需求导向定价法的案例有哪些？

需求导向定价法的案例有哪些？

您好，1. 滴滴打车定价：滴滴打车根据市场需求和供给情况，使用需求导向定价法，即根据用户对出行需求的不同，采用不同的定价策略，如按距离、按时间、按车型等定价方式，以满足用户不同的出行需求。

2. 喜茶定价：喜茶根据市场竞争情况和消费者需求，采用需求导向定价法，调整商品价格。例如，在夏季，喜茶会推出冰饮系列，并采用较低的价格策略，以满足消费者对凉爽饮品的需求。

3. 网易云音乐定价：网易云音乐根据用户需求，采用需求导向定价法，设置不同的会员价格。例如，不同等级的会员可以享受不同的优惠和服务，如免费试听、无限下载、高音质音乐等，以满足不同用户的需求。

4. 饿了么定价：饿了么根据市场需求和竞争情况，采用需求导向定价法，调整外卖配送费。例如，在节假日和促销活动期间，饿了么会采用较低的配送费策略，以吸引更多用户下单。

5. 爱奇艺定价：爱奇艺根据用户需求和市场竞争情况，采用需求导向定价法，设置不同的会员价格。例如，爱奇艺会根据用户需求设置不同的会员等级，提供不同的会员服务和优惠，以满足不同用户的需求。

成本导向定价法和需求导向定价法的区别？

前者以成本为定价基础，价格等于成本加税收加利润。后者以需求为定价基础，以消费者能接受的价格为定价依据。

成本导向定价包括成本价成成定价法，目标收益定价法和边际贡献定价法。

需求导向定价法包括认知价值定价法，需求差别定价法和逆向定价法。

什么是成本导向定价法？

成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。 常用的成本导向定价法有以下5种具体方法。

1、成本加成定价法 这是最简单的定价方法，即以产品的单位成本加上预期利润作为产品的销售价格。售价和成本之间的区别是利润。由于有一定比例的利润，通常被称为“百分之十”，这种方法已经成为基于成本的定价。

2、盈亏平衡定价法 即根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。

3、投资回收定价法 企业开发产品和增加服务项目要投入一笔数目较大的资金，且在投资决策时总有一个预期的投资回收期，为确保投资按期收回并赚取利润，企业要根据产品成本和预期的产品数量，确定一个能实现市场营销目标的价格。 这个价格不仅包括在投资回收期内单位产品应摊销的投资额，也包括单位产品的成本费用。利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。

4、目标效益定价法 这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。

5、千分之一法 千分之一法也称千分之一法则或千分之一经验公式，主要用于产品的定价。

平衡分析定价法真实案例？

1. 成本：该公司估计每部手机的制造成本为200美元，包括材料、劳动力和制造过程中的其他成本。

200美元，包括材料、劳动力和制造过程中的其他成本。

3. 竞争对手：该公司的主要竞争对手是苹果和三星，他们已经推出了类似的智能手机。该公司需要考虑到竞争对手的价格策略以及他们的品牌知名度和市场份额。

4. 客户价值：该公司需要考虑到其新智能手机的客户价值，包括其特性、功能、品牌形象和用户体验等因素。

500美元。这一价格将允许公司在销售10万部手机的情况下获得200万美元的总收入，从而覆盖了制造成本和其他开销，并且保持了与竞争对手的相对竞争力。

10万部手机。但是，他们需要考虑到竞争对手和市场趋势的影响。

需求导向定价法有几种？

主要有两种：

一种是企业根据购买者 或消费者对商品及其价格的认识程度和感觉定价，这种定价方法要求企业搞清消费者对商品的价值的判断；

另一种是企业根据需求中的差异而进行差别定价，这种定价方法之所以能够实行，是因为在现实生活当中，消费者对同样的产品有不同的需求，其需求弹性是不同的。

竞争导向定价法（名词解释）？

竞争导向定价(Competition-based Pricing)以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。

竞争导向定价法又包括几种方法？

    竞争导向定价法包括以下几种方法：

    1. 价格比较法：通过比较市场上的竞争对手的价格，来决定自己的产品价格。

    2. 价格锚定法：通过比较与竞争对手的价格差异，来决定自己的产品价格。 

    3. 功能定价法：通过比较产品的功能，来决定价格，使竞争对手的产品价格相对较低。 

    4. 性价比定价法：通过比较产品的性价比，来决定价格，使竞争对手的产品价格相对较低。

需求导向定价法有哪三种？

需求导向定价法

需求导向定价法是依据消费者对商品价值的理解和需求差别来制定价格的方法。就是说，相同的商品因消费者需求和认识的差别，也可以是不同的价格。在产品供过于求时,企业运用需求导向法定价，效果会更好。具体有以下几种方法:

1、理解定价法。这是企业根据消费者对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本制定价格的办法。

2、需求差异定价法。

这是根据需求的差异，对同种产品制定不同的价格的方法。它主要包括以下几种形式：

（1）对不同的顾客采取不同的价格。

（2）根据产品的式样和外观的差别制定不同的价格。

（3）相同的产品在不同的地区销售，其价格可以不同。

（4）相同的产品在不同时间销售其价格可以不同。

需求差异定价的前提条件是：(1)市场可以细分，各细分市场具有不同的需求弹性；(2)价格歧视不会引起顾客反感；(3)低价格细分市场的顾客没有机会将商品转卖给高价格细分市场顾客；(4)竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞争。

产品定价导向有几种？

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

定价策略

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

定价方法：

1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

①成本加成法

②目标收益定价法

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

①随行就市定价法

②产品差别定价法

③密封投标定价法

3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；

①理解价值定价法

②需求差异定价法

③逆向定价法

4、需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。

5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。

6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。

7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。

什么是定价战略？

定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。战略的制定，可以使企业守满地实现自己的目标。