战略客户营销策略

战略客户营销策略是企业成功的关键之一。它不仅帮助企业吸引和保留战略客户，还能增加销售额和市场份额。在当今竞争激烈的商业环境中，战略客户营销策略对于企业的可持续发展至关重要。

战略客户营销策略的重要性

战略客户营销策略旨在建立和维护与关键客户之间的长期合作关系。这些关键客户通常是市场份额较大、销售额较高、影响力较大的客户。通过与这些客户密切合作，企业可以实现以下几个关键目标：

• 增加销售额：战略客户通常拥有较高的采购能力和消费力，通过与他们建立合作关系，企业可以获得更多的订单和销售机会。
• 提高市场份额：与战略客户的合作关系可以使企业在市场上获得更多的曝光和认可，从而提高企业的市场份额。
• 加强品牌形象：与知名战略客户的合作可以增加企业的品牌影响力，提升品牌形象。
• 获取市场信息：与战略客户的密切合作可以获得有关市场趋势、竞争对手动态等宝贵信息，帮助企业制定更准确的市场战略。

战略客户营销策略的关键步骤

要制定一套有效的战略客户营销策略，企业需要经历以下关键步骤：

1. 识别关键客户：首先，企业需要明确哪些客户是其战略客户。这通常基于客户的采购能力、销售额、影响力和与企业的合作历史等因素。通过分析客户的数据和行为，企业可以确定其关键客户。
2. 了解客户需求：其次，企业需要深入了解其关键客户的需求和挑战。这可以通过市场调研、与客户沟通和观察客户的行为来实现。只有了解客户的需求，企业才能提供有针对性的产品和服务。
3. 制定个性化策略：基于对客户需求的了解，企业需要制定个性化的营销策略。这包括定制产品、提供定制服务、制定定价策略等。通过个性化策略，企业可以满足客户的需求，并与其建立更紧密的合作关系。
4. 建立合作关系：与关键客户建立合作关系是战略客户营销策略的核心。企业需要通过定期的沟通、协商和合作来建立并维护与关键客户之间的信任和合作关系。这可以通过提供专业的客户服务、及时解决问题、持续改进产品和服务等方式实现。
5. 定期评估：战略客户营销策略并不是一成不变的，企业需要定期评估策略的有效性，并根据实际情况进行调整和优化。这可以通过与关键客户的定期反馈、市场调研和销售数据分析来实现。

成功案例分析

以下是一些成功采用战略客户营销策略的企业案例：

案例一：公司A

公司A是一家制造业企业，通过采用战略客户营销策略，成功地与多家全球知名企业建立了长期合作关系。通过与这些战略客户的合作，公司A实现了销售额的大幅增长，并提升了品牌形象。

案例二：公司B

公司B是一家软件开发企业，通过深入了解关键客户的需求，提供个性化的解决方案和优质的客户服务，成功地与多家大型企业建立了稳固的合作关系。这些合作关系为公司B带来了稳定的收入和良好的口碑。

总结

战略客户营销策略对于企业的成功至关重要。通过与关键客户的合作，企业可以增加销售额、提高市场份额、加强品牌形象和获取市场信息。为了制定一套成功的战略客户营销策略，企业需要识别关键客户、了解客户需求、制定个性化策略、建立合作关系和定期评估策略的有效性。成功案例表明，战略客户营销策略可以帮助企业取得长期的商业成功。

战略客户营销策略包括

在当今竞争激烈的市场环境中，战略客户营销策略对于企业的成功至关重要。这种策略的目标是通过深入了解和与战略客户建立紧密合作的方式，实现持续的增长和市场份额的提升。

战略客户营销策略的重要性

战略客户营销策略的核心在于与少数关键客户建立长期稳定的合作关系，以实现共赢的局面。这些战略客户通常在市场上拥有强大的影响力和资源，他们是推动行业发展的关键力量。

通过制定并执行战略客户营销策略，企业能够从以下几个方面受益：

• 稳定收入源：战略客户通常会与企业建立长期合作关系，这意味着企业可以获得稳定可靠的收入源。
• 市场份额提升：通过与战略客户紧密合作，企业可以借助客户的资源和影响力，提升自身在市场中的份额。
• 产品优化：战略客户的反馈和需求可以帮助企业不断改进产品，提升产品的市场竞争力。
• 行业影响力：与战略客户的紧密合作，可以提升企业在行业内的影响力和品牌形象。

