旅游企业营销战略规划怎么做？

旅游企业营销战略规划怎么做？

旅游企业有很多分类，因为没有详细分类信息只能以偏概全的回答。

一般类型的旅游企业有景点景区，旅行社，航空公司，OTA ， 酒店民宿，演出团体文娱公司等。 每一种营销方式手段理念对象都不一样。比如旅行社分toB和toC两种 因业务类型目标客户不同，制定的营销策略也不相同。

营销战略规划的步骤？

1、企业定位

定位赢天下!清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。

2、营销战略目标制定

正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。

3、产品分类

好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。

4、客户分类

客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。

5、市场分类

不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此， 才能步步为营。

6、营销方法

营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。

7、系统支持

营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。

8、人才支持

业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。

9、企业利润从哪里来

　　企业营销系统的打造要与时俱进，保持观念不断更新，思维与时代同步。

国际营销战略规划制定的过程？

步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。

4、市场营销活动管理

企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

中小企业网络营销战略规划该怎么做？

中小企业还谈什么战略，你是将军你可以谈战略，有各级指挥官来执行。但是中小企业，你就算是个排长。在中国，中小企业的平均寿命也就三年！战略那玩意得是专业顾问来定的，中小企业原始积累不够定了也没啥用。

中小企业应该定个小目标，把盈利放在第一位，因为银行不会给你贷款，你只能步步为营，把脑袋往钱眼里钻。等你有了一定的原始积累了，你再谈战略才有意义。你可以找厉害的战略顾问，比如刘润、华衫等。

目前，世面上好多商业顾问公司在给中小企业定战略，没办法啊，商业咨询公司就干这个的，大公司肯定不会找小的顾问公司，只能忽悠中小企业咯，才能维持得了生活。就像有人专门给大学生做职业规划一样，听起来头头是道，其实都是无用的实话，没啥意义。

如果有中小企业主天天把战略、整合、规划，融资，并购等名词挂在嘴边的，你就该小心了，这人极有可能是个大忽悠。你在走路就没必要规定啥时候迈左腿，啥时候迈右腿。如果你目标不明确就应该定目标而不是做规划。要把目标翻译成计划，计划翻译成任务，任务变成利润。

什么是企业的市场营销战略规划？

战略营销规划是企业为实现总体战略目标设计的一定时期内市场营销发展的总体设想和方案。

它从企业的经营结构、资源优势、营销目标出发，分析市场环境状况和可接受的风险限度，使企业的内部、外部条件达到动态的平衡。

其内容涉及企业的营销费用、营销组合及预期的环境变化对企业的影响和竞争条件下营销资源的分派和使用等许多方面。

场营销战略规划SO SW WO WT含义？

一. 综述：SWOT分析是业务单位对其将开展的具体业务所进行的一种环境分析，并会依此来决定其所采用的基本战略及战略目标。其包括开展此项业务的外部环境分析，即机会（opportunities）和威胁（threats）的分析；以及内部环境的分析，即优势（strenths）和劣势（weaknesses）分析

二.将优劣势分析同机会、威胁分析相结合，就能为业务的发展提供四种基本的战略选择，具体如下所示：

1.SO战略，为积极进取的战略。即以企业的优势去把握与之相应的市场机会

2.ST战略，为积极防御战略。即以企业的优势去迎对可能出现的市场风险

3.WO战略，为谨慎进入战略。面对某种市场机会，企业可能并不具有相应的竞争优势

4.WT战略，即谨慎防御战略。企业高度重视在业务发展中所可能出现的各种风险，并注意到在面对风险时所存在的不足之处

网络营销战略规划的主要内容提纲？

要求决策者把企业的网上投资业务当作一个投资组合来管理，在企业资源一定的条件下结合离线营销进行配置。

2．决策者应通过考虑市场增长率和企业网上的定位及组合，尽可能准确地估量每项网上业务的未来利润潜量。

3．强调网上战略规划是一种战略。决策者必须明确企业在本行业的地位、目标、资源、机会中哪些因素举足轻重，从而对每—项网上业务制定一个“战略方案”。

公司战略规划方案怎么做？

做公司战略规划方案，不是看一些书和文章就够的，这里面的学问很多，而且每个企业都不一样，所以之前就报了博商总裁班，不仅能学到战略规划怎么做，还学了运营、领导力等方面内容

