营销战略定位具体要包含哪些东西

营销战略定位具体要包含哪些东西

营销战略定位具体要包含哪些东西

营销战略定位是指企业在市场中寻找自己独特的定位，以迎合目标市场的需求，并在竞争激烈的商业环境中取得竞争优势。在制定营销战略定位时，企业需要考虑多个因素，以确保其定位与市场需求相吻合。本文将介绍营销战略定位的具体要素，以帮助企业制定成功的营销策略。

1. 目标市场

目标市场是企业在制定营销战略定位时需要明确的第一要素。企业应该确定自己的目标市场是哪一部分消费者群体，包括其年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。通过细分目标市场，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，以便为他们提供定制化的产品和服务。

2. 竞争分析

在制定营销战略定位时，企业还需要进行竞争分析，了解当前市场中的竞争对手以及他们的市场定位和策略。通过对竞争对手的研究，企业可以找到自己在市场中的竞争优势，并针对竞争对手的弱点制定相应的策略。同时，竞争分析还可以帮助企业评估市场潜力和市场份额，为制定营销策略提供参考。

3. 产品差异化

在营销战略定位中，产品差异化是非常重要的要素之一。企业需要确定自己的产品在市场中的独特之处，以吸引目标消费者的注意力，并与竞争对手区分开来。产品差异化可以包括产品的功能特点、品质、设计、价格等方面的差异。通过产品差异化，企业可以创造独特的品牌形象，并建立起消费者对产品的认知和忠诚度。

4. 定价策略

定价策略是制定营销战略定位时需要考虑的重要因素之一。企业应该确定自己产品的定价策略，以确保其产品在市场中具有竞争力。定价策略可以根据产品的定位、成本、竞争对手的定价等因素来制定。合理的定价策略不仅可以吸引消费者购买，还可以实现企业的销售目标。

5. 促销活动

促销活动在营销战略定位中也起着重要的作用。通过促销活动，企业可以促使消费者购买其产品，并提高产品的市场知名度和销售量。促销活动可以包括折扣、赠品、广告、促销活动等形式。企业应根据目标市场的特点和消费者的需求来选择合适的促销活动，以达到营销目标。

6. 品牌建设

品牌建设是企业在制定营销战略定位时需要重视的要素之一。通过建立强大的品牌形象，企业可以提高产品的市场价值和美誉度，吸引更多的消费者选择自己的产品。品牌建设可以包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方面的工作。通过品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度。

7. 渠道选择

渠道选择是制定营销战略定位时需要考虑的重要因素之一。企业应该选择适合自己产品销售的渠道，以确保产品能够迅速地到达目标市场，并满足消费者的购买需求。渠道选择可以包括线上渠道、线下渠道、分销商、代理商等方式。通过选择合适的渠道，企业可以提高产品的市场覆盖率和销售效率。

综上所述，营销战略定位是企业在市场中取得竞争优势的关键。在制定营销战略定位时，企业需要考虑目标市场、竞争分析、产品差异化、定价策略、促销活动、品牌建设和渠道选择等多个要素。只有综合考虑这些要素，企业才能制定出成功的营销策略，实现持续的市场增长。

营销战略都包含哪些战略？

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

市场营销战略规划包含哪些内容?

市场营销战略包括哪些内容

想要在激烈的市场竞争中脱颖而出吗？那就得掌握市场营销战略的关键要素!

就像你饿了要去吃饭一样，市场营销也需要吃饭。首先，你得有目标，就像找到了美食的地点。然后，你得定位，就像决定吃鸡还是吃面。接下来，你得推广，就像晒朋友圈晒美食。别忘了定价，要合理没贪心，就像不要买菜贵了心疼。最后，选择合适的销售渠道，就像你挑到了好吃的小吃摊。所以，市场营销战略就是一个吃货的逻辑。目标、定位、推广、定价和销售渠道，就像品尝美食的步骤，让你的产品在市场上吃香喝辣!