战略客户营销策略的关键步骤

制定一个成功的战略客户营销策略需要经过一系列的步骤和考虑。以下是关键步骤的概述：

1. 识别战略客户

首先，企业需要确定哪些客户是战略客户。这些客户通常具备以下特征：

• 拥有强大的市场影响力
• 资源丰富，能够为企业提供支持
• 与企业的价值观和发展目标相契合

2. 理解客户需求

了解客户的需求是建立长期合作关系的基础。企业应该通过市场调研和与客户的沟通，深入了解客户的业务需求、挑战和目标。

3. 制定合作计划

在确定了战略客户并理解了其需求后，企业需要与客户共同制定合作计划。该计划应包括双方的合作目标、具体行动计划以及资源分配。

4. 建立合作关系

建立战略客户的合作关系是成功执行战略客户营销策略的关键一步。通过建立互信和合作的关系，企业能够与客户深入合作，并共同实现业务目标。

5. 实施和监测

一旦建立了合作关系，企业需要开始执行合作计划，并定期监测合作的进展。在实施过程中，企业应与客户保持良好的沟通，并根据客户的反馈及时调整策略。

战略客户营销策略的关键要素

要制定一个成功的战略客户营销策略，企业需要考虑以下关键要素：

• 客户关系管理：建立一套科学有效的客户关系管理系统，用于跟踪客户的需求，提供定制化的服务和解决方案。
• 组织支持：企业需在组织层面提供足够的支持和资源，以确保战略客户策略的顺利执行。
• 定期评估：定期评估战略客户营销策略的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
• 持续创新：与战略客户合作的过程中，企业应保持持续创新的能力，不断满足客户的需求。

战略客户营销策略的成功案例

以下是一些成功执行战略客户营销策略的案例：

• 苹果公司与中国移动的合作：苹果公司与中国移动达成合作协议，将iPhone引入中国移动的手机网络。这一合作使苹果公司成功进入中国市场，并增加了其市场份额。
• 戴尔与英特尔的合作：戴尔与英特尔建立了长期合作关系，在产品研发和营销方面紧密合作。这使得戴尔能够提供高性能和高质量的电脑产品，赢得了战略客户的青睐。

总之，战略客户营销策略在当今竞争激烈的市场环境中至关重要。通过与战略客户建立紧密合作的方式，企业能够实现持续增长和市场份额提升。然而，制定一个成功的战略客户营销策略需要经过仔细的计划和执行，同时考虑到关键要素和成功案例的经验教训。

战略客户营销策略是什么

战略客户营销策略是什么

战略客户营销策略是一种以长期合作伙伴关系为基础的销售和市场策略。它旨在通过专注于一小部分优质客户，建立紧密的合作伙伴关系，并为双方创造长期稳定的价值。

战略客户营销策略的核心理念是将客户视为企业最重要的资产之一。通过与战略客户建立深入的理解和互信，企业可以提供定制化的解决方案，满足客户的需求，并与客户共同创造价值。

战略客户营销策略的关键步骤：

1. 确定战略客户：识别那些与企业目标和价值观相契合，具有合作潜力的优质客户。
2. 建立紧密关系：通过深入了解客户的业务需求、优势和挑战，建立起相互信任和合作的关系。
3. 制定个性化策略：根据战略客户的需求和目标，提供专业化的产品、服务和支持，以满足客户的独特需求。
4. 持续创造价值：通过与战略客户合作，不断提供创新产品和解决方案，实现共同的市场成功。
5. 扩大影响力：借助战略客户的优势和口碑效应，进一步拓展市场份额，吸引更多优质客户。

