如何评价《数字时代的营销战略》这本书

如何评价《数字时代的营销战略》这本书？王赛数字战略咨询顾问一句话总结：干货太多，需要结合工作细细研究学习这本书就是我们营销从业人员在数字时代的“孙子兵法”！是数字营销标准范式！更是数字时代的营销工具书！说实话，中国进入互联网要比国外晚不少，但是发展却是在全球范围内有目共睹的迅速和跃进。很多国内企业在传统营销领域的基础方法还没有补足的情况下，就猝不及防的被时代推入互联网营销或者说数字营销的大概念里面。这些公司的不安和无知，理所当然的把传统时代就很片面的“广告、推广=市场营销”的观念带入了数字营销的领域。所谓有需求就有市场，这促使了市场上很多服务型公司打着“大数据”、“数字营销”的旗号，号称可以帮助企业在新的数字时代取得竞争优势。然而，这些服务公司绝大多数（至少在中国）所做的数字营销服务不过是为了迎合企业主对于营销片面的观念，安抚其面对新事物的不安。在数字时代，这些服务公司的数字营销方案就是把传统线下的广告搬到了互联网上，但是仍然是老套的“广告即营销”，可谓换汤不换药。这也造成了很多互联网企业奉为圣旨的“流量为王”的观念。但是这是片面的，正如这本书的作者在书中提出的的4R理论一样，现在很多说数字营销的公司不过是解决了企业如何“reach”到其客户这一环，即尽可能地让消费者知道其品牌产品。但是对于企业的核心客户的识别（recognize），与客户建立长久的互惠关系（relationship），通过合适的方式方法去不断地、深度地获取回报（return）却鲜有提及。这就造成了企业在营销投入中投入过多资源在promotion这一环。正如沃纳梅克所说“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半”，从传统电视广告、平媒等媒体上投放广告所带来的营销困惑，在现在这个数字时代一样存在，只不过换了一个场景：新的广告投放的地点——互联网。这本书的理论也许不是完全正确的，也不可能是完美无缺的，但是它的价值在于在这个新的时代，帮助我们思考如何在一个新的时代通过营销建立竞争优势提供了一个形成闭环的理论工具。对于我们工作的实际指导意义更大！正如菲利普·科特勒先生所说：“市场变化永远比市场营销更快！”理论永远只是我们用来解释过去，并试图预测未来的工具而已。但是在此书之前，我们甚至找不到一个像样的工具辅助我们决策。我很庆幸，也很感激我在对未来营销的探索之路上有这样的一本好书、一个好工具相伴！发布于 Darren LiIf you would regret for what u don't try now , just do it !一句话总结：干货太多，需要结合工作细细研究学习这本书就是我们营销从业人员在数字时代的“孙子兵法”！是数字营销标准范式！更是数字时代的营销工具书！说实话，中国进入互联网要比国外晚不少，但是发展却是在全球范围内有目共睹的迅速和跃进。很多国内企业在传统营销领域的基础方法还没有补足的情况下，就猝不及防的被时代推入互联网营销或者说数字营销的大概念里面。这些公司的不安和无知，理所当然的把传统时代就很片面的“广告、推广=市场营销”的观念带入了数字营销的领域。所谓有需求就有市场，这促使了市场上很多服务型公司打着“大数据”、“数字营销”的旗号，号称可以帮助企业在新的数字时代取得竞争优势。然而，这些服务公司绝大多数（至少在中国）所做的数字营销服务不过是为了迎合企业主对于营销片面的观念，安抚其面对新事物的不安。在数字时代，这些服务公司的数字营销方案就是把传统线下的广告搬到了互联网上，但是仍然是老套的“广告即营销”，可谓换汤不换药。这也造成了很多互联网企业奉为圣旨的“流量为王”的观念。但是这是片面的，正如这本书的作者在书中提出的的4R理论一样，现在很多说数字营销的公司不过是解决了企业如何“reach”到其客户这一环，即尽可能地让消费者知道其品牌产品。但是对于企业的核心客户的识别（recognize），与客户建立长久的互惠关系（relationship），通过合适的方式方法去不断地、深度地获取回报（return）却鲜有提及。这就造成了企业在营销投入中投入过多资源在promotion这一环。正如沃纳梅克所说“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半”，从传统电视广告、平媒等媒体上投放广告所带来的营销困惑，在现在这个数字时代一样存在，只不过换了一个场景：新的广告投放的地点——互联网。这本书的理论也许不是完全正确的，也不可能是完美无缺的，但是它的价值在于在这个新的时代，帮助我们思考如何在一个新的时代通过营销建立竞争优势提供了一个形成闭环的理论工具。对于我们工作的实际指导意义更大！正如菲利普·科特勒先生所说：“市场变化永远比市场营销更快！”理论永远只是我们用来解释过去，并试图预测未来的工具而已。但是在此书之前，我们甚至找不到一个像样的工具辅助我们决策。我很庆幸，也很感激我在对未来营销的探索之路上有这样的一本好书、一个好工具相伴！——知乎