营销战略规划的步骤？ 什么是企业的市场营销战略规划？

营销战略规划的步骤？

1、企业定位

定位赢天下!清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。

2、营销战略目标制定

正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。

3、产品分类

好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。

4、客户分类

客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。

5、市场分类

不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此， 才能步步为营。

6、营销方法

营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。

7、系统支持

营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。

8、人才支持

业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。

9、企业利润从哪里来

　　企业营销系统的打造要与时俱进，保持观念不断更新，思维与时代同步。

什么是企业的市场营销战略规划？

战略营销规划是企业为实现总体战略目标设计的一定时期内市场营销发展的总体设想和方案。

它从企业的经营结构、资源优势、营销目标出发，分析市场环境状况和可接受的风险限度，使企业的内部、外部条件达到动态的平衡。

其内容涉及企业的营销费用、营销组合及预期的环境变化对企业的影响和竞争条件下营销资源的分派和使用等许多方面。

传统的市场营销主要有4个步骤？

市场营销管理过程有以下几个步骤：

1、发现和评价市场机会；

2、细分市场和选择目标市场；

3、发展市场营销组合和决定市场营销预算；

4、执行和控制市场营销计划。

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。

市场营销过程主要有哪些步骤？

市场营销管理过程有以下几个步骤：

1、发现和评价市场机会；

2、细分市场和选择目标市场；

3、发展市场营销组合和决定市场营销预算；

4、执行和控制市场营销计划。 市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。

采购战略规划的主要内容？

支出数据库及分析

业务发展计划及重要性排序

供应市场分析，如5 forces

供应商研究

SWOT

战略选项及各种行动可能的贡献和风险

行动计划和所需的资源

企业战略规划的步骤是什么？

转载以下资料供参考

战略计划步骤

第一步是战略环境的分析和预测

　　一般来说就是要分析一下企业的经营特征，简单的来说就是要回答一个问题，即我们是谁？很多人觉得这个问题很简单，其实不然，当你长期工作在一个环境里，对企业周围都习以为常的时候，你不一定能很准确的回答这个问题。比如说某汽车公司，大家都可以看出这家公司的业务特征是以制造业为主的，可是在我们把该汽车公司的各个业务模块和它的各个事业单位进行分析了以后，才发现该汽车公司最大的利润来源不是它的制造业，而是它的金融行业，这是很让人吃惊的一个分析结果。对于这样一个结果我们应如何来认识？是不是说该公司可以忽略它的制造业，而主要关注它的金融业的发展？当然不是，如果这家汽车公司的金融业没有制造业做基础的话，它将失去品牌和商誉，也将失去赢利的能力。故此，对于这家汽车公司来说就一定要把它的制造业发展好，而且它必须很明确它的主要利润来源是金融。通过这个例子，我们可以看出企业要认清自己并不是一件容易的事情。

　　除了对自身的情况进行分析之外，还要分析宏观环境，对社会、经济、政治、文化、技术等各个领域现在或将来可能发生的变化情况也要有所了解。在此基础上，寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。

　　下一步是要制定目标

　　这里所指的目标和我们前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。我们所制定的战略规划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。比如说，对于企业来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。

　　第三步是要确定战略执行过程中的重点。

　　企业综合战略，它的重点是确定企业使命、划分事业单位、确定关键单位的目标。像前面提到的那家汽车公司，就要在企业综合战略中确定其制造业单位的目标和金融业单位的目标，这是最高层次的战略。对于事业战略，它的重点是如何贯彻企业使命、环境分析、二级单位的目标，以及实现目标需要的具体措施。次战略则更加详细，重点是如何贯彻目标并细化，对于目标的细化，包括发展目标、质量目标、技术进步目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施；最后是战术，它的重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析，对每个阶段可能的变数进行分析，以及应对风险和变数的措施。

　　第四步就是制定行动计划和划分阶段

　　第五步就是要制定实施战略的措施

　　例如:要制定资金和其他资源的分配方案，规划制定后要在资金上有所侧重；要选择执行过程的衡量、审查及控制方法。最后一步就是把选中的方案形成文件提交给公司高层，进行审查和批准。

