什么叫战略营销策略 营销战略和营销策略有什么区别？

什么叫战略营销策略

什么叫战略营销策略

战略营销策略是指企业为实现长期竞争优势而制定的全面的、长远的市场营销规划和策略。在竞争激烈的商业环境中，一个成功的企业应该具备战略营销策略，以保持市场份额，吸引新客户，并促使现有客户长期忠诚。

战略营销策略包括一系列的规划和决策，用于确定目标市场、定位产品或服务、确定差异化竞争战略以及制定实施计划。通过战略营销策略，企业能够更好地了解市场需求、掌握竞争情报、抓住机会、应对挑战，从而在竞争中脱颖而出。

制定战略营销策略的重要性

制定战略营销策略对于企业来说非常重要，原因如下：

• 市场变化迅速：现代商业环境瞬息万变，竞争对手随时可能推出新产品、新服务，消费者需求也在不断演变。制定战略营销策略可以帮助企业及时把握市场变化，做出正确的决策。
• 实现竞争优势：战略营销策略能够帮助企业找到差异化竞争的点，从而脱颖而出，获得竞争优势。通过明确目标市场和目标客户，企业能够更精准地定位产品或服务，并提供针对性的市场推广活动。
• 持续增长：战略营销策略有助于企业实现持续增长。通过制定长期的市场营销规划，企业能够在市场上建立起稳定的地位，吸引更多的客户，实现持续的销售增长。
• 优化资源利用：战略营销策略能够帮助企业更有效地利用资源。通过分析市场数据和竞争情报，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势，从而在资源投入方面做出明智的决策。

战略营销策略的关键要素

制定战略营销策略需要考虑以下关键要素：

1. 市场分析：了解目标市场的规模、增长趋势、竞争态势、消费者需求以及市场细分等信息。通过深入的市场分析，企业可以确定最具潜力的目标市场，并针对性地制定市场营销策略。
2. 差异化竞争：确定产品或服务的差异化竞争优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。企业需要通过产品创新、品牌定位等手段，找到与竞争对手不同的卖点，吸引目标客户。
3. 目标客户：明确企业的目标客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为等方面的信息。通过深入了解目标客户，企业可以更好地满足他们的需求，提供针对性的产品或服务。
4. 实施计划：制定详细的市场营销实施计划，包括市场推广活动、销售渠道选择、预算分配等方面的内容。实施计划需要具体、可行，并与企业的长期发展目标相一致。

如何制定战略营销策略

制定战略营销策略需要遵循以下步骤：

1. 进行市场调研：收集市场数据，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争态势等信息。可以通过问卷调查、访谈、网络调研等方式获取市场数据。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，找出竞争的优势和劣势。
3. 明确目标市场和目标客户：确定企业发展的目标市场和目标客户群体，通过市场分析和目标客户调研来确定。
4. 制定差异化竞争策略：找到产品或服务的差异化竞争点，使之与竞争对手区别开来，吸引目标客户。
5. 确定市场推广策略：制定针对目标客户群体的市场推广策略，包括广告、公关、促销等方面的活动。
6. 制定销售渠道和分销策略：确定产品的销售渠道和分销策略，确保产品能够顺利地达到目标客户手中。
7. 制定实施计划和预算：具体规划市场营销活动的实施计划，包括时间表、责任人、预算等方面的内容。

总之，战略营销策略是企业实现长期竞争优势的重要工具。制定战略营销策略需要深入了解市场、分析竞争对手、明确目标市场和目标客户，并制定详细的实施计划。只有不断优化和调整战略营销策略，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销战略和营销策略有什么区别？

想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别，首先要知道二者的含义。

战略:应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。

策略:是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

所以，战略和策略第一个区别是:战略要看方向，策略要看时机。

其次，战略和策略的区别在于:战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力)，但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢?我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行;战略是本，策略是纲，执行是目。

战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化;没有战略，策略和执行就成为无本之目;没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。

所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

什么叫战略营销策略的概念

什么叫战略营销策略的概念

在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的战略营销策略来推动业务增长和提升市场竞争力。战略营销策略是一种有计划和有目标的市场营销方法，通过对市场和竞争环境的深入分析，制定出针对性的营销计划和策略，以实现企业长期发展目标。