企业战略规划怎么做？

如何制定战略规划，可以看下经典战略教材《战略管理必读12篇》，里面有很详细与实战的介绍。

有人说战略是“我们的企业未来五年要做到5亿”，这只能算是战略目标，所谓的战略是要解决“是什么”的问题；做战略的时候，一般要解决战略之上的顶层设计，分为三部分，叫愿景、使命、价值观；对于这三个部分来说，他们从社会角色诠释了企业要扮演的角色和行为准则，在这些角色和准则之下，战略就成为“途径”，是实现愿景的手段。

因此，诊断一个企业的时候，在战略层面，首先看它是不是旗帜鲜明的提出了愿景、使命和价值观；然后看战略是否旗帜鲜明的提出，即使旗帜鲜明的提出，是否被宣贯到每个人心中或者是核心人物心中，每个人心中的那句短语是否是理解一致的，那么在日常的行为和事务中，是否体现了这个“中心思想”。

为什么要制定战略？

战略是定位和聚焦思想的外化，一个企业生猛成长，业绩提升了，但如果要从业务导向转向战略成长，变得有秩序，让一分钱都有自己的价值体现，那么战略就起到这个方向和规范作用，它告诉你做的一个动作是否符合战略定位和规范，如果中间出现了意外，如何调整以规避不可预期的意外，或者是让意外变成可控。

如何制定战略？

企业的战略，总体包括5个部分，企业现状、企业目标、企业领导、行业环境、竞争情况；

首先说企业现状。一方面包括企业历史发展，考虑企业发展历史的成功要素，对于接下来的战略定位起到承上启下的作用；其次包括企业优势和机会，具体一个例子来说，某企业要做战略，会首先看它在区域内有没有长期的稳定优势，在产品上是不是有优势，按这个维度下来，接下来战略的定位和立足点就清楚了，第一步就走出去了；

第二，企业目标。企业目标首先是一个财务指标，那么未来几年要成长为多大规模，这个财务指标就要明确，无论这个目标是多么的空洞，但是一定要有这样的数字；从企业目标看，战略就是一个路径，它成为一种实现现在到未来的手段。

第三是企业家。对于一个企业家来说，企业是他梦想实现的手段，大企业在发展初期，都无处不在的打着企业家的烙印，从企业价值观到企业发展方向，因此，会经常提到企业生态，其实就是企业家圈子解读，更多是企业家圈子，那些人是内圈人，那些人外圈人，那些势力是起到决定作用的，如何顺势利导，如何借力打力，如何做到疏导，而不是堵塞。

第四是行业环境。不光是整体行业的发展，因为整个行业的发展对一个企业影响不大，最终影响最大的是区域行业情况，因为一个企业的和区域行业发展最为紧密。因此，区域经济的行业研究应该是对一个企业战略的重点工作。

第五是竞争情况。对这个竞争情况，除了要分析核心竞品企业成功要素之外，还要看到在这个竞争环境分布中，机会点在哪里？差异化在什么地方？在产品差异上、渠道差异上、区域区隔上等等；从整个行业的发展来看，竞争是重要的一部分，但主题是竞合。

走错路不可怕，可怕的是不知道自己走错路！反方向定律给了竞争对手二倍速发展机会，结果可想而知！

我们每个人，不管是社交、出行，还是娱乐，平均每人每天接触的强制广告不少于10次。从电梯广告、商场广告、手机、电脑端广告、户外广告、电台广告等，太多信息介入，消费者选择性成本较十几年前呈几何倍增加。

“定位之父”杰克.特劳特曾提出一个著名的“二元法则”

