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装修设计师怎么才能和客人谈业务?

2022-03-08 15:55:14战略营销1

纠正一下,设计师不是业务员,不能抱着谈业务的心态,因为你是设计师,客户是希望通过你了解到他所关心的装修中需要面对的问题。首先,你得具备设计师的素质基础,能作出布局合理、功能齐备、有特色,有创意的设计方案,再者就是在沟通过程中你得有亲和力、良好的沟通能力,回答客户关心的问题、传达一些理念和信息,还有,你的作品案例要得到客户认可,这是自我能力的展现,没有能力靠“我的设计怎么样”表白是没有说服力的,另外,对客户所要装修的房子要有独到的见解,与其他设计师相比更为优越,就是客户期待和憧憬的,因为客户不只是指定你一个设计师和一个装修公司,他需要比较,比较中能者取胜,这就要求设计师必须具备能力,不仅设计,在建构、装修材料、配套设备等问题上,你都应该非常了解。当然,能力和经验都是通过不断地学习和积累提高的。

室内设计是设计优先还是营销优先,若是营销为何不叫他(她)们“室内营销师”呢?

营销,现在企业的目标不久是利润嘛,我周围很多设计师都不会作图,但口才很好,,能签单,有些设计师光知道作图,但就是签不成单。个人认为要做好室内设计两方面都要结合起来,既要学好扎实的基础理论,必备软件,,还要有好的营销能力,只有这样才能在这个行业有所发展

如何从营销角度做包装设计?

怎样从营销角度做包装设计? 4P 组合 市场营销组合是综合各种活动,力求最大限度地提高产品知名度与销售额的营销策略,包装在其中也挥着重要作用。市场营销组合由“4P”构成:产品( product )、价格( price )、促销(promotion)与地点( place)。有些营销人员也会谈及第五个“P”,即包装( packaging)。阳拓品牌认为产品是指结合物理特性与服务要素,能够满足顾客需求的物品。价格要考虑顾客的购买成本,尽可能地既能回收成本,又能产生利润;另外,定价策略五花八门,这取决于相关组织的总体目标。促销指为提高产品或服务的知名度所做的各种努力,比如广告和推销活动。后的地点是指在什么样的场所向消费者展示产品,比如迢级市场或是专卖店。第五个“P”,包装,综合了前面E 到的四个要素,将产品的物理特性、定价策略(指一个品是高价产品还是廉价产品)、推广策略,以及销售渠结合起来,为品牌打造了一张视觉的“脸”。 因此,阳拓认为包装设计具有四个作用:它是保护产品的一种方法(同时构成了产品体验的一部分);它是形成产品成本的因素;它是改善产品属性与效益的平;它是确定销售地点和最终消费量的辅助因素。 4C 组合 现在,一些营销人员认为“4P 组合”已经不合时宜,转而热衷于使用“4C 组合”。 “4C 组合”由整合营销传播的先驱者罗伯特·劳特朋( Robert F Lauterborn )教授提出,由营销学大师菲利普·科特勒( Philip Kotler)展完善。根据这个理论,地点变成了购买的便利性( convenience ),价格变成了消费者能够接受的成本( COSt),促销变成了交流与沟通(communication 或canvas),而产品则变成了消费者需求( customer needsand wants): “4C 组合”反映了更加以消费者为中心的市场营销理念,强调将注意力集中在消费者身上。 运用4P 组合与4C 组合 产品包装设计涉及许多学科的交叉与结合,核心是调整市场营销组合中的各个不同领域,并将它们结合起来。4P 组合与4C 组合将使包装设计处于更广阔的语境之中。此外,它们也可以作为一系列的参考点,使设计师始终保持对消费者需求的关注与回馈

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