银行招聘营销服务类是指？

银行招聘营销服务类是指？

就是招聘营销理财产品，报销产品这种类型的职位

什么是服务营销？

说到服务营销观念不能不提到服务营销，早在20世纪70年代，当时全球经济在二次世界大战结束后的几十年中得到了飞速发展，人民生活水平不断提高，服务业由此也得到迅速发展。营销理论界对服务营销的特性开始予以越来越多的关注。1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Evidence）。

7Ps的核心在于： 1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义。企业员工是企业组织的主体，每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分，都将对企业的形象产生一定的影响。应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来，真正发挥员工的主人翁地位。

2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程，通过互动沟通了解客户在此过程中的感受，使客户成为服务营销过程的参与者，从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理，因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动，而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。

那么7Ps是否只适合服务业呢？正如中南财经政法大学企业管理博士王成慧所说：“服务营销7Ps虽然是针对服务业的特殊性而提出的，但其理论价值和实践上的指导意义却不仅仅限于服务营销的范畴，它对整个营销理论乃至企业理论的发展都有启迪”。7Ps的后三个P正是正在兴起的服务营销观念的体现。

我们再看看服务业与产品制造业的本质区别在哪里。从表面上看，服务业（如酒店、旅游、运输、教育、电信等）为顾客提供的是服务而不是有型的产品。所以以贝特森、萧斯塔克、贝瑞等为代表，他们归纳和概括出了服务业具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可贮存性等特征。

但细究一下，酒店的设施、运输的工具、电信的网络设备又似乎具有某些产品的特征。于是萧斯塔克根据产品中所包含的有形商品和无形服务的比重的不同，提出了 “从可感知到不可感知的连续谱系理论”，指出在现实经济生活中纯粹的有形商品或无形服务都是很少见的。

这就把服务业与产品制造业联系起来了。反过来，如果我们把企业生产或提供的产品看作企业为用户提供某一方面服务的媒介，我们似乎又可将普通行业看作服务业。也就是说，服务业与普通行业并没有本质的不同，其区别仅仅在于服务业用于为用户提供服务的媒介是无形的、或虽有形但与他人共用的。

因此任何一个以赢利为目标的企业都可归属为服务企业，而任何产品（不论是有形或无形的）都可视为企业向用户提供服务的媒介。这就是服务营销观念基本原理。 服务营销作为一种各行业普遍适应的观念提出在营销理论界尚未见有专著问世，但不少学者和企业家都认识到服务对企业长期发展和形成竞争优势至关重要，也提出了很多新的服务理念。

近十几年出现的关系营销、整合营销、客户关系管理（CRM）等理论其核心也蕴涵着服务营销观念。在企业营销实践中以服务为导向而获得成功的企业也并不鲜见。在中央电视台2003年12月的“对话”节目中，海尔的掌门人张瑞敏再次强调“我信奉的是：用户永远是对的”（“用户永远是对的”是一种观念，不是逻辑判断，所以不要去问：用户怎么可能永远是对的呢？），“帮助用户成功就是企业的成功”，“海尔卖的不是产品，而是为用户提供某个方面服务的全面解决方案”，这就是最朴素的服务营销观念。

他是这么说的，也是这么做的。19年来，海尔在他这种为用户真诚服务的观念影响下，从一个频临倒闭的小国企成为今天国际知名的跨国公司。

什么是营销服务？

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

中文名

服务营销

外文名

Service marketing

对象

企业

发展时间

上世纪80年代后期

营销是指什么

营销是指什么？

在当今高度竞争的商业环境中，营销是每个企业都必须面对和理解的重要概念。但是，对于很多人来说，"营销"这个词并不那么容易理解。那么，营销到底是指什么呢？

简单来说，营销是一系列的活动和策略，旨在促进产品或服务的销售，并满足顾客的需求和期望。它涉及到市场调研、定位、品牌形象塑造、产品开发、定价、销售渠道选择、广告宣传、客户关系管理等多个方面。营销的目标是使企业能够根据市场需求提供有价值的产品或服务，并建立与顾客之间长期、稳定的关系。

营销的重要性

营销在现代企业运营中扮演着至关重要的角色。以下是一些营销的重要性：

• 产品推广： 营销通过广告和促销等手段来推广产品，提高品牌知名度和产品的市场份额。
• 市场发现： 通过市场调研和分析，营销可以发现并了解市场的需求和趋势，进而调整企业的产品和策略。
• 顾客满意度： 营销强调满足顾客需求，提供有价值的产品或服务，以提高顾客满意度。
• 竞争优势： 通过巧妙的定位和营销策略，企业可以建立竞争优势，并在市场中脱颖而出。
• 企业增长： 有效的营销可以帮助企业扩大市场份额、增加销售额，并实现持续的增长。

