营销策略组合有哪些？ 如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

营销策略组合有哪些？

内容有1、产品策略；

2、价格策略；

3、促销策略；

4、分销策略。在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。

如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

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互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。

那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。

今天要分享的内容如下：

1. 沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;
2. 思考模型：SMART原则;
3. 产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;
4. 营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;
5. 项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。

全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！

01

沟通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。

所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。

也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……

把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。

最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。

2. 3W黄金圈法则

这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：

• 第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。
• 第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。
• 第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？

一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。

02

思考模型

SMART原则

这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：

目标必须是具体的(Specific)

首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。

目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的。

目标必须是可以达到的(Attainable)

目标一定是相关的(Relevant)

这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。

目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。

03

产品策划模型

1. SWOT分析

我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。

理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。

将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。

2. P/MF

简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。

三种不同类型的P/MF：

①用更好的产品体验来满足一个已有市场。

比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。

②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。

③用一个产品来创造一个新的市场。

比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。

3. 波特五力竞争模型

这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：

同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。

下面我们来进行具体的分析：

(1)同业竞争者的竞争程度

我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。

(2)潜在竞争者的竞争能力

除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。

(3)供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。

(4)购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

4. 波士顿矩阵

这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。

根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。

(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。

这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。

(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。

面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。

(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。

比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。

(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。

正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。

04

营销模型

1. 4C营销理论

4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。

4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。

这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。

2. 4P营销理论

与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：

以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?

4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。

3. HBG大渗透

这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。

用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。

给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。

4. 内容营销5A模型

互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。

在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。

5. TMIC品牌增长模型

这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市场洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略优化。

05

项目管理模型

讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS复盘法

和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：

Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。

Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。

Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。

Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。

这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。

2. 三种数据分析的方法

对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?

根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。

我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。

在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。

(2)留存分析法

留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。

(3)对比分析

对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。

在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。

根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。

根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。

根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。

3. 麦肯锡七步成诗法

作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：

第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。

第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。

第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。

第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。

第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。

第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。

第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。

今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！

如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！

战略营销策略组合有哪些

战略营销是企业在竞争激烈的市场环境中制定可持续发展和取得竞争优势的重要手段。而战略营销的策略组合则是企业制定并实施营销计划时所采用的各种策略的集合体。这些策略的选取和组合对企业的市场定位、品牌推广和销售业绩等方面都有着重要的影响。

市场定位策略

市场定位是企业在特定市场中明确自己产品或品牌的定位和差异化特点，在此基础上进行市场推广和竞争。常见的市场定位策略有差异化定位、专注定位和全盘市场覆盖定位。

产品策略

产品策略是指企业为了实现市场定位和满足目标消费者需求而制定的有关产品的决策，包括产品定价、产品特性、产品品质和产品创新等方面。

价格策略

价格策略是企业在制定产品价格时采用的一种策略，能够影响产品的市场竞争力和销售业绩。常见的价格策略有高价策略、低价策略、中立价策略和市场折扣策略。

渠道策略

渠道策略是企业为了将产品或服务有效地传递给目标消费者而制定的一系列决策。包括渠道选择、渠道管理和渠道创新等方面。

促销策略

促销策略是企业为了提高销售额和市场占有率而采用的各种促销手段和方式。常见的促销策略有折扣销售、促销礼品、赠品活动和广告宣传等。

品牌策略

品牌策略是企业为了塑造和提升自己品牌形象而采取的一系列策略。包括品牌定位、品牌扩张和品牌保护等方面。

以上只是战略营销策略组合中的一部分常见策略，企业在制定营销计划时应根据自身情况和市场需求选取适合的策略组合，灵活运用以取得市场竞争优势。

战略营销策略组合有哪些

战略营销策略组合有哪些方法

战略营销策略对企业的发展起着至关重要的作用。一个有效的战略营销策略组合可以帮助企业实现业务目标，提高市场份额并增加利润。那么，我们究竟有哪些方法可以用来制定战略营销策略组合呢？本文将向您介绍几种常见的方法。

