营销战略计划的主要内容？
营销战略计划的主要内容？
广告投放哪些媒体，投放频率等
确定代言人（明星等），以及合作模式和周期
市场营销活动安排地，以及活动方案等
战略营销计划
制定一个成功的战略营销计划对于任何企业来说都是至关重要的。战略营销计划是指企业在推广产品或服务时所采取的长期计划和策略。这个计划骨架将指导企业的市场营销活动，帮助企业实现其目标并保持竞争优势。
为什么制定战略营销计划很重要？
战略营销计划是实现企业目标的关键，它帮助企业明确目标并规划如何达到这些目标。以下是制定战略营销计划的重要原因：
- 确定目标市场：战略营销计划帮助企业确定目标市场，并了解该市场的需求和偏好。
- 竞争分析：通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争环境，发现自身的优势和劣势，并制定相应的对策。
- 资源优化：制定战略营销计划有助于企业优化资源的利用，避免浪费和不必要的投资。
- 增加市场份额：通过战略营销计划，企业可以制定有效的市场推广策略，争取更大的市场份额。
- 灵活性和适应性：战略营销计划使企业更具灵活性和适应性，能够快速应对市场变化。
战略营销计划的关键要素
一个完善的战略营销计划应该包含以下几个关键要素：
市场分析
市场分析是一个战略营销计划的基础。通过市场分析，企业可以了解目标市场的特点、规模、增长趋势以及竞争对手的情况。市场分析还包括消费者调研和行业研究，以便更好地了解目标市场的需求和机会。
目标市场
确定目标市场是制定战略营销计划的关键步骤之一。企业需要明确自己的目标客户是谁，确定他们的特征和需求。只有在明确了目标市场后，企业才能有针对性地制定营销策略和推广活动。
竞争分析
竞争分析是战略营销计划中不可或缺的一部分。通过对竞争对手的分析，企业可以了解他们的产品、定价、营销渠道等信息。这有助于企业发现自身的竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
定位策略
定位策略是指企业希望在目标市场中建立的品牌形象。通过定位策略，企业可以确定自己在目标市场中的位置和与竞争对手的差异化。定位策略还包括品牌名称、标语、品牌形象等方面的规划。
营销策略
营销策略是战略营销计划中最重要的部分之一。它指导着企业在推广产品或服务时采取的策略和方法。营销策略包括产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等。这些策略应该与企业的目标市场和竞争环境相适应。
战略营销计划的执行和监控
制定了战略营销计划并不意味着任务完成了一半，执行和监控同样重要。以下是一些执行和监控战略营销计划的关键步骤：
- 执行计划：落实战略营销计划，确保各项策略和活动得到执行。
- 监控结果：监控市场营销活动的效果，根据结果评估计划的执行情况。
- 调整策略：根据市场反馈和执行结果，适时调整战略营销计划中的策略。
- 持续改进：战略营销计划需要不断改进和优化，以适应市场变化和企业发展的需要。
战略营销计划是企业取得市场成功的关键。只有通过制定一个明确、全面的战略营销计划，企业才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，并取得长期发展。
简述营销战略计划过程包括的内容？
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）营销情报与调研
（2）预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评估竞争者的优势与劣势
（5）评估竞争者的反应模式
（6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）开发定位战略——推出多少差异，
推出那种差异
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）关于是否进入国际市场的决策
（2）关于进入哪些市场的决策
（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
布鞋营销战略？
1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）
2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。
3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。
营销战略理论？
战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。
结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。
营销战略之父？
菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。
他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问
营销战略都包含哪些战略？
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。 市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。
传统营销战略和网络营销战略的区别?网络营销战略应该突出什么？
营销就是深挖客户的需求，了解自己的产品，将自己的产品卖给需要的客户。在传统营销中，一个新产品的面市，需要了解各种销售渠道，懂得很多的营销方法，是采用品牌营销还是采用口碑营销，从而能够迅速的打开市场。 由于互联网的出现，从而网络营销应运而生，随着互联网的蓬勃发展，各种新型网络产品的出现，许多新的营销方法也随之诞生，例如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，新媒体营销，由于新产品不断取代旧产品，许多新的营销方式也更新迭代。
营销战略怎么写？
首先要分析整个市场形势，依据市场形势制定营销战略。其次要清楚公司当前的营销能力，制定的营销战略，要与所具备的能力相匹配，不能好高骛远，也不能制定的太低。
战略营销是什么？
战略营销有四个组成要素及变量——即产品（product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，此四者也是常见营销变量——4PS。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求，是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标与任务。
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