营销的关键要素

要实现成功的营销，有几个关键要素是必不可少的：

1. 市场调研： 这是了解市场需求和竞争环境的第一步。通过市场调研，企业可以收集有关顾客需求、市场趋势和竞争对手的信息。
2. 目标市场： 企业需要明确定义目标市场，即需要将产品或服务销售给哪些特定的顾客群体。
3. 市场定位： 在竞争激烈的市场中，企业需要找到独特的市场定位点，以在目标市场中树立起自己的品牌形象。
4. 产品开发： 企业需要根据市场需求开发出有竞争力的产品或服务，并确保它们能够满足顾客的需求。
5. 营销策略： 这是将产品或服务推向市场的计划和策略，包括定价、促销、广告等。
6. 销售和分销： 企业需要选择合适的销售渠道，并进行销售和分销活动。
7. 营销效果评估： 企业需要定期评估营销活动的效果，了解市场反馈，并针对性地进行调整。

营销的发展趋势

随着科技和社会的快速发展，营销也在不断演进和变化。以下是一些营销的发展趋势：

• 数字营销： 在互联网和移动设备的普及下，数字营销已成为企业不可或缺的一部分。它包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。
• 个性化营销： 借助大数据和人工智能技术，企业可以更准确地了解顾客的需求和兴趣，从而提供个性化的产品和服务。
• 社交媒体营销： 社交媒体已成为企业与顾客互动的重要渠道，通过社交媒体平台，企业可以与顾客进行实时的沟通和互动。
• 内容营销： 创造有价值的内容已成为增加品牌影响力和吸引顾客的重要手段。
• 可持续发展营销： 随着可持续发展理念的普及，越来越多的企业将可持续发展作为一项重要的营销策略。

结论

营销是企业成功的关键之一。了解营销的概念、重要性和关键要素，以及跟随市场发展的趋势，对于企业的发展至关重要。因此，每个企业都应该将营销作为战略规划的重要组成部分，并不断学习和适应营销的最新趋势和方法。

关系营销是指什么？

关系营销又称顾问式营销，指企业在赢利的基础上，识别、建立、维护和巩固与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。

关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。

营销管理是指什么？

营销管理是一种以顾客为导向的策略，旨在满足顾客需求、提高品牌知名度和销售额的管理过程。

其核心目标是通过市场研究、定位和分析来制定产品（或服务）的营销策略，进而提供一系列市场推广措施，以吸引和留住现有或潜在顾客。

营销管理需要考虑市场和行业的趋势、竞争对手的策略和顾客的需求，同时借助社交媒体、广告、促销活动等手段来实施策略。

营销管理的任务还包括管理品牌形象、产品定价、渠道管理、销售管理和客户服务等方面，通过结合各种资源来更好地实现营销活动的目标，为公司赢得更多的销售利润和商业机会。综上所述，营销管理是一种重要的战略管理，能够为企业赢得市场份额和优势，提高盈利能力和品牌价值。

绿色营销是指什么？

绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。

绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。

从这些界定中可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。

饥饿营销是指什么？

“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

什么是服务营销？如何做好服务营销？

我从服务营销的概念、经典案例和具体做法三个方面来回答下这个问题。

一、服务营销的概念及运行原理

服务营销更加凸显出以顾客体验需求的市场营销策略，通过关注顾客各方面的需求，进行针对性的满足和服务，以迎合和取悦消费者，从而更好地实现交易的一种推广手段。

在市场中，产品销售上往往面临着可替代的同质化竞争风险，要获得消费者的青睐，就必须在产品和品牌上加入更多创意和个性化元素，对于企业来说，提升服务质量，扩展服务范围一致以来都是提高品牌美誉度和客户保留率的良方。

服务营销的核心是维护商家和消费者之间短期或者长期时间内的良好商业关系，通过优越的服务来提升客户的体验和好感，达到拉新留旧的目的，并通过人性化的服务和沟通，在商家与消费者之间建立起信赖与情感联系，从而巩固客户的忠诚度。