1.市场细分

市场细分是制定战略营销策略组合的第一步。通过将整个市场细分为不同的消费者群体，您可以更好地了解他们的需求和偏好，并根据这些差异来制定针对性的营销策略。

2.目标定位

市场细分之后，接下来就是目标定位。根据你的产品或服务的特点和竞争环境，选择一个或多个目标市场，并制定适合该目标市场的营销战略。

3.竞争分析

竞争分析是制定战略营销策略组合的重要环节。通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等进行深入分析，您可以了解他们的优势和劣势，并为自己的营销策略做出相应调整。

4.差异化战略

在竞争激烈的市场中，差异化战略可以帮助您与竞争对手区分开来。通过在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手有所区别，您可以吸引更多的消费者并建立起竞争优势。

5.市场定位

市场定位是指确定您的产品或服务在目标市场中的定位。您可以依据产品特点、目标市场需求和竞争对手状况等因素，选择适合的市场定位策略，并在营销活动中强调这一定位。

6.渠道选择

渠道选择是指为您的产品或服务选择合适的销售渠道。您可以考虑直接销售、分销渠道、代理商等各种方式，并综合考虑成本、渠道可靠性和市场覆盖度等因素，制定出最适合您的渠道选择策略。

7.促销策略

促销策略是指通过各种促销手段来激发消费者的购买欲望，推动销售的增长。您可以选择折扣、赠品、促销活动等方式，并根据目标市场和竞争对手的情况进行相应调整。

8.市场营销预算

制定战略营销策略组合时，市场营销预算是一个重要的考虑因素。您需要根据企业的财务状况、市场规模和预期收益等因素来合理分配市场营销资金，并确保实施营销策略的有效性。

综上所述，制定一个有效的战略营销策略组合并非易事，需要综合考虑市场细分、目标定位、竞争分析、差异化战略、市场定位、渠道选择、促销策略以及市场营销预算等因素。只有在充分了解市场和竞争对手的基础上，才能够制定出适合自己企业的营销策略组合，并实现长期的竞争优势和盈利增长。

战略营销策略组合有哪些类型

战略营销是企业成功的关键之一。而战略营销的成功则依赖于一个经过深思熟虑的策略组合。在这篇博客文章中，我们将讨论战略营销策略组合的不同类型以及它们的优势和劣势。

1. 市场渗透战略

市场渗透是一种通过增加现有产品或服务的市场份额来获得增长的战略。这种策略的重点是向现有客户销售更多的产品或服务，或者吸引竞争对手的客户。市场渗透战略的优势在于利用了现有市场和客户关系，从而减少了开发新市场所需的成本和风险。然而，这种策略的劣势在于市场份额的增长可能受到限制，并且竞争对手也可能采取类似的策略。

2. 市场开拓战略

市场开拓是一种通过开发新市场来实现增长的战略。这种策略的重点是将已有产品或服务引入新的市场，以获得新的客户群体。市场开拓战略的优势在于提供了新的增长机会，并且可以减少对竞争对手的依赖。然而，这种策略的劣势在于需要投入更多的资源和时间来开发新市场，并且可能面临市场接受度的风险。

3. 产品开发战略

产品开发是一种通过创造新产品或服务来实现增长的战略。这种策略的重点是通过提供改进的产品或满足新需求的产品来吸引现有客户或新客户。产品开发战略的优势在于提供了创新和竞争优势，并且有机会满足不断变化的市场需求。然而，这种策略的劣势在于需要大量的研发投入，并且可能面临市场接受度和竞争压力的挑战。

4. 多元化战略

多元化是一种通过进入新的产品或市场领域来实现增长的战略。这种策略的重点是通过投资或收购来扩大企业的产品组合或进入相关的市场。多元化战略的优势在于提供了风险分散和增长机会的多样性。然而，这种策略的劣势在于需要大量的资源和管理能力，并且可能面临行业竞争和整合风险。

5. 合作伙伴关系战略

合作伙伴关系是一种通过与其他组织建立合作伙伴关系来实现共同增长的战略。这种策略的重点是通过合作与其他公司共享资源、知识和市场渠道。合作伙伴关系战略的优势在于共同利益和风险的分享，以及获得合作伙伴的专业知识和地位。然而，这种策略的劣势在于合作伙伴关系的管理和达成一致可能需要更长的时间和努力。