战略客户营销策略的好处：

• 稳定的现金流：通过与战略客户建立一个长期稳定的合作关系，企业可以保证稳定的现金流，减少市场波动的影响。
• 高度定制化：与战略客户的深入合作，企业可以根据客户需求提供高度定制化的产品和服务，满足客户个性化的需求。
• 共享风险与收益：双方建立起紧密的合作伙伴关系，可以共同应对市场风险，并分享市场成功所带来的收益。
• 市场竞争优势：通过与战略客户的密切合作，企业可以获取更多市场信息和机会，从而在竞争激烈的市场中获得优势。
• 品牌认知度提升：与知名战略客户的合作可以提升企业的品牌认知度，增强企业在市场中的影响力。

如何实施战略客户营销策略：

实施战略客户营销策略需要企业在组织、资源和流程上做出相应调整。以下是一些实施的关键要点：

1. 明确目标和策略：确定企业的战略客户目标，并制定与之相匹配的销售和市场策略。
2. 建立专门团队：组建专门的战略客户团队，负责与战略客户的关系管理和业务拓展。
3. 培养关系能力：培训团队成员，提升其与客户建立和维护关系的能力。
4. 定制化资源配置：将企业的资源和能力优先投入到战略客户的需求和项目中。
5. 持续改进和学习：不断反思和改进战略客户营销策略，学习市场和客户的最新趋势和需求。

战略客户营销策略是企业获取长期竞争优势的重要手段之一。通过与战略客户的密切合作，企业可以在市场中占据领先地位，并实现长期稳定的业务增长。

战略客户营销策略有哪些

战略客户营销策略有哪些

战略客户营销策略有哪些

在如今竞争激烈的商业环境中，为了实现长期稳定的盈利和增长，企业需要采用有效的战略客户营销策略。战略客户是那些对企业业务增长和发展具有重要影响力的客户，他们不仅能够带来稳定的收入，还能提供市场认可度和品牌影响力。本文将介绍一些常用的战略客户营销策略。

1. 客户细分

一个成功的战略客户营销策略首先需要对客户进行细分。通过细分客户群体，企业能够更加精确地了解他们的需求、习惯和行为特点。根据不同的细分特征，企业可以开展针对性的市场活动，并提供个性化的产品和服务，从而增强客户黏性。

2. 建立合作伙伴关系

战略客户营销策略的核心是建立稳固的合作伙伴关系。企业应该与战略客户建立互信、互利的长期合作关系。通过共同合作，企业可以与客户深入沟通，了解他们的需求和问题，并提供定制化的解决方案。同时，建立合作伙伴关系还可以帮助企业与竞争对手拉开距离，提高市场份额。

3. 个性化营销

为了更好地满足战略客户的需求，企业应该进行个性化营销。通过深入了解客户的喜好和偏好，企业可以提供定制化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。个性化营销还可以帮助企业与竞争对手区分开来，树立品牌形象。

4. 提供增值服务

除了提供优质的产品和服务之外，企业还可以通过提供增值服务来吸引和留住战略客户。增值服务可以包括技术支持、培训、咨询等，帮助客户解决实际问题，提高他们的业务效率和竞争力。通过提供增值服务，企业可以巩固与战略客户的关系，实现长期合作。

5. 不断创新

在快速变化的市场环境中，企业需要与时俱进，不断创新。通过创新，企业可以提供更加优质和具有竞争力的产品和服务，满足战略客户的不断变化的需求。创新还可以帮助企业保持行业领先地位，增强品牌影响力。

6. 监测和评估

战略客户营销策略的实施并不是一次性的，企业需要不断监测和评估策略的有效性。通过监测和评估，企业可以及时调整战略，确保战略客户营销的持续成功。监测和评估还可以帮助企业发现市场机会和潜在风险，做出更加明智的决策。

总结

战略客户营销策略对于企业的长期发展至关重要。通过客户细分、建立合作伙伴关系、个性化营销、提供增值服务、不断创新以及监测和评估，企业可以有效地吸引和留住战略客户，实现盈利增长和市场份额提升。

