市场营销战略的4P和STP分别是什么意思？

市场营销战略的4P和STP分别是什么意思？

STP是市场营销战略，4P是市场营销策略，是为了实现战略而实施的计划和执行。 那么市场营销计划书的话肯定需要先从STP开始着手。首先，进行市场分析，也就是市场细分S，需要结合市场调研来完成，了解市场方面的具体需求有哪些。接下来，当你发现了市场中的需求后，也就是市场细分（S）完成了，细分出了好几个市场，那么现在的问题在于你要选择哪些市场开展你的业务至关重要，选择你的目标市场（T）。接下来，针对你的目标市场，你提供怎么样的解决方案至关重要，这就算市场定位（P）。 接下来，有了以上这几个方面的划分，你的市场战略就会很清晰明了了。接下来，根据战略及市场定位，你要设计的是你的品牌产品，之后定价。接下来的两部则是如何实现交易的问题，就是渠道和传播推广方面的方案了。 所以，就从以上几个角度来策划就好，当然这些都是有逻辑的，需要环环相扣的。需要说明的是，目标市场可能会选择好几个市场，因此，不同的市场也会有不同的定位。从而对于品牌产品来说就会出现针对不同市场和定位的品牌和产品，因此，其策略方案会有好几个方面。

文化传媒公司市场部主要负责什么？

市场部的主要任务有四个大方面：

　　（一） 作为公司的情报机构

　　1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

　　2） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；

　　3） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；

　　4） 参与公司网站建设。

　　（二） 作为公司的参谋机构

　　1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；

　　2） 制订公司业务短、中、长期目标；

　　3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

　　4）参与制定产品价格；

　　5） 为重大投标活动和工程咨询出谋划策；

　　6） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。

　　（三） 作为公司业务的监管机构

　　1） 业务系统廉政稽查；

　　2） 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；

　　3） 了解、掌握业务员心态并进行心态建设；

　　4） 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；

　　5） 负责产销的协调工作。

　　（四） 作为公司的公关机构

　　1） 实施品牌规划和品牌的形象建设；

　　2） 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；

　　3） 完善、规范业务系统对外的各类文书；

　　4） 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；

　　5） 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；

　　6） 作好公司的售前、售中、售后服务工作；

　　7） 代表公司对外发布需发布的信息。

营销中心是什么？

营销中心是企业中负责产品营销工作的部门或组织，负责管理发现消费需求、产品定位、主导产品开发、价格策略与竞争、通路管理、推广、组织和部门日常管理、营销战略规划和策略执行等系列工作。

运营和营销的区别是什么？

营销和运营的区别主要如下：

一、定义不同

营销：发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

运营：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

二、内容不同

营销：全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。负责拟定销售预测及行负责督促拟订销售与推广行销方案。定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。全面负责协调营销部门与公司其它部门之间的工作关系。

运营：负责建设和发展运营团队、整体负责品牌运营管理、负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、负责公司市场部门(营运、品牌策划)制度规范、负责对外战略合作品牌的协调

营销战略和营销策略有什么区别？

想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别，首先要知道二者的含义。

战略:应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。

策略:是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

所以，战略和策略第一个区别是:战略要看方向，策略要看时机。

其次，战略和策略的区别在于:战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力)，但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢?我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行;战略是本，策略是纲，执行是目。

战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化;没有战略，策略和执行就成为无本之目;没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。

所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

公司营销部大约多少人？

如果营销部门还没有建立，开始的时候，最起码得有2—3名市场调研人员，和2—3名营销策划的人员。

对于很多初创小企业，这些工作往往都是老板自己做，而且在公司成立之前就做好的了。

营销不同于推销，并不是找几个人出去找客户推销产品就可以了。

营销是市场营销管理，是战略战术相结合的管理工作。日常工作包括市场调研、营销策划、渠道管理、品牌形象、市场宣传、销售促进等等。

最好根据前期市场调研和营销策划的工作进度情况，再配备相应的岗位人员。

南方电网营销部职责？

贯彻执行南方电网广西电网公司市场营销管理和农电管理战略，组织制定相关管理实施细则和计划；

   （二）负责电力供需分析，制定供售电计划，编报和下达年、月度购售电量计划，组织开展电能交易、合同谈判和电量电费结算工作；

   （三）负责电量购入和销售管理，制定和优化购电策略，开展电力市场研究及运营管理工作，配合公司做好电力市场交易主体的准入审查和电厂并网购售电合同管理工作。配合本局财务部门做好成本预算管理与监控；

