战略营销策略的特点案例有哪些

战略营销策略在现代商业中扮演着重要的角色，它是企业取得竞争优势和实现长期增长的关键。本文将深入探讨战略营销策略的特点，并通过实际案例来展示其应用。

1. 定位目标市场

战略营销策略的核心是明确定位目标市场，即确定企业希望服务和吸引的特定消费群体。这需要企业深入了解目标市场的需求、偏好和行为特征。

例如，苹果公司成功运用战略营销策略，明确定位年轻且追求个性化科技产品的消费者群体。他们通过推出创新的产品，营造独特的品牌形象，吸引了大量忠实的粉丝，并从中获得了巨大的市场份额。

2. 建立差异化竞争优势

战略营销策略要求企业在激烈的市场竞争中建立差异化竞争优势，以吸引消费者并获得更大的市场份额。这可以通过多种方式实现，例如产品创新、品牌形象塑造或独特的销售渠道。

例如，可口可乐公司通过不断创新推出各种口味的饮料，满足了消费者对不同口味选择的需求。同时，他们通过与体育赛事和娱乐活动的合作，塑造了积极、乐观的品牌形象，与其他饮料品牌形成了明显的差异化竞争优势。

3. 以客户为导向

战略营销策略强调以客户为导向，将消费者的需求和期望置于首位。企业需要深入了解客户，与客户保持密切的互动和沟通，提供符合客户需求的产品和服务。

拜耳公司是一个以客户为导向的典型案例。该公司通过定期与客户进行面对面的沟通，了解客户的需求和问题。通过与客户的合作，他们开发出更具竞争力的产品，并建立了长期稳定的客户关系。

4. 统一的品牌形象

战略营销策略要求企业在市场传播中建立统一的品牌形象，以增强消费者对企业的认知和信任。这需要企业在各种渠道和媒体上展示一致的品牌形象，包括标志、口号、广告等。

特斯拉是一个成功建立品牌形象的例子。他们通过一系列的市场活动和广告宣传，打造了高端、先进和环保的品牌形象。消费者一提到特斯拉，立刻能够联想到这些特点，这为企业赢得了广泛的关注和认可。

5. 持续创新和进化

战略营销策略要求企业保持持续的创新和进化，以适应市场的变化和消费者的需求。企业需要不断改进产品和服务，不断寻找新的增长机会和市场空间。

亚马逊公司是一个以持续创新和进化为核心的案例。他们通过引入Kindle电子书阅读器、建立亚马逊Prime会员制度等创新举措，不断扩大其产品线和服务范围。同时，他们持续投资于物流和技术领域，提升了客户体验，赢得了市场竞争优势。

总结

战略营销策略的特点使得企业能够在竞争激烈的市场中取得优势，并实现长期的增长。通过定位目标市场、建立差异化竞争优势、以客户为导向、统一的品牌形象和持续创新和进化，企业能够赢得消费者的青睐，并保持竞争优势。

通过以上案例的展示，希望读者能够更好地理解战略营销策略的特点，并在实践中应用于自己的企业。

战略营销策略的特点案例有哪些

战略营销策略的特点案例

战略营销策略的特点与案例

随着市场竞争的不断加剧，企业要在激烈的商业环境中脱颖而出，就必须制定切实可行的战略营销策略。战略营销策略是指企业基于市场环境和自身资源优势，通过对市场需求进行准确定位，明确目标市场，制定出有效的营销行动计划，从而实现竞争优势和市场份额的增长。

特点一：全局性思维

战略营销策略强调的是全局性思维，即从宏观的角度出发，考虑整个企业的利益。在制定战略营销策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手、资源配置等多个因素，并进行深入的分析和研究。只有通过全局性思维，企业才能在激烈的市场竞争中找到自己的定位，并在市场中占据优势地位。

特点二：长期稳定性

战略营销策略的特点之一是长期稳定性。战略决策需要考虑到长远的发展目标和战略定位，而不是只顾眼前的利益。战略营销策略的制定需要投入大量的时间和资源，在执行过程中也需要持续不断地调整和优化。只有保持长期稳定性，企业才能够在市场中建立起良好的品牌形象，赢得消费者的信任与认可。