在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就得重新考虑战略。

品牌存在的几大核心问题：

1、行业竞争激烈，品类标签弱

2、品牌曝光难，流量成本昂贵

品牌战略规划怎么做？

今天讲建设品牌有三个条件：私有产权保护、法治和宗教般的情怀（非功利追求）。建立和维护品牌需要投资，产权和法治的作用是保证品牌投资的回报。仅有商业利益的驱动是不够的，若无“为伊消瘦得人憔悴”的精神，出不了好品牌。想想我们缺什么？

品牌战略规划，菩提公司从品牌属性、品牌结构、品牌内涵、品牌范围、品牌组织、品牌目标七方面进行规划，是纲领性的、指导性的，也是竞争性和系统化的，它不是具体的战术性执行方案，更不是简单一句品牌口号与一个品牌目标。

一、品牌属性即品牌决策研究

解决品牌属性问题，是选择制造商品牌还是经销商品牌？是塑造企业品牌还是产品品牌？是自创品牌还是外购或加盟品牌？这些看似不存在、不重要的问题，实际上在企业的品牌建设过程中却是经常存在的困惑，大多企业根本不明白它们之间的关系、差异与优劣。

在品牌创立之前解决好这个问题，实际上就决定了品牌经营的不同策略，预示着品牌不同的道路与命运或如“宜家”（IKER）般产供销一体化，或学“耐克”（NIKE）样虚拟经营，或走“沃尔玛” (Wal-Mart)的商家品牌路线，或步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。

品牌决策研究实质上是企业自己提出了“我是谁”这个问题，能否有效的回答这个问题，不仅是品牌创立之初要解决的问题，也是品牌在市场变化中做出的决策，实际上就决定了品牌经营的策略，也预示着品牌的道路与命运。

二、品牌结构即品牌模式选择

解决品牌的结构问题，是选择综合性单一品牌策略、多品牌策略、一牌多品策略、一牌一品策略、企业|品牌同名策略、副品牌策略、背书（伞型）品牌策略、品牌联合策略、品牌特许经营策略。还是选择品牌虚拟经营策略等，品牌模式虽无所谓好与坏，但却有一定的行业适用性与时间性，尤其对资源与管理能力有相当的要求。一个清晰、协调且科学的品牌结构，对于整合有限的资源，减少内耗，提高效能加速累积品牌资产无疑是至关重要的。

海尔在拓展医药领域的时候，就不应该拘泥于单一品牌模式，而需另立一新品牌海明威，海尔作为背书或担保品牌为好。又如丰田汽车进入美国高档轿车市场时，就没有继续使用TOYOTA品牌，而是另立一个独立品牌的LEXUS品牌，也不以TOYOTA品牌为其作背书策略，有意识的不公开将TOYOTA公司与LEXUS联系在一起，目的就是不要让TOYOTA与LEXUS产生联想。LEXUS的这种独立定位，为避免TOYOTA会给LEXUS带来低挡化的印象，最终却成就了一个可以与BMW、Mercedes-Benz、Porsche、Cadillac 、Volvo等相媲美的高档轿车品牌，一度美国高档轿车市场的领导者。

三、品牌内涵即品牌识别界定

确立品牌内涵，是企业经营者所希望为消费者所认同的品牌形象，是整个品牌战略规划重心所在。从品牌理念识别、行为识别与符号识别等三方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外在内涵，其中包括以品牌基因构成品牌承诺、品牌个性等元素基本识别；还规范了品牌在企业、企业家、员工、代言人与产品、推广、传播等层面上的“为与不为”的行为准则；同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面的表现确立基本标准。

菩提公司是品牌DNA太极双螺旋结构的发现者，立足全球品牌研究领域专业化、独立性的领先地位，透过太极图及基因双螺旋结构来认识和解析品牌，从市场经济角度与中国哲学高度对品牌价值（理念、个性、精神）及文化属性（自省日、感恩节、价值传递）演绎出故事、形象、概念、系统等方面做出深刻而全局性的剖析，以监测品牌价值系统的变量过程，保持市场与品牌的平衡，使品牌的经营始终处于良性循环状态。

