市场营销案例题

新开发的产品先高价销售，这叫撇脂定价，让一些对价格不敏感但对新产品感兴趣的人首先购买使用，此时竞争者少，产品利润高；当竞争者增多后，降价销售，根据经济学供求原理，购买者将迅速上升，尽管单件产品利润下降，但因销售数量增加使得总利润仍然增加。总体来说，企业将保持较好的销售业绩和利润。具体案例可参考INTEL，它的每款新CPU刚问世时都是高定价，随着竞争对手AMD的跟进，会逐步降价销售；而且新款出来后，老款也随即降价销售，这种策略使得INTEL二十多年来一直占据着CPU市场的霸主地位。

急~~求一个关于销售的实例

举一个拜访客户的例子吧：（既然是拜访，肯定是预约了的）

销售员：你好，张总，我是展览中心的小陈，今天来的目的是关于08工业展的事情。（尽量随和点，不能太正式）
张总：请坐。
销售员：关于本次展会，是以对接会的主题为主，期间有一个国际工业论坛，请问张总是否有兴趣参加论坛呢？（一定要随和）
销售员：关于本次展会，我们邀请的是欧洲，北美，印度的采购图，包括一个加拿大航空航天代表团，他们对贵公司的服务领域很感兴趣，希望张总参加。
销售员：回头我会跟主管商议一下具体价格，到时候尽量给张总争取一个好位置和一个好价格。
备注：销售这种东西灵活性太多了，要懂得随机应变，切忌死搬模式，而且一定要笑，注意说话的语气和语速，尽量谈对方关注的问题。
先写这么多，我要见客户去了，88