特点三：差异化竞争

在市场竞争日益激烈的情况下，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须具备差异化的竞争优势。战略营销策略强调的是根据目标市场的需求特点和竞争状况，通过差异化的产品、定价、渠道等方面来满足消费者的需求，并建立起与竞争对手的差异化竞争优势。

特点四：综合营销

战略营销策略关注的是全面、综合的营销方式。企业需要整合市场营销的各个环节，包括产品、价格、渠道、促销等，形成全方位、多角度的市场推广手段。通过综合营销，企业能够充分发挥各种营销手段的综合效应，提升品牌曝光度和市场影响力。

案例分析：苹果公司战略营销策略的成功之道

苹果公司作为全球知名的科技企业，其成功背后离不开其独特的战略营销策略。首先，苹果公司一直以创新为核心驱动力，不断推出颠覆性的产品和技术，满足消费者对高品质、高性能产品的需求，从而获得了巨大的市场份额。其次，苹果公司注重品牌建设，通过精准的市场定位和个性化的营销传播，打造了独特的苹果品牌形象，吸引了大量的忠实消费者。此外，苹果公司注重综合营销策略的运用，通过整合线上线下的销售渠道、多样化的促销活动等手段，扩大了产品的市场覆盖面并提升了销售业绩。

综上所述，战略营销策略具有全局性思维、长期稳定性、差异化竞争和综合营销的特点。企业在制定战略营销策略时，应该深入研究市场环境和竞争状况，明确目标市场和竞争优势，并结合企业自身实际情况，制定出切实可行的营销行动计划。只有通过科学有效的战略营销策略，企业才能在市场中获得竞争优势，实现长期稳定的发展。

此文从战略营销策略的特点出发，讨论了战略营销策略的全局性思维、长期稳定性、差异化竞争和综合营销等特点，并以苹果公司的战略营销策略为例进行了案例分析。通过该文，读者可以深入了解战略营销策略的重要性和实施方法，并从成功案例中汲取经验，为自己的企业营销策略提供参考。

有哪些集中性市场营销策略的案例？

娃哈哈集团从成立当初就敏瑞地发现。当时的营养液市场有一千多个品牌，但都是老少皆宜的全能型产品。当时全国有三亿儿童。于是他们决定开发一种专门的儿童营养液。产品投放市场后非常成功，该公司的集中性目标市场营销策略大放异彩。

战略营销策略的特点案例分析论文

战略营销策略在当今竞争激烈的市场环境中至关重要。一家成功的企业需要有明晰的战略营销策略来确保其在市场中的竞争优势。本文将从战略营销策略的特点、案例分析以及论文的重要性等方面进行探讨。

战略营销策略的特点

战略营销策略是企业在推进市场营销活动时所采用的长期规划和决策。它具有以下特点：

• 长期性：战略营销策略是一项长期规划，旨在确保企业在市场中持续竞争。
• 统一性：战略营销策略需要与企业的整体战略和目标相一致，确保各个部门的协调与合作。
• 全面性：战略营销策略覆盖了市场定位、产品定价、推广活动、渠道管理等多个方面，以达到市场营销的全面效果。
• 灵活性：战略营销策略需要随着市场环境的变化进行调整和改进，以适应市场需求。

案例分析

以下是一个战略营销策略案例的分析，以帮助读者更好地理解战略营销策略在实际应用中的效果。

假设某公司是一家刚刚进入市场的新创企业，需要制定一套切实可行的战略营销策略来实现竞争优势。经过市场调研和竞争对手分析，公司决定采取差异化市场定位策略。

首先，该公司要明确目标市场，并定义明确的目标客户，以便更好地满足他们的需求。同时，他们还意识到市场上有很多竞争对手，因此需要找到独特的卖点来吸引目标客户。

其次，公司需要确定产品定位和差异化优势。他们通过市场调研了解到目标客户对产品的需求和偏好，并进行了产品改进来满足这些需求。同时，他们还将产品与竞争对手进行比较，找出差异化的优势，并在市场推广中突出这些优势。

接下来，公司需要制定推广活动来提高品牌知名度和销量。他们可以利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传，吸引潜在客户的注意，并加强与现有客户的互动。此外，公司还可以与行业内的合作伙伴进行联合营销，以扩大市场影响力。

最后，渠道管理也是战略营销策略中的重要一环。公司需要确定适合目标客户的渠道，并确保产品能够顺利地流通到市场。他们可以与经销商和零售商建立紧密的合作关系，以实现销售渠道的优化。