   （四）负责辖区电动汽车等新能源应用的市场开发工作，组织推广蓄能技术、分布式电源技术和新能源技术；

   （五）负责电费管理，组织开展电费回收工作；贯彻实施电价政策，负责本局内部日常电价执行的监督检查，配合做好购售电价政策研究和外部电价检查；

   （六）负责营销客户服务管理工作，指导和组织开展优质服务（行风建设）和评价，负责客户服务投诉管理，负责组织开展客户满意度调查及考核；

   （七）负责营销服务策划，服务品牌、形象、客户关系建设维护，服务渠道、营业网点、呼叫服务规划建设及管理；

   （八）负责编制营销技术类项目技改、科技和修理维护等计划，并组织实施；

   （九）负责北海网区农电供电营业和客户服务管理工作；

   （十）收集、分析配网运行情况；负责配网缺陷管理；组织配网故障抢修、配网带电作业和用户服务工作；掌握线路及设备的负荷状况，达到安全经济运行

销售部制度定义？

1、先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部管理制度，是为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质。

2、确定该管理制度的适用范围，应该适合公司的一切营销活动和营销人员。

3、将该营销制度的内容具体分为三个要点来展开，管理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。

4、在制度细则方面，写清楚对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。鼓励营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

5、需要写明营销人员的岗位责任，租到服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

6、把营销人员的绩效考核制度内容写清楚，要求营销人员学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励；不能借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

7.积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

8.服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。

如何让企业各部门精诚合作共同推进营销战略？

简单的说说几个重点。

其一，必须用绩效进行牵引。

对多数部门及多数人来讲，你考核什么了，大家才重视做什么，所以必须具化营销战略目标，并围绕营销战略目标的分解、落地、执行，将其转化为企业各个部门的绩效指标。

这里面，将会涉及到销售部门、市场部门、生产部门、仓储物流部门、采供部门、财务部门、人资部门等各个部门，每个部门及其这些部门的每一个人，都有对应着营销战略达成的绩效，我们需要把营销战略目标涉及到各个部门的对应绩效清晰的分解出来，把大家及各部门关联起来，而不是“两张皮”。

其二，有围绕营销战略目标行事的领导。

战略一定是董事长、总经理工程。如果，在战略落地推行的过程中，连核心的企业领导，都不能将营销战略铭记于心，都不能重视营销战略，都不能关心营销战略的推行，都不能围绕营销战略的实现去调度与安排……各部门何须围绕营销战略行事？

所以，各部门能否在推进营销战略上精诚合作，关键领导起着异乎重要的作用。

其三，建立起战略支持及战略管理体系。

仅仅有直接关联各部门及职岗所得的绩效体系、专注营销战略推行的领导，还是不够，我们还需要建立起企业的战略支持及战略管理体系。

比如，公司未来的营销战略，是否会设计到公司业务、信息、管理等流程的修订？为了促成上下同心，各部门淡化“部门山头”主义，快速解决战略推行过程的中的问题，是否有必须要设立由各部门头头及主要骨干组成的战略决策及执行委员会？为了适合掌握和解决营销战略推行过程中的一些重大问题，又需要设立什么样的营销战略会议机制？对于营销战略及其战略关乎各个部门的里程碑事件，又需要建立什么样的过程目标管理机制，确保里程碑目标及其事件达成？

总之，要用（营销）战略支持及管理体系去服务、去确保营销战略各个主要目标与阶段性目标的达成。

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