营销渠道的定义

渠道就是商品从生产厂家到最终消费者手中所经过的环节。以本人从事的报刊发行行业为例，杂志从出版社出版后，有三种发行模式：第一种就是直接交给邮局，再由邮局或征订或通过报亭零售卖出；第二种就是给发行中盘商（俗称二渠道），一级一级往下卖，基本上对的是团体客户。第三种就是出版社自己的发行部直接接到的最终消费者的订购信息，直接把杂志卖给消费者。邮局，各级中盘商，自己的发行部都是货物中间流转的环节，都是出版社的销售渠道。通俗的说法就是，你到一个地方去，有三种途径，第一种乘飞机直达。第二种就是水路。第三种陆路。

如何拓展营销渠道?

一、定义：
　　营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
　　二、如何拓展营销渠道：
　　1、做好营销渠道体系规划；
　　2、强化社会渠道精细化管理：
　　（1）统一渠道激励模式；
　　（2）建立社会渠道积分制度；
　　（3）推行渠道星级计划。
　　3、提升营销渠道服务能力；
　　4、优化营业人员薪酬管理办法；
　　5、实施片区经理制的网格化营销；
　　6、优化营销渠道CRM支撑系统。
　　三、具体产品，具体分析：
　　（一）新产品上市的渠道推广方法：
　　1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机
　　2、 在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。
　　3、避其锋芒，循序渐进
　　（二）销售旺季的渠道推广方法：
　　1、要趁热打铁，借机造势。
　　2、 要强化市场基础，自然带动销售。
　　（三）销售淡季的渠道推广方法：
　　1、是蚕食竞品客户，挤占市场份额；
　　2、发动淡季攻势；
　　3、巩固市场基础。
　　（四）多产品的渠道推广方法：
　　1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品；
　　2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。