1. 目标市场：锁定目标，精准发力

目标市场就是要想方设法把产品或服务推荐给那些特定的消费者群体。咱们可以通过市场研究和分析，弄清楚他们的年龄、性别、地理位置、购买习惯等等这些有用的信息。掌握了这些信息，咱们就能更好地了解他们的需求和喜好，然后提供量身定制的产品或服务。举个例子吧，比如说咱们的目标市场是年轻的数码游戏迷。那咱们就可以研发出独特的游戏软件或设备，完美满足他们的游戏需求。这样一来，咱们就能用轻松捕捉住他们的注意啦！

2. 定位策略：与众不同是关键

定位策略就像给自己贴上“不一样”的标签，让消费者在市场中一眼就能把你和竞争对手区分开来。而这个“不一样”的标签可以是你产品的设计、功能、品质、价格等方面的优势。咱们要通过强调这些独特之处，让消费者明白为啥选择咱们的产品比其他竞争对手更好。就好比咱们是个独一无二的超级英雄，咱们的品牌要有个性、有价值观，让消费者产生共鸣。让他们知道，只有咱们才能满足他们的需求，给他们带来别具一格的体验！

3. 品牌推广：声名远播

品牌推广就是让大家知道咱们的品牌和产品的过程。咱们可以通过各种途径来传播咱们的品牌形象，比如广告、宣传活动、社交媒体、博客还有口碑营销。这样一来，咱们就能打造出高知名度和好口碑的品牌。但是记住，要用平实、幽默、有创意的方式来吸引眼球，让大家对咱们的品牌难以忘怀。就好比要给大家留下深刻的印象，千万别让他们像忘了吃早饭一样忘记了咱们的品牌，让人们对咱们的品牌留下美好记忆！

4. 产品定价：赚钱别太贪心

产品定价就是决定产品售价的玩意儿。咱们在制定价格的时候，得考虑一些因素，比如成本、竞争对手的定价策略，还有顾客对价格的敏感程度。当然啦，定价得能够覆盖咱们的成本并且有点利润，但也得保持一定的竞争力，吸引顾客砸钱买咱们的东西。记住，合理的定价策略可以在市场上树立咱们的好声誉，吸引更多的顾客。就好比涨价不能比排队吃炸鸡还难受，得让顾客觉得他们花的每一分钱都物有所值，才能让咱们的品牌水涨船高！

5. 销售渠道：博得顾客的好感

销售渠道就是产品从咱们手里到达顾客手里的那条路。选对适合咱们产品的销售渠道可是很关键的。可以选择传统的零售店、批发商、分销商等等，也可以上线电商平台、社交媒体，甚至开个自家网站。只要方便顾客买咱们的产品，并提供良好的购物体验，就万事大吉了。不过咱们还不能忘了提供高质量的售前售后服务，和顾客搞好关系。这样他们就会更乐意买咱们的产品，还会把咱们推荐给其他人哦。就好比咱们开了便利店，顾客觉得方便，又有好吃的零食，自然会常来光顾嘛！

全棉时代的网络营销战略包含哪些内容？

自然卫生，贴进生活，走进千家万户

品牌怎么做定位？再看怎么做战略，市场定位怎么做？一个完整的品牌规划包含了哪些要素？

品牌全案策划的本质

在开始讲之前，首先给大家分享品牌全案策划的本质。品牌全案策划是以品牌为中心的商业致胜之道，第一它是商业致胜之道，第二它是以品牌为中心的商业致胜之道。商业致胜之道解决的是仗怎么打赢的问题。要找到企业的品牌战略决胜点，在战略决胜点上进行加强，找到品牌的战略决胜方向，在方向上持续不断地进发，取得以品牌为中心的商业致胜的最终目的。

欧赛斯超级品牌引擎

欧赛斯超级品牌引擎是以品牌的核心价值为中心的一套完整的体系，包含了6大板块、36个子板块，9大层次，3大部分。

三大部分包括：（1）是以品牌的战略定位为核心的品牌战略层次；（2）是以品牌的超级记忆系统为中心的品牌核心表现的层次；（3）是以品牌的运营配称为中心的品牌运营落地的体系.