无论选择哪种战略营销策略组合，都需要综合考虑公司的资源、市场需求和竞争环境。重要的是要定期评估和调整策略，以确保它们与公司的目标保持一致，并能够适应不断变化的市场。希望本文对您了解战略营销策略组合有所帮助。

战略营销策略组合有哪些内容

战略营销策略是企业在市场竞争中取得优势并实现长期发展的关键之一。一个成功的战略营销计划需要综合考虑多个因素，如市场定位、目标客户、竞争对手、产品特点等。在制定战略营销策略时，企业需要考虑以下几个关键内容：

1. 竞争分析

在进行战略营销规划之前，企业需要对市场竞争环境进行全面的分析。这包括了解竞争对手的产品特点、定价策略、推广渠道以及市场份额等。通过对竞争对手的分析，企业可以了解到市场上存在的机会和威胁，为战略营销的制定提供依据。

2. 目标客户群体

企业在制定战略营销策略时需要确定目标客户群体。这需要从市场细分的角度来考虑，确定主要的目标客户群体，并了解其需求、购买行为以及关注点。通过深入了解目标客户，企业可以为其提供更有针对性的产品和服务。

3. 市场定位

在确定了目标客户群体后，企业需要对自己的产品或服务进行市场定位。市场定位是将产品或服务放置在特定市场中的特定位置，以满足目标客户的需求并获得竞争优势。企业可以通过定位自己的品牌、产品特点、定价策略等方面来实现市场定位。

4. 产品策略

产品策略是战略营销中的一个重要组成部分。企业需要确定自己的产品特点和差异化优势，并设计相应的产品组合和产品定价策略。在制定产品策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手的产品特点以及自身的资源和能力。

5. 价格策略

价格策略是企业在市场中制定产品价格的策略。企业可以通过定价来实现多种目标，如保持竞争优势、提高市场份额或提高利润率。在制定价格策略时，企业需要综合考虑成本、价值、竞争对手的定价以及目标客户的支付意愿。

6. 推广策略

推广策略是企业在市场中宣传和推广产品的策略。企业可以通过多种推广手段和渠道来实现产品的推广，如广告、促销活动、公关活动等。在制定推广策略时，企业需要考虑推广渠道的选择、推广内容的创意以及推广效果的评估。

7. 渠道策略

渠道策略是企业在市场中选择和管理产品销售渠道的策略。企业可以选择直销渠道、代理商渠道、分销商渠道等多种渠道形式来销售产品。在制定渠道策略时，企业需要考虑渠道成本、渠道覆盖范围以及渠道对产品形象的影响。

8. 客户关系管理

客户关系管理是指企业通过建立和维护良好的客户关系来实现销售和市场份额增长的策略。在制定客户关系管理策略时，企业需要考虑客户的满意度、客户忠诚度以及客户反馈的处理方式。通过建立长期稳定的客户关系，企业可以实现客户的复购和口碑传播。

总结

战略营销策略是企业取得市场竞争优势的重要手段。在制定战略营销策略时，企业需要综合考虑竞争分析、目标客户群体、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略以及客户关系管理等多个方面的内容。一个成功的战略营销策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，实现长期的发展。

战略营销策略组合

战略营销策略组合是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键所在。一个有效的战略营销策略组合能够帮助企业不仅在市场中生存，还能赢得竞争优势。

战略组合的重要性

战略组合是指企业在市场中采取的一系列战略举措，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。战略组合的重要性在于它能够整合各项战略举措，形成统一的市场营销策略，使企业每个战略举措的效果相互增强，从而实现市场份额的提升和盈利能力的增强。

一个好的战略组合应该具备以下特点：

• 定位准确：战略组合应该基于深入的市场调研和分析，确保企业产品或服务的定位准确，满足目标市场的需求。
• 有针对性：战略组合应该根据目标市场的特点和竞争环境，精确选择合适的市场营销策略，以达到最佳效果。
• 协同效应：战略组合中的各项战略举措应该相互协调，形成协同效应，以提升整体市场竞争力。
• 可持续性：战略组合应该具备可持续性，能够适应市场的变化和发展，保持长期竞争优势。