二、服务营销的经典案例

随着市场竞争的愈发激烈，很多品牌都开始在服务商有所侧重，并且也有很多凭借服务打响品牌口碑的经典案例。

案例一：海底捞用服务打造品牌

海底捞最负盛名的其实就是它的服务，通过对顾客无微不至的“超级服务”，海底捞在全国范围内成功塑造了专业贴心的品牌形象。进入海底捞的消费者，常因为热情周到的服务和照顾而受宠若惊，进门点餐时服务员会送上热毛巾和围裙，用餐时端茶倒水帮忙涮锅也是随叫随到；对于长发女士总是会细心地提供橡皮筋，对于戴眼镜的顾客也会准备眼镜布，以免在用餐时有所干扰；同时，还会额外赠送一些小礼物、水果等赠品，在等候时提供美甲、杂志、擦皮鞋等一些“奇葩”的服务。

很多消费者在受到如此热情的服务之后，都大呼“过瘾”和“变态”，因为这些无微不至的服务的确是独此一家，而且通过这些服务，大多数消费者的用餐体验提升很多，对于海底捞也产生了深刻的印象和好感。

这样优质、深入人心的服务，主要是顾及到了消费者在用餐时产生的多种需求，海底捞做到了面面俱到和人性化的照顾，真正让消费者有了宾至如归的体验。实际上，这不仅体现出了海底捞强烈的服务意识，更凸显出了一个专业化、素质高、制度优越的服务团队，正是在这些服务人员，才得以让海底捞的服务营销大获成功。

案例二：新东方“一切为了学生”

字餐饮行业服务质量是较为突出和有效的一面，而在教育培训行业，服务也同样发挥策出巨大的成效。新东方作为国内有名的教育培训品牌，诞生了非常多名师学子，同时也以其高质量的教育服务为同行业提供了经验和参考。

新东方将学生和家长视为服务的对象，在基本的质量教学服务基础上，尊重和满足学生更多的心理和精神需求。对于学生，教育机构总是会提出“一切为了孩子”的口号，就是将教学相关的服务紧紧围绕学生，同时与家长形成一个双向的沟通和了解，免除家长对孩子在学习上的后顾之忧，同时做到服务家长和学生，并形成一个良性的循环，不断提升学生素质，培养更加高级的需求，不断满足，提升机构的服务水平。

要做到这一点，新东方首先拥有超前的教学服务理念，遵从这一理念培养出高质量的教师团队，重视教学能力和服务意识的锻炼，在教学、生活上对学生无微不至，针对不同学生群体的需求设置了专门的课程，营造幽默和谐的教学课堂和环境，等等。

以上两个服务营销的经典案例，在不同的行业中显示出了非常典型的共性，通过这些共性，企业可以有效地吸收到做好服务营销的一些要点。

三、企业如何做好服务营销？

企业要做好服务营销，可以从以下这些方面来考虑：

1. 培养强烈的品牌服务意识，加强沟通，构建针对性的服务平台

企业首先要有强烈的品牌服务意识，培养对消费者的敬畏之心，了解目标面对的消费者有哪些需求，通过一些服务平台，加强与消费之间的沟通和互动，让消费者有向品牌进行建议或者表达的意愿，从而了解。当下借助互联网建立这一平台更加方便快捷，比如，外卖平台中都有相对应的评价区，淘宝店家也有这样的评价、提问区，以及专门的客服来和消费者进行一对一的交流，有任何问题都可以直接进行咨询和协商，而更加深入的服务平台还包括QQ群、公众号、微信群、直播间等社交平台。

2. 塑造专业的服务品质，制定合理高效的服务制度，打造素质优秀的服务团队

客服、服务员是日常中经常与消费者进行互动和交流的人员，其专业素质直接决定服务的水平，从而影响到消费者对于品牌的印象。要提升服务人员的专业素质，首先要有一个长期的、系统化的服务管理制度，从培训做起，打造出一支素质优秀、稳定认真的服务团队。海底捞中的服务员之所以能够做到一丝不苟，在工作中保持微笑和热情，除了经过专业培训外，还有这不薄的待遇、优厚的福利、系统化的管理制度以及积极高效的竞争制度，而新东方在对于教师的挑选和培训上也同样非常严格，体现出体系化的特点，更通过品牌精神来增强团队的凝聚力。

3. 对目标市场进行调查和分析，对消费群体的需求和特点进行细分

通过服务平台无法更加深层次、精准量化消费群体的需求，品牌要真正、全面地知道消费者的特点和需求，必须要主动地对目标市场进行调查和分析，了解市场的趋势，通过数据来分析目标群体的分布，还可以根据不同的需求、特点以及消费习惯来对客户群进行细致的划分，并针对不同类型的客户来制定具有针对性和侧重性的服务内容，比如海底捞为女性顾客准备扎头发的皮筋和美甲服务，为过生日的客户准备生日小礼物等等，而新东方更是根据不同学龄和学习目标的学生设置了专门的课程和活动。