欧赛斯超级品牌引擎只有两个目的：第一个目的对外占领消费者心智；第二对内建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，让企业的经营持续超越竞争对手。从而使企业在经营上和管理上取得成功，让品牌的超级引擎转动起来。

欧赛斯超级引擎是一个高度体系化的致胜体系。致胜体系只有一个目的，就是建立内生性增长机制，帮助企业建立持续性地增长能力，而持续性地增长能力背后是利润、是持续地利润，这是品牌建设最终根本性的目的。

品牌全案策划六大客户价值

品牌全案策划会带来六大客户价值，是哪六大呢？

第一大价值：帮企业少走弯路

我们找到正确的战略方向后，朝着这个战略方向进发，日积月累、水滴石穿，这个是对企业最节省成本的方式。

第二大价值：帮企业减少废动作

因为品牌战略定位之后就是要聚焦，让企业所有的经营活动围绕着品牌战略定位中心点去开展，来减少企业的废动作，因为一个企业里面有90%都是废动作，是不需要做的，如果把这些动作砍掉，就能极大的减降低企业的经营成本。

第三大价值：对外占领消费者心智

现在品牌全案跟之前广告公司的全案，已经形成了巨大的区别，以前广告公司要做品牌的表现，主要是对外表现，现在做全案必须要做的是以消费者为中心，建立品牌核心价值和核心记忆系统，占领消费者心智。

第四大价值：对内建立一组独一无二的经营活动

建立一组独一无二的经营活动，在经营上去占领核心价值点。

第五大价值 ：抓住战略决胜点、抓住战略要务

我们需要抓住战略决胜点，要在抓住战略决胜点的基础上面，抓住战略要务，抓住核心关键落地的动作，然后把关键的落地动作坚决的执行出来。

第六大价值 ：帮助组织导入品牌的能力系统

帮助组织导入品牌能力的系统，对今天以品牌为中心的高度竞争的社会是非常重要的核心能力。

第七大价值 ：帮助企业建立起品牌资产持续积累机制

品牌超级引擎的根本性目的在于积累品牌的根本性资产。通过建立持续积累机制，让公司业务动作持续积累于同一个品牌资产，让品牌资产成为公司核心资产。

欧赛斯的三大事业观

第一是一眼看到底的思维；

第二是一竿子捅到底的策划；

第三是一以贯之的执行。

欧赛斯的三大事业观

一眼看到底的思维

一杆子捅到底的策划

一以贯之的执行

欧赛斯的四大战略观

全局主义战略观：欧赛斯在考虑品牌建设的时候，是以企业整体为中心，是站在全局去思考品牌的打法和品牌在企业经营中起到的作用。

长期主义战略观：我们找到战略方向以后，朝着这个方向持续不断地进发，然后辅助于我们的战术动作，单一一个战术没有做好，但是我们的方向是正确的，走得慢一点也同样能到达目的地，而某一个战术做得好，某个仗打成功了能够加速这个进程，也就是说战略强了会减少对战术的依赖。

复利主义战略观：我们建立了日积月累的品牌资产的积累机制，让公司的每张纸、每一句话、每一个活动、每一次营销、每一次宣传都在一个方向上持续不断地积累品牌资产，建立复利的效应，而复利效应是商业世界里目前最大的根本性规律之一。

