设计营销的主要内容

艺术设计及其设计营销是人类社会生产生活活动的一种，贯彻于艺术设计产品从规划、生产到流通的社会再生产的全过程。这同时显著地表明设计营销的原理、方法、战略与策略来源于实践，依附于实践，又必须服务于实践。设计营销应以消费者需要为中心，以经济学、管理学为基础，以及应广泛吸收其他理论，从艺术设计自身的角度不断满足和创造消费者对艺术设计及其产品的需要。设计营销的内容因此十分丰富广泛，主要体现于以下几方面 ： 　一是基本内容方面研究“4P”策略。即对待艺术设计产品 ：产品策略上，要认知其是一个整体概念，是一种能满足购买者需求与欲望的物质产品和非物质形态的服务，并具体包括了核心产品、形式产品和附加产品等三层次。价格上，要理解其价格本质是商品价值的货币表现，并由其价值量的大小所决定，同时要深知从设计营销角度讲，它依然是可灵活变动的，定价时需要考虑成本、市场与竞争、消费者、产品替代及政府法令法规等因素 。渠道策略上，要研究其从生产者向消费者转移的途径及相应设置的市场机构，并充分把握当今的复杂概念，即不仅包括习惯构成，如各中间商机构，还包括各种贸易有关单位，如银行、工商、税务等。促销策略上，要强调这是营销艺术的最高环节，是市场竞争最激烈的部分。因此，必须向消费者进行报道和说明，以促进和影响消费者的购买行为和消费方式，促成购买，从而使艺术设计主体的经营管理目标得以顺利实现。二是理论体系方面研究三项内容。基本理论上，认知艺术设计市场是实际的和潜在的消费者需求的集合，买方是市场中心，研究如何突出买方地位和利益 ；战略规划上，探讨如何采用“SWOT”战略技术全面分析市场，包括分析消费者心理活动过程、个性心理特征、需要、购买动机和购买行动，分析设计者自身素质，分析营销指导思想的缺陷和营销行为问题，分析现代(西方)设计营销实践及体验其启示，作出市场预测，恰当细分市场，正确选择目标市场，积极有效参与市场竞争和系统组合营销以及研究国际市场的设计营销等。三是有关后现代设计营销创新概念的研究。包括推进营销组合，由“4P”向“11P”(政治权力、公共关系、探查、划分、优选、定位和消费者)发展，延伸设计营销战略，实现设计者、消费者和供应方三角连动，实施柔性营销、全员营销。突破传统的以“4P”为核心的营销框架，由重视艺术设计产品导向，信仰“消费者请注意”的经营哲学，转向面对21世纪市场环境的新变化，突出“4C”(消费者、成本、方便、沟通)，进一步感知消费者及其需求。面对千差万别的网络时代、个性化时代，理解管理学大师德鲁克“企业宗旨只有一个，就是创造顾客”的训戒，倡导(设计者及其产品)“4V”营销(差异化、功能弹性化、价值附加化及其与消费者满足共鸣化)。