营销的技巧

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法。营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择，说到底,营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。但是掌握营销的技巧是非常重要的，决定了整个营销的结果。

市场营销技巧是什么?

推销员的必备计划★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★……★在拜访客户前,推销员的计划应包括:■ 客户基本情况。它应包含客户的姓名和职务；客户的性格、爱好和固有观念；客户家庭情况（成员、工作单位、生日）；客户的权限。■ 客户购买行为特征。它包括客户对推销员的态度；推销过程会遇上哪些阻力；客户会有哪些反对意见；客户主要购买动机是什么；客户的购买政策。■ 能为客户提供什么。它包含产品，其他服务等，推销员还要计划出洽谈的要点。■ 如何进行推销。这是最为重要的一点，它包括如何吸引客户的注意力；如何引起客户的购买兴趣；如何刺激客户的购买欲望；如何实现购买行动。■ 此次拜访所要达到的目的是什么。推销员的目的可能包括了解客户需求；影响客户的购买行为；向客户介绍有关情况；促使客户做出购买决策。■ 本次洽谈与以前洽谈的联系。■ 对本次业务洽谈的评价。……★在拜访客户之后，推销员的计划应包括：■ 取得了哪些成绩。它包括洽谈结果，所获得的有益的启示。■ 下一步如何行动。它包括再次拜访的时间、方式、途径、洽谈内容。……★最后，当推销员将面临客户洽谈时，最好对计划再做一次快速回顾。其内容包括：■ 迅速回忆一下每一条推销要点。如果有记录，可从头至尾看一遍。■ 设想一下你将面临的问题；客户是否情绪良好，客户注意力是否集中，客户对此洽谈会有何预期。■ 客户可能会提出哪些反对意见，应作如何解答。■ 你准备满足客户哪些需求或者为客户解决哪些问题。■ 你准备怎样开始和结束你的谈话。……★推销员在制定推销计划还应注意以下一些具体事项：■ 突出重点，重要的事项和亟待处理的事项要优先编入计划。■ 为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有动机时间。■ 要考虑访问顺序和时间长短。■ 尽可能预先约定见面时间。

营销无非就是在分析、策划和策略上的组合。我来解释一下吧！1.好产品永远是第一位的，正统的营销作法产品很重要，往往在产品的调研、开发上很下功夫，为了就是满足消费者的需求。2.第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 有了好的产品，新的产品要投入市场，广告策略打好了就很方便。3.服务的价值高于广告和公关 ，产品的附加价值最容易提高客户满意度和忠诚度的方法就是在服务。4.投资小收益大的是促销妙计 ，促销策略用的好，也可以促进消费，提高占有率。5.辛勤地默默地织一张大网 ，慢慢的建立自己的分销渠道和　　现在网络推广才是王道，就拿我们公司来说，我们公司最开始也想做推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作