杠杆效应战略观：所谓的杠杆效应就是找到我们的战略决胜点，以支点来撬动战略要务，通过战略要务以及关键性的抓手动作，来撬动后面持续开展的工作。

欧赛斯的四大战略观

全局主义战略观

长期主义战略观

复利主义战略观

杠杆效应战略观

超级品牌引擎的十六字要诀

欧赛斯超级品牌引擎有十六字要诀，也就是说掌握了超级品牌引擎的十六字要诀，就能够把体系化的品牌做好、做彻底、一次做全、一次做透，十六字要诀包含了市场、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务八个主要的关键词，每个词里两个字构成了欧赛斯的十六字要诀。

超级品牌引擎的十六字要诀

市场—洞察—判断—战略—策略—表现—配称—要务

市场：做市场调研是需要高度概括的。

洞察：需要做到高、远、深、透四个字。

判断：判断要有原理性，需要触及本质的几大规律。

战略： 欧赛斯希望输出给客户真知灼见的战略规划。

策略：基于战略输出一个完整的策略系统，而这个策略系统是需要体系完备的策略系统。

表现：因为好的策略需要创意作为跳板，飞跃到一个新的城市。而创意的跳板是用赤裸创意的创意方式。

配称：欧赛斯的配称是高度落地的配置方式。

要务：战略落地的要务、增长要务都是面向企业增长的，能够直接驱动企业取得增长的实际经营业绩。

超级品牌引擎的十六字要诀

市场—洞察—判断—战略—策略—表现—配称—要务

市场：做市场调研是需要高度概括的。

洞察：需要做到高、远、深、透四个字。

判断：判断要有原理性，需要触及本质的几大规律。

战略：欧赛斯希望输出给客户真知灼见的战略规划。

策略：基于战略输出一个完整的策略系统，而这个策略系统是需要

体系完备的策略系统。

表现：因为好的策略需要创意作为跳板，飞跃到一个新的城市。而创意的跳板是用赤裸创意的创意方式。

配称：欧赛斯的配称是高度落地的配置方式。

要务：战略落地的要务、增长要务都是面向企业增长的，能够直接驱动企业取得增长的实际经营业绩。

那我们该如何做呢？如何把十六字的超级品牌引擎要诀彻底的执行、落地出来呢？

1. 市场

基于欧赛斯四析，对调研信息进行巨量采购后高度概括。

市场分析要做到高度概括。其中包含了行情（我们对市场行业的深度分析）、客情（我们对消费者的深度分析）、敌情（我们竞争对手的深度分析和解剖）、我情（企业自身的资源禀赋）进行巨量信息分析。

调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌上位。没有调研就没有发言权！调研是一切思考的前提，调研是品牌咨询工作的基本功。我们基于巨量信息的基础上，对巨量信息进行高度概括。只有这样才能在之后的策划中提纲挈领、高屋建瓴。

2. 洞察

基于欧赛斯的四看，进行哲学级的思考及原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下，我们才能做到原理级的洞察，要做到哲学级的思考，就要做到欧赛斯的四看。

（1）看高：拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大态势、看到制高点，看到森林，不是只见森林、不见树木，只见树木、不见森林，要看到森林的整体，基于整体找到未来最有利的战略位置。

（2）看远：看远处，看到10年后，看到变化，看到大趋势，看到终局。

（3）看深：深处，识别出关键性抓手及关键性动作。

（4）看透：拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住我们这个行业事物发展的第一性的原理。

3. 判断

基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本性判断。

哲学级思考及原理级判断之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本，战略对企业发展的的杠杆作用要达到千倍，所以战略是失之毫厘、差之千里。

战略的杠杆作用是1000倍，

策略的杠杆作用是100倍，

创意的杠杆作用是10倍，

表现的杠杆作用是1倍。

我们在做策划的时候需要先战略、后策略、再创意、再表现、这个次序是一定不能颠倒的。要驾驭全局取得真正胜利的，一定是战略大师，而非战术大师。判断不准、战略就不会准。战略差1厘米，10年后公司距离应该到的位置就差1000公里。只要我们差一点点，每天朝战略方向进发，那么每天都是在有所偏差，这个偏差会随着时间推移不断地放大。有句老话说“方向错了，所有的风都是逆风”。