战略营销策略的重要性

战略营销策略对企业的发展至关重要。它不仅帮助企业根据市场需求和竞争环境制定相应的营销计划，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。以下是战略营销策略的一些重要作用：

• 明确市场定位：战略营销策略能帮助企业确定自己在市场中的定位和目标受众。通过深入的市场分析和调研，企业可以找到自己的特色和差异化竞争优势，从而更好地满足客户需求。
• 确立业务目标：战略营销策略能帮助企业设定明确的业务目标，并制定相应的市场推广计划。通过设定可量化的目标和指标，企业可以更好地衡量营销活动的效果，做出及时调整和优化。
• 优化资源配置：战略营销策略可以帮助企业合理配置资源，避免资源的浪费和冗余。通过深入了解市场需求和竞争态势，企业可以有针对性地选择最具潜力和回报的市场领域，从而最大限度地利用有限的资源。
• 提高竞争力：战略营销策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过战略性的市场定位和差异化竞争策略，企业可以找到自己的市场细分，并提供与众不同的产品或服务，从而赢得客户的青睐。

战略营销策略的制定过程

战略营销策略的制定过程是一个系统性和持续性的过程，需要企业关注市场并不断调整和优化策略。下面是战略营销策略的制定过程：

1. 市场分析：首先，企业需要对市场进行深入分析，了解市场规模、增长率、竞争态势、消费者需求等方面的信息。通过市场调研和数据分析，企业可以了解市场的现状和发展趋势，为后续的策略制定提供依据。
2. 目标确定：在市场分析的基础上，企业需要设定明确的目标。目标可以是销售增长率、市场份额、品牌知名度等方面的指标。目标应该具体、可衡量，并与企业的长远发展目标相一致。
3. 竞争定位：企业需要确定自己在市场中的竞争定位，即如何与竞争对手区分开来。通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的差异化竞争策略，为产品定价、渠道选择、推广方式等方面提供指导。
4. 营销策略制定：在了解市场和竞争状况的基础上，企业需要制定具体的营销策略。营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。这些策略应该与企业的目标相一致，并能够帮助企业实现目标。
5. 执行和监控：制定好营销策略后，企业需要付诸行动，并不断监控和评估策略的效果。通过对营销活动的实施和数据分析，企业可以对策略进行调整和优化，从而更好地实现目标。

战略营销策略的案例分析

以下是几个成功企业的战略营销案例：

1. 苹果公司：

苹果公司以其创新性的产品和独特的市场定位而闻名于世。它的战略营销策略集中在产品差异化和品牌塑造上。通过不断推出具有创新性和高品质的产品，苹果公司赢得了消费者的赞誉和忠诚度。同时，苹果公司注重品牌塑造和营销传播，通过独特的品牌形象和宣传活动，塑造了自己的高端形象，并与众多延伸产品形成了良好的品牌联想。

2. 谷歌公司：

谷歌公司是全球最大的搜索引擎和互联网科技公司之一。谷歌的战略营销策略主要集中在技术创新和用户体验上。谷歌不断推出创新的产品和服务，为用户提供更好的搜索体验和信息获取途径。同时，谷歌注重用户反馈和数据分析，不断优化和改进产品，以满足用户需求。

3. 宝洁公司：

宝洁公司是全球领先的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。宝洁的战略营销策略主要集中在品牌战略和市场细分上。宝洁公司根据不同的消费者需求，推出不同的品牌和产品系列，以满足不同消费者的需求。同时，宝洁注重产品质量和品牌形象的塑造，通过广告宣传和促销活动，提高产品的认知度和美誉度。

以上是关于战略营销策略的概念和相关案例分析。战略营销策略对于企业的发展至关重要，它能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期发展目标。企业应该根据自身情况，结合市场需求和竞争环境，制定适合自己的战略营销策略，并不断调整和优化，以确保策略的有效实施和营销目标的实现。

什么叫战略营销战略

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什么叫战略营销战略？战略营销战略是企业通过有效的市场营销手段来实现其长期发展目标的计划和策略。战略营销战略是在全球竞争激烈的市场环境下应对企业面临的各种挑战的重要工具。