在制定和执行战略客户营销策略时，企业需要根据自身的特点和竞争环境来制定相应的策略和具体措施。同时，企业还应该保持与战略客户的密切沟通，不断了解他们的需求和反馈，以更好地满足他们的期望。

最后，战略客户营销策略需要持之以恒地执行和完善，企业要保持对市场的敏感性和灵活性，不断调整和优化策略，以适应市场的变化和客户的需求。

营销战略和营销策略有什么区别？

想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别，首先要知道二者的含义。

战略:应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。

策略:是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

所以，战略和策略第一个区别是:战略要看方向，策略要看时机。

其次，战略和策略的区别在于:战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力)，但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢?我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行;战略是本，策略是纲，执行是目。

战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化;没有战略，策略和执行就成为无本之目;没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。

所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

大客户营销策略与管理？

打造深层次客户管理,促进企业经济发展.智慧外勤能根据客户类型,意向进行分类,对客户管理 分层次地进行关系维护和产品满足,完美发挥客户管理的价值,迅速提升企业利润!

构建统一的客户资源库,通过客户卡片聚合商机,合同,项目等关键信息,实现商机根据标签分配对应区域的销售,销售出差,报销,客户销售进展等数据一目了然.

如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

全程干货，不会制定营销的策略的，直接按照模板去做，去执行！！！建议直接点赞收藏！！！

互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。

那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。

今天要分享的内容如下：

1. 沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;
2. 思考模型：SMART原则;
3. 产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;
4. 营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;
5. 项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。

全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！

01

沟通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。

所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。

也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……

把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。

最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。

2. 3W黄金圈法则

这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：

• 第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。
• 第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。
• 第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？

一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。

02

思考模型

SMART原则

这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：

目标必须是具体的(Specific)

首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。

目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的。

目标必须是可以达到的(Attainable)

目标一定是相关的(Relevant)

这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。

目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。

03

产品策划模型

1. SWOT分析

我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。

理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。

将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。

2. P/MF

简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。

三种不同类型的P/MF：

①用更好的产品体验来满足一个已有市场。

比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。

②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。

③用一个产品来创造一个新的市场。

比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。

3. 波特五力竞争模型

这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：

同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。

下面我们来进行具体的分析：

(1)同业竞争者的竞争程度

我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。

(2)潜在竞争者的竞争能力

除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。

(3)供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。

(4)购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

4. 波士顿矩阵

这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。

根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。

(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。

这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。

(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。

面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。

(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。

比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。

(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。

正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。

04

营销模型

1. 4C营销理论

4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。

4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。

这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。

2. 4P营销理论

与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：

以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?

4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。

3. HBG大渗透

这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。

用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。

给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。

4. 内容营销5A模型

互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。

在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。

5. TMIC品牌增长模型

这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市场洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略优化。

05

项目管理模型

讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS复盘法

和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：

Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。

Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。

Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。

Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。

这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。

2. 三种数据分析的方法

对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?

根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。

我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。

在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。

(2)留存分析法

留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。

(3)对比分析

对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。

在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。

根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。

根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。

根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。

3. 麦肯锡七步成诗法

作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：

第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。

第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。

第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。

第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。

第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。

第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。

第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。

今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！

如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！

企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

企业如何制定市场营销策略和营销战略？

谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。

企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。

企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。

比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。

企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。

以上观点，仅供参考。

银行存量客户激活与营销策略？

银行可以采取多元化的策略来激活和营销存量客户。首先，通过定期发送个性化的电子邮件或短信来提供优惠促销活动和产品推荐，以吸引客户的关注和参与。

同时，建立一个完善的客户关系管理系统，定期进行消费者调研，并根据客户的需求和偏好提供定制化的金融解决方案和服务。

此外，还可以利用社交媒体和在线平台增加与客户的互动，提供在线客服和快捷办理服务，增强客户的满意度和忠诚度。