4. 战略

企业的战略系统中包含了企业战略、竞争战略、品牌战略等各职能板块。

欧赛斯的战略总图

欧赛斯的战略总图包含了企业总体战略、竞争战略、品牌战略和战术四大组成部分。

（1）企业总体战略：企业总体战略确定的是企业未来的前进方向，本质是位置，就是企业在未来社会中要占有的位置是什么，因为位置对了方向才会对，方向对了就要考虑做什么不做什么，先做什么后做什么，企业总体战略需要事业理论及业务组合进行支撑。

（2）竞争战略：考虑的是如何在每一个业务单元中竞争，竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系和防御体系，总体战略强调的是做正确的事情，而竞争战略强调的是在每一个事中应该如何进行竞争。

（3）品牌战略：品牌战略本质上是一个职能战略，它需要在战略中决定占领消费者心中的哪个位置，占领消费者心智的哪个点，品牌战略用于支撑企业战略和竞争战略，包含了品牌架构和品牌定位两大核心的组成部分。

（4）战术：强调“如何将一件事情做正确”，对战略的系统配称与落地。

5. 策略

基于战略规划，需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策划。

因为策略是一个系统，系统就需要耦合，贯穿一体之后，整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划，这样才能发挥策划最大的威力。

大策略体系

在欧赛斯策略系统里面，我们又分为大策略系统及小策略系统两个部分。大策略系统包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。

小策略体系

小策略系统主要是品牌策略，品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。

STDP

STDP是由S：Segmentation人群细分、T：Targeting市场细分、D：Differentiation差异化、P：Positioning品牌定位组成。通过STDP定位的方式去导出品牌的核心价值，构建欧赛斯的超级品牌360°领导力模型。

欧赛斯超级品牌360°领导力模型

360°领导力模型的上半部分就是STDP定位。

S - 消费者细分（Consumer Segmentation）: 锁定目标客户群、锁定目标客户群的画像；

T - 目标市场细分（Market Targeting）: 对目标市场细分以后，对目标市场进行定位锁定细分市场；

D - 品牌差异化要素（Differentiation）: 做品牌差异化要素的解析，包含了产品差异、服务差异、形象差异等差异化的要素组成部分。

上半部分就是STD，中间是品牌核心价值P （Positioning）锁定品牌的核心价值。

品牌概念(Brand Concept) : 品牌的核心价值锁定以后，需要对核心价值进行演绎，建立品牌的概念。

品牌语言系统（Language System）: 要建立品牌的语言系统，包含了产品语言、服务语言、生产语言等一系列的语言体系。

品牌内涵（Brand Content）: 品牌核心价值演绎和品牌的语言系统建立完之后，需要构建深挖品牌的内涵，品牌内涵包含了品牌故事、品牌文化等品牌内涵的组成部分。

品牌壁垒（Brand Barrier）: 打造我们品牌的支撑体系、品牌标准、建立品牌理论。

品牌信任状（Brand Credentials）: 最终要构建品牌的信任状，支撑我们品牌的核心价值，信任状里面包含了权威背书、专家背书、消费者证言、市场占有率的证言等内容。

这些策略系统需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开支散叶、开花结果。所以最好的策略都是能成为引擎、强化引擎及驱动引擎。

6. 表现

表现要以赤裸创意为跳板，实现表现的飞跃。

因为创意就是将战略戏剧化，表现就是将战略视觉化。

赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性，以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌的核心价值凝练成一个锐利的创意点，整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上，把语言的钉子用视觉的锤子敲进消费者头脑中，占领一个词、建立一对一连接，用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割，用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法。切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。

