如何制定公司战略目标？

如何制定公司战略目标？

一、制定战略三问题：

1.到哪去？涉及使命、愿景、定位、目标等；

2.怎么到？路径、方法等；

3.要谁去？组织、人才等。

二、制定战略五步法：

1.战略分析。

1）分析外部的机会与威胁；2）分析内部优势与不足，通常用swot分析法即可，做出一个战略判断。

2.战略选择。

1）选择战略类型（增长型战略、可增长型、稳定型战略、收缩型战略）；2）战略路径（市场渗透、市场开发、产品开发、一体化、多元化、国际化）；3）战略方式（独立开发、合并收购、合作开发）。

3.战略目标。

1）确立使命、愿景（战略的战略）；2）确立3-5年奋斗目标；3）确立1年奋斗目标。

4.战略部署。

1）组织结构设计（事业部、阿米巴、矩阵、平台等）；2）关键流程（获客流程、服务流程、产品流程、供应流程等等）；3）绩效指标（财务指标、客户指标、运营指标、人力指标）；4）企业文化（客户导向、创新导向、目标导向、协作导向、纪律导向）。

5.战略行动。

1）年度经营计划（营业收入、变动成本、固定成本、经营利润、净利润等）；2）年度经营计划分解（公司目标、部门目标、季度目标、月底目标）。

外向型战略是指什么？外向型战略是指什么？

、什么是外向型企业？

外向型企业的一般含义是指直接面向国际市场，积极参与国际分工和国际竞争，以出口为导向的企业。 2、外向型企业有何类型？

外向型企业的类型大致有：“三来一补”型，“出口创汇”型，“合资合作”型，“跨国经营”型。 3.外向型企业发展战略包括哪些内容？

外向型企业发展战略包括市场营销战略、技术发展战略、组织战略、人才开发战略、信息资源开发战略等。 4.外向型企业的市场营销战略包括哪些发展阶段？

1、起始开拓阶段；

2、成长阶段；

3、完善成熟阶段。

企业战略目标包括哪些基本内容？

企业战略目标是企业经营管理的重要指标之一，它是企业实现长期发展的基础性指导性目标。企业战略目标包括以下基本内容：

1. 使命：明确企业的使命和定位，即企业所要追求的价值和目标，对企业的发展起到指导作用。

2. 愿景：表达企业未来的目标和愿景，即企业所要成为什么样的企业，在未来一段时间内实现的目标。

3. 核心价值观：企业所坚持的价值观念，具有激励和凝聚员工的作用。

4. 经营策略：根据市场需求、竞争对手、企业优势等因素确定的企业经营策略，包括分析市场环境、竞争优势、目标客户等。

5. 业务目标：根据企业战略确定的目标，包括市场销售目标、利润目标、收益目标、市场份额等。

6. 经营行动计划：以实现战略目标为导向，确定行动计划，分配资源，提出具体实施方案。

7. 关键成功因素：企业战略实施的关键成功因素，可以说是规划实施的关键，阐述了企业在实现战略目标时所必须把握的要素。

8. 组织结构：企业战略目标的实现需要具有协调、执行、考核制约等功能的组织形式，拟定组织结构可以更好地实现企业战略的目标。

以上八个方面是企业战略目标的基本内容。企业需要综合考虑这些目标，制定出相应的企业战略，全面提升企业的核心竞争力，实现长远的发展。

市场策划的内容？

一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）有效的组织安排，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）

市场营销的十大核心理论？

市场营销策略的十大核心理论包括：

1、知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

2、网络营销

网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

3、绿色营销

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

4、个性化营销

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

5、创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。

6、整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。

7、消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

8、连锁经营渠道

这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。

9、大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。

10、综合市场营销

这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。

这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。