战略营销战略的核心是制定适应市场需求和竞争环境的长远发展计划。它强调整体性和长期性，在竞争激烈的市场中实现企业的可持续发展。一个好的战略营销战略可以帮助企业明确自己的定位、优化资源配置、提高市场竞争力。

战略营销战略的重要性

在今天的商业环境中，企业需要更加注重战略营销战略的制定和实施。以下是战略营销战略的重要性：

• 指导企业长期发展：战略营销战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立长远发展的规划和目标。
• 优化资源配置：战略营销战略可以帮助企业合理分配资源，提高资源的利用效率。
• 增强市场竞争力：战略营销战略可以帮助企业更好地理解市场需求和竞争环境，以制定针对性的市场推广策略。
• 降低经营风险：战略营销战略可以帮助企业预测市场变化，规避经营风险。

战略营销战略的制定步骤

制定一个合适的战略营销战略需要经过一系列的步骤，以下是一般的制定步骤：

1. 市场分析：对现有市场进行全面的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、市场需求等。
2. 企业定位：明确企业的定位和目标客户群体，确定企业的核心竞争优势。
3. 目标设定：根据市场分析和企业定位，设定长期和短期的发展目标。
4. 制定策略：制定适应市场需求的营销策略，包括产品定价、渠道选择、品牌推广等。
5. 资源配置：合理分配企业资源，确保战略营销战略的实施。
6. 执行和监控：将战略营销战略付诸实施，并及时监控和调整。

成功的战略营销案例

以下是一些成功的战略营销案例，它们通过制定和执行有效的战略营销战略取得了商业成功：

苹果公司：苹果公司的战略营销战略着重于产品创新和品牌建设。通过不断推出颠覆性的产品和巧妙的市场推广，使苹果成为全球最有价值的品牌之一。

星巴克：星巴克通过打造独特的店铺体验和高质量的咖啡，成功塑造了其独特的品牌形象。星巴克的战略营销战略注重于打造舒适的社交环境，吸引了大量的忠实顾客。

宝洁公司：宝洁公司通过不断推出新产品和积极的市场推广，成功建立了众多知名品牌。宝洁的战略营销战略注重于满足不同消费者的需求，并与消费者建立了密切的联系。

结论

战略营销战略是企业实现长期发展目标的重要工具。通过制定适应市场需求和竞争环境的长远发展计划，企业可以优化资源配置，提高市场竞争力，降低经营风险。成功的战略营销案例证明了战略营销战略的重要性和有效性。在竞争激烈的商业环境中，企业需要积极制定和执行战略营销战略，以保持竞争优势和实现可持续发展。

如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

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互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。

那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。

今天要分享的内容如下：

1. 沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;
2. 思考模型：SMART原则;
3. 产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;
4. 营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;
5. 项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。

全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！

01

沟通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。

所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。

也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……

把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。

最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。

2. 3W黄金圈法则

这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：

• 第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。
• 第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。
• 第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？

一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。

02

思考模型

SMART原则

这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：

目标必须是具体的(Specific)

首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。

目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的。

目标必须是可以达到的(Attainable)

目标一定是相关的(Relevant)

这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。

目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。

03

产品策划模型

1. SWOT分析

我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。

理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。

将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。

2. P/MF

简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。

三种不同类型的P/MF：

①用更好的产品体验来满足一个已有市场。

比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。

②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。

③用一个产品来创造一个新的市场。

比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。

3. 波特五力竞争模型

这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：

同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。

下面我们来进行具体的分析：

(1)同业竞争者的竞争程度

我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。

(2)潜在竞争者的竞争能力

除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。

(3)供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。

(4)购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

4. 波士顿矩阵

这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。

根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。

(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。

这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。

(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。

面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。

(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。

比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。

(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。

正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。

04

营销模型

1. 4C营销理论

4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。

4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。

这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。

2. 4P营销理论

与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：

以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?

4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。

3. HBG大渗透

这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。

用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。

给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。

4. 内容营销5A模型

互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。

在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。

5. TMIC品牌增长模型

这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市场洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略优化。

05

项目管理模型

讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS复盘法

和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：

Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。

Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。

Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。

Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。

这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。

2. 三种数据分析的方法

对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?