7. 配称

将品牌战略贯彻到经营系统中，在经营中占领核心价值。

因为品牌的成功根本上在于经营，品牌过去的广告公司主要是对品牌进行表现，给企业穿上品牌的华丽外衣。但是现在品牌的经营需要内圣而外王，内圣部分需要建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动，用一组经营活动去占领核心价值，超越竞争对手，注意这一组的经营活动需要在每一天的尺度上，持续不断地做得比竞争对手更好，这样才能够创造出真正的高价值的品牌。

品牌贯彻到经营系统中之后，我们的核心工作就是将品牌贯彻到营销的4P之中。贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须彻底地贯彻品牌战略，每一个营销动作都能贯彻品牌战略，将品牌对接到我们企业的生、产、营、销、研等价值链的各个环节里面，这才是彻底的运营配称。品牌不仅是外部表现，而是我们内部去驱动公司经营的一个关键性的核心变量，去撬动价值链的所有要素的关键。

8. 要务

如果你只有三颗子弹，这三颗子弹要射向哪里？

企业关键的执行动作是什么？在执行动作里面的关键抓手又是什么？企业家每年有上百个动作可以做，企业家陷于企业的内部，时间会属于别人，会陷于行政性事物。企业家中80%的时间在忙于20%无价值的常规动作，企业中创造价值的往往是关键性动作，一定要抓住最关键的3个动作，采用兵力原则进行压强，集中力量办大事，在关键性的赢取关键性的增长势能。一家企业并不需要所有方面都超过竞争对手，而是需要在少数几个方面超过竞争对手几倍，识别核心增长机会，识别战略要务。

品牌战略落地五大层次

战略宪章板块

第一层

原点战略：战略定位

包含了前面讲的企业战略定位和品牌战略定位两个部分。

第二层 核心战略系统

战略定位定完以后要构建我们的核心战略系统，对品牌进行一系列的顶层设计，其中包含了事业理论、竞争战略、商业模式、品牌架构、战略路径和品牌超级记忆系统，战略定位和核心战略系统一同构成了品牌的战略宪章，而战略宪章一定就是定10-30年，,它是企业中长期不变的东西，只有定下长期不变的东西，才能朝着一个方向持续不断地积累品牌资产。

运营配称板块

第三层

核心子策略系统

将品牌的战略贯彻到经营系统里，其中包含了第1P产品体系策略、第2P价盘规划策略、第3P渠道规划策略、第4P整合营销传播策略。配合品牌触点策略和视觉传达策略，构建了核心子策略系统。核心子策略系统考虑的是3-5年的品牌，贯彻到经营系统里面的一个整体的规划。

第四层

核心增长攻坚策略系统

欧赛斯在过去10年的品牌策划实战的过程中，总结出了十六大企业增长机会：包含了产品组合策划及价盘设计、产品爆款策划、产品包装设计、渠道规划及创新策划、样板市场及样板店策划、招商策划、终端铺面策划、优化单店客户转化策划、品牌亮相策划、大型公关活动策划、自媒体化工程策划及设计、广告投放策划、终端活动策划、数字营销战役策划、OAO营销策划。

企业在经营中有很多增长机会，在当下这个点要抓住哪个增长机会，每个企业每个行业每个阶段的增长机会都是不一样的，我们要抓住最关键的增长动作，识别出关键的增长动作，对增长动作进行专项的策划、创意，把关键的增长动作执行出来，再配合企业方进行落地，我们称之为增长攻坚的工作。第三层和第四层构建了运营配称的体系。

增长攻坚板块

第五层

核心增长攻坚执行（关键增长动作）

欧赛斯品牌战略落地的五大层次，是以品牌战略为中心层层展开的过程。而层层展开的过程需要3-5年时间。品牌战略为中心的战略落地完成了才能展开，也就是说只有展开完成了，就能占领消费者的心智点，品牌就能在市场上树立和确立起来。