4. 了解自身的优劣势，做出差异化、细致全面的服务营销规划

除了迎合不同客户群的不通需求设计服务内容外，企业还需要更具自身条件和优劣势来策划服务方案。在明白自身的优势与不足后，还需要通过市场调查获知同行业内其他品牌的优势，市场主流和引导方向，以及在竞争中企业处于何种地位，等等。通过这些对比，扬长避短，找出市场中尚待发掘、具有潜力的服务方面，或是做出品牌特色，获得差异化的特点和优势。一般来说，当下同行业的竞争中，服务也是大同小异，消费者选择时会对比服务的质和量，在这两方面做到更加细致和全面，比竞争品牌更加优越，也能够获得更多的竞争优势。

5. 以为维系消费者与企业的良好关系为核心开展营销活动，提升消费者对服务的满意度

总的来说，服务的内容体现在很多方面，但其核心都是维系企业月消费者在一定时期内的友好关系，从而令品牌在消费者心中留下更多烙印。不管是什么类型的服务，其目标必然是通过服务在顾客心中塑造友好专业的品牌形象，提升顾客对品牌服务的满意度，就能够提高新顾客向老顾客的转化率，所以在服务过程中，面对不同的服务需求，都需要体现出人性化和情怀，从服务态度上传达出真诚和尊重，从而获得心理上的优越感和舒适感，对品牌的服务产生依赖和好感。

6. 作为短期或长期活动，需要借助宣传来维持热度、营造氛围和场景

服务营销作为一种短期或者长期性的活动形式，具有不同的阶段性特征，在活动的不同周期内，企业都要重视借助宣传手段来凸显出不同阶段的活动特征，契合活动中消费者的心理和需求变化，借以维持住活动的热度，并为企业的服务内容营造更多的氛围和配套场景，让消费者留下更加深刻影响和更好的体验。

7. 可以尽可能地将服务有形化，让消费者更容易感知到服务的存在

除了通过宣传维持热度和注意力外，企业还可以尽可能地将服务内容进行有形化地处理，比如送小礼物、通过提供某些需要的物品让消费者更加方便、扩大售后范围和时间，等等。这些有形的、具体的服务福利可以增强企业服务的存在感，让消费者更加真切直接地感受到企业服务上的用心，更加容易提升客户的好感度。

四、在进行服务营销时还需要注意哪些问题

除了以上这些要点外，做好服务营销，企业还需要注意以下一些问题：

1. 服务营销必须要做到深入人心才能够真正获得成功过

当下重视服务、完善服务已经成为了大多数企业运营的共识和常态，而做服务营销必须要达到深入人心的境界才能够算是成功过，为此很多企业都没有满足于目前消费者对于这一方方面的反响，而向海底捞、新东方以服务跻身于行业前列的成功过案例也并不多。要达到这一地步，首先是要重视服务，并将运营的重心更加向这一方面倾斜，整合人力物资资源，培养优秀团队，制定合理制度，通过创意和高出行业水平的服务质量提升大众认同度和品牌影响力。

2. 服务营销不仅是营销手段，更可以作为一种经营理念，可长期维持和奏效

对于服务的看重，已经让啊很多企业不仅将其视为一种营销手段，而将其作为经营理念来长期落实。服务营销无论是在短期还是长期内，都能够提升消费体验，取悦客户，企业可以不断优化自身的服务制度和团队，提高服务水平，在长期内维持与客户的密切联系，获得更多的老客户。

3. 服务营销不能将产品中的某些构成部分作为服务

在服务营销中，企业要注意的是产品中的某些部分是不能够作为服务内容的，比如产品的功能和性质，产品本身具有的一些特性和必要的交互，比如一些策划、顾问等服务产品中提供的意见和方案等。

服务营销能够提升产品的附加值和品牌价值，通过服务让消费者获得更好的体验，不仅客户满意，企业也可以留住更多客户，获得更加有力的竞争优势。

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简述什么是服务营销？

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。

服务作为一种营销组合要素,真正引起人们重视的是上世纪80年代后期,这时期,由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高,产业升级和生产的专业化发展日益加速,一方面使产品的服务含量,即产品的服务密集度日益增大。