论文的重要性

撰写关于战略营销策略的论文对于学术研究和实践应用都具有重要意义。

从学术研究的角度来看，论文可以对战略营销策略的理论进行深入的探索和分析。通过对过去的研究和案例的回顾，可以总结出战略营销的成功要素，为相关领域的研究提供指导。此外，论文还可以帮助发现新的研究领域和问题，推动学术研究的进展。

从实践应用的角度来看，论文可以为企业制定战略营销策略提供实际指导。通过对成功案例和失败案例的分析，可以总结出一些通用准则和经验教训，帮助企业避免错误，提高市场竞争力。此外，论文还可以为从业人员提供实用的工具和方法，在实际操作中更好地实施战略营销策略。

综上所述，战略营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。通过深入的研究和案例分析，可以更好地理解战略营销策略的特点和应用。撰写论文对于学术研究和实践应用都具有重要意义，有助于推动企业的市场竞争力和学术研究的进展。

This blog post discusses the characteristics of strategic marketing strategies, case analysis, and the importance of academic papers. Strategic marketing strategies play a crucial role in today's competitive market environment. A successful company needs a clear strategic marketing strategy to ensure its competitive advantage in the market. This article explores the characteristics of strategic marketing strategies, analyzes case studies, and emphasizes the importance of academic papers in the context of strategic marketing strategies.

Characteristics of Strategic Marketing Strategies

Strategic marketing strategies encompass long-term planning and decision-making that companies adopt to drive their marketing activities. They have the following characteristics: - **Long-term**: Strategic marketing strategies are long-term plans designed to sustain a company's competitiveness in the market. - **Consistency**: Strategic marketing strategies need to align with the company's overall strategy and objectives, ensuring coordination and cooperation across departments. - **Comprehensiveness**: Strategic marketing strategies cover various aspects such as market positioning, product pricing, promotional activities, and channel management, aiming for a comprehensive marketing impact. - **Flexibility**: Strategic marketing strategies require adjustments and improvements to adapt to changes in the market environment and meet evolving market demands.

Case Analysis

The following case analysis illustrates the practical application and effectiveness of strategic marketing strategies. Let's assume a company is a newly established startup entering the market. They need to develop a feasible strategic marketing strategy to establish a competitive advantage. After conducting market research and analyzing competitors, the company decides to adopt a differentiated market positioning strategy. Firstly, the company must identify the target market and define specific target customers to better meet their needs. Additionally, they realize the existence of numerous competitors in the market, so they need to identify unique selling points to attract their target customers. Secondly, the company needs to determine product positioning and differentiation advantages. They conduct market research to understand the target customers' demands and preferences, making product improvements accordingly. Simultaneously, they compare their products with competitors, identify differentiated advantages, and highlight them in marketing campaigns. Furthermore, the company needs to create promotional activities to enhance brand awareness and sales. They can leverage various channels such as the internet and social media for advertising, capturing potential customers' attention and strengthening interactions with existing customers. Additionally, collaborating with industry partners in joint marketing activities can expand the company's market influence. Lastly, channel management is also a crucial aspect of strategic marketing strategies. The company needs to identify suitable channels for their target customers and ensure smooth product distribution to the market. They can establish close partnerships with distributors and retailers to optimize sales channels.

Importance of Academic Papers

Writing academic papers on strategic marketing strategies holds significant importance for both academic research and practical application. From an academic research perspective, papers allow for in-depth exploration and analysis of the theoretical foundations of strategic marketing strategies. Through reviewing previous research and case studies, key success factors for strategic marketing can be summarized, providing guidance for further studies within related fields. Additionally, papers can help identify new research areas and problems, advancing academic research in this domain. From a practical application perspective, papers provide practical guidance in formulating strategic marketing strategies for companies. Through analyzing successful and failed cases, general guidelines and lessons learned can be derived, assisting companies in avoiding mistakes and enhancing market competitiveness. Furthermore, papers offer practical tools and methods for professionals to better implement strategic marketing strategies in practical business operations. In conclusion, strategic marketing strategies play a vital role in a company's development. In-depth research and case analysis enable a better understanding of the characteristics and applications of strategic marketing strategies. Writing academic papers holds significance in terms of driving market competitiveness for companies and advancing academic research in this field.