四、品牌范围即品牌延伸规划

品牌延伸决不是想当然耳，而是有着特定的规律的，并非是想进入什么产业就可以随意延伸进入的，相反是要对品牌未来发展所适宜的事业领域范围进行清晰的界定，明确未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌被稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。

品牌延伸同常见延伸领域及其产业规模有密切关系，常见策略有三种情形：

4.1单一品牌结构延伸是将原产品的品牌毫无变动地运用到延伸产品上。这种形式虽然是最普遍的，也是争议最大的。一方面它尽可能地将原品牌的市场信誉转移到延伸产品上，另一方面，也使得品牌延伸的负面影响暴露无遗，风险因素也格外大，采取这种延伸形式的企业，典型如3M和SONY。

4.2主副品牌结构延伸是指主品牌不变的前提下，为延伸产品增加副品牌，或是在合资企业产品上采用两个企业的品牌。采用这种形式的企业，最典型莫过于海尔。海尔将企业标识进行了三次演变，从“琴岛利勃海尔”到“琴岛海尔”再到“海尔”，逐步简化使海尔成为中国民族工业成功的典范。

4.3亲族品牌结构延伸是以原品牌为基础，将它稍作变化或将它与别的文字结合起来，组成一个或多个与原品牌既有区别又有联系的品牌。如柯达公司以“Kodak”这一品牌为基础，又设计了“ Kodacolor”和“Kodachrome”等品牌用于公司的不同产品上。这种延伸形式，有效的将原品牌的优势转移到新品牌上，同时又与原品牌保持一定的距离，延伸产品不会对原品牌造成过多的负面影响。

五、品牌组织即品牌管理制度

中国企业品牌管理自来无制度，无论曾经由广告、企划、市场、营销等组织部门管理，还是后来风靡一时的品牌经理管理方式，抑或品牌管理咨询服务者的诸多新理论，都没法改变国内企业在品牌管理方面出现的组织性尴尬，关键是没有在根本上找到品牌管理问题的结症。

菩提从菲利普·科特勒《营销管理（第22章管理总的营销努力）》首次提出的品牌首席执行官概念获得启发，视品牌战略管理以生意为中心，通过局战略以促进品牌管理组织再造与创新，形成决策董事制、经营总裁制、管理代表制、推广专员制的首席品牌官（CBO4S）制度，创造出独特的品牌战略管理与经营模式。

研究与实践中分析发现，凡是最高领导（副总裁）直接负责品牌管理的企业，无一例外着很好的市场业绩和企业文化基础，因为品牌首席执行官或主管品牌的副总裁，肩负起了企业的品牌战略制定、产品开发规划、整合传播计划、品牌管理监控、品牌资产经营和企业文化建设等重大职责，使得品牌战略从决策到执行有着支撑效率管理协调的班子，从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航。

六、品牌目标即品牌战略愿景

品牌战略规划，不仅为品牌指明了品牌经营方向，也为品牌经营与整合传播制订了规则，成了品牌经营管理的总纲领，也成保护品牌发展的宪法。例如，2008年对某汽车销售集团品牌战略规划，明确品牌发展的各阶段的目标与衡量指标。

6.1品牌总体定位：

最具社会和大众尊敬的国际品质服务品牌。

6.2品牌阶段性战略目标：

近期（2008—2013）：中国最佳汽车服务品牌和有一定知名度的优秀运营商；

中期（2014—2020）：国际知名汽车服务品牌；

中远（2011—2030）：成为有国际水准的国际国内生活家首选汽车服务品牌。

6.3品牌形象定位表述语：生活方式经营大师。

当下的品牌管理已不局限于视觉形象了，而是成为整个企业运营的核心，因此这不仅需要企业领导者更新品牌观念，更应将品牌战略执行到日常经营管理中去。所以，品牌战略规划既不是具体的战术性执行方案，也不是简单一句品牌口号与一个品牌目标，而是纲领性的、指导性的、竞争性的和系统化的品牌宪法，其终极目的是为了让品牌成为品牌资产与世界级公民。

我们最终提交哪些文本成果？即《品牌战略规划报告》