根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。

我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。

在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。

(2)留存分析法

留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。

(3)对比分析

对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。

在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。

根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。

根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。

根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。

3. 麦肯锡七步成诗法

作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：

第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。

第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。

第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。

第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。

第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。

第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。

第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。

今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！

如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！

什么叫营销战略的本质？

市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

营销战略的本质是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。通过一系列的活动售出企业的产品使消费者的需求得到满足的过程，使得消费者和企业都从中获利。

什么叫战略营销

什么叫战略营销

战略营销是指企业在市场竞争中制定并实施长期的发展策略，以获取持续的竞争优势的一种综合性、长期性的市场营销方法。它关注企业发展的全局性问题，通过研究市场环境、竞争对手、目标消费群体等因素，制定长远的市场营销策略，以满足消费者需求、提高市场份额、增加企业利润。

战略营销的重要性

近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的复杂化，企业面临着越来越大的挑战。仅仅依靠传统的营销手段已经不能适应市场的需求，需要采取更加理性、长远的战略来引导企业的发展。战略营销的重要性主要体现在以下几个方面：

• 明确目标：战略营销能够帮助企业明确发展目标和方向，让企业的各项活动都围绕着这一目标展开。只有明确了目标，企业才能有针对性地制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
• 把握市场：战略营销需要对市场环境进行全面的分析和研究，了解消费者需求、竞争对手情况等。通过对市场的深入了解，企业能够更好地把握市场趋势，调整产品结构和营销策略，提高市场份额。
• 优化资源：战略营销能够帮助企业合理配置资源，优化资源利用效率。通过对资源的科学管理和规划，企业能够实现资源的最大化利用，提高企业的竞争力和盈利能力。
• 培育核心竞争力：战略营销注重企业核心竞争力的培育和提升。通过研究竞争对手和市场需求，企业能够发现自身的优势和劣势，并采取相应的战略来提升核心竞争力，实现可持续发展。

战略营销的步骤

战略营销是一个复杂而系统的过程，需要经过以下几个步骤：

1. 目标确定：企业需要明确自己的发展目标和战略定位，包括市场定位、目标消费群体、发展规模等。
2. 市场分析：对市场环境进行全面的分析和研究，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，并制定相应的战略应对。
4. 战略选择：根据目标确定和市场分析的结果，选择适合企业发展的战略方向和市场定位。
5. 战略实施：制定详细的营销策略和计划，并组织实施，包括产品设计、市场推广、售后服务等。
6. 战略评估：定期评估战略的实施效果，根据评估结果调整和优化战略。

战略营销的案例分析

以下为两个成功的战略营销案例：

苹果公司

苹果公司是一个典型的以战略营销为核心的企业。从最初的个人电脑生产商到如今的全球科技巨头，苹果公司一直坚持以创新引领市场的发展，不断推出具有差异化竞争优势的产品。苹果公司在市场分析的基础上，准确把握消费者需求，开发出一系列引领潮流的产品，如iPhone、iPad等。同时，苹果公司还通过独特的品牌形象和营销策略，成功地打造了一个高端、时尚的品牌形象，吸引了大量忠实粉丝，成为全球最有价值的品牌之一。

阿里巴巴

阿里巴巴是中国互联网行业的巨头，也是一个成功的战略营销案例。阿里巴巴从成立之初就以“让天下没有难做的生意”为使命，通过提供全面的电子商务平台和服务，帮助中小企业拓展市场，实现转型升级。阿里巴巴在战略选择上注重布局全球市场，如通过投资和合作进军国际市场，推动“一带一路”倡议的实施。同时，阿里巴巴还通过多元化的业务扩展，如阿里云、菜鸟网络等，不断提高核心竞争力，实现可持续发展。

结语

战略营销是企业在市场竞争中获取长期竞争优势的重要手段。通过制定长远的发展目标和市场营销策略，企业能够更好地把握市场机会，提高市场竞争力，实现可持续发展。希望以上内容对您对战略营销有所启发！

企业如何制定市场营销策略和营销战略？

谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。

企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。

企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。

比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。

企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。

以上观点，仅供参考。

营销策略和竞争战略的区别？

营销策略就是推销策略，竞争战略就是同类商品相互竟争的手段，技巧等。