低价营销策略的特点？

1:产品的特性:产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在恶性竞争，需用底价策略竞争.

2:阶段性:为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略.

3:原材料优势:企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场.底价策略乃必杀技.先胡说几句，想到了再回你。

战略营销策略的特点案例分析题

战略营销策略的特点案例分析题

引言

在现今竞争激烈的商业环境中，战略营销策略的成功执行对于企业的长期发展至关重要。战略营销是指企业通过深入了解市场和竞争对手的情况，制定出一系列有针对性的营销策略，并通过有效地组织资源和实施计划，以实现企业的长期营销目标。

战略营销策略的特点

战略营销策略有着多个特点，对于企业的发展和长期竞争力至关重要。

1. 长远导向：战略营销策略注重长远规划和目标的设定，而非短期利益的追逐。它能够帮助企业明确自身的核心竞争力，建立具有持续竞争优势的市场定位。
2. 市场导向：战略营销策略需要紧密结合市场需求和消费者行为的变化，及时调整战略方向。只有深入了解市场，才能够制定出切实可行、符合市场需求的营销策略。
3. 综合性和整体性：战略营销策略需要综合考虑企业内外部环境的因素，以整体的视角来制定策略。它涵盖了企业的产品、价格、渠道、推广等多个方面，充分发挥资源的协同效应。
4. 风险管理：战略营销策略需要对可能出现的风险进行全面评估，并采取相应的措施进行管控。它能够帮助企业在竞争激烈的市场中减少风险，提高决策的成功率。
5. 灵活性：战略营销策略需要具备一定的灵活性，能够根据市场的变化和企业的需求进行调整。市场环境的变化是不可避免的，战略营销策略需要及时作出相应的调整，以适应新的市场挑战。

战略营销策略的案例分析

以下是几个成功执行战略营销策略的案例，展示了战略营销在不同行业中的实际应用。

苹果公司

苹果作为全球知名的科技公司，其战略营销策略一直被业界称赞。苹果通过不断引入创新的产品和设计，塑造出与众不同的品牌形象。其产品的高端定位和独特的用户体验，使其在竞争激烈的市场中保持着稳定的市场份额。

星巴克

星巴克以其独特的咖啡文化和优质的服务，成为全球最受欢迎的咖啡连锁品牌之一。星巴克通过定位高端消费群体，并不断推出新品和创新的服务，吸引了大量的忠实消费者。其战略营销策略使得品牌影响力不断扩大，成为咖啡行业的领导者。

华为

华为是全球领先的电信设备和解决方案供应商，其战略营销策略的关键在于不断创新和国际化发展。华为在市场竞争中不断突破，通过技术创新和市场营销的协同作战，成功打入全球市场，并在某些领域超越了竞争对手。

阿里巴巴

阿里巴巴作为中国最大的电子商务平台，其战略营销策略注重打造完整的商业生态系统。阿里巴巴通过整合各类资源和建立互联网生态圈，打造了一个庞大的电商帝国。其战略营销策略的成功帮助了无数中小企业实现了线上线下的融合发展。

结语

战略营销策略的特点和案例分析表明，正确制定和执行战略营销策略对于企业的长期成功至关重要。企业应该深入了解市场和竞争对手的情况，根据自身的优势和特点，制定出切实可行的战略营销策略，并灵活调整以适应市场的变化。只有在正确的战略引导下，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现长期可持续发展。

战略营销策略的特点案例分析怎么写

战略营销策略的特点案例分析怎么写

战略营销是企业中极为重要的一部分，它决定着企业的发展方向和市场竞争优势。战略营销策略的特点、案例分析以及怎么写都是值得深入研究的话题。本篇博文将全面探讨战略营销策略的特点，通过案例分析帮助读者了解战略营销的实际应用，并分享如何撰写战略营销策略的详细步骤。

1. 战略营销策略的特点

战略营销策略的特点主要表现在以下几个方面：

• 长期性：战略营销策略是企业在长期发展过程中确定的方向和目标规划。它与企业的使命、愿景以及长期目标相一致，不同于短期的市场推广活动。
• 综合性：战略营销策略综合考虑市场、产品、渠道、品牌等多个因素，通过整合资源和能力，形成有竞争力的市场优势。
• 前瞻性：战略营销策略需要对未来市场趋势、竞争对手行为进行预测和分析，为企业制定长期发展策略提供指导。
• 灵活性：战略营销策略需要根据市场环境的变化进行调整和修正，保持市场竞争优势。
• 整体性：战略营销策略是企业整体发展的一部分，需要与企业的其他战略相协调和支持，形成有机的整体。

