营销观念是指一个企业和国家不应消极地顺从、适应外部环境和市场需求,而应借助于政治力量和公共关系，积极主动地改变和影响外部环境和市场需求，以便使产品打入特定的目标市场。

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在4P的基础上加上2P即政治权力(Power)和公共关系(Public relations)，从而把营销理论进一步扩展。

什么叫营销？

营销

先说“营销”的文字理解吧：很简单“营”=营造，销=销售。

目前大概20%左右的经营者，在做着营销的事情。

何为“营销”？我交易也做了，服务也做了，这都不算营销？到底要怎么样做，才算是“营销”？

“营销”政策都知道吧；

光有政策可不是“营销”，因为营销是一个体系、是一个系统，而政策只是其中的一个环节而已。

同样简单举两个例子：

1、提到怕上火，我们会想到什么？是不是第一时间就想到某饮料？这就是场景营销。

2、我们4S店或者买一些吃的东西的时候，是不是会有试驾或试吃的服务？这就是体验式营销。

和营销政策一样以上都只是营销的环节而已，前面说了营销是体系，是系统。做环节的很多，然而做体系的确很少。

营销是从售前到售中再到售后，均有完整的方案设计。

售前：我们做的是营造销售的场景，达到吸客的目的。

售中：我们做的是营造成交的步骤，达到提高成交率、提高客单价的目的。

售后：我们做的是让有限的客户产生无限的价值，让我们的交易不要止步于1次，我们要最大程度提高客户的回头率，想方设法让客户主动替你宣传，深度挖掘客户潜在价值，1个客户的价值是有限的，但是客户背后的资源确是无限的。

大市场营销的特点？

大市场营销，即6P营销，是在4P营销理论的基础上加上2P—-权力（Power) 和公共关系（PublicRelation)。大市场营销是指企业为了成功地进人特定市场，在战略上协调使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以获得经销商、供应商、消费者、研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒体等利益相关方的合作及支持。大市场营销理论与常规的营销理论相比，有两个明显的特点：

（1)十分注重协调企业与外部各方面的关系，以排除人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。

这就要求企业在满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系去完成。

（2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线，重新认识市场营销环境及其作用，认为某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

什么叫非法营销？

非法销售侵犯的客体应该是市场秩序，为了保证限制买卖物品和进出口物品市场，国家实行上述物品的经营许可制度。其中进出口许可制度是经营许可制度的重要内容，买卖进出口许可证和进出口原产地证明的行为除侵犯市场秩序外，还侵犯了对外贸易管理制度。

（一）未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或其他限制买卖的物品的；

（二）买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件；

（三）未经国家有关主管部门批准，非法经营证券、期货或者保险业务的，或者非法从事资金结算业务的；

（四）从事其他非法经营活动，扰乱市场秩序，情节严重的行为。

什么叫内部营销？

内部营销（Internal Marketing）通过能够满足雇员需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工。

内部营销是一种把雇员当成消费者，取悦雇员的哲学。

它是一种通过形成分批生产来满足人类需求的策略。

内部营销是一项管理战路，其核心是培养对员工的顾客服务意识，把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，应先将其对内部员工进行营销。

任何一家企业事先都应该意识到，企业中存在着一个内部员工市场，内部营销作为一种管理过程，能以两种方式将企业的各种功能结合起来。

首先，内部营销能保证公司所有级别的员工，理解并体验公司的业务及各种活动；其次，它能保证所有员工准备并得到足够的激励以服务导向的方式进行工作。

内部营销强调的是公司在成功达到与外部市场有关的目标之前、必须有效的进行组织与其员工之间的内部交换过程。

什么叫营销收入？

营销收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。

企业在销售过程中，一方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需要。同时，也实现了产品、劳务的价值，获得一定数量的销售收入，以便补偿生产耗费，保证企业再生产不断进行。销售收入的多少，取决于销售商品、劳务的数量和价格。销售收入是企业实现财务成果的基础，也是反映企业生产经营活动状况的重要财务指标。

什么叫“营销定位”？

stp理论包含了三个市场策略，即市场细分（segmenting）、目标市场（targeting）和市场定位（positioning）。

stp理论在战略层面应用有一个顺位，是p-->t-->s。

企业制定营销战略，首先第一步是市场定位，回答客户需要什么的问题；第二步是确定目标市场，回答我们提供什么？第三才是市场细分，解决卖的问题。

什么叫区域营销？

所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力，利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营，整合区域内各种资源，以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时，最终实现本区域发展目标的过程。

什么叫营销理念？

营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。[1]

营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量，技巧及其成效。

什么叫连贯营销？

连贯营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

同时，连贯营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。连贯营销有时候也叫绑缚营销，目前销售在很多店铺里面已经起头使用了。连贯营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝 。