传统的市场营销的主要4个步骤指的是什么？

1、发现和评价市场机会；

2、细分市场和选择目标市场；

3、发展市场营销组合和决定市场营销预算；

4、执行和控制市场营销计划。

市场营销决策的步骤？

市场营销学步骤

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

信息战略规划的主要理论？

信息化战略规划

信息化战略规划，是指为满足企业经营需求、实现企业战略目标的一种规划。

中文名称

信息化战略规划

最终目标

是推动企业战略目标的实现

性质

高成本的投资项目

问题

信息孤岛等

基本介绍

企业信息化战略规划是指为满足企业经营需求、实现企业战略目标，由企业高层领导、信息化技术专家、信息化用户代表根据企业总体战略的要求，对企业信息化的发展目标和方向所制定的基本谋划。企业信息化战略规划就是对企业信息化建设的一个战略部署，最终目标是推动企业战略目标的实现，并达到总体拥有成本最低。

企业信息化战略规划是企业根据自身的实际情况对信息化建设进行一个全局的观察和分析，最根本的作用在于为企业信息化建设提出一个纲要性的目标和指导，使得信息化建设与业务的结合上考虑得更缜密细致，目的性、计划性更强。

目前，国内不少企业的信息化开发和应用陷入了不同程度的困境，致使企业的信息化项目处于上下两难的尴尬局面，甚至成为企业的包袱。造成这种现象的原因很多，最重要的是缺乏科学的战略规划。

企业信息化建设需要巨额投资，必须根据企业内外部条件和企业战略慎重实施，必须按照“效益驱动、总体规划、重点突破、分步实施、推广应用”的指导方针，才能发挥投资的最大效益。很多企业没有从实现企业战略和商业利益角度考虑对信息技术的投资进行总体规划，也没有充分考虑到信息技术的使用对企业组织结构、业务流程、企业文化等方面的影响，而制定行之有效的实施步骤和目标；而是单纯为技术而技术，盲目投资于最先进的软硬件，造成的后果或是信息技术仅在局部环节处理上提高效率、或是形成设备的闲置和投资的浪费。Gartner Group 公司发布的统计数据显示，2002 年，企业投资ERP 系统的失败率为70%、投资CRM 系统的失败率为65%、投资电子商务的失败率为75%。主要原因是企业信息化缺乏科学的战略规划方法。

信息化战略作为企业战略的一个有机组成部分，必须服从并服务于企业总体战略及长远发展目标。无论企业采取何种整体战略，战略的制定和实施都必须以一个高效、可靠的信息化为基础。只有从企业发展全局考虑，把企业作为一个有机整体，用系统的、科学的、发展的观点根据企业发展目标、经营策略和外部环境以及企业的管理体制和管理方法，对企业信息化进行系统的、科学的规划，才能对企业整体战略实施提供最大限度的信息保障。

要确立与企业战略目标相一致的企业信息化战略规划目标，并以支撑和推动企业战略目标的实现作为价值核心。信息化战略规划的范围控制要紧密围绕如何提升企业的核心竞争力来进行，切忌面面俱到。信息化战略规划目标的制定要具有强有力的业务结合性，深入分析和结合企业不同时期的发展要求，将建设目标分解为合理可行的阶段性目标，并最终转化成企业业务目标的组成部分。

企业的信息化规划不再是以前的简单网络架构搭建问题，它有很强的总体规划的行为，包括对网络架构设计、设备的负荷和容量计算、安全架构体系评估等等，以及对网络设备的投资，都有一个详尽而周全的考虑和规划，并最终为企业业务的发展提供一个安全可靠的信息技术支撑策略。

信息化建设是个高成本的投资项目，包括了系统软件和网络硬件等物资设备的投入，这个数目往往令高层管理者一个很大的质疑。因此，在进行信息化战略规划的时候，就应该对成本投资进行一个科学性的估算和投资分解，为资金投入提出一个战术性的规划，减少一次性投资的风险，权宜出一个可观的投资-效益比。

信息化建设是一个在人力、物力和财力上要求巨大消耗的系统工程，包括了对业务部门人力的投入和调配、时间的保证等等。因此，在信息化战略规划阶段就必须对不同阶段可分配的人财物资源进行充分的分析和论证，这样才能保证以后实施具有“天时、地利、人和”的条件，同时也为建设过程提供可指引的资源配备要求，也为实施计划的制定和实施时机切入提供一个可行性依据

服务市场营销战略的制定主要包括哪些步骤或内容？

个人理解，营销战略可以总结为一句话，比如小米的“粉丝战略”，但不是每个企业都能总结一句话。一般来说，制定营销战略需要四步：

第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。

第二个步骤是准确地为战略指定目标。

第三个步骤是确定基础战略选择，即目标、定位、总量资源和优先权的选择。

最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。