2. 战略营销策略的案例分析

为了更好地理解战略营销策略的应用，下面将通过一个实际的案例进行分析。

案例背景：

某互联网科技公司针对新推出的智能手表制定了战略营销策略。该手表具有智能化、多功能、外观精美等特点。

市场分析：

通过市场调研和竞争对手分析，发现智能手表市场竞争激烈，消费者对功能和外观要求较高。

目标定位：

基于市场分析结果，该公司决定将智能手表定位为高端消费群体，并重点突出其智能化和外观设计的特点。

市场推广策略：

1. 品牌宣传：通过传统媒体和互联网平台进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道，同时在高端商场设立专柜，提供优质的购物体验。
3. 产品创新：持续改进产品功能和外观设计，满足消费者的个性化需求。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，针对不同消费群体提供个性化的服务和沟通。

3. 战略营销策略的写作步骤

下面介绍撰写战略营销策略的详细步骤，供读者参考：

步骤一：市场调研

通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定战略营销策略提供基础数据。

步骤二：目标定位

根据市场调研结果和企业资源情况，明确目标市场和产品定位，确定战略方向。

步骤三：竞争分析

分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，寻找与竞争对手的差异化竞争点。

步骤四：市场推广策略

根据目标市场和产品定位，制定相应的市场推广策略，包括品牌宣传、渠道拓展、产品创新以及客户关系管理等。

步骤五：执行和监控

通过具体的执行计划和监控指标，跟踪战略营销策略的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。

以上就是战略营销策略的特点、案例分析以及写作步骤的内容分享。希望对读者有所启发，能帮助大家更好地理解和应用战略营销策略，取得市场竞争优势。

战略营销的特点有哪些

战略营销的特点有哪些

战略营销的特点有哪些

战略营销是一种广泛应用于企业的市场营销战略，它关注于整个市场和竞争环境的长期变化，并与企业的资源与能力相匹配来满足市场需求。战略营销的目标是为企业制定长期可持续发展的市场营销策略。

1. 前瞻性

战略营销注重预测和分析各种市场和竞争环境的变化趋势，并做出针对性的决策。它关注于长期的市场发展趋势，而非短期销售表现。通过对内外部环境的深入分析，企业可以更好地应对市场的不确定性，并制定出能够适应变化的策略。

2. 多维度思考

在制定战略营销计划时，企业需要考虑市场、竞争对手、消费者需求、供应链等多个方面的因素。它涉及到企业整体运营的方方面面，需要综合多个因素进行决策。企业需要全面了解自身的优势和劣势，并与市场需求相匹配，以获得竞争优势。

3. 长远目标导向

战略营销注重长期目标的制定与实现，而非短期的利益追求。企业需要根据自身资源和竞争环境，制定长期发展计划，并在执行中持续调整和优化。在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要具备战略眼光，明确自身的目标，并通过不断创新与变革来实现可持续竞争优势。

4. 客户导向

战略营销强调客户需求的重要性，企业的成功与否取决于其是否能够满足客户的期望和需求。企业需要通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，并针对性地开展产品创新和营销策略。客户导向是战略营销的核心原则之一，它帮助企业建立起与客户的紧密联系，并实现持续的市场增长。

5. 综合资源利用

战略营销需要综合利用企业的各种资源，包括财务资源、人力资源、品牌资产等。企业需要优化资源配置，发挥各种资源的协同效应，提高市场竞争力。通过合理规划和利用资源，企业可以在市场上获取更大的份额，并实现长期的可持续增长。

6. 灵活性与适应性

战略营销需要具备灵活性和适应性，能够及时调整和变换策略以应对市场的变化和竞争的挑战。市场环境不断变化，企业需要灵活应对，及时调整战略，并不断进行创新和改进。只有保持灵活性，企业才能在市场上保持竞争优势。

7. 数据驱动

战略营销需要基于数据进行决策和判断，通过市场研究和数据分析来获取客户和市场的洞察。数据驱动的市场营销能够更加科学、精准地制定营销计划和策略，提高市场推广的效果。通过对数据的深入分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，并做出明智的决策。