战略营销策略组合的例子

以下是一些常见的战略营销策略组合的例子，它们可以帮助企业更好地制定自己的市场营销策略：

1. 差异化战略：

   差异化战略是指企业通过自身产品或服务的差异化特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。

   这种战略组合的例子包括：独特的产品设计、个性化的客户服务、特殊的品牌形象等。

2. 成本领先战略：

   成本领先战略是指企业通过降低生产成本和经营成本，以较低的价格提供产品或服务，从而在市场中赢得竞争优势。

   这种战略组合的例子包括：规模经济效益、生产效率的提高、合理的供应链管理等。

3. 专注战略：

   专注战略是指企业选择一个特定的市场细分，将资源和精力集中在该细分市场上，提供符合其需求的产品或服务。

   这种战略组合的例子包括：垂直市场定位、特定客户群体的服务、精细的产品定制等。

4. 创新战略：

   创新战略是指企业通过不断地进行产品创新和技术创新，提供独特和具有竞争优势的产品或服务。

   这种战略组合的例子包括：研发投入的增加、与供应商和客户的合作、持续改进和升级等。

如何制定有效的战略组合

制定有效的战略组合需要企业管理层对市场的深入认知和全面分析。以下是一些制定有效战略组合的步骤：

1. 市场调研：企业应该进行详细的市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求、竞争对手的策略和市场趋势。

2. 目标定位：根据市场调研的结果，企业应该确定自己的目标市场和目标客户群体，明确自己的竞争优势和差异化特点。

3. 策略选择：根据目标市场的需求和竞争环境，企业应该选择合适的市场营销策略，包括产品定位、定价、渠道选择、促销活动等。

4. 战略组合：将各项市场营销策略相互整合，形成一个统一且相互协调的战略组合，以提升整体市场竞争力。

5. 实施与评估：实施战略组合后，企业应该对其效果进行评估，并根据市场反馈和结果调整和优化战略组合。

总之，一个好的战略营销策略组合是企业成功的关键所在。通过深入的市场调研和分析，制定准确的目标定位，选择合适的市场营销策略，并将其相互整合，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势，实现长期的盈利和发展。

战略营销策略组合包括哪些

战略营销策略组合包括哪些？

战略营销策略是企业成功的关键之一。一个完善的战略营销策略能够帮助企业在激烈竞争的市场中脱颖而出。但是，要制定一个有效的战略营销策略并不容易，需要综合考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素。

1. 定位策略

定位策略是指企业如何在市场上树立自己的形象和定位，以使其在目标客户心中与竞争对手区分开来。通过定位策略，企业可以确定自己的目标市场、目标客户，并根据其需求来制定营销策略。

例如，某公司决定定位于高端消费市场，为中产阶级提供高品质的产品与服务。他们的营销策略将会与其他品牌不同，注重品质、个性化服务等方面。

2. 市场细分策略

市场细分策略是将整个市场细分为不同的小市场，根据小市场的需求特点和行为习惯来制定不同的营销策略。通过市场细分，企业可以更好地满足不同客户群体的需求，提高市场占有率。

例如，某手机公司将市场细分为学生市场和商务市场，针对学生市场推出青春时尚的手机款式，而针对商务市场则推出专业功能和高端配置的手机。

3. 产品策略

产品策略是企业在产品开发、定价、品牌等方面的决策。一个好的产品策略能够帮助企业为客户提供有竞争力的产品，并与竞争对手区分开来。

例如，某奢侈品牌在产品策略方面注重产品的独特性、限定性，以及高价值的设计和材料，来满足精英消费者对独特与尊贵的需求。

4. 价格策略

价格策略是企业在定价方面的决策，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。通过制定差异化的价格策略，企业可以根据产品的特点、品牌形象以及目标市场来确定价格。