导入品牌超级引擎只有一个根本目的：建立企业的盈利飞轮。企业的盈利飞轮怎么建立起来呢？它需要持续地突破、需要增长攻坚来带动持续地突破、需要抓住战略要务来进行增长攻坚、需要通过营销配称来抓住战略要务、需要渠道配称做营销配称的核心环节、需要价格配称配套我们的营销配称、需要产品配称配套我们的营销配称、需要品牌表现让消费者感知到我们的品牌、需要抓住核心价值点，在核心价值点上不断地强化不断地加强，需要我们制定很清晰地品牌战略、需要确定企业战略、本质上从企业战略到品牌战略、到核心价值到品牌表现、到产品配称到价格配称、到渠道配称到营销配称、到战略要务到增长攻坚、到持续突破去构建企业的盈利飞轮，让盈利的飞轮转动起来，打造企业的增长引擎。欧赛斯品牌超级引擎只有一个最根本的目的，就是让增长的飞轮开始转动，并且驱动企业朝着正确的位置和方向进发，最终占领我们确定的位置。

小结：欧赛斯的超级品牌引擎16个字，包含了市场、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务，如果掌握了16个字要诀，那你做出来的策划就是引擎化的策略，根本目的是帮企业植入一个超级品牌引擎，而超级品牌引擎是一套经营的机制，是一套能力的系统，是一组经营的活动，引擎为企业带来的价值是无可估量的。

写在最后

咨询公司成功的三大底层逻辑是什么？

1. 思维方式逻辑

咨询公司所有的咨询顾问、专家，都需要有一套很清晰地底层思维的能力，这个能力是他工作最根本的基础。

2. 解决方法逻辑

基于思维能力，需要有解决方法的逻辑。解决问题方法的能力基于解决问题方法的逻辑。

3. 致胜模型逻辑

构建致胜模型逻辑，在致胜模型上面有IBM的IPD，这是一个产品为中心的商业致胜的模型。BLM是一个以战略为中心帮助企业商业致胜的模型。

欧赛斯的超级品牌引擎是一个以品牌为中心，帮助企业商业致胜的模型。对咨询公司而言，越底层越基础逻辑的构建，是越包容越有生命力的。

欧赛斯成功的三大底层逻辑是什么？

欧赛斯希望建立的是一个耗散模型逻辑、咨询模型逻辑和底层创新逻辑。

1. 耗散模型逻辑

一个系统要持续不断地对外交换能量，交换能量的系统是一个开放性的系统，它可以让系统达到熵减目的。而一个封闭的系统，它的熵值是会不断地提升的，所以耗散模型才能让咨询公司始终有活力，始终往上增长，始终向上突破。

2. 咨询模型逻辑

欧赛斯提供的服务都是针对客户的情况专门定制的，它不是一个产品化的咨询。欧赛斯认为产品化的咨询在市场上是不能走得长远的，因为每个企业每个行业每个阶段的情况都不一样，所以针对每一个企业的解决方案一定是不同的，相同的地方是以品牌为中心的商业致胜模型体系是相同的。但是其中的战略、决胜点、策略、创意、引擎的组成部件是不同的。只有针对客户情况而定制的超级品牌引擎，才能真正解决客户增长经营中的根本问题。

3. 底层创新逻辑

欧赛斯自上而下在推动我们的方法体系，同时也在自下而上去建立业务操作中的最佳商业实践。我们让团队在做项目的过程中，把最佳的实践能够持续不断地总结出来，构建知识性的产品，把知识性的产品沉淀下来去优化我们的方法体系，从理论到实践、从实践到理论能够形成一个循环，构建一个底层创新的业务逻辑。

欧赛斯认为长尺度的成功，一定是基于底层逻辑的成功，才能够让咨询公司取得长尺度的成功。

欧赛斯人才观

我们不需要咨询顾问现在就很努力，但是你必须走在通向牛逼的路上。因为对欧赛斯而言，实力是每个咨询顾问最大的资本，专业是每个咨询顾问最好的背书。当我们的咨询顾问实力足够强大的时候，才有机会带着客户一起飞翔。