8. 系统化思考

战略营销需要从系统的角度来思考和分析市场问题，以全局的视野来进行决策。企业需要了解市场的各个环节和相互之间的关系，以及内外部因素对企业的影响。通过系统化思考，企业能够更好地把握市场机遇和挑战，制定出有效的市场营销策略。

结语

战略营销是一个复杂而重要的领域，它关注企业的长远发展和市场竞争力的提升。通过前瞻性的思考、多维度的分析、长远目标的导向，企业可以在市场上取得成功。战略营销需要注重客户导向、综合资源利用、灵活性与适应性，并基于数据进行决策。通过系统化思考，企业能够更好地应对市场变化，实现可持续发展和竞争优势。

有哪些具体营销战略以及相应的案例分析?

我将营销战略分成三部分来阐述。如有不足之处，请见谅。

一. 无论是以什么样形式的营销，它总是有相应的目标(Target)。没有目标的营销绝对是耍流氓。营销目标可以有很多，如产品销售额，市场份额，品牌知名度等等。有营销目标后，需要制定对应的营销计划(Plan)。计划必须与所采取的目标相契合。

举个例子，成立于2012年的三只松鼠，从一开始定位就非常明确。坚果零食市场很大，各种散装坚果零食商层出不穷。三只松鼠采取的营销方式就真的是一针见血(真的想不出合适的形容词)。品牌知名度+牛皮纸式包装+稳定的需求一下子戳到了传统市场的痛点，并且迅速开辟新的坚果市场。

而营销计划做的也非常不错。前期微博，京东，淘宝，天猫的广告投入，增加曝光度。中期举办的活动，推广产品来增加粉丝数量。再通过后期优惠券，返利，抽奖来不断增加用户粘性。这样的营销计划值得借鉴。

二. 当前形式

这个可以用SWOT来解释说明。优势(Strength),劣势(Weakness),机遇(Opportunity)

，威胁(Threat)。以下进一步阐述。

1.优势，是一个企业生产的核心竞争力。它可以包括很多方面，优质员工，知名度，令人津津乐道的产品等等。例如华为的高工资，优秀的培训，高强度的工作。

2.劣势，是一个企业需要弥补的短板。例如缺少资金，缺少资源，营销薄弱，团队冲突，产品瑕疵等等。

3机遇，市场瞬息万变，能够准确抓住机遇，不一定能够保证成功。但是绝对可以促进企业某方面的增长。对于市场营销这一块，抓住机遇意味着业务的增长，销售额的飙升，以及潜在市场的开拓。像这样的例子很多，不少人肯定会感慨要是在10年前咬咬牙买套大城市的房该有多好。很多企业会抱怨错过了互联网浪潮。有些机遇一旦错过就很难在抓住了。

4.威胁，做市场营销最令人头疼的就是来自竞争对手的威胁。

沃尔玛公司

（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家

美国

的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为

沃尔顿家族

。

面对这样一个零售业巨头和竞争对手，在美的许多百货超市都能感觉到威胁。因它而倒闭的超市不在少数。

三.企业内部4P准则

产品(Product),价格(Price),渠道(Place),促销(Promotion)。

1.产品满足客户的需求，包括实体、服务、品牌、包装。酒香不怕巷子深。好的产品是能够让客户一传十，十传百的。

2.价格是一个很敏感的话题。设置合适的价格需要有合适的策略。同时要考虑到售价，利润，以及供给需求。设置低了，会没有足够利润，设置高了，会失去消费者以及市场份额。

例如过年了，各地商品价格都会略微上涨。

3.渠道，包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。这一点主要是以B to B 为主。(business to business)

4促销，促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。主要形式是广告，折扣，抽奖等等活动。

最后补充一下是什么原因导致营销战略失策。

1.执行方案不明确。

2.资源分配不足，包括资金，资源，人力。

3.经济环境，政治环境。这个真的很重要。

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无差异市场营销策略的案例

答，无差异市场营销的人案例，首推就是美式快餐的营销。

国内餐饮市场，都追求的差异化营销，都是地方菜、特色菜的风格打市场，而美式快餐却做的无差异化的营销，一个汉堡加一杯可乐的标配，结果，人家无差异化的营销，简单占领了全世界的每个角落。