例如，某电子产品公司在产品策略方面采用高价定位，以高品质和创新作为差异化的竞争策略。

5. 渠道策略

渠道策略是指企业销售产品的渠道选择和管理。通过选择合适的销售渠道，企业可以更好地将产品传递给目标客户，并提供良好的购物体验。

例如，某知名零售企业将线上线下相结合，通过自有网店和实体店铺相互支持，提供多样化的购物渠道和便捷的物流服务。

6. 促销策略

促销策略是指企业通过各种推广手段来促进产品销售的策略。通过合理的促销策略，企业可以吸引消费者的注意力，增加购买欲望。

例如，某快消品公司通过赠品、打折、抽奖等方式进行促销，吸引消费者试用产品，并提高品牌认知度。

7. 品牌策略

品牌策略是企业树立和管理品牌形象的决策。一个成功的品牌策略能够帮助企业建立良好的品牌声誉，提高产品的市场认可度和忠诚度。

例如，某国际品牌通过赞助顶级运动赛事，与一线明星合作推广，来塑造高端、时尚的品牌形象。

战略营销策略的组合是企业制定营销计划时必须考虑的重要因素。根据企业的市场定位、目标客户群体以及产品特点，灵活地运用不同的策略组合，能够提高企业在市场竞争中的竞争力，实现长期的可持续发展。

zara营销组合策略？

打破传统，邀请流量明星作为品牌代言人

要知道，Zara母公司Inditex旗下，包括Oysho、Massimo Dutti等在内的八大品牌，几乎从未在中国市场请过代言人。然而在2018年这一传统被彻底打破。以家居服、内衣为主的Oysho在去年5月启用了李沁作为亚太区代言人，随后高端品牌Massimo Dutti找了张钧甯、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷为中国区形象大使。到了9月，Zara宣布启用吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使。作为新生代偶像，周冬雨和吴磊的新浪微博粉丝数分别达到2522万、2882万。

与此同时，两位代言人的同款服饰、全球限量系列都在Zara天猫超级品牌日发售。通过明星带货、粉丝效应，将流量转化为销量，已经成为时尚品牌，甚至奢侈品牌的主流做法，对Zara及其母公司Inditex来说，这也是推进电商以及明星流量策略最重要的一步。

拥抱高科技和数字化

AR技术出现在品牌营销领域已经不是一件新鲜事了，比如优衣库、NIKE等品牌都在试穿戴方面增加了这种数字化的全新体验;而宜家的IKEA Place更是在购物体验方面加分无数。2018年4月，Zara宣布在全球120家旗舰店中引入AR(增强现实)技术，并正式上线Zara AR应用程序。

在旗舰店中，当消费者用手机扫描Zara特定的AR标识后，就会有模特出现在手机屏幕上。他们会四处走动，摆出造型，就像是给消费者打造了一个小型的T台秀。值得一提的是，在体验Zara AR的过程中，消费者还可以通过点击“shop the look”直接购买模特身上的装扮。

除了AR技术，Zara还在美国80间门店引入机器人，借此提高消费者“线上订单、线下取货”的效率。未来消费者在实体门店内只需通过机器扫码就可领取线上订单，节省了柜台排队的时间。对于Zara来说，拥抱高科技和数字化，将成为未来发展的重点之一。

新零售快闪店

与此同时，这家老牌巨头开始将目光投向新零售。同样是在2018年9月，Zara中国首家新零售概念店落户上海时代广场。这是继日本东京、英国伦敦之后，Zara在全球的第三家概念店，同样以快闪店的形式呈现。

不同于以往的Zara门店，这家概念店共有两层，店内外安装了不同尺寸的LED屏幕，店内充满各种高科技互动体验装置。在设计上，品牌将男装、女装和童装分别用三个不同的艺术空间独立开来，以橙色、黑色、金属银色区分，产品如同艺术装置般悬挂展示。同时，还有一条运转的金属传送带，用于展示各种配饰、鞋履，颇为吸睛。更重要的是，消费者完成购物后，无法在现场获得商品，所有的订单都会通过电商渠道进行配送。

市场营销组合策略的内容有哪些？

市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量，即产品（Product)、价格（Price)、地点（Place)、促销（Promotion)又称为4P组合。 所谓市场营销组合,就是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。