什么是市场营销？

什么是市场营销？

市场营销是一种以商品交换为内容的经济联系形式，对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。 

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

以竞争为导向的营销战略？

竞争性营销策略是指在营销管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中竞争地位的一种营销策略。

企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发，并根据自己同竞争者实力对比的变化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹配。由于现代市场营销中竞争的重要性，市场营销不仅包括“产品、价格、促销、渠道”四方面因素，还应让“竞争”成为现代市场营销的第五大因素。

竞争意识要在企业的营销决策、营销规划、营销组织中充分体现出来，在营销实践中也要采取有效的策略开展竞争，不断提高企业竞争能力。

外向型战略是指什么？外向型战略是指什么？

、什么是外向型企业？

外向型企业的一般含义是指直接面向国际市场，积极参与国际分工和国际竞争，以出口为导向的企业。 2、外向型企业有何类型？

外向型企业的类型大致有：“三来一补”型，“出口创汇”型，“合资合作”型，“跨国经营”型。 3.外向型企业发展战略包括哪些内容？

外向型企业发展战略包括市场营销战略、技术发展战略、组织战略、人才开发战略、信息资源开发战略等。 4.外向型企业的市场营销战略包括哪些发展阶段？

1、起始开拓阶段；

2、成长阶段；

3、完善成熟阶段。

市场发展战略书籍

以下是一些市场发展战略的书籍推荐：1.《市场创造者：电视广告行业的奠基人和远见者》（Market Makers: How Price Setting and Market Design Shape the Evolution of the TV Advertising Industry）- by Robert J. Weber该书探讨了市场创造者在电视广告行业中的作用，从而帮助读者了解市场发展与战略制定之间的关系。2.《市场新规则》（New Rules of Marketing and PR）- by David Meerman Scott这本书介绍了如何利用新媒体和在线平台来推广和营销产品，帮助读者了解市场发展的最新趋势和策略。3.《市场导向战略：决策与终极收益》（Market-Oriented Strategy: Decision Making and Strategy Outcomes）- by Nadia den Uyl and Hans van Kranenburg该书从市场导向的角度研究战略决策和企业绩效之间的关系，帮助读者理解如何制定有效的市场发展战略。4.《市场效应：战略市场营销的新思维方式》（Market-Driven Strategy: Processes for Creating Value）- by George S. Day该书介绍了一种通过深入了解市场需求和竞争环境来制定战略的方法，帮助读者实现市场发展的目标。5.《市场战略：从市场导向到市场驱动》（Market Strategies: From Market Driven to Market Driving）- by Graham Hooley, Brigitte Nicoulaud, and Nigel F. Piercy这本书探讨了从市场导向到市场驱动的转变，并介绍了一些成功的市场驱动战略案例，让读者了解如何在竞争激烈的市场中取得成功。这些书籍提供了不同的观点和方法，帮助读者了解市场发展战略的重要性以及如何有效地制定和实施这些战略。无论您是从事市场营销的专业人士还是对市场发展感兴趣的读者，这些书籍都值得一读。

战略导向的价值和意义？

战略是大局和全局性的，战略导向有利于战略的实施，为战略的实现进行引导，具有重大价值和重要意义

企业营销战略的理解感悟？

一、我国市场营销面临的现状

　　1.市场竞争日益激烈。随着国家改革开放的进一步深入，市场经济的持续发展，中国企业已经开始注重市场，研究、分析市场，相互争夺市场。另外，加之国外跨国公司对中国市场的不断投资，进一步加剧了中国市场的竞争。中国企业从过去劳动密集型向技术密集型转变，现代企业从过去人力、财力和物力的竞争，转变为信息、方法和流程的竞争。竞争范围也由过去单纯的商品市场竞争发展成为现在多元化市场竞争，竞争手段更加丰富，并且越来越重视企业的品牌、信誉、质量和技术。

