销售人员如何选择与确定目标客户？

谢谢邀请！

这个问题主语和宾语的顺序有点错乱，有客户才会有相应产品，而不是拿到产品去选择目标客户。

一般公司的产品第一步都是市场调研和客户需求分析，后续的产品设计开发，基础都是围绕着第一步的内容来做，简单来说，销售人员在推广产品的时候是非常清楚客户群的，哪些是你的目标客户在你进入公司进行销售的时候，公司肯定会有相关的数据和客户画像来提供给你。

如果没有，那么我建议你这么尝试下：

1.找到你的竞方产品，去搜索任何有客户痕迹的地方，比如官微、论坛、沙龙去了解客户反馈；

2.把你们产品的说明书和竞方的说明书放在一起对比下，找到功能上的差异化；

3.放大这个差异化，并寻找出来在客户使用时候的不同反映；

4.在竞方产品的客户群体中，去把包装后的差异化宣传出去；

5.相信会有部分其他客户转为你的目标客户的；

不是很厚道的做法，但是比较有用，如果你是个新入职的销售人员，这个办法能快速让你进入状态！

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企业如何确定目标客户群体？

市场定位考虑的层面目标客户群的定位是以市场定位为前提，要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位：自“我”所能(达到)、市场所需(空白)、竞争者所弱(不足)，寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。

目标客户群定位的步骤在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域;其次，要确定预想的客户群的人文特点;再次，要描述客户群的内在心理特点;最后，要描述客户的外在行为特征。

客户群体活动范围 比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

了解客户的根本需求  企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。