　　2.市场竞争日益残酷。企业为了以最快的速度占领市场，纷纷加大了市场的争夺，加剧了市场的竞争。各种竞争手段层出不穷，价格战是最显著的一种方法，导致企业利润的不断下滑，小企业、无经济实力的企业纷纷倒闭、关门。作为现代企业，应最大化的获取利润而不是降价获取销售。

　　二、市场营销创新的发展

　　1.营销观念的创新。营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容，即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。

　　2.营销方法的创新。20世纪90年代以后，随着市场经济的不断发展和人民需求的不断提高，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展。出现了政治营销、绿色营销或生态营销、关系营销等。

　　3.营销模式的创新。现代企业的营销模式呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在日益激烈的市场竞争中，独立的个体“孤军作战”不可能取胜。

　　4.营销技术的创新。营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此，必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。

　　三、企业营销战略

　　企业营销战略涉及到企业全局性、长远性的发展，所以要根据自身的特点，以市场为导向，采取一系列行之有效的经营策略和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　1.营销体系战略。什么是营销？营销就是满足消费者需求的过程。营销理论上包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系。营销体系就是以公司为单位把供应、销售等一系列资源统一起来搞营销，即全员营销。形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。使生产单位可以集中精力搞生产、搞科研、抓质量、抓管理、降成本、抓效率、不再因营销工作而分化精力，形成生产专业化、营销集约化。

　　2.营销决策战略。市场营销是由企业多部门、多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此营销决策机制成为营销过程中极为关键的重要环节。市场营销决策机制有民主参与机制，即使员工参与企业的决策的机制，包括员工以不同形式参与企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策有分为直接参与和间接参与。直接参与方式主要有投票表决、信访、参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策前调研、通过媒体和人民代表表达意见等。还有专家参与机制，即让企业外部有关专家参与企业决策过程的机制。专家参与企业决策有个人参与和组织参与之分，也有正式参与和非正式参与之分。

　　3.营销机制战略。马斯诺的需要层次理论告诉人们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要。人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次的需求。联系到现实情况，作为奋战在营销战线上的推销员，他们最看重的必然是利益。所以企业必须遵循利益优先原则，才能有效激励营销人员的积极性。

　　4.营销队伍战略。要想快速推进企业的营销战略，就必须有一支高素质、能力强的销售队伍。如何加强企业营销队伍建设？一要加强培训，尽快提高营销业务能力；二要聘请专家顾问，提高专业知识水平；三要定期召开交流会，从而改进工作方法；四要加强营销队伍建设，不断充实强化销售队伍，才能在激烈的市场竞争中取胜；五要采取竞争淘汰机制，增强营销队伍的生机和活力。

　　5.售后服务战略。现代企业的竞争，已经发展成为售后服务的竞争。看看今天的海尔，售后网络建设和售后服务队伍建设已经遍布全国，并且获得了显著地效果。所以说今后企业之间的竞争，必将是服务的竞争。如何做好售后服务？一要建立用户档案；二要发放产品反馈卡；三要定期对用户进行走访；四要对产品故障及时处理。

　　6.广告宣传战略。广告宣传的基本功能是及时向用户传递商品信息，通过信息的传播诱发需求，进而引导用户采取购买行动。广告的特点是宣传声势大、影响面广、传播速度快。广告宣传的作用是能够及时沟通信息，促进销售。企业应根据商品的用途、特点，选用合适的媒体和宣传范围，否则无法达到预期的效果。

　　7.产品战略。企业生产的产品最终是为了满足用户的需求，所以企业应成为产品的专家。为用户配置增值性的解决方案，因为企业销售的不仅仅是产品，而是用户认同的一种理念。根据不同的消费群体，采取不同的产品配置、价格策略、营销渠道。海尔在国外就根据不同的用户，量身打造用户需要的产品，这充分说明用户已经开始慢慢参与到企业的营销战略之中，